联大专升本心得.doc

1、联大专升本心得第一篇：联大专升本心得1.英语 英语是重中之重bull;一定要听话学英语bull;联大很权力的bull;英语不其他方面再强的学生他都不会要bull;联大看重的是四六级的通过率bull;所以英语的复习比重至少要到 难度 以亲身感受来说bull;绝对到不了四级bull;假如你级过了的话bull;对于你来说bull;很根底的拿分题有四成bull;假如考到bull;根底拿分题就有六成了bull;但题型就是很怪bull;不像公共英语级级四级等任何考试bull;根本上就是联大教师想怎么出怎么出bull;在各年的题型都一样bull;还算有点良心的说bull; 复习方法 英语a级：本人在专续本时

2、第一本辅导资料就是英语a级真题。虽然我英语a级考了80多分，但是还是认真的又做了一遍，当时是把里面所有不会的单词都背了下来。英语四级：这是我专续本的第二本资料，因为英语四级真题中包含几乎所有的常用单词，所以我把它从头到尾做了一遍，争取把单词背下来呵呵，当然也有没有背下来的公共英语三级：这是我第三本资料，当时听说它跟专续本挺像的就做了，但是等到我做到历年真题的时候，我发现其实不是很像，就全当背单词了。专升本历年试题：这是我最后在学的复习资料，从头到尾做了3遍，每个单词都力争能背下来，所有的语法都弄懂。真题中的词型转换和商务英语也都背了下来。因为我在联大专升本辅导课之前就把真题做了一遍，所以等联大

3、发的复习资料做的时候不是很费力当中的很多语法知识都是一样的，需要的词汇量也很相似。英语辅导班一定要听bull;你想啊bull;题肯定是联大教师出bull;上课的时候从教师的语气和强调的重点肯定会听出一点bull;但要有心里准备bull;英语辅导会讲的很冠冕堂皇bull;假如你聪明又看到我的帖子的话bull;告诉你bull;秘诀是“下课缠着他问”bull;假如你问他书信会不会考他可能说不知道bull;那就问他什么不考呗bull; 早下手bull;英语是长期功夫bull; bull;假如你这么做了bull;英语60分应该是没有任何问题的bull;我当时就用上面的方法考70多bull;你们也可以bu

4、ll; 年的录取线是46分.专业课 百分之二三十的精力就足够了bull;重点在辅导班bull;教师都很bull;在前几节课都会按部就班的讲bull;最后一节课把围就缩到一两张卷子的题量bull;我记得我当时的教师很幽默说只要你英语过了bull;我们专业课不拦着你进联大(但是他强调让你背的东西一定要背呀)bull; 所以考试策略要事先想bull;假如对英语没十足的把握bull;就集中所有时间精力复习英语bull;专业课等到上课的时候，他让你背什么你就背什么bull;大多会考到的题在书上教师肯定讲过并且最后一次课一定会画为重点bull;把重点全背下来就了bull;记着！一定是全背啊！bull;上专

5、业可的时候千万要用心，因为虽然最后一节课的时候会给你画重点，但是为了分数能有三六九等，所以教师还是在讲课的时候会流露出一点的。但是最后一节课教师给的重点东西一定全背背了就能过，不背就过不了，一定还那句话bull;别放松bull;一定是要全背！bull;聪明点儿的就把教师手机 要过来bull;考试前一天晚上用很疲惫的语气给他打bull;这个。会吧？bull;o(cap;cap;)o重点还是英语bull;联大专升本心得2：年我在专升本考试中获得了较的成绩并被山东工商学院录取，现将一点心得体会写给大家，供年参加专升本考试同学参考。我们的专升本辅导是从10月份开场的，因为辅导的时候还不知道详细的考试科

6、目，所以我们的复习科目很多。但是同学们可以放心，每年的这个时候学院都会专门成立专升本辅导班，为同学们做专升本辅导工作。在专升本辅导刚刚开场的时候，同学们都会很关注考试科目和各科的复习重点，在这方面，同学们不必有太多的考虑，因为详细的考试科目是在考试之前的一个月时间才知道的，而各科的复习重点只要跟着我们辅导教师的思路走就会很轻松的掌握起来。专升本辅导课是由专升本辅导经历丰富、专业课才能很强、爱岗敬业的教师担任，他们在辅导工作开场之前几个月的时间里就会把有关专升本的复习资料、考试有关的信息整理归纳，去粗取精，为我们的专升本工作的开展做了前期准备工作。专升本考试是一个选拔性的考试，所以各位同学一定要

7、在思想上以予高度的重视。因为这个考试在难度上和深度上要高于平时的考试，思想上一定要认识到位。我们的专升本考试试全省统一命题，所以考试重点一定要复习的面面俱到，因为考试的重点是以高职高专的课本为参考资料，所以大家在复习的时候一定要紧跟辅导教师的思路，因为教师们都已把高职高专的课本与我们电大所学的课本做了有力的分析p ，教师们会把我们平时没有学到，而又是考试重点的地方再单独拿出来让我们熟悉强化的，这样同学们的复习就会变得很轻松。在专升本辅导期间，课程安排的是很满的，一天上8个课时的课，晚上还要上自习到10点，所以同学们一定要注意及时的休息，晚上尽量不要“开夜车”，以保证白天有很的精力吸收教师所传授

8、的知识点。在这期间让我感动的是辅导教师工作兢兢业业，没有一点的马虎，只要同学们对某一个知识点学的不明白，教师们都会很有耐心的一遍一遍的讲解，直到我们学会为止。因为每天上8个课时，教师们的工作量是相当大的，他们不但担任着专升本的辅导工作，而且还要给04级、05级上课，又由于参加专升本辅导的同学很多，所以教师们都是用自己最大的声音给我们讲课的，生怕有哪一位同学因一个知识点没听清而影响到专升本的复习。我们的教师给我们讲课的时候我们都会听到教师们是带着沙哑的声音的。又因讲课多，休息不够，有的教师的嘴上还起了水疱，我们是看在眼里疼在心里，所以我们上课的时候都是静悄悄地。复习阶段的几个注意点：1、思想上不

9、能放松。2、复习一定要有耐心，持之以恒。3、不能只相信所谓的权威，一切以自己全面复习每个知识点为核心。4、这个考试的坏与在校成绩没有直接联络，关键看你大三的复习情况。只要你把全心投入，就一定可以得到回报的。专升本的复习就这样一天一天的过去，在我们看来时间总是不够用的。转眼就到考试了。因为专升本是全省围的，所以参加一样专业考试的同学都会在同一所学校考试，今年全省的计算机专业都是在淄博得山东理工大学考的。我们在学校繁忙的准备考试的同时，学校指导也正繁忙的为我们在淄博解决我们考试期间的食宿问题。学校的这种做法不但为我们保证了复习时间，而且也防止了我们自己解决食宿所带来的困难，因为全省将近七千名考生在

10、淄博得山东理工大学考试，所以当时的食宿是很难解决的。就在我们去淄博准备考试的时候，我们专升本的辅导教师也都和我们吃住在一起，这样不仅让我们对周围的环境多一些熟悉感，防止我们因到了生疏的环境带来的不便外，还可以及时解答同学们复习中的疑难问题。考前心态和考场战略虽然这个考试对我们来说只有一次，但不管是什么时候，都不能紧张。只要可以复习的全面，加上正常的心态，考试就一定能获得成功。 关于考场战略，我觉得考场是这个考试的核心内容，直接关系你的成败，一定要认真地对待考试卷上的每一分，尽可能地多写一点。另外优势科目要尽可能地少丢分，一般科目要尽可能地多拿分。考前准备、停顿“开夜车”。考试前三天开场，晚上尽

11、量不复习，把复习安排在白天，从而将自己的最正确状态调整到白天，保证与考试时间同步。、带齐手续。出门之前，务必检查身份证、准考证、考试座号通知单等必须携带的证件及钢笔 、圆珠笔等书写工具是否齐备，以免来回折腾费时费力影响情绪。要学会放松自己、不看书。到了考场以后，以心态平和为目的，越看书越紧张，况且在考前几非常钟甚至更短的时间内看书毫无正面效果，假如看的内容又未出如今试卷上，对整个考试都有不利的影响。因此，在进考试教室之前，阅读一下考场环境，看看绿化状况，对于保持清醒的头脑是很有帮助的。、调整心态。进入教室后，把眼睛闭上，尽量回忆一些美的事情，如某次旅游、登山、游泳等轻松、愉快的情形，这样就自然

12、而然地松弛了肌肉，从而缓和了紧张的心理状态。及时有效的休息考完一科后，找地方去休息吧，千万不要参加考生之间的议论或互相对答案，也不要自己看书对答案。考过的已经过去，再想都无用，应抓紧时间清醒头脑，此时，越放松越，这实际上是为考下一科做的精神准备。千技巧万技巧，最根本的技巧还是努力地学习知识、掌握知识。最后，感谢济南播送电视大学的指导、教师们，是你们给了我们再到更高学府学习的时机，在这三年的时间里是你们的谆谆教诲，才成就了今天的我们。第二篇：专升本联大串讲之市场营销市场营销学小题填空10个、判断10空、名词45，简答410，案例1201.市场营销学产生于 19世纪末20世纪初判/填2.市场定义名

13、词：市场是以商品交换为根本内容的经济联络形式。填在商品经济条件下，交换产生和存在的前提是社会分工和商品消费3.市场的4个含义简答：市场是商品交换的场所； 市场表现为对某种商品的消费需求市场是 各种市场主体间的交换关系 乃至 全部经济关系的综合市场是 社会资的主要配置者、经济活动的主要调节者4.市场根本特征填/判：开放性、多元性、自主性、竞争性5.市场营销销售或促销，市场营销的目的就是使销售成为不必要，营销意味着企业“先开市场后开工市场”6.市场营销者：希望从别人那里获得资 并愿以某种有价之物作为交换的人7.市场营销名词：企业在变化的环境中，为满足消费者需要和实现企业目的，综合运用各种营销手段，

14、把商品和效劳整体销售给消费者的一系列市场经营活动。8.市场营销管理过程步骤填/简：分析p 市场时机-选择目的市场-设计营销组合-管理市场营销活动9.市场营销组合4p组合填：四个可控变量产品、价格、地点、促销10.4c组合填：消费者欲望和需求，消费者欲望需求的满足本钱，购置方便性，沟通11.市场营销组合的特点简/判：市场营销组合因素对企业来说都是可控因素； 是一个复合构造、动态组合； 要受企业市场定位战略的制约12.传统营销观念：消费观念重产轻销； 产品观念重产轻需； 推销观念重视推销、刺激购置13.市场营销观念：实现公司目的关键是探究目的市场的需求和欲望,使公司比竞争者更有效果效率的满足消费者

15、.14.社会市场营销观念名词：企业的要务是要确定目的市场的需要、欲望及兴趣，这样才能比竞争者更有效率的满足需要，追求公司利润、消费者欲望、社会利益 三方面平衡。15.关系营销：企业要在盈利的根底上建立维持促进与顾客和其他伙伴间的关系，形成兼顾各方利益的长期关系16.整合营销：企业需调动所有资并有效协调各部门 来进步对顾客的效劳程度和满足程度。核心观点：从顾客角度去考虑营销问题，营销的一切工作都要以顾客为起点和终点。两个方面：企业各部门必须【围绕企业总体营销目的加强彼此协调；确立为顾客利益考虑的思想观念】反映了：系统哲学理论在企业经营开展方面的深化。17.关系营销与整合营销的区别简答/案例交易营

16、销：合适目光短浅低转换本钱的顾客。核心：当期交换。企业着眼于近期利益、与顾客关系不牢靠，强调市场占有率、一锤子买卖，追求利益最大化，市场风险大。关系营销：合适目光长远高转换本钱的顾客。核心：与客户建立长期关系。企业着眼于长远利益、与顾客关系较牢靠，强调顾客忠诚度满意度，追求互利关系最正确比，市场风险小。18.顾客让渡价值：顾客总价值产品/形象/人员/效劳价值与顾客总本钱时间/货币/精力/体力本钱间的差距。19.企业施行cs营销战略的主要途径简答/案例：企业要站在顾客立场上考虑和解决问题，把顾客需要、满意放首位1开发顾客满意的产品：以客需为首，调查其需求，分析p 其购置动机、购置行为、购置才能、

17、购置程度研究其消费习惯、兴趣爱，科学定制产品开发方向与数量。2提供顾客满意的效劳：做到：明码标价优质优价/包装安便/尺足称满/售后周到、帮助安装、传授技术从而不断完善效劳系统，最大限度使顾客安心便利。3进展cs观念教育，使顾客第一的观念深化人心4通过福利保障、上下及沟通、让员工参与决策和自我实现来进步企业员工满意度5建立cs分析p 方法体系：评价客户满意度，反响给企业以便改良工作20.企业如何应对变化的市场营销环境案例企业对市场营销环境的适应既是营销环境的客观性要求，也是企业营销观念的要求。现代营销观念以消费者需求为中心，要求企业认清环境及变化，发现并比竞争者更的满足顾客需求才不会被市场淘汰。

18、环境的复杂性和动态性要求企业不断满足需求、适应环境，才能生存开展。企业对营销环境的适应 既依赖又改造，要发挥企业能动性。21.微观营销环境分析p 案例企业在营销中为了实现经营目的，必须协调主处理各部门间的关系和矛盾。供给商是向企业及其竞争者提供消费产品和效劳所需资的企业或个人。中间商是协助企业寻找客户进展交易的中介单位，分为 代理商无产品所有权和 经销商有所有权顾客是企业最重要的环境因素，是企业的目的市场。包括：消费者市场、工业市场、中间商市场、政府市场、国际市场竞争者竞争者类型分为：愿望竞争者提供不同产品满足不同需求；平行竞争者为同需求提供不同产品产品形式竞争者同种产品不同规格；品牌竞争者产

19、品一样、品牌不同同行业竞争中考虑 卖方密度、产品差异、进入难度，这三个因素决定了同行业竞争剧烈程度。公众企业要考虑营销方式是否受到公众欢送金融公众、媒介公众、政府公众、群众团体22.宏观营销环境分析p 案例-包括：人 经 然 ，政 科 人口环境：人口规模及增长速度影响根本生活资料需求； 人口地理分布人口密度/流量不同地区有差异人口构造-年龄、性别、家庭(主要采购单位)、社会城市市场竞争烈，农村市场竞争弱、民族、教育经济环境：经济开展程度经济开展阶段不同、居民收入不同导致顾客对产品需求不同；居民储蓄情况自然环境：资状况有限资石油，无限资空气；资本钱；环境保护意识日益增强-新市场时机科技环境：新技

20、术会为企业带来开展时机，旧技术行业衰退。社会化：化背景价值观购置行为不同23.swot分析p 案例定义：将于研究对象亲密相关的各主要内部优优势、外部时机威胁 按照矩阵排列，把内外要素结合形成公司战略的一种分析p 方法。swot包括：优势、优势、时机、威胁优优势分析p ：着眼于企业自身实力和与竞争者的比拟 ； 时机威胁分析p ：外部环境变化对企业的影响优势+时机：利用优势抓住时机优势+威胁：利用优势躲避风险优势+时机：利用时机弥补优势优势+威胁：弥补优势，消除威胁24.填按照购置目的和用处不同，市场可以划分为组织市场和消费者市场组织市场：以某种组织为购置单位的购置者所构成的市场消费者市场最终市场

21、：个人/家庭为了生活消费而购置产品和效劳的市场25.消费者购置行为的刺激反响形式简答/填空26.消费者购置决策过程：认识需要信息搜集备选产品评估购置决策购后行为27.组织市场不同购置者的集合-分类填空/简答：消费者市场加工消费其他产品以谋利 ； 中间商市场为盈利而进展转卖或租赁非盈利性组织市场低预算且受一定控制，如学校/医院/监狱；政府采购市场通过竞价投标向国内供给商采购28.市场细分：营销者通过市场调研，根据消费者需要、欲望、购置行为、购置习惯方面的明显差异性，把某一产品的市场整体划分为假设干个消费者群的市场费雷过程29.市场细分的作用：有利于发现市场时机、掌握目的市场特点、制定市场营销组合策略、进步企业竞争力30.市场细分标准：细分消费者市场标准地理环境变量、人口变量、消费者心理、行为变量、