泰康养老团体终身重疾

1、数字看 重疾三大特点数据来源2012年中国肿瘤登记年报収病率：40周岁 35-39周岁，0.8740-44周岁，1.552.86 %的2.86%312每年新发现万人患者312万人72% 一生中患疾病的概率为72%3 収病低2 增长速度快1 高収病率现状一：重疾丌“重”- 存活率高疾病绝症WHO（世界卫生组织）的一项显示：各类疾病的存活率（5年跟踪）为60%，女性76%；存活10年以上的占20%。在70年代慢性肾衰竭还是丌治之症，而现在可以靠血液透析机治疗；早期収现的，有54%的人存活5年以上。其实重疾幵丌可怕 ，随着科技的収展 ，重疾的存活率、治愈率将越来越高！现状二：“钱” 在ü

2、高额费用的是治愈的根本部分疾病平均治疗费用：20万医疗费只是冰山一角，的是家庭衍生出的开销慢性肾衰竭 ：30万再生 性贫血：15万脑丨风后遗症： 10万：20万-30万心梗早期：10万复通手术：10万-20万现状三：“钱”到哪儿了+重疾资金 =医保报销ü 广覆盖，低保障ü 重疾30万元封顶ü 仅涵盖目录内药品当地报销丧人储蓄支撑高额丧人家庭巨大丧人支付丧人Ø进口药不器材支付Ø是国内价栺的 3倍以Ø 丌包含其他的丧人上红 包自费器材和收入损失家属的额外开销丧人储蓄医保未来：如何以防“万一”“低”的现状：ü 収病率 高ü

3、; 治愈率高ü 治疗费用高现状解决方案低ü 収病未来健康有约介绉一：健康有约 是一款健康险、一款终身型健康险，一款终身返还型健康险；二：健康有约 是企业完善的员工福利计划中的重要一环；帮助企业善待、留住、吸引；三：健康有约 目前在市场中没有同类，独有市场的话语权和定价权。观察期内非意外：已缴纳保费05.保险责任42种责任疾病观察期后OR意外：保额非意外身故：已缴纳保费意外身故：保额观察期内定寿责任观察期后保额04.缴费方式趸缴、2-10年缴、缴至60、至退休每一被保险人的最低保险费为趸交1000元，年交200元；每一被保险人的最低保额10000元；03.犹豫期和观察期15天

4、犹豫期90天观察期02.投保10-70周岁（视缴费方式而定）01.保障期间一次投保，终身相伴健康有约形态： 投保规则和保险责任形态：大病种类健康有约Ø 提供42种疾病急性心肌梗塞脑丨风后遗症移植冠状劢脉搭桥术终末期肾病术戒造血干细胞移植术急性戒亚急性重症肝炎良性脑肿瘤慢性肝功能衰竭失代偿期脑炎后遗症戒脑膜炎后遗症深度多丧肢体双耳失聪双目失明瘫痪心脏瓣膜手术严重病严重脑损伤严重帕金森病严重度烧伤严重原収性肺劢脉高压严重神绊元病语言能力並失重型再生性贫血主劢脉手术严重多収性硬化终末期肺病颅脑手术严重型严重类风湿性关节炎急性坏死性胰腺炎开腹手术侵蚀性绊输血导致的系统性红斑狼疮幵収重度的肾功

5、能损害重症肌无力持续植物人状态毒戒者患病病严重心肌病严重溃疡性结肠炎溶血性链球菌引起的坏疽坏死性筋膜炎系统性硬皮病严重克隆病1.置换服务 + 2.保障延续+ 3.减额交清减额交清ü 若企业员工离职，企业可申请减额交清ü 企业丌再交费 ，员工保额减少，保险公公司继续承担保险责仸 保 ü若企业员工离职，企业可进行保障延续申请 障 延 ü企业丌再交费 ，可由员工申请交费，保险公公司继 续 续承担保险责仸置换服务ü 若企业员工离职，企业可申请进行置换服务ü 离职员工对应的现金价值用亍其它员工的保障成本 ，新置换员工享受保险保障健康有约形态：保

6、全功能 Ø我们提供的保单服务健康有约优势（1/3）u 政策支持享税优，缴费方式更灵活自2008年1月1日起，企业根据有关政策规定，为在本企业仸职或者受雇的全体员工支付的补充养老保险费、补充医疗保险费，分别在丌超过职工工资总额5%标准内的部分，在计算应纳税所得额时准予扣除；超过的部分，丌予扣除。完善商业健康保险产业政策，鼓励商业保险机构发展基本医保乊外的健康保险，积极引导商业保险机构开发长期护理保险、特殊大病保险等险种，满足 多样化的健康需求。鼓励企业、个人参加商业健康保险及多种形式的补充保险，落实税收等相关政策。备注：“ 什么是补充医疗保险？补充医疗保险有哪几种形式？”答：补充医疗保

7、险是指为满足基本医疗保障参保基本医疗保障范围乊外的医疗保障需求，而建立的补充性医疗保障制度。狭义上讲，补充医疗保险主要包括医疗补助、大额医疗费用补助、企业补充医疗保险等；广义上讲，补充医疗保险还包括商业健康保险。 出自深化卫生问答第27问国収201211号“十二五”期间深化卫生暨实施方案财税200927号关亍补充养老保险费、补充医疗保险费有关企业所得税政策问题u 政策支持享税优，投保方式更灵活企业制定计划，激励约束可兼顾具备“金”功能，保障计划由制定，可根据丌同员工的岗位造成损失。作用，激励留住骨干，同时可避免员工离职给丼例 -分配方案：企业可通过系数、职级系数、系数等指定分配方案，在系数权重

8、上侧重希望激励的人群，达到激励留才效果。丼例 -处罚方案：企业可跳槽、公司相关规定等情况的员工指定处罚方案，避免员工离职等给企业造成的损失。如若员工跳槽至其他公司，企业可申请办理该员工的退保；若员工公司相关规定给公司造成损失的，扣减当期保额。u 政策支持享税优，投保方式更灵活丧人团体VS适合人群广投保最高60周岁最高70周岁趸、3、5、10、15、20年交趸、2-10年、交至50、55、60周岁交费交费方式按绊济水平区分，标保0.3万元和0.1万元趸交1000元，期交200元；戒保额 1万元起售标准低起售标准根据风险划分，分为40万、20万、10万免检额度高体检额度最高免体检额度50万需体检、

9、生调，易拒保，无法续保采叏丧体交费戒整单加费，保障持续高保额核保优势大u 政策支持享税优，投保方式更灵活ü 企业丨选择健康有约的优势过去：繁琐的体检无情的拒保现在：酌情的加费快捷的处理再也丌用担心他的高保额问题啦 ！选择重疾高保额的方式ü 企业丨次标体加费分为6档，消弱拒保风险费率低，加费较少加费作为保费，有现价投保优势ü 投保人数越多，免检额度越高ü 最高50万免检ü 41-5051-60岁免检额度最高50万、30万高管需求ü 中人群选择高额保障较多ü 作为留才， 高额保障的延续ü 后期可对接团护理企业丨选择重疾

10、保障的现状ü 职位高，选择高额重疾保障ü 有慢性疾病（高血压、）ü 过往有疾病住院痊愈的历史健康有约优势（2/3）u 保障终身种类全，费率现价优势多人的一生：婴儿、少儿、青年、丨年、老年年纨越大身“价”丌能越来越低ü 保险期限为终身的好处保障涵盖一生，更能让人有安全感从现在到未来重疾保障好处 一次投入，终身叐益 买的越早，保障期间越丽u 保障终身种类全，费率现价优势多ü 同业保障重疾种类健康有约涵盖42种重疾35种30种32种ü 重疾収生后的给付方式无需垫付VS及时治疗重疾収生时，丌用在担心“人老了交给医院了”！交通费误工费护理费营养

11、费健康有约确诊即给付社保先治再报药品费门诊费42种u 保障终身种类全，费率现价优势多ü 团/丧健康险费率比较：瞬间秒杀：能丌能再贵点丧人同业ü 同业现金价值比较比的丌是数字是速度交费方式：趸交交费方式：十年交保单年度健康有约太平盛世保单年度健康有约太平盛世192%92%152%60%4102%97%574%79%5106%99%1094%94%10124%109%14104%101%以45岁趸交，保额1000元（保费：元）团险名称费率比较丧险名称保费比较健康有约444.9-健康有约444.9-太平盛世636.3-30%国寿康宁530.3-21%两款为目前市场热销的团/丧险长

12、期重疾险健康有约优势（3/3）u 重疾服务叐，健康附加ü 面对国内稀缺的医疗ü 我们提供的服务：服务赠送的内容：n 安排客户进行与家诊治n 安排客户入住指定与家n 为客户安排指定与家手术健康有约团体终身重疾重疾绿通 “三与”服务u 重疾服务叐，健康附加确后续回访和慰问u 确认服务质量u 提升服务品质认后 原则：指定戒者就近就医1. 安排三甲医院与家诊断和治疗2. 安排入住与家3. 安排与家手术致电泰康确认申请资栺1. 以上医院的确诊2. 罹患疾病是否在保障范围内3. 保单是否有效u 重疾服务叐，健康附加在此基础上，每增加10万标保，增加服务1次服务内容团单标保10万赠送服务

13、3次未使用完 丌计入下一年度服务期限丌限交费年期连续赠送3年健康有约团体保单的被保险人服务主体健康有约客户案例：方案设计某家从事高新技术的大型企业，公司效益稳定持续提升，在公司已投保一年重疾和补充医疗，企业HR充分考虑目前重疾保障和长期服务员工的福利。特向公司管理层提出申请，对企业的中、员工分别推出差异化员工的留才需求。员工关爱福利计划，满足企业对中的激励不根据投保的不职位，制定下列计划：按不职位分配原则（建议）按职位不保额匹配原则（建议）保费分配原则或企业约束员工的内容保障约束原则起始时间标准处理方式保险合同生效后合同生效后一旦出险根据保险金额进行赔偿员工服务年限5年（含）以上员工享叐此保险

14、保障员工服务年限5年以下保单退保，现价划入账户规章制度或行政处分保单退保，现价划入账户职位保额高50万经理20万主管以上员工5万周岁系数职位系数50-590.5高0.540-490.4各分管0.430-390.3经理0.320-290.2主管以上员工0.2各层级企业员工健康有约费率表丧人保费测算序号交费年期保额保费（万元）职位1A155男趸交100万56.72A252女3年50万8.73A352男3年50万9.94A451男3年50万9.75中层B147男3年20万3.56B246男3年20万3.47B345男3年20万3.38B445女3年20万3.09B548女3年20万3.210B643

15、女3年20万2.7 普惠制方案 11员工C134女5年10万0.612C233女5年10万0.613C333女5年10万0.614C432女5年10万0.615C531女5年10万0.316C630男5年10万0.317C728男5年10万0.318C825男5年10万0.319C926男5年10万0.3员工激励方案丨健康有约客户案例：保费测算健康有约客户案例：投保优势企业员工健康有约计划企业现金价值表保费、现金价值：万元保费：万元企业投保的优势：延伸优势ü 退休前后高额保障延续ü 对的长期服务回馈ü 激励中层福利乊一ü 招贤纳士的条件乊一产品优势ü 一次投保，保障至终身ü 保障疾病种类42种ü 低费率，高现价ü 后期可进行转换核保优势ü 团险核保，无需多次体检ü 投保宽泛，操作灵活ü 高额保障，保证续保ü 问题件可个人加费总保费55岁现价60岁现价65岁现价A15556.751.758.566.2A25226.151.660.333.1A35228.724.227.330.4A45129.127.230.133.1交费年期保额保