销售月度工作总结.doc

1、销售月度工作总结第一篇：20年建材销售工作总结-销售工作总结20年建材销售工作总结-销售工作总结很庆幸自己可以有时机参加北京，在这样一支充满活力，充满自信，充满浓重感性化的大家庭里，让自己拥有良平台来展现自己；发挥自己的长处，弥补自己的缺失；不断的积累自己的业务经历与做人道理，为北京添砖加瓦！至此，心里充满无限感谢与期盼！自20年6月10日参加至今已有半年之久，侄此年度完毕之时，对自己半年来的工作总结如下几个方面：一、系统产品知识积累：由于自己刚刚参加建材销售这个行业，对于公司产品项的认识与理解有一个根本过程，从管材管件，到水暖挂件，以及地暖的开展趋势，更到沃菲尔德卫浴产品项的拓展，都在不断的

2、说明一个问题：公司的良性开展与开展壮大！二、业务渠道的探究与建立：我所负责的销售区域为：迁安，古冶，开平三个区域，从开场的初次进店拜访，到二次进货渠道店，共累计有效客户27家，其中a类店面8家，其余为b类客户。a类店面里有一家为大客户，总共半年进货额为十万余元，以温控阀单项为主，方案年底或明年初做水暖系列。27家客户的客情建立相对稳定，更会在明年的产品销售中增加产品项。三、品牌的建立尤其重要：的系列产品中，“我们只做高品质”的产品定位无论是对客户的承诺还是对产品质量的保证，都充分说明公司在向前看向远看，对此，客户也给予了较高的评价，每一款地漏，每一条软管，每一个角阀，每一米管材都表达了公司从消

3、费到销售再到售后效劳每一个环节的自我监视与对客户的保障。当然品牌不是朝夕就能建立的，靠的是执行，靠的是口碑，靠的是我们团队的拼搏与努力！四、客户永远是上帝！在保证公司利益的前题条件下，每一个客户所提出来的每一个问题我们都侍为金子，弥足珍贵！无论是产品改良，还是市场推广，客户都会帮助我们提供珍贵意见，因此，在遇到问题的时候我都会站在客户的角度去试想一下问题的解决方法，当然客户会感谢，同时也更增加了与客户之间的客情关系，自然进货是必然的。五、销售数据统计：截止到20年12月25日，我所负责的区域累计销售回款余万元，同时所销售产品在当地区域也得到了一定的市场份额，得到了经销商的满意。综上所述为我本人

4、近半年来对公司的认识，对市场的理解，对客户的开发等方面的工作总结。诚然，自己在工作当中有着很多的缺乏之处，在公司企业化的积极影响之下，在同事们的帮助中使得自己都有所改良，不断的将自己更的融入到北京大家庭中，成为一位合格的家庭成员。章来自: 励志 详参考：第二篇：20年季度销售工作总结-销售工作总结20年季度销售工作总结-销售工作总结7月总结7月份又过去了，由于公司决定要统一按区域管理，所以公司开会又再次划分了区域从7月份后半月开场就实行了模拟区域划分管理，这是公司把我们往更的方向去带，让我们去到达更的一个高度，这对我们来说即是机遇也可能是挑战，但对于目前的情况来说情况不太乐观，可能是市场出现了

5、萎缩，但是与我们努力的不够可肯定是有关联的.总结开来7月销售方面有以下几点：7月份的新客户不多，老客户购置同时也降低。新客户开发的少，有的还处于理解阶段，对于这个情况今后我们要从不同的渠道入手。如今就是重点的培养有潜力的客户，使他们对我们更有信心和认知度，去挖掘客户更深的信息。我们的销售技能还存在欠缺，根底功底薄弱，所以我们还要加强学习。 “不找借口找方法”，这个是我们公司和我个人一直崇尚的，如今我的才能还缺乏，所以我要一直在努力，努力学习，努力工作，努力生活，让每天都是充满希望的。有人说过“态度决定一切”，简单而言，我对工作的态度就是选择自己喜欢的，既然我们选择了这个行业，可能是没有方法，但

6、如今这是我们惟一喜欢的工作，对于自己喜欢的事情要付出最大的努力，在这段工作中，我认为一个积极向上工作态度是成功的一个必要前提，所以我们要用百分之百的激情投入到工作中去。8月工作方案下半年我们将迎来一个新的销售重点，那就是区域划分，根本上包括大兴，丰台还有房山这几个区的潜力都很大，之前也一直在这几个地方跑，但也没有做出很的成绩。通过公司的区域划分，下半年我们要以团队为主，充分地发挥团队的力量，这次我们区域也组建了团队，成员有尹云和赵帅和我，尹云和赵帅他们都是特别优秀的业务人员，我们要互相学习，共同进步，我们每个人也都在努力着。希望再上一个新的台阶，打造出一片新的天地。对于下半年我希望自己在工作中

7、需要进步的主要有以下几点：1.先做老客户的定期回访，防止导致老客户的流失，余下的时间去重点跟踪那些有潜力的客户。2.加强对于专业知识的理解以便在有客户咨询的时候可以做到游刃有余。同时重点加强学习全面综合的理论知识和销售技能3.通过和老客户的沟通去理解他们身边的客户，我们要把撒的更大，同时做我们的口碑宣传和产品推介。4.做新客户的开发吸引工作，不一定就每一个客户都能做到销售，我们应该渐渐培养，最终要让他们的客户，成为我们的铁杆客户，至少在别人问到的时候不会说出我们的不，这样也算是成功的一种，口碑很重要。5.做大客户的维持工作，在客户关系里有个二八法那么，对于我们还是很适用的，80的销售来自20的

8、客户，我们80的销售来自20的产品，所以我们要想方法做大客户的维持同时不断开发新客户，在做现有客户的产品维持同时扩大其他产品销售。6.做公司安排的工作，尽我们的最大努力去完成公司规定的任务，百折不挠，勇往直前。总而言之，希望下半年我们有更的业绩，公司有更的结果。希望到年底时我们都能满载而归！章来自: 励志 详参考：第三篇：20销售工作总结总结20年已经过去，在这一年中，经过自已的努力和指导的支持，工作上有了一些收获，一年的工作经历，让我学会了如何去处理和客户之间的关系。在这新的一年到来之前，为了汲取教训，进步自已，如今对自己的工作做一下总结，20年的工作做的更：我是_年9月份到太和总店工作的，

9、工作期间到各小区，广场独立搞活动发宣传资料，到附近村推广等等。参加的小型活动也是很多很多，每次活动我都是全身心的投入了战斗。在没有负责销售工作以前，我是没有经历的，仅凭对销售工作的热情，而缺乏对销售家电工作的知识。为了迅速融入到这个工作中来，到总店上班之后，一切从零开场，一边学习产品知识，一边探究小家电工作，遇到销售和产品方面的难点和问题，只能从上及从其它渠道理解，通过不断的努力学习，我初步掌握了净水器的根本方法，具备了根本的销售才能，并且具备了独立带队做活动的才能。培养了自己的人际关系。锻炼了自己处理事情的才能。感谢恒纳公司给我锻炼时机。下面是我对于这一年来我所存在的缺乏的总结：存在的缺乏：

10、1、对于销售市场理解的还不够深化，对产品的技术问题掌握的过度薄弱不能非常明晰的向客、户解释。2、有些关于销售上的问题出现的时候不能及时找出解决的方法。3、做事总是畏手畏脚的，把自己的位置定的太低，总是害怕做错了事。4、给自己的目的定的太低，做事有点拖拉，做事太慢。将来的方案： 家用净水器是一个直接关系到人们生命安康的环保产品，净水器成效显而易见，加上人们消费程度和安康意识的迅速进步，净水器早就应该步入群众家庭。也正是因为这些美的前景，才有很多净水器厂家、经销商愿意投身到这一朝阳行业中，希望能抓住这一产业开展的黄金机遇。在接下来的一年中，我们的工作重点是如何推广，及诚招经销商。只有将我们的产品推

11、出去，获得消费者的认可，当然想改变消费者的观念并非一朝一夕的事。第四篇：食品销售工作总结规食品经营者的经营行为，提升食品平安监管程度。自专项整治行动开展以来，我们所共查处食品类案件1，其查处食品无照经营户1，查处劣质奶粉案件，销售冒牌酒，罚没款2.元，案值1.元。一、统一思想，明确责任。我们认真学习、深化领会周金伙局长关于“十条措施”和市局七项制度的要求，充分认识食品平安是关系人民群众切身平安利益和社会安定的大事，在中秋、国庆期间节日市场食品平安专项整治的根底上，进一步加强对食品平安整治工作的部署和落实，结合省局的“十个提升”要求，强化对食品平安整治工作的催促、检查和知道，确保市场监管重心下移

12、，将食品平安监管工作纳入片区管理，加强日常巡查和监管，按照属地管辖原那么和“五定”方案把食品平安监管工作层层分解、落实到每个岗位，做到任务到片区，责任到监管员。二、加强重点，抓落实。 我们根据辖区实际，确定监管重点区域、重点市场、重点商品，按照“六查六看六打击”及“五个一律”、“五个一批”的要求，积极开展食品平安整治工作。在其他专项整治获得较的效果的根底上，对粮食、肉类、水产类、蔬菜、水果、豆制品、奶制品、调味品等八大类日用消费品进展集中整治，加强对城乡结合部、遥远山村和农村市场等薄弱环节进展监管，防止制假窝点，以次充、假冒猥劣商品下乡转移，确保入市上柜食品的质量。三、加强监管，抓专项整治行动

13、。一开展中秋、国庆期间节日市场食品平安专项整治。我们严密结合年红盾行动要求，实在加强中秋国庆期间节日市场的巡查监管工作。按照省局要求把食品平安和商标广告作为监管执法的重点，而重中之重是要突出抓食品平安的监管，不折不扣地落实周金伙局长在省局食品平安监管工作会议上提出的“十条措施”。同时组织力量落实市工商局中秋国庆节日市场食品平安专项整治同意行动方案中各个阶段的工作，打出声威、打出形象、打出实效。在节前我们组织检查，共出动2次，5车次，检查相关经营户3，查获三无月饼76块，过期调味品21瓶。我们认真做节日期间值班、政务请示、报告工作。我所节日期间实行24小时值班制度，认真受理消费者投诉。对值班人员

14、严格要求，在岗在位、实在负责，确保通讯畅通。从9月27日至10月7日坚持每日报送制度，确保节日市场消费平安。二贯彻省局关于“责令停业整顿”行政处分措施加大对销售不合格食品违法行为的监管力度专项整治。根据省局关于适用“责令停业整顿”行政处分措施加大对销售不合格食品违法经营行为的监管力度的通知要求，为一发惩办食品违法经营行为，严格规食品经营者的行为，加强流通领域食品质量监视管理，保护人民群众身体安康和生命平安，城关工商所现就适用“责令停业整顿”行政处分措施，加大对销售不合格食品违法行为监管力度。1、认真做宣传工作，采取宣传栏、黑板报、宣传单等形式深化广泛宣传，利用明学校与个私协会召开经营者会议，印

15、发了20份宣传材料进展宣传。通过宣传，让广阔群众参与到查处无照经营的活动中，形成对无照经营违法行为的高压态势，创造良的执法环境。2、我们成立了无照经营专项整治指导小组，以片区为单位，分片分组对片区的经营者进展开展治理整顿工作。首先积极发动建立群众线索，举报、反映无照经营的违法行为。其次分区域、有重点有方案地加大巡查力度。实行预警查处机制，发现无照经营的的先发催办通知书，超过期限未办理营业执照的，再由办案组立案查处。对已立案查处的无照经营户进展回访，催促其尽快办理营业执照。3、在清理整顿无照经营活动中，按照市局“五个一律”、“五个一批”的要求严格执法，对无照经营食品类的经营者坚决取缔。城关所共出

16、动25次，检查41，共查获无照经营户1，依法立案查处1，罚款金额2.元，发出178份催办通知书，补办执照率达10。三治理“餐桌污染”实行商品质量快速检测工作专项整治我们立足城关地区作为永春县的经济化中心，共开展了有关的检查行动，出动3次，检查有关个体经营户、企业7。对市、县部分署的需重点检查的商品进展严格监控，在城关农贸市场建立商品购销帐，实行信誉卡制度，同时进展检查，严厉查处仿冒知名商品特有的名称、包装、装潢、企业名称的行为，仿冒伪造产地等质量标志的行为，严厉查处利用新产品上市节日促销，巨奖销售，营销筹划等对商品进展虚假宣传的误导行为，严厉打击囤积居奇、哄抬物价、欺行霸市，扰乱和破坏粮油市场

17、秩序的行为。如今年1月份，我局对城东街陈某的批发店例行检查的时候，在其仓库发现当事人冒用别人厂名厂址的“五粮液”酒40瓶，我们根据产品质量法对其违法行为进展处分。四粮食市场、陈化粮监管工作我们按照“属地管辖”原那么，按片区责任对辖区内的粮食经营者，粮食仓储进展检查。我们成立了粮食市场监管指导小组，会同粮食、质监、卫生、教委、建委等有关部门加强对粮食购销企业、个体加工作坊购进的粮食进展清查，发现涉嫌劣质大米立即就地封存，及时送相关机构检测。我们按照“属地管辖”原那么，按片区责任对辖区内的粮食经营者，粮食仓储进展检查。我们成立了粮食市场监管指导小组，会同粮食、质监、卫生、教委、建委等有关部门加强对

18、粮食购销企业、个体加工作坊购进的粮食进展清查，发现涉嫌劣质大米立即就地封存，及时送相关机构检测。五开展劣质大米、水果市场的专项整治我们充分发挥工商联络员在监管络的作用，亲密关注消费者对大米、水果等质量的投诉情况，一旦发现线索立即跟踪核查，依法处理。检查严厉打击打蜡上色或使用有毒有害物质加工以次充的劣质水果。坚决查处违法使用冒牌水果标贴的行为，加强对水果批发市场的追踪，深挖造假加工窝点。检查水果经营主体资格，坚决取缔无照经营行为。四、强化效劳意识，推行长效监管，确保执法效劳双到位。围绕效劳当地经济开展这一大局，立足我所职能，结合辖区实际，积极讨论、制定各种长效监管措施，通过市场监管和行政指导相结

19、合，促进了地方经济安康规开展。1、推行企业工商联络员制度，加强与企业的联络沟通。通过分行业、有方案地开展企业工商联络员的培训工作，扩大培训面，进步培训层次，力争今年在6以上的企业建立工商联络员。并以企业工商联络员为载体，把行政指导详细内容和措施贯穿到日常监管执法和效劳中，推行各种工商专业指导。2、建立了红盾维权络，增强监管新力量，延伸监管效劳触角。以辖区内已设立的洋上村红盾维权站、工业园区红盾维权站和新发超市、国泰商场、远大电器红盾维权站为根底，进一步完善维权站规的日常监管制度和工作机制，拓展工作围和职责，充分发挥其在效劳企业、消费者、市场监视等方面的作用。同时加强对联络员的法律法规知识、工商

20、业务知识及有关商品质量知识培训，积极培育“红盾维权站联络员”，拓展工商行政管理职能，扩大监管面和效劳面。3、积极开拓思路，探究效劳企业新途径。以依托开发区建立管委会设立的县“探花山榜德”开发区红盾维权站为阵地对企业的工商注册登记，商标使用注册、广告行为等进展指导，向企业提供各种注册、变更登记及年检表格。同时，探究由开发区建立管委会对新开业及变更、年检的企业进展地址勘察：工业园区企业在开业、变更登记及年检时，先由工业园区管委会指定二个以上的维权站成员进展现场地址勘察，勘察结果加盖工业园区管委会公章后，作为企业经营地址情况的有效证明件，进一步方便园区内企业。4、开展共建规市场活动。进一步完善共建规

21、市场的各项规章制度，明确市场创办者、经营者、监管者等各自的职责和关系。指导、催促市场创办者履行商品平安第一责任人的职责，进一步完善商品质量管理制度和监控流程。并以点及面，引导经营者明经商、诚信经营。第五篇：20年手机销售工作总结11年销售工作根本完毕了，在整个团队的全年努力奋斗下，比11年销量增幅12.5，但在市场占有率和全国a类分公司排名中有所下降，主要的原因有以下几点：一外因：1、20年挪动手机行业剧烈的市场竞争、市场环境的变化及公司在11年产品力的因素、产品力及市场政策未及时跟上； 二内因： 1、团队内部气氛、团队气势，战斗力、指导才能、员工态度、执行力的下降；2、营销络凝聚力、经销商的积极性、协作才能的下降；主要表现：分公司营销工作根底不扎实，效率、效能欠缺；员工工作积极性不高，缺乏斗志，做不到“尽心尽力”，创新意识及智慧能动的工作才能差，协作才能差，做不到分公司平台与办事处上下同流；渠道络、经销商激情及凝聚力下降。部分区域出现缺乏核心经销商或核心不核的问题，经销商不愿承当销售任务。办事处无法掌握市场，渠道效率低下；业绩及市场推广工作平平，多数机型在市场销量差，拉、推力丧失，新品上市、上量速度慢，较多依靠产品力本身，营销力退步。市场终端、品牌推广工作退步，ka攻略、终端形象、促销队伍管理急待进步，对市场信息的搜集、分析p 才能差，无法应付剧烈的市场竞争；