销售部个人工作总结.doc

1、销售部个人工作总结第一篇：销售部个人工作总结工作总结：销售部个人工作总结今年的工作让我学到了很多在以前那个行业中没能接触到的东西。在公司各部门指导的关心和同事的热心帮助下，我严格要求自己，努力工作，认真学习，使我在思想、工作学习方面得到了很大进步，思想认识更加成熟，业务工作才能也不断得到加强，学习积极上进。特别是公司最后这两个月，让我学到很多是我以前真的没有想像过的“感恩”！我们付出什么，一定要相信就会得到什么！宝宝化让我深深觉得人与人之间真的不一定是要有血缘关系才会那么严密，当你认为什么是你值得拥有的，它就会真的属于你。把心放开，能拥有的是你所看到的一切美的事物！行动成功日志，一定也会让我养

2、成一个良的习惯，每天不找任何借口，坚决完成任务，做每一天的一个工作方案，每周的一个工作和学习的规划。这样坚持下来，我一定会完成我明年的一个市场开发和老客户销量增加，店面形象的提升。对于明年的一个工作安排：杭州、嘉兴、湖州地区，我主要的目的还是以开发新客户为主，一定要做到每个地级市有一家主形象店，每个地级县有一定主形象或是以我们鸿姿情为主的组合店。老客户主要是让她们的店面形象晋级，客情关系再加深，一定让每一个有质量的客户明年在和我们公司的合作中，不但愉快还得有钱赚，有钱赚还得赚得开心！生活方面，工作期间的同事们，我都虚心向他们学习，请教问题，做到团结同事，和睦相处，团结别人，乐于助人，并在生活中

3、保持不畏困难，积极向上的乐观精神和良风貌。同时我也深知自己还有许多缺点和缺乏，我会在以后的工作学习、日常生活中虚心向各指导，同事们学习，继续保持良的工作作风和生活作风，不断进步自己的思想认识程度和业务程度，做一名合格的、对公司有价值、有奉献的员工。本人笔程度有限，请各位指导多多包涵了！编辑：WTT第二篇：销售部个人工作总结我被公司分配到虎门，所以我的工作点在营业部。来到长安，我认识了我的两位新同事，营业部管理员李微，营业员兼出纳陈海万，平时没事的时候，他们两位都会耐心的给我讲解部门的组织框架以及一些根本的流程，还有一些操作知识和各种表格的填写。他们经常和我开玩笑，并为我讲解他们从小到大的一些经

4、历;我都被他丰富多彩的人生阅历深深的吸引了。老大还告诉我在公司工作一定要注意的三大点。一：人品，即我们必须老实的对待企业;二：做什么事要具有合作精神;三：要有上进心!当时可能当时只是懵懂的听清了这句话。如今在这里工作了一个多月了才深深的体会这些话的深入含义。月份我的主要工作就是客户的维护与开发。我维护的客户有两个，东莞辉速天线和东莞聚龙制衣。因为这两个客户，每月的货量都很大，在运输费开支都在三四万以上，所以很重要。为了维护这两位合同客户，我为他们建立了专门的笔记本，记录了他们的相关资料，甚至我把他们收货人的联络 及地址也熟悉了，以致于我在填单的时候，不用询问客户资料就能直接填写，操作快，很纯熟

5、。但在客户开发这一块，我不知道怎么入手。 营销我天天都在进展，我到如今也没感觉有什么进展，老大告诉我：客户的维护比开发更为重要。并抚慰我，叫我别急，渐渐来，现阶段，我重要的是维护两位客户就可以了。“万丈高楼平地起，”我相信只要脚踏实地的干下去，一定会有有客户被我开发出来的。通过这久的工作学习，同时我明白在工作上的失误要从工作过程中找原因，而不是一味的寻找客观的理由，只有这样才能把工作做。我们要不断的调整工作方法与心态，这样才能更的工作!我相信是金子就会发光，只要我工作，不辜负学校和公司对我们的期望，迟早会有人发现自己的!不管是在学校还是走上岗位我都一定要的的管理和约束自己。就像在远成，这么大的

6、公司也是需要有一个的管理系统来进展管理,这样才能使自己的价值有展现的一个舞台。我相信我能以最正确的状态来完成每天公司下达的任务，因为这既是我的责任也是我作为远成一员的义务，只有这样才能更的回报公司，才能不辜负公司对我的期望。第三篇：销售部个人工作总结销售部个人工作总结伴随着新年的钟声，我们走过忙繁忙碌的一年，充满信心地迎来了20。过去的一年，是酒店开展中极为重要的一年，也是酒店全年营收及利润指标完成得较为理想的一年。值此辞旧迎新之际，做为酒店销售部的一员，有必要回忆总结过去一年的收获及缺乏，以利于扬长避短，发奋进取，在新一年里更上一层楼。20年总体来说(wtt.haword.om)，在酒店的指

7、导下获得了可喜的成绩，可同时也暴露出了一些缺乏和急需改良的地方：首先，在思想上，我对酒店的销售工作有了进一步的认识，明白了销售工作在一个酒店的重要作用，同时也进一步感觉到销售工作的不易，我将更加慎重地对待今后的每一次接待与效劳;其次，在工作上，刚刚组建了营销部，员工间的互相配合还不是很默契，我会团结同事，互相帮助，和每一位员工共同把酒店的营销工作力争做到最；再次，在客户维系上存在各自为战的场面，不能有效的进展客户共享，要把酒店所有客户资料进展梳理，把所有客户当做自己的亲人，让客户真正感觉到宾至如归；最后，在开发新客户方面开发力度不够，在下年工作中将不断开发新客户，维系新客户，把每一位来店的新客

8、户留在花园；回忆20年，在个人努力下去年全年共接待会议36次，其中大型会议有河口村水库会议、中行会议、洛阳石化会议、河南电会议等，全年共回款86万；在新的一年里，我将以满腔的热情去迎接更高的挑战，以下几点将是我进步的地方；一：结合酒店进展市场筹划，根据不同的月份开展不同的筹划方案，增加酒店的营业收入与社会影响力；二：经常性的进展市场调查，理解并掌握其他酒店同行的动态，随时调整酒店营销方案，使之做到知己知彼百战百胜；三：提升管理意识，特别是日常管理，做到流程明晰、数据准确，为工作的规和完善奠定根底；四：建立客户关系维护体系，配合酒店做客户回访及维护工作；五：进展重大会议信息整合及处理，形成数据库

9、，可以同期有效比照销售额；总之，在今后的工作中我需要不断承受新的事物，及时与各部门进展沟通，听取身边同事和指导的意见并把它施行在工作中，接下来的工作我会继续努力，多向指导汇报自己在工作中的思想和感受，及时纠正和弥补自身的缺乏和缺陷。我们的工作要团结才有力量，要合作才会成功，才能把我们的工作推向前进！我相信：在上级的正确指导下，花园酒店的将来将如同浩瀚雄鹰，一翅冲天，再奏凯歌。营销部：冯艳20年2月1日第四篇：销售部个人工作总结销售部个人工作总结这个月难得拥有自己时间的一个晚上，自己一个人待在家里做个前三年工作总结。20年6月毕业面临找工作时候就暗暗下定决心，分开熟悉的环境，单独去个城市，找个能

10、快速进步自己才能的销售工作，给自己5年时间做出一番成绩。想想当时的自己也很狂妄，认为公司都一样，靠的是自己才能，所以就选择了根本就不理解的dd，没进展平台的比照，就这样分开了熟悉的福建来到广东。7月进入dd，进展为期半年的培训，培训2个月过到，有以前高中和大学的为人处事经历加上自己的努力，很快就和同事打成一片，在公司眼中就是新人的表率，但自己一直认为工作的开场是11年。11年3月分配市场到，第一次做销售，没有客户资，没有经历，还充满害怕，有的只是一股子冲劲和 不服输精神。那时公司给我分配两个老客户，看到今年很大希望拿奖金。第一次体验到社会的不公平，过去2个星期不到，公司指导一句话把市场分配各其

11、别人。片区经理争取公司把新品牌、空白市场给我，不舒适、不放弃的精神我还是接下这个任务。接下来的2个多月时间也许自己一辈子都会记的，一个星期有5天晚上陪客户、指导、同行业的人喝酒，白天又一天在外面酷晒跑市场，身体就在那个时候差了，看着其他业务员客户稳定，自己一片迷茫，经常晚上回来喝醉吐完自己躲在被窝里哭，但自己从来没想到放弃。经过2个月努力还是开了2个经销商。但不公平又一次发生在我头上，6月集团发动的一次营销变革让我又交出客户，重新回到效劳组，这么辛苦了两个月不甘心，脆弱的我选择了放弃，第一次在外人面前流下委屈的眼泪，选择了辞职。但如今回头想我非常庆幸我经历了这个过程，他让我理解社会的现实，也让

12、我更加坚强。回到公司辞职，在总经理和销售经理的挽留下，我还是选择了留下，开场了我第二段工作历程。进入效劳组，遇到了我的恩师-，他带我真正进入这个行业，很快我就在效劳组突显出来，他把我当做核心来培养，2个月后我就第一个单独带小队了。接下来半年他就把我当做他副手，整个效劳部门都给我管理，那时同事都服我，也是这个时候我感觉到管理的魅力，那年根本每天7点起床忙到晚上11点，觉的很充实，但也留下遗憾，没有经营自己的爱情，让娟绝望了。这年让我理解到：你没法去改变环境，但你必须去做自己，努力肯定会有回报，别去抱怨社会不公平，因为抱怨只会让自己停顿不前。_年，本来充满信心的一年又被打乱了，选择了创业，一直叫我

13、出来帮助。但也许是没勇气也许是不想因为合伙影响两个人之间关系，我还是选择了留在公司，但一直认为是这三年多中最失败的一年，因为我选择了安逸。公司任务那时候对我是小意思，但没去想怎么做出成绩，怎么去进步自己。那时就是因为自己被公司负面东西影响太大，抱怨太多。_年，指导说的一句话，你是这批人中最优秀的，所以你必须去最难的市场，注定_年又是艰辛的一年。_年上半年通过很多的努力，和客户关系挺，但就是没方法合作，体会到自己才能的弱小，开场安抚自己内心了，尽力了就。也是那个时候开场学会怎么去排解自己压力，怎么不强求自己。也许是运气吧，整个行业低迷遮盖住了我饲料方面的缺乏，把自己做的的种苗、药品方面表达出来，

14、自己开场学会去积累客户资，把自己变强大。_年，换到集团的效劳公司，做自己擅长的方面，老总说一句话：我看上你，是因为你以前的施善缘，多人在我面前推举你。让我体会一句话：一个人成功不是偶尔的是必然的，是由他身上散发出的气场决定的。到今天也工作半年了，从年初开场去改变以前冒冒失失的做事方式，开场用心用脑去做事。用心去观察社会中形形色色的人，学会圆滑去处理客户和公司指导，努力去修正自己身上的各个缺点，学会沉稳去面对一切。最大进步是每个阶段给自己定目的，排解自己抱怨，学会控制情绪调节到应该做什么，不是想做什么。自己觉的自己很优秀但还有很多方面要去进步：1、安抚住自己的躁动，可以规划创业，但不能表现出来，

15、圆滑点处理公司和自己的事情，目前经理睬议受骗众人面表态明年提升我，把阳江市场交给我，这个时候静下心来做工作。2、改变自己心太直方面的缺乏之处，学会说 该说的话，内心太容易表如今嘴边和脸上。3、改变大大咧咧习惯，做到注重细节，先从生活开场，净、静、敬。生活习惯干净、整洁，心态平静，尊敬任何人，进步自己气场。4、进步自己定位，学会用管理、协调去赚钱，改变用努力、个人单干才能做事的方式。5、修养的进步，从世俗的物欲中提升，人要有财、有权、有成功，需要让自己能聚才，努力进步修养。第五篇：20年销售部个人工作总结回忆即将过去的一年，我感慨万千。20年是我人生旅程中转折的一年，从挂职锻炼完毕后，调到玉米组

16、工作，再到如今的销售部工作，每一个岗位对我都是全新的领域。一年来，我在各位指导的关心和批评指导下，我能尽职尽责，不断强化学习意识、纪律意识，较圆满的完成了承当的各项任务，现将一年来的工作总结如下： 一、努力学习，不断进步自身综合素质 20年上半年，本人继续在127团农业科挂职锻炼，在所党委的关心指导、127团党委的正确指导、所在部门的支持下，我珍惜机遇，认真学习，主动参与；思想政治素质、效劳群众意识、基层工作才能等方面都有了较大的进步，实现了个人得成长、效劳基层的既定目的。通过坚持不懈地学习，使自己的政治素养和理论程度得到了进步。 二、明确目的，勤奋工作，较地完成了年度各项工作 一挂职工作 从

17、去年6月到今年5月底，本人在127团农业科进展了为期一年的挂职锻炼。作为副站长，本人负责推广站日常管理，协助农业科做全团植保、栽培工作，工程申报和完成总结，课题的田间调查、中期进展及各种实验工作。在本人的努力和同事们的大力配合下，推广站超额完成了团下达的盈利指标，顺利完成了杂交棉育苗移栽课题，撰写了挪动式滴管工程的总结。育苗移栽试验田长势喜人，单株优势明显，在同类试验中拔得头筹，获得师指导的屡次表扬，参观者络绎不绝。挂职期间，本人可以主动适应，全身心投入挂职锻炼工作；自觉学习，努力做挂职锻炼工作。虽然，本人挂职时间不长，但受到了127团指导和同事们的一致认可。 二课题组相关工作 挂职锻炼完毕后

18、，按照所党委及指导的指示，我来到玉米课题组工作。在新的部门、新的领域，本人积极学习新知识，协助小组负责人，较的完成了各项工作任务。一是主持了“复播用向日葵品比试验”课题，引进、搜集向日葵品种材料，进展引种试验。今年共引进杂交食葵64个，油葵9个，对各生育期内性状进展了田间调查、记载综合表现及与对照品种的差异,客观评价参试品种特性与消费利用价值，根据试验结果，挑选出产量高，早熟性较的向日葵品种品系5个。中熟品系3个。二是参加了玉米组课题，协助课题主持人种植玉米材料千余份，积极做相关田管工作、植保工作及杂交制种工作。与全组同仁共同努力，克制困难，互相理解、支持、帮助，较的完成了年初的方案。 三销售部工作 20年10月，经过认真考虑，我申请到所销售部工作，在新的工作岗位上，本人虚心向指导同事学习，团结同志，努力工作，提升业务才能。通过多渠道积极联络，目前，调回毛籽23吨。在这一过程中，本人能坚守在加工现场，跟车拉运，确保了加工的数量和质量，也为来年的销售工作打下一定的根底。 在今后的工作中本人将与销售部指导同仁共同努力，互相协作、支持，认真做完成销售季节的各项任务。 四、认真履行党风廉政建立要求，廉洁奉公、忠于职守我严格按