销售文案写作技巧.doc

1、销售文案写作技巧保险销售文案写作技巧微信是一个强有力的营销工具，但必需要懂得如何写好的文案来影响读者。为大家整理的保险销售文案写作技巧， 希望大家可以喜欢！你必需要有一个非常吸引人的标题，人们会因为逃离痛苦和追求快乐而采取行动，看标题也是标一项行动，标题是 广告的广告，假如没有吸引人的标题，你的内容写得再好都 是无用的，因为你已经失去了最重要的时机。第一类：恫吓型；当人们感觉到痛苦，就会逃离，假如 你看到这样的一个标题你会是什么反响？ “你知道吗？洗衣机比马桶脏64倍，也许你正在使用这样的洗衣机 ”是 不是很想看看你的洗衣机是不是比马桶脏64倍呢。第二类：好处型；当人们感觉到快乐，就想拥有，假

2、如 你看到这样的一个标题你会是什么反响？ “凡符合条件，国家补助1套房，过期不领作废”是不是很想要，就算标准 不符合，可能也会有人想方法符合，对吗？第三类：好奇型；当人们感觉到好奇，就想理解，假如 你看到这样的一个标题你会是什么反响？ “一只猫，竟然会开汽车！!！ ”是不是也很想理解详情呢 ？好奇是人的天性，但人却是很懒惰的，假如你期望他很 认真的阅读完你的文章，你必须先激发你足够的好奇心，在 正文开场前，你需要一段放大他好奇的内容，只有这样才能对你的长篇大论保持着热情。如何让一个生疏人立即相信你，最快的方法就是，其他 人的反响，也就是第三者对你的评价，特别是他的朋友的评 价与反响，他需要平安

3、感，他担忧他的判断错误，他需要参 考建议，那么你知道这一点，就可以提早解决他的内心的不 安，让他信赖你。你的文案中要表达这些内容才能让他信赖你的价值，和你的产品。客户购置的是产品的价值，不一定是产品本身，所以你 必须告诉客户你的产品有哪些价值，他如何使用才会发挥更大的价值，你甚至要告诉客户产品背后的故事，是在什么环 境下诞生的，为什么要推出这样的产品，公司为客户投入了 多少心血，能给客户带来什么效果和好处等。内容介绍是关于产品的全面介绍，多角度的介绍，让客 户充分理解产品的好处和特点，内容里你可以包括专家的点评、客户口碑、产品价格、产品特色等信息。你必须给他一个立即行动的理由，人们习惯性 拖延

4、， 而且对下一步的操作甚至不知道，行动 呼吁，这是很多网 站文案最容易被无视的地方，那就是以明确、积极主动的文 字，呼吁客户米取行动。或者购置产品，或者填写在线表格， 或者打 ，推动客户完成你事先设定的下一步行动。零风险承诺可以在任何交易中消除买家的风险，当你消 除买家的风险时，你也消除了买家购置的主要障碍，在这个 策略中，你必须做的就是承当你和买家之间的所有风险。让 他们知道，假如他们多长时间内不满意，你就退钱给他们， 或者免费重做这些工作，让他们满意。假如你的客户说，你们的产品非常诱人 但我还是很担 心，因为我以前买过很屡次产品，结果都是不尽人意。假如 这一次也像以往一样，或者和你所介绍的不相符，不能让我 满意，那怎么办？你可以这样答复，假如你收到产品或合同后和我所介绍 的不相符，对产品不满意，我们就不配拿你的钱，你有权利 要求我们全额退款。我们会立即、马上把你支付的所有款项 全部退还给你。而且我们不会问你任何问题。所以你需要提供这样的效劳， 这样客户心里就不会有太 多的担忧，行动比不行动更好，所以他采取行动的可能性大 大的进步了。虽然你的文案写得非常详细了，但也会漏掉一些客户特别关心的问题，你需要站在客户的角度去考虑，你需 要提早就把问题在文案中解答，客户还会有什么样的疑问和问题呢？比方：实体货物的退换