市场部工作计划表(1)

1、众众泰泰T300T300培培训训管管理理科科20182018年年2 2月月2626日日33月月3 3日日年年计计划划序序号号1233456789102021222324261234512345工工作作内内容容完完成成20182018年年2 2月月宝宝骏骏510510、吉吉利利远远景景X3X3以以及及DX3DX3等等竞竞品品在在四四川川的的广广告告活活动动和和金金融融活活动动政政策策掌握最大竞品宝骏510的配置参数；运作中心程总开会了解培训工作状况，并做出工作指示宝骏510，远景X3以及宝骏530的活动收集（含线上，线下)修改产品卖点PPT以及产品话术培训PPT修改产品卖点PPT以及产品话术培训

2、PPT1.完成竞品宝骏510，东南DX3，远景X3的竞品活动收集制作成PPT,由于模板，格式，排版等导致重复修改多次，最后完成；2、其次对比了众泰T300的配置与宝骏510的配置差异，比如宝骏无制动驻车等。1、学习了竞品东南DX3的配置参数，加强了解了东南DX3的产品知识和竞品话术攻围方式；2、在重新看了众泰T300的产品话术，发现缺少对竞品配置参数，发送机功率，变速器的比对；1.学习了解力帆汽车产品知识介绍与竞品话术，了解到对产品介绍应全方位，利用FABI几点进行介绍解析；学习了众泰T300的技术方面的基础知识。比如了解众泰发动机的技术，采用联电汽车的控制系统，搭载邦奇VT3的无级变速器。通

3、过技术知识方面的了解，加强对众泰的卖点强有力的解析。2.供应商接机工作会议全天参加接机工作直至晚上7：301.制定培训签到表，编制培训试卷，2经销商接机会议日程做展车介绍解说重点引导介绍T300红大红色车系和T300EV早上9点开始，程总开会有关于新能源T300EV的工作，会上大家就新能源政策环境，未来预判，竞品分析，销售市场分析以及销售渠道等问题做了深入要论，并布置了各部分的任务完成市场部的培训，培训试卷的打印，培训签到表的制作以及培训工作的开展。收集新能源的素材众众泰泰T300T300培培训训管管理理科科20182018年年2 2月月2626日日33月月3 3日日年年计计划划完成（1） 竞

4、品选取及价格（奇瑞，比亚迪，江淮，长安，北汽，荣威）（2） 竞品的优质案例（3） 竞品推广策略及卖点（厂家端，经销商端）（4） 竞品销售渠道（销售网络，渠道打法）（5） 竞品用户画像（6） 自身卖点及优势等的收集工作，后期还要加以修改。开会T300EV产品手册提纲,新能源用户画像/修改产品手册提纲（1）收集2017年区域市场销量主要分布；发现以零售和批量，租购并举为目前新能源销售的主要方式；（2）了解了目前纯电动汽车的主要参数配置。（5款）3.制作相应的PPT;4.做ev的客户画像1.开展订单部的培训工作，以及培训试卷的打印；完成试卷的批改，统计得分；编制ev产品手册（完成20%）学习了众泰T

5、300的核心卖点介绍以及六方位绕车介绍法。2.学了纯电动汽车的结构组成以及工作原理.学习了竞品EV的配置参数，了解竞品的配置，价格，续航，做众泰T300ev的核心卖点提炼；同时综合青松的思想，一同制定EV的三大核心推广点：试定周五.编制4月的培训计划编制上周工作内容总结；看六方位介绍的PPT,学习六方位介绍话术。看展客户关系部培训工作，编制打印试卷以及签到表；整理归档；1.由于程总认为T300ev卖点不合理，从新提炼T300EV核心卖点；同时制作PPT；2.学习危机公关知识参加培训1.制作质量宣传的PPT；2.下午看展以题为“产品销量的基础，企业”生命”的保障”的培训工作 质量1.总结本周工作

6、表，整理培训资料，评估培训效果；工工作作目目标标时时间间节节点点工工作作负负责责人人制制成成PPTPPT，进进行行分分析析处处理理，并并得得出出结结论论，以以便便为为众众泰泰T300T300四四川川的的销销量量提提高高到到一一个个新新的的台台阶阶2018/2/262018/2/26（周周一一) )张张驰驰，尹尹青青松松 完善培训制度，体系，加强培训考核2018/2/272018/2/27（周周二二) )张驰时刻关注竞品市场动态，加大本产品优惠促销以及金融政策的力度，为终端销量奠基2018/2/282018/2/28（周周三三) )张驰,全方位，多角度介绍。剖析卖点以及竞品话术，着力提升课件内容

7、质量2018/3/12018/3/1（周周四四) )张驰全方位，多角度介绍。剖析卖点以及竞品话术，着力提升课件内容质量2018/3/22018/3/2（周周五五) )张弛完成2018、3.5张驰,尹青松完成2018.3.6张驰完成2018.3.7张驰，尹青松 完成2018.3.8张驰，尹青松 完成2018.3.9张驰，尹青松 完成2018.3.10张驰完成2018.3.12张弛，尹青松收集2018.3.13-3.14张驰完成2018.3.14张驰众众泰泰T300T300培培训训管管理理科科20182018年年2 2月月2626日日33月月3 3日日年年计计划划2018.3.15张驰，尹青松 完成3.14尹青松完成尹青松完成2018.3.19张驰,尹青松完成2018.3.20张驰,尹青松完成2018.3.21张驰,尹青松完成2018.3.22张驰,尹青松休息张驰,尹青松完成2018.3.27完成