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文档简介

1、2016年前半年工作总结及后半年工作展望前半年工作总结1工作心得与体会2后半年任务计划3公司发展的建议4前半年工作总结1工作心得与体会-业务能力提升21学习产品知识，摸索市场现在对华为产品市场有了深刻的认识和了解。可以清晰、流利的应对客户所提到的各种问题，准确的把握客户的需要，良好的与客户沟通。2经过大半年的努力，也积累了一些优质客户，对市场的认识也有一个比较透明的掌握。3综合能力和业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高。针对市场的一些变化和同行业之间的竞争，现在可以拿出一个比较完整的方案应付一些突发事件。对于市场了解不够深入技术问题掌握相对薄弱与客户沟通不够深入目标和详细计划不明确问题点工作

2、心得与体会-存在的问题2后半年任务计划-工作计划3根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况细分到每月，每周，每日，完成各个时间段的销售任务，并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。增加每日拜访客户数，充分与客户沟通，宣讲本公司产品及政策，达到公司严格要求，树立公司良好形象，建立长期合作关系，有效提高公司产品销售量。划分大客户、一般客户、经销商与项目工程商，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用最短的时间赢取最大的市场份额；增加拜访客户次数制定具体销售目标深入定位目标客户加强行业知识，发现问题，总结问题，提高自身综合素质，使业务能力提高到一个新的档次，为客户带来实用的资讯，更好地为客户服务Text不断学习培养自身后半年任务计划-合同详细说明3列举一

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