2014年,中国传统企业如何向移动互联网转型？new

1、2014年，中国传统企业如何向移动互联网转型？在今天的移动互联网时代，传统企业才是真正的睡狮，一旦睡醒，将会对今天走在前列的“成功”移动互联网产品和企业展开真正的反包围。移动互联网的未来属于今天尚未睡醒的广大传统企业，未来，让马云们真心害怕的，将是睡醒的千千万万传统企业。2014年是中国传统企业向移动互联网转型最关键的一年不转型即等死 2013年下半年以来，中国传统企业普遍感受到了移动互联网的冲击，仿佛一夜之间突然感到了巨大压力和恐慌。下一步怎么办？若按部就班，不触网，不转型，明显是等死；而若转型，如何转型？转型后的经营模式是什么？需要付出多大的代价？会不会是找死？心里普遍没底。 自互联网诞生

2、以来，中国互联网企业中，尤其是渠道型互联网企业（如阿里巴巴、京东等B2BB2CC2CC2B）和服务型企业（如百度、腾讯等）以及传媒企业（如新浪、网易等）跨时代的走在了前列，而生产型企业远远滞后。自2013年上半年，个别生产型企业才猛醒追赶，尤其以小米为代表，仅1年时间，销售额就从10亿突破100亿（在过往传统企业中，一家生产型企业若想销售额从10亿突破100亿，通常需要10年以上时间）。自此，移动互联网真正开始对传统的生产、渠道、服务、传媒等90%以上市场化程度高的行业产生现实的根本性冲击，使上述行业遭遇到了前所未有的致命打击，迫使这些传统企业不得不考虑革自己的命，触网和向移动互联网快速转型。

3、 那么，传统企业究竟如何向移动互联网转型？ 我们认为，虽然今天的移动互联网已经催生出了一些财富新贵，其中也包括传统的生产型产品和企业新贵，但从这些新贵中我们可以看出，真正有未来的，依然是那些长期坚持，注重产品品质、服务品质、诚信经营的产品和公司，比如阿里巴巴、腾讯、百度等，多是经历了多年的积累，才成就了今天的厚积薄发。而那些个别的非优质产品的一时走“红”，接下来若不能重视自己的产品品质、服务品质、和经营道德，必将不会长远，比如小米最初火爆时暴露出的网络上大量对其产品质量质疑问题等。我们认为，虽然移动互联网目前正在以前所未有的力量和速度冲击着传统企业，但是，她的根本属性是不会改变的，即，她永远只

4、是产品和企业传播和销售的一个工具、一个通道、一个介质。传统企业的根依然是自身的产品品质、服务品质、经营理念、管理理念、领导格局、领导胸怀。即，品牌价值、服务价值等正能量元素依然是传统企业的根本。传统企业转型的手段主要在于，在战术上、技术上快速熟悉移动互联网、掌握移动互联网，根据自身条件和优势，将传统的营销战技术与现代化的移动互联网融为一体，使之为已所用，实现线上线下有机互动（O2O2O），锻造全新的适合自己的新产品、新技术、新服务和新业态。比如，2014年6月，传统企业中的顺风快递在阿里巴巴家门口开设的“嘿店”社区（O2O）实体网店模式，就是一个全新的转型尝试，甚至被人认为是让马云第一次吓得出

5、汗的传统企业转型模式。 我们认为，在今天的移动互联网时代，传统企业才是真正的睡狮，一旦睡醒，将会对今天走在前列的“成功”移动互联网产品和企业展开真正的反包围。移动互联网的未来属于今天尚未睡醒的广大传统企业，未来，让马云们真心害怕的，将是睡醒的千千万万传统企业。 我们认为，未来企业在移动互联网中的行销，首先要考虑的是产品品牌行销，其次是公司品牌行销和总裁个人品牌行销。而无论是产品、公司、总裁，其行销的核心“穴位”将在于，其是否定位精准，卖点提炼是否到位，卖点是否与你的品牌核心价值真正一致，并且是精华中的精华，即，你是否真正找到了自己品牌的“一字定位”。因为，移动互联网越是发达，你的品牌信息就越透

6、明，就会有越多的消费者和网民向你的产品、公司、个人品牌挑刺。而你只有把你的品牌卖点提炼、浓缩到了最小精华点上，能够经受住全网网民公开拷问，你才能安然无恙，顺势而起。移动互联网时代的行销，其实就是品牌的微营销，而微营销的最核心就是把品牌的核心价值、服务价值、管理价值等提炼浓缩到最小的精华“点”上展开和核爆，而这个“点”的核心就是“一字定位”。一旦找到了你品牌的“一字定位”，然后围绕你的精准“一字定位”展开，你的品牌传播内容、营销内容就会非常清晰，一目了然，所有促销活动、营销管理等问题都会迎刃而解。 我们认为，未来生产型企业转型的主要方向将是以自己为中心，借助移动互联网力量，一方面展开直营，全网展

7、开企业对个人（B2C），企业对企业（B2B）行销。另一方面，借道转销，主要借道途径包括销售渠道借道（如第二方电商网站推售。如阿里巴巴、京东、酒仙网等）、传播渠道借道（如在移动互联网中有深度广泛影响的新媒体等）。对于广大的中小企业来说，未来的销售渠道依然是以区域性为主，而不是一开始就向全国网络覆盖。因为，全国网络覆盖需要强大的资本、团队等支撑。区域性移动互联网行销手段主要包括区域性线上线下促销互动（O2O。如区域性微信用户积累和传播行销+中小型销售会议互动+区域性低成本、快销售、简运营等手段，如手机短信推售、QQ群推售、区域DM单推售、销售人员扫街推售等）。未来的第二方销售渠道、传播渠道将成为二

8、位一体的新业态，其中，最具销售力、传播力、区域影响力、能经受住移动互联网网民质疑拷问、甘愿为客户做移动互联网品牌行销铺路石的，将会成为新生产型企业首选。 我们认为，未来生产型企业尤其是中小企业，借助第二方的移动互联网渠道+传统渠道崛起，将是行销传播中的重中之重。因为，移动互联网是全国性的乃至世界性的，若没有强大的资本、团队等力量支撑，作为最广大的中小企业，是很难靠自身力量低成本、快速度而且正能量成长的。因此，最有效的方法就是借助第二方渠道和传播推广力量前行。同时，这个第二方力量，在你的品牌一旦受到移动互联网民不良攻击时，还能成为你的品牌保护缓冲带。对于广大中小企业来说，这个第二方力量还必须是区

9、域性的，最好是集移动互联网品牌策划、销售、传播于一体的强能量团队。 我们认为，未来的移动互联网微品牌行销，还需要今天的传统企业决策层、管理层、一线行销人员构建新的行销管理模式和团队架构，形成新的移动互联网行销管理军团。这里，不仅需要对过往的传统营销管理模式进行革命性转型，而且还得在学习当今已经“成功”的走在前列的移动互联网老大哥们的非品牌行销模式基础上进行创新。比如，在未来移动互联网微品牌行销过程中，企业高层要“退”，企业中层要“稳”，企业基础要“狠”。这样才能既确保自己能在移动互联网中野蛮生长，又能确保自己产品、公司和个人品牌在移动互联网中经久不毁，持续稳健发展。 正是基于上述原因，北京中道财智营销顾问有限公司（以下简称“中道财智”）“中国传统企业向移动互联网战略转型服务中心”（以下简称“中心”）才应运而生。中心经过多年传统企业和移动互联网企业服务经验，在当今移动互联网企业服务实践中，积累和总