模拟题理论简答和案例

1、1.跟单员在签订对外合同阶段的主要工作是什么？（1）整理双方达成的事项内容（2）将客户的工艺单和要求转换为本公司的制造工艺单；（3）落实生产企业（车间），并完成确认样；（4）检查确认样，将符合客户或工艺单要求的样品寄送客户，等待确认消息；（5）根据客户的确认意见，改进确认样，直至客户确认样品；（6）做好合同项下订单生产前的一切准备工作等。2跟单员在履行合同期间需要做的工作有哪些？这一期间跟单员需要做的主要工作有：测算企业实际生产能力、原材料采购、生产进度跟踪、产品包装、生产质量检验等。3.青岛某纺织厂拟定向加拿大出口一批绣花被罩，国外要求花绣在被罩的横面。但合同签订后，该厂在加工时，认为花纹应

2、绣在被罩的竖面才较明显，便擅自决定改变了绣花部位。货物出口到国外后，买方以布局与合同不符为由，要求全部退货。请问我方应如何处理较为妥当？ (1)1.跟单员在准备成交时应注意哪些问题？跟单员对出口商品的成交样品要慎重把握，成交样品必须具有代表性，应当能够代表今后交货的实际质量，不能偏高或偏低。偏高要造成今后履约交货困难或引起出口后国外索赔，偏低则可能在成交时不能提高卖价。成交样品必须预留完全相同的复样，并健全编号、登记、保管制度，以免错乱。成交样品必须及时向生产供货部门和出入境检验检疫机构提供，据以按照生产和对照检验。出口商品的质量不得低于成交样品。2. 运输标志即唛头一般由哪几个部分组成？运输

3、标志俗称唛头，习惯上一般由3部分内容组成，即简单的几何图形，合同编号、商品货号或者发货人/收货人的代号、目的地或目的港的名称，箱号或件号。某厂外销布匹4万米，合同上订明：红白黄绿四种颜色各一万米，并附有允许卖方溢短装10%的条件。该厂实际交货数量为红色10400米，白色8000米，黄色9100米，绿色9000米，共计36500米。白布虽超过10%的溢短装限度，但就四种颜色布的总量来说，仍未超过条件。在此情况下，是否只有白布部分违约还是全部违约？ (2)1。就采购企业来说会产生哪些问题而导致原材料供应发生问题（1）采购方对原材料供应商的生产能力或技术能力调查不深入，出现原材料供应商选定失误；（2

4、）采购方提供材料、零部件给生产方加工的供应延迟，造成生产方下道工序加工耽误；（3）采购方与供应商沟通存在问题，采购单或指示联络事项阐述不清，指示联络不切实际，单方面指定货期，业务手续不全造成工作耽误；2.跟单员审查合同或订单审查范围包括那几个方面？主要审查货物名称、货物质量要求、货物数量、货物价格、交货期限、付款方式、包装要求，以及审查交货方式。3一批男士夹克共100箱，自广州运至纽约，船公司已签发“装船清洁提单”，等货到目的港，收货人发现下列情况：5箱欠交；10箱包装严重破损，内部货物已散失50%；10箱包装外表完好，箱内货物有短少。试问上述三种情况是否应属于船方或托运人责任？为什么？ (3

5、)生产 过程的质量控制主要包括哪些环节（1）加强工艺管理，执行工艺规程；（2）严格质量把关，强化过程检验；（3）坚持文明生产和均衡生产；（4）应用统计技术，掌握质量动态；（5）加强不合格品的控制；（6）验证状态的控制；将订单转化为生产通知单时应落实哪些问题跟单员在转化时应明确客户所订产品的名称、规格型号、数量、包装、出货时间等要求。跟单员需与生产企业或本企业有关负责人对订单内容逐一进行分解，转化为生产企业的生产通知单内容，在对外交货时间不变的前提下，对本通知单内涉及到的料号、规格、标准、损耗等逐一与生产部门衔接。不能出现一方或双方含糊不清或任务下达不明确的问题。我某厂在日本有个办事处，此厂于日

6、本某公司订二批货（涤纶长丝和络筒机），出货时，该厂Inspector 检查OK,货到我国时，发现涤纶运到，但有20%不良，可否要求厂家赔偿？落筒机工厂已出货，但一直未到（船公司赔偿责任，依法需在一年内执行）此情况下，我方如何处理？一年后又在仓库内找到了落筒机，船公司尚未采取索赔行动，仓租损失可观，该由谁负责？机器投入使用了六个月后，发现不良，可否要求赔偿，该如何进行？ (4)不合格品处置对不合格品的处置通常有以下几种方式：（1）返工。可以通过再加工或其他措施使不合格品完全符合规定要求。（2）返修。对其采取补救措施后，仍不能完全符合质量要求，但能基本满足使用要求，判为让步回用品。合同环境下，修复

7、程序应得到需方的同意。修复后，必须经过复验确认。（3）原样使用。不合格程度轻微，不需采取返修补救措施，仍能满足预期使用要求，而被直接让步接收回用。这种情况必须有严格的审批和审批制度，并得到用户同意。集装箱优点集装箱运输的优点：（1）可露天作业，露天存放，不怕风雨，节省仓库。（2）可节省商品包装材料，可保证货物质量、数量，减少货损货差。（3）便于装卸作业机械化，节省劳动力和减轻劳动强度。（4）提高装卸速度，提高车船的周转率，减少港口拥挤，扩大港口吞吐量。（5）减少运输环节，可进行门到门的运输，从而加快了货运速度，缩短了货物在途时间。（6）减少了运输开支，降低了运费。某年中国一家出口公司出口到加拿

8、大一批男衬衫,价值人民币128万元.合同规定用塑料袋包装,每件要使用英,法两种文字贴头.但出口公司实际交货改用其他包装代替,并仍使用只有英文的贴头,国外商人为了适应当地市场的销售要求,不得不雇人重新更换包装和贴头,后向出口方提出索赔,出口方理亏只好认赔. (5)加工贸易的基本运作程序合同审批、合同备案、台账开设、手册核发、合同核销、台账销账。规定商品品质条款应注意合同中的品质条款，是构成商品说明的重要组成部分，是买卖双方交接货物的主要依据。联合国国际货物销售合同公约规定，卖方交货必须符合约定的质量，如卖方交货不符合约定的品质条件，买方有权要求损害赔偿，也可要求修理或交付替代物，甚至拒收货物或撤

9、销合同。1996年5月7日德国汉堡F银行开来远期信用证,金额为96,900美元,信用证中规定货物描述为:Mens anoraksLot 1) 6,000 Pieces ABGL 111Lot 2) 6,000 Pieces ABGL 112来证还规定单寄开证行,到期日向其纽约分行索汇.9月24日受益人交议付行单据一套,经审单无误,遂向开证行寄单并向偿付行索赔.半个月后,议付行收到德国开证行来电称,由于发票与装箱单有不符点,开证人拒收单据,故开证行表示拒付.议付行经与受益人查对,发现各项单据已按信用证要求列明数量,只是在货物总数量的表诉中未能列明全部规格,即:Mens anoraks 400 c

10、artons = 12,000 Pcs, Abgl 111 (此处漏写abgl 112).上述差错实属微不足道.但开证人抓住这一不符点坚持拒付. 后经了解,实际情况是开证人经营不佳,面临倒闭,以致借口不符点拒不赎单.议付行经与出口公司联系后被迫只得将已获索偿款退回,并退赔利息2,254美元,授权开证行将单据无偿交给另一进口商而告终. (6)审核信用证项下单据的原则银行审核信用证项下单据的原则是：（1）单单一致：指以商业发票为核心，其他单据与其一致；（2）单证一致：指以信用证为核心，所有单据与其一致。什么班轮运输及其特点班轮运输亦称定期船运输，是指班轮公司将船舶按事先制定的船期表，在特定航线的各

11、挂靠港口之间，按既定操作规则为非特定的广大货主提供规范的、反复的货物运输服务，并按运价表或协议运价来计收运费的一种营运方式。（1）“四固定”即固定航线，固定港口，固定船期和相对固定的运费率。这是班轮运输的最基本特征。（2）班轮运费中已包括装卸费用，承托双方不计算滞期费和速遣费，也不规定装卸时间。（3）在杂货班轮运输中，承认人对货物的责任期间是从货物装上船起，到货物卸下船止。在集装箱班轮运输中，承运人对货物的责任期间是从装货港接收货物起至卸货港交付货物止。（4）承托双方的权利、义务和责任豁免以承运人签发的班轮提单背面条款为依据并受国际公约的制约。信用证规定：从中国港口运至神户100公吨羊绒，不许分批装运。受益人交来单据中包含两套提单：第一套提单表明载货船名“Zhuang He”,航程