《孙子兵法》对企业竞争的启示共5页

1、孙子兵法对企业竞争的启示【摘 要】 2000 多年前的孙子兵法 ，随着时光的流逝，不但 没有稍减其光彩，反而超越时空的局限，在各个领域、各个国度放射出越 来越耀眼的光芒。古今中外，无数的军事家把此书作为致胜的法宝，自不 必说；令人惊叹的是：众多的政治家、外交家、文人学者以至体育专 家 纷纷把它作为智慧的宝库，从中寻求启迪；特别是经济界、企业界人士更 把它作为企业经营之道，生财之路。提起企业经营，人们总是喜欢把它与兵家谋略联系在一起。的确，商 战是不见血的战场，和战争有很多相通的地方，也正因为如此，企业家大 都对军事抱有浓厚的兴趣。柳传志说他心中的联想集团应该是像古罗马军 队那样，无论进攻还是撤

2、退都能够保持队形不乱；松下幸之助常说“中国 古代先哲孙子是天下第一神灵，我公司职员必须顶礼膜拜，认真背诵孙子 兵法，灵活运用，公司才能兴旺发达”。的确，孙子兵法的核心是力求以智谋取胜，它所包含的思想广博 精深、观点严谨，是智慧的结晶，享有“世界古代第一兵书”、“兵学圣 典”之美誉，孙子兵法论述的是用兵作战的规律 （ 战略和战术 ），但同 时其所揭示出的抗争哲学，对所有人类的对抗性竞争活动都具有普遍意 义，当然也包括商业竞争。企业要想在变幻莫测的市场上占有一席之地， 在日趋激烈的市场竞争中取得主动权， 就要在市场竞争中运用 孙子兵法 中提出的规律和哲理，这对面临新的挑战与机遇的企业与企业家来说，

3、当 会有许多新的体会与感悟。一、知己知彼，百战不殆当今世界科学技术飞速发展和市场竞争日趋激烈，因此，企业在参与 市场竞争时，首先是要知已知彼，不仅清楚企业的现状，还必须注重分析 客观条件；尊重客观规律。1、客观了解企业自身 企业要正确估计自己的实力，清醒了解自身优势，劣势，在竞争中扬 长避短，把自己有限的资源用在最能发挥作用的地方。因为任何企业所拥 有的与可以运用的资源都是有限的，市场经济条件下商机很多，但不是每 个商机都能为本企业带来新的机遇。2、认真分析竞争对手 唯有深刻了解和分析你的竞争对手，才能“以已之长，攻人之短”， 取得竞争的主动权。要像对自己企业那样把对方的每一个环节都摸透，并

4、与自己企业进行对比， 看清双方优势劣势， 善于针对竞争对手的实际状况， 制定相应的策略。3、掌握环境的变化“永远不变的是变化”，市场是永远处于不断变化之中的，实际上是 由政治、经济、技术、金融、管理等所导致的，最终体现在市场上。两者 变化之间有一段时间差。所以，重要的是要关注大环境所发生的变化，并 且分析这些变化的发展趋势，研究哪些是带有倾向性的，分析宏观经济形 势，估计经济大气候对企业的影响，并考虑对策。企业才能先人一步争取 到时间和商机，而把握时与势的有效结合点，是防范危机的关键。二、先为不可胜孙子兵法提出的“先为不可胜，以待敌之可胜” （ 形篇 ） ，是一个十分精明的策略。它要求战争指挥

5、者预先做好各种准备工作，使敌 人无法攻入，而待敌人有隙可乘，一举将其击败。这种战略应用于企业竞 争，就是要千方百计提高产品质量，如采用先进的技术、设备和工艺，挑 选和培养具有高素质的人才，建立严格的质量管理和检验制度，使产品精 致、新颖、精确、牢固，功能便捷，使用方便，在同类产品中处于领先地 位，这样就做到了“先为不可胜”。再经过用户与其他企业的产品比较使 用，自然就显出优势，赢得顾客的赞誉，经济效益迅速上升，企业也因之 欣欣向荣。世界著名的连锁销售商沃尔玛公司在上世纪八十年代曾运用此策略， 战胜了当时折扣零售业的主要对手 K 麦百货公司。 当时，沃尔玛的平均 商品价格低于 K 麦百货公司。

6、K 麦百货公司为了将顾客拉进自己的商店， 便积极开展每周特卖活动。 但顾客进入商店后， 同时也会购买非特卖商品。 由于沃尔玛的商业模式依赖于低成本和“每日低价”策略，所以它不愿意 采用和 K 麦百货公司相同的宣传和促销战略。于是沃尔玛的几家分店将 K 麦百货公司的每周特卖广告张贴在自己商店门口，同时向顾客承诺沃尔玛 这些商品的售价将与 K 麦百货公司相同甚至更低。因为顾客早就知道沃尔 玛的其他大多数商品要比 K麦百货公司的便宜，所以这一策略使 K麦百货 公司陷入了进退两难的窘境。它宣传得越起劲，进入沃尔玛商店的顾客就 越多。三、以正合，以奇胜 战争中以正兵即常规部队在正面迎敌，而以奇兵即特种部

7、队从侧后包 抄，才能较快地取得胜利。这是孙子兵法教给我们的一种战术。 势篇指出：“凡战者，以正合，以奇胜。”可见，奇兵在战争中具有特殊 重要的作用。战争指挥者不但要运用奇兵出击，而且要不断变换花样。孙子又说：“善出奇者，无穷如天地，不竭如江河。”只有在奇兵的兵种、 装备，出击的路线、方向，进攻的时间、速度等方面变化无穷，才能使敌 人无法防范，赢得战争的胜利。经营企业也要“善出奇”，在产品的功能、式样、质地、造型等方面 不断翻新，才能赢得消费者的青睐，胜过竞争的对手。在世界各国的收音 机由电子管向半导体升级的过程中，日本索尼公司首先从国外购进电子集 成电路专利用于收音机生产，从而以微型化、性能可

8、靠、经久耐用、携带 方便的“奇”异优势占领了广大市场。在手表制作方面，日本卡西欧公司避开在机械表行业与精工表的正面 交锋，而迂回到以石英晶体为振荡器的显示技术新领域，开发生产出精确 度更高、成本更低的石英电子表，并将这一技术拓展到计时器、文字处理 机等崭新领域。由于在技术领域中“善出奇”，产品质量出现新的飞跃， 该公司在同行业竞争中脱颖而出。四、知可以战与不可以战者胜孙子曰： “故知胜有五： 知可以战与不可以战者胜； 识众寡之用者胜； 上下同欲者胜；以虞待不虞待者胜；将能而君不御者胜；此五者，知胜之 道也。“在市场经济下，任何一种门类的产业及其产品或服务，都在为企业提 供新的商机，因此很多企业从一种产品的经营向着多门类、多元化经营的 方向发展。市场竞争激烈，开展多元化经营可以分散风险，经营得当，可为企业提供创利和发展的机会。但也有不少企业