选购年终工作总结（通用8篇）

1、选购年终工作总结（通用8篇）选购年终工作总结 篇1 时间如梭，转瞬即将告辞20xx年，回顾过去的工作，内心不禁感慨万千，虽然工作忙劳碌碌，但劳碌的很有意义，同时也学到许多的东西，现将主要状况总结如下： 一、当年到货金额 1、电机类:1598025.00元 2、五金加工、橡塑件:1093409.7元 3、电子/包材:344500.2元 总选购金额为：2725934.9元 以上统计数据不是很全面，在作报表时发觉有些产品都没有单价，在20xx年要把这项漏洞补上，作到订单完善度100%，以便更好的统计数据。 工作内容总结： 1、踏实仔细，更好的完成本职工作。 众所周知选购部是关系到公司整个销售利益的重

2、要环节，所以我很感谢公司和各位领导对我的信任，我的主要工作职责：负责公司主要配件，外协加工，以及电子元器件的选购及选购管理业务范围内的管理和领导工作。仔细按时做好选购部相关单据，准时提交给财务部，严格履行本岗位职责，定期向公司汇报本部门月统计工作，并提出相关的建议。依据生产部门的生产方案，主动下单落实跟踪。 2、降低选购成本。 选购工作是不断的花公司的钱，但怎样节省，以最低的价格买到最合适的产品，是需要不断思索的问题和努力的方向。我认为应当在分析、权衡质量保证、价格、交货时间等因素的基础上才与供应商确定最终的合作。在20xx年，我们把原先是通过现金选购的物资转换成月结，有：不锈钢材料，和部分工

3、具的选购付款，在20xx年要把外协加工的氧化单位，还有一些劳保之类的单位也要争取转为货款月结，以便缓解公司流转资金的周转。 3、努力做好与各部门的沟通协调工作。 选购业务牵涉范围广，相关部门多，是需要公司内部各个有关部门的亲密协作的一项工作，与设计、生产、财务、质量等部门有着紧密的联系，且需要或多或少的把握这些部门的相关学问，使我的业务学问及人际沟通、协调力量、分析与表达力量等都有显著的提高。 二、严格要求自己，摒弃工作中的不足 20xx年虽然工作劳碌，自己也在逐步的进入角色，但工作中也有很多不足及无法解决的问题。工作中还不能充分做到精益求精，严谨细致，对所定购的加工件还不能充分了解其制作过程

4、中的生产工艺;对一些复杂的毛坯订货图还不能够完全的看懂;在20xx年的工作中，我会看到自身存在的问题和薄弱环节，加强学习，不断的改进，增加与各部门的沟通学习，多请示、多沟通、多动脑。在工作中学习，在学习中工作，不断在实践中增长学问才能，发扬吃苦耐劳，知难而进，主动进取的工作作风。为此，我将会更加勤奋的工作，刻苦的学习，努力的上进，全面提高自身的素养，与企业共命运。 选购年终工作总结 篇2 冬雨随风而至，20XX年也将随着深冬的来临而将翻去最终一页，20XX年是我人生的转折点，从以前的个体到了一个集体江苏启安这个大家庭当中来了!我虽然在公司才两个多月，但是就这两个月让我感受很深，让我思索许多在这

5、辞旧迎新之际，我把这几个月的工作做个总结： 刚到公司的时候，公司支配我到庐江做选购员，作为一个刚接触这个职业的新手，我没有多的阅历和阅历，但是我要求自己要有一个平常的心，进取的心，不止千遍的和自己说：这个岗位的担子是重之又重，肯定不能辜负了公司领导的期望。 对于材料的选购，我从短短的工作实践中也总结出了以下的一些阅历： 一、尽量收集多一点材料信息 我不熟识的材料，我会尽我最大的努力找懂得这个材料的人，从别人那去学到到自己原来不知道的东西。那怕是一点一滴都算是学习和进步。 二、做事情要有条理、有方案 我基本上会每天都会对我所做过的工作，处理的事，进行一个心里的小结，对没有处理好的事，要求次日，或

6、紧接处理的，尽量做到问题不推迟，尽最快解决。对于明天的主要事情，做个方案。俗话说：好记性不如烂笔头!事情较多的时候，我会记录下来，逐个去处理，处理和没有处理的做个记录，这样工作就会更加清亮明朗。 三、学会主动与人沟通 常常与工地上的仓管、施工队长等相关人员接触和沟通，这样便于自己更好的了解材料，以及跟踪需要，削减工作失误，提高工作效率。 四、做好对供应商的管理 尽量用条款有效的文件去约束牵制他们，让他们能主动争取协作我们工作，准时解决问题，让其感受有压力又有动力。工作中要严谨，要主动出击，不寄盼望于供应商确定没有问题，准时的做好跟催工作，要分析供应商的每一次看似合理的理由，是否隐蔽着丝丝供货风

7、险或其它东西。要做好记录，便于查询和统计，及协作工程需要做好工作。 五、职业习惯 让自己有一个好的职业习惯，有成本概念，有利润思维，有风险意识、有统筹力量、有沟通沟通好习惯。这些都有助于自己向一个更优秀的选购靠近，做一名真正优秀的选购员。 六、打业务电话的一些阅历 想好打电话的目的是什么?是询价、是讲价、是订价、是分析市场改变等。组织好自身谈话内容的概要，做到谈话流畅，语言丰富，用语专业，亲切自然大方，热忱大度。对供应商所销售的这个材料及其它供应商(同种材料)的信息要了解，以此好回应对方的谈话。要记住对方所销售这个品种现在的大约价格，及你上次所订购价格，或上次你报给对方你购的价格及你虚拟报给对

8、方的价格。在关怀业务的同时，不妨多赐予客户出了业务关怀外，工作身体等也做个善意问侯。对新客户多介绍并展现一下自己公司的实力和优势等。 以上的一些阅历是我在工作过程中总结出来的，想要做好一个合格的优秀的选购员必需严于律己，在实践中不断的加强自己的业务水平的提高，只有这样才能更好的呈现自己，为公司的进展做出贡献! 在庐江的那段日子，我能够从心里上准时的转变，从以前的一个个体能准时而又融洽的融入到这个团体，也是对自己的一个要求和挑战，在吴江我能够和同事们相处的特别好，本不是一家人，但是胜似一家人的情意始终让我们的这个团体工作有力，工程进展顺当。11月份我被调要到南京工作，参与南京沙达旺仓储工程，岗位

9、是后勤的管理。 后勤管理对于我来说又是一个新岗位，但是我总是有这样的自信：肯定能做好!在平常的生活中和同事多沟通，随时把握他们的心理和一些想法，并能尽量的在现实条件中随心所愿，这样就从后勤方面保证了员工的有一个良好的工作心态，无后顾之忧!准时的合理的制定了一些后勤制度，和对制度的宣扬以及监督，对后勤上面的一些设施、设备做一个完整的数量和现状统计，需要修理的准时修理，需要整改的准时整改，让大家有一个比较舒心，平安，暖和的后期生活环境! 20XX年即将过去，下面将迎来崭新的20XX年，在新的一年里，我将发扬不怕苦，勤学习的精神，更加努力的做好自己的工作，树立公司荣誉感，尽自己最大的努力，为公司的进

10、展壮大，也为证明自己的力量，恪尽职守，永不懈怠。 选购年终工作总结 篇3 一转瞬间一年又过去了，在公司领导的指导下，在各领导与各同事的共同努力下，我们仔细完成了公司各项工作任务，并取得了肯定的成果，总结如下： 一、工作完成度 1、完善制度，职责明确，按章办事。今年通过组织学习选购管理战略和公司ISO9000质量管理体系文件，通过换版的机会完善了更具操作性的材料、设备选购掌握流程、选购及供方评价作业指导书等选购管理制度。制度清晰，操作有据可查。 监督机制基本形成。做好价格和技术规格分别和职能定位工作，价格必需经采供部和审计部，技术必需经工程部和总工办，形成相互制衡的工作机制；防范、抑制腐败。建立

11、材料价格信息库和材料价格监管机制，提高选购人员的自身素养和业务水平，保证货比三家，质优价廉的购买材料，削减工程成本，提高选购效率，提高企业利润。 制定选购预算与估量成本。制定选购预算是在详细实施项目选购行为之前对项目选购成本的一种估量和猜测，是对整个项目资金的一种理性的规划。它不单对项目选购资金进行了合理的配置和分发，还同时建立了一个资金的用法标准，以便对选购实施行为中的资金用法进行随时的检测与掌握，确保项目资金的用法在肯定的合理范围内浮动。有了选购预算的约束，能提高项目资金的用法效率，优化项目选购管理中资源的调配，查找资金用法过程中的一些例外状况，有效的掌握项目资金的流向和流量，从而达到掌握

12、选购成本的目的。 为节省资金，防止库存积压，坚持零库存管理方法，在选购量大，部分物资紧缺的状况下，想方设法，细心组织查找货源，主动组织落实，始终把保障生产所需放在首要位置，一切工作围绕正常生产和科研开发这个中心来开展，圆满完成了工作任务。 2、与各供应商建立并保持良好关系，20xx年采供部进一步加强了对供应商管理，本着对每一位来访的供应商负责的看法，制定了选购供应部供方信息表，对每一位来访的供应商进行分类登记，确保了每一个供应商资料不会流失。同时也利于采供对供应商信息的把握，从而进一步扩大了市场信息空间。建立了合格供方名录，在进行邀标报价之前，对商家进行评价和分析，合格者才能进入合格供方名录、

13、才具有报价资格。 依据公司管理层的最新思维，公司新一代的供应商也应建立在真正的战略伙伴关系上来，甚至拿他们当自己公司来看待。由于公司的成本核心竞争力的体现最主要的来自于公司全部供应商的支持力度，供应商对每家客户不同的政策特殊赐予我司的竞争对手的政策的好坏将挺直影响到我司的成本核心竞争力的凹凸。 3、工作中团结同事，能正确处理好与领导同事之间的关系，保持沟通，充分发挥岗位职能，仔细完成了各项工作任务，帮助业务部的工作需要。根据技术质检部质量标准，准时与各供应商沟通协调，尽最大努力根据我司质量标准供应物料。 对选购工作的几点心得和体会总结如下： 1、公开透明的按选购制度程序办事。在选购前、选购中、

14、选购后的各个环节中都主动接受财务及其他部门监督。有问题第一时间反馈给上级领导。 2、围绕掌握成本、选购性价比最优的产品等方面开展工作。选购人员在充分了解市场信息的基础上进行询比价，注意沟通技巧和谈判策略。 3、加强对供应商的管理协调。对每一位来访的供应商进行分类登记，确保了每一个供应商资料不会流失。合作过程中，选购人员必需公正严明，杜绝徇私舞弊。最终为酒店选择最佳供应商战略伙伴关系。 4、逐步加强对材料、设备价格信息的管理。每一次材料设备的方案、询比价都进行了复印留底，保持了信息资料的完整，同时与办公文员协作把资料输入电脑保存，建立采供部材料、设备信息库，以备随时查阅、对比。 5、提高部门工作

15、员工的业务素养和责任感。今年采供部特殊注意，除组织部门人员进行培训外，还注意在平常的每项详细工作和每个工作详情中不断的提高业务素养，同时反复强调选购人员的责任感，强调每个人对自己选购的材料设备负责究竟，保证了对材料、设备有效的追踪。 二、不足方面： 在工作中方案性不强，没有充分了解市场行情，特殊是正极材料市场价格改变状况，没有彻底贯彻何总指示的备货任务，对正极材料市场了解也不够深刻，没有深刻解读国家关于锂离子电池政策的力度，始终带着一种怀疑看法开展工作，挺直导致了走的步伐不大，备货不充分。目前公司的供应商新建立，短期内无法形成真正意义的战略伙伴关系。部门与部门之间的沟通未能达到抱负效果；特殊是

16、与生产部、技术部的沟通不到位。 三、明年工作方案 1、建立完善的供应商体系。确保资材能够准时供应，随时关注市场改变，尽力利用多渠道来降低成本价格，掌握质量。稳定现有供应商，开发培育有潜力的供应商。不断优化供应商体系。在工作中不断改进工作方法，不断积累阅历。 2、极力协作质检部解决物料质量问题，与质检部争论某些质量标准超过现有市场水平的解决方案。 在下一年的工作中，我部门仍会虚心向其它部门学习工作和管理阅历，借鉴好的工作方法，努力学习业务理论学问，不断提高自身的业务素养和管理水平。要进一步强化敬业精神，增加责任意识，提高完成工作的标准。同时我部门会选择性得接受公司其他部门提出关于下降成本和提高效

17、率的方法，并不断的大胆尝试，取其精华、修改弊端。为公司在新年度的工作中再上新台阶、更上一层楼贡献出自己的力气。 选购年终工作总结 篇4 时间飞逝，转瞬之间我来财务部工作将近有一年半时间了。虽然时间不长，但是这段时间在领导的关怀和同事们的关心下，我在工作上收获颇丰。回顾20xx年，我个人工作以选购成本核算为重心，做好日常选购付款和选购核算工作，通过学习各项制度等措施不断提高会计服务质量及自身岗位素养，促进财务工作正常有序地进行。下面我将20xx年时间来自己的工作状况总结如下： 一、日常工作： 1、日常选购付款及核算工作能够有效完成，协作公司的选购流程工作。 2、付款单及选购发票台账能准时更新，并

18、建立专用发票图片库，大大便利从我们财务部及其它部门的工作。 3、有效并准时地进行选购专用发票的税务认证，并仔细完成选购承兑相关工作。 4、仔细听从公司领导指导，仔细学习并把握财务部其他同事转交或交待的工作，且将之仔细完成。 二、个人状况： 本人自参与工作以来，遵守公司的各种规章制度，努力上进，主动主动，任劳任怨，仔细学习本岗位的相关学问，主动参与公司举办的各类学习及专业培训，工作中立足本岗位，虚心向同事和领导请教。基本能做到每天按时上下班，正确处理好工作与私 事的关系，且努力做好和其他部门工作的沟通与连接。另外，我会充分利用业余时间了解新的财务制度和法律法规，做好理论学问的储备和更新。 三、存

19、在不足 虽然我已经仔细投入到了工作上，但是在工作中仍旧出现了许多问题，不过这些问题都在领导的指导和同事的关心下，一一得到了解决。总结这些出现的问题，暴露出了我主要存在实践阅历方面的不足，且成本管理不到位。成本核算仅仅是基础工作，真正的成本核算要为成本管理服务，要能为公司决策供应有效信息。成本核算不是目的，重要的是要以成本核算为基础，仔细做好成本分析、成本掌握、成本猜测以及成本决策，上升到成本管理、管理睬计的高度。 四、努力方向： 依据自身在工作中暴露出来的问题，我需要努力积累实践阅历，虚心向同事请教。逐步向成本管理工作转变，先把握好基础的成本核算工作，然后学会运用各种财务分析方法做好成本分析等

20、成本管理工作，真正让成本核算为成本管理服务。并加强理论学习，做好学问更新，把学到的理论学问充分运用到实际工作当中去。 最终，感谢领导和同事们始终以来对我的关怀和关心。盼望在新的一年能更好的一起工作，团结协作，共同努力，为公司的进展而努力。 选购年终工作总结 篇5 20xx年立刻就要过去了，再回首，思索亦多，感慨亦多，收获亦多。"忙并收获着，累并欢乐着"成了心曲的主旋律，常鸣耳盼。xx年对我来讲是印象深刻的一年，我来选购部整整一年，一切都是从零开头的。总结自己在这一年的工作状况，总的来说20xx年是我成长的一年，学习的一年。 压力带来了累的感觉，累中也融进了收获的欢乐。在这个

21、年度总结中，我特殊要感谢我的领导，我的同事，由于是领导的信任和鼓舞，让我的工作力量有了大的提高，心理素养也越来越好。同时，工作中同事之间的相互协作和理解让我的工作才如此顺当的进行，所以我的进步与我的领导和同事是密不行分的。 现简洁回顾xx年我的主要工作状况： 一、工作调度和职责 xx年初开头初步摄入选购工作。在领导和同事的关心下对工作有了基本的把握和了解。在熟识工作流程后，和供应商做好必要的沟通和联系。选购部是一个公司很关键的部门，它牵涉到公司的盈利问题。 所以基于工作的本身职责，在每时每刻我都很谨慎的工作，一是在了解原材料的市场价后选择对我司最有益的一家公司选购，在原材料订料之后，跟踪原材料

22、的到货状况，做到客户的交货期不由于原材料的到货状况而受到影响，其次负责公司员工的社保缴纳的工作。 xx年4月份，公司现任经理上任，随着公司订单的逐步增加，工作量也随之加大，负责选购的同时，支配车间的工作方案。刚开头很不适应，经过两个多月的磨合之后，工作才有了肯定的进展。8月份将公司为员工缴纳社保的工作移交给徐叶负责。 xx年12月初，由于各方面的缘由，经过领导更周密的考虑，我的工作任务定为原材料的选购和生产方案资料的更新。这样更有利于车间生产协调支配。 二、工作中的不足与今后努力的方向 xx年这一年我始终对自己严格要求，始终坚持脚踏实地工作。虚心谨慎，主动接受领导和车间工作人员的看法，不断改进

23、工作中存在的问题。主动协作同事之间的工作，力求把工作做到最好!这一年来虽然工作进步很大，但是不足的地方仍有许多。比如：一些麻烦的单子，料订下去之后，即使在客户答应了交货期的状况下，仍要不断跟踪，防止有万一发生。 又在订料的过程中肯定要谨慎谨慎再谨慎，肯定不能马虎，不能有任何的差池，那样公司需要为一个人的马虎而付出可能大的代价。所以在工作的漫漫长路中，不管何时何地都不能有一点点的怠慢。工作时间长了，可能每个人都有了一套固定的模式来做事，但是肯定不能恪守陈规，要不断创新和改进，使工作效率有更大的提高。 我的工作还是存在瑕疵，由于谁也不是圣人，出错是在所难免的，所以我不会过多的苛求自己。不过我信任，

24、只要我在这个岗位上一天，我就会严格根据公司规定的岗位职责办事，我就会做出自己最大的努力，信任自己肯定能够做的更好!另盼望2021年给我配台好的传真机和一台电脑。 选购年终工作总结 篇6 20XX年已悄然过去，回首这一年的紧急劳碌工作，伴随着公司快速进展，我本人也通过实际工作中的熬炼。在工作上勤勤恳恳、任劳任怨，在作风上廉洁奉公、务真求实;树立“为公司节省每一分钱”的观念，在公司领导的'挺直领导和支持及其他同仁的协作下，较圆满地完成了所担当的任务。本年度共完成设备备件选购方案和办公用品选购方案20份，另外外出零星选购100余，宏天零星配送72批次;新签设备及配件合同49份，原料酱合同18

25、份，废旧物质处理合同6份，开发并合作配件新供应商14，除部分选购项目取消外，100%完成本年度选购任务。现将主要工作状况总结如下： 一、办公、劳保用品或零配件的选购 由于选购数量少，选购价格优势不明显，坚持“优质、低价、准时”与“就近选购”原则，通过比较分析各供应商报价、市场价格、过去的选购价格记录、类似产品选购的价格等手段确定稳定的供应商;大批量或设备选购则严格做到货比三家，对所购产品的性能、品牌、价格等进行多方面的分析、全方位比较，并做好选购过程的记录，优先考虑价格低、服务好的，从而有效地掌握选购成本。 二、提高选购过程的透明度，选购工作推行“阳完选购策略”，主动创新建立“选购数据库” 在

26、我开头备品备件和办公用品选购工作后，首先将杂乱的办公用品统一了标准，即品牌、规格的统一，建立了标准的数据库，在此基础上并实施的办公用品招标选购;同时建立了备品备件和日杂用品购买台账，台账中物品规格、品牌、价格等一目了然;以上为公司建立了一个能够长期监控和跟踪选购环节的完善数据库，也为公司选购精细管理和成本掌握打下牢实基础。 另外，建立了详备的供应商名录。办公用品供应商名录、备品备件供应商名目、废旧物资承包商名目，全部供应商信息完全公开，以供大家监督及信息共享。 公司建厂至今，备件和办公用品选购方面始终是粗放型的，而忽视选购信息收据的重要性。供应商信息、备件型号、选购价格等等伴随选购员的离职，原

27、有资料也将不复存在(除选购合同保留)，选购信息共享更是无法实现，新选购员上任只能一切从“零”开头。所以，我认为一个能够长期监控和跟踪选购环节的数据库和选购相关数据的分析是进行选购成本掌握的基础，也是公司无形财宝。 三、做好供应商评价，加强选购风险管理，并主动开拓新供应商 1、正确考查、评估、认证和选择适当的供应商，是选购工作胜利的关键。“选购是最怕找错供应商”。不管价格如何廉价，假如供应商选择不当，可能会大大增加日后返工、修理、更新等成本。因此需要对全部供应商从经营状况、企业资信、制造力量、技术水平、品质性能、售后服务等指标按优存劣汰进行评价、筛选、增删、调整。 2、选购价格降低的挺直有效途径

28、就是与一级代理商或厂家合作，将选购成本降至最低。在我接手选购工作后，开发了设备厂家或一级代理商共14家新供应商，并建立了特别良好的合作关系，例如：上海诺德，SEW中国、北京众业达濠，北京进步时代、斯派萨克，塘沽阀门厂，北京华强中天、廊坊万通、鑫方盛等等，开头友好商业往来! 从事选购工作已将近一年，通过岗位调整，让我有机会接触更多的选购品种，在市场考察时与不同的供应厂家的洽谈中学到了许多谈判技巧，丰富了选购专业学问，提高了综合业务水平，也让我有机会重新熟悉了自己的不足，有效的业务沟通、良好的语言表达力量、坚决的审事夺度、自信念的欠缺等等许多的不足还有待我连续提高，最大的收获是让我懂得了如何才能提

29、高，性格并不是工作力量的打算性因素，工作方法、沟通力量、思维方式的转变，才是提高业务力量的根本动身点，“学问是学来的，力量是练出来的，品德是修出来的”。 在以后工作中，我想通过以下几点改进和完善： 一、进一步学习公司相关选购制度，职责明确，按章办事。在今年上半年公司内部审计过程中，选购方面出现问题较多，主要缘由是对公司相关选购制度不熟识。下半年，我方案进一步学习选购制度和公司ISO9000质量管理体系文件等选购管理制度。制度清晰，操作有据可查，为阳完选购奠定了理论基础。 二、坚持以“成本为中心、以价格为导向”，选购应依托技术、财务等部门做好产品价格与成本的综合分析。选购过程节省成本，不仅要考虑

30、到价格因素，还要了解供应链各个环节的操作，避开一味只选择最低价格的供应商，而忽视提高产品附加值与产品质量，从而增加日后返工、修理、更新的成本。应以最低的用法周期成本，来最终达到降低成本的目的。 我信任只要立足一心一意为公司服务，摆正是在为自己力量提高而工作的看法，奉行公司企业精神，肯定可以克服困难，从一般到优秀，最终成为一名卓越的选购员，为公司的进展添一份力。 选购年终工作总结 篇7 立刻将翻过20XX年艰苦创业记录历史的一页。这是有意义的、有价值的、有收获的一年。我部门员工在工作上勤勤恳恳、任劳任怨，不分昼夜、节假日，精彩的完成了公司交办的选购工作。主动参加公司组织的各种紧急任务，获得公司领

31、导的确定和表扬。在作风上执行公司管理制度，坚持原则，坚持财务制度，以选购纪律严格要求自己，廉洁奉公，从未出现违法、违纪、腐败现象。我们树立“为公司节省每一分钱”的观念，坚持同等质量比价格，同等价格比质量，最大限度为公司节省成本的原则。紧紧围绕公司生产这条主线努力开展工作，使各项工作比去年得到了比较明显的进步。 一、工作完成状况及修订完善管理制度 1、本年度工作完成状况 依据公司支配，我们物资选购部主要担负公司卤水加工厂、办公区、生活区建设所需的钢材、水泥，井上钻采工具、套管、隔热油管、泥浆材料，建厂所需成套设备、仪器仪表、阀门管件，电器设备，劳保用品，一般工具，输卤管线，讨论所试验材料、化学试

32、剂、仪器仪表，公司交代的其它选购业务。 为节省资金，防止库存积压，坚持零库存管理方法，在选购量大，部分物资紧缺的状况下，想方设法，细心组织查找货源，主动组织落实，始终把保障生产所需放在首要位置，一切工作围绕在建项目，保障钻井施工，科研开发这个中心来开展，圆满完成了工作任务。 在公司领导的大力支持和正确的领导及其他部门的协作下，20XX年共完成选购方案申请单600份，签订合同250份。全年选购额达到12021万。其中建厂设备、阀门管件、仪器仪表、机械设备等计款7550万，加工厂区购进水泥10120吨计款549万，购进各种钢材3303吨计款1500万，3个井队共组织购进泥浆药品1969吨，计款34

33、3万，购进套管1042吨，计款920万，隔热油管4440米计款308万等。合同选购11532万，零星选购468万。 目前基本做到1000元以上的选购，由财务转账，削减现金交易环节，逐步建立起物资选购渠道及供应商信息档案。现已有一百多家供应商。我们始终强调选购工作透明，在选购工作中做到公开、公正、公正。不论是大宗材料、设备还是小型材料的零星选购，都尽量多与相关职能部门共同参加。即使在时间紧，任务重的时候，也始终坚持这个原则，和相关部室人员一起询价比较，在选购工作的各个环节中主动接受监督。即确保工作的透明，同时保证了工程进度。逐步完善制度， 2、部室建立每人每天工作写实，所干工作一目了然，督查每人

34、每天工作量，和每一笔业务操作进程，也便于选购环节上的查询。每周上报周工作量，每月报选购报表，出年底财务报表等供领导参阅决策。 3、重新制定完善岗位制：人员按其所长，专业化分工分类，各负其责。解决职责专业分不清：简单出现行行都会干，行行都不专，材料性能不知道，型号参数搞不清，有了失误扯不清，干起工作来理不清等憋病。避开丢失自觉性，业务始终得不到提高，很难独挡一面处理问题，对公司，对个人危害极大。岗位责任制的落实，彻底扭转了这种局面的存在，每个人的工作主动性和工作效率显著提高。 4、定制出台本部门管理制度：使大家充分熟悉到选购制度严厉性，在工作中必需严格遵守国家、企业的选购纪律。本制度内容包含：落

35、实公司管理制度、员工管理、质量管理、选购流程管理、和惩治违纪、违法、条款等内容，以时刻警示本部门人员。 5、平安工作方面：本着平安第一，预防为主的主导思想，时刻提示加强平安意识，每笔业务资金平安是第一位的，反复强调要与企业知名度高，信誉好，资质证件齐全的企业做为合作伙伴，每项合同条款必需反复推敲，防止出现意外，给公司和个人造成经济上损失。在出差，装卸车时，特殊强调留意人身平安，防止意外事故发生。2021年，本部门无一例平安事故发生，做到全年平安生产。 二、基本做法 1、注意市场调查 为保证能选购到质优、款新、价廉的货物，我们以了解市场最新行情、最新动态和相关行业政策及规章为基本任务，以便更好地

36、把握主动权，不至于受供应商片面因素的影响。进一步加大市场考察力度，一方面我们从多侧面、多角度去熟悉市场，摸清了生产厂家与其代理商之间的利益安排关系，供货商产品利润的构成。达到1万元以上的选购项目，我们尽量先考察，后选购，变被动接受为主动出击，因此在选购过程中我们总能够争取到选购的主动权。 2、围绕掌握成本、选购性价比最优的产品等方面开展工作 我们围绕“掌握成本、选购性价比最优的产品”的工作目标，要求选购人员在充分了解市场信息的基础上进行询价比较，注意沟通技巧和谈判策略。调整了部份工作程序，增加了选购审核环节，实行先由选购部长在选购员对选购物资询价比较的基础上进行审核，再由方案经营部和公司领导进

37、一步复核，力求最大限度的掌握成本，为公司节省每一分钱。采供人员也在每一项详细工作和每一个工作详情中得到煅练。 3、逐步加强对选购物资信息的管理 逐步加强对选购物资信息的管理，对物资选购申请单进行编号存档管理，发票产品合格证等复印留底，保持了信息资料的完整，同时输入电脑保存，建立选购部台帐，便利随时查阅、对比。还建立本部门每天工作写实报表，反应选购部每位员工每天的工作内容。 4、提高部门工作员工的业务素养和责任感 我部门人员多数是刚参与工作的高校生，选购业务水平还很低，阅历很少。除参与公司支配的培训及部门内部培训外，在平常的每项详细工作和每个工作详情中不断指导，同时反复强调选购人员的责任感，强调

38、每个人对自己选购的材料设备负责究竟，保证了对材料、设备用法过程进行有效的追踪。员工在学习中不断总结阅历教训，努力提高工作力量及业务素养。 三、存在问题和建议 1、选购规范化程度还需进一步提高 选购工作遇到很多问题，主要是选购的方案性不强，我们选购任务中的一多半是临时选购方案，由于没有库存，往往刚解决了上一笔，下一笔又有上一笔内容，为不影响生产只有再排车辆人力重复选购，工作量较大。审批程序过于复杂，铺张许多人力时间，影响工作效率。还需要进一步规范选购程序，不断提高效率。 2、业务人员的素养还需进一步提高 质量与价格永久是选购工作的主题。选购人员的技术力量与业务水平挺直影响到选购工作的质量和效率。

39、我们将永久记住玻璃钢输卤管线惨痛教训，严把质量关不是一句空话，要详细落实到每一个技术环节上，每一笔业务必需谁办的谁从头到尾负责究竟。由于多数选购员参与工作时间较短，阅历不足。在选购技能上有待进一步提高，以后将极积为他们供应培训和学习的机会，真正建立一支专业性强，业务精，清正廉洁、敬业高效让领导放心的选购队伍。为公司生产一线服务做好先行官。 3、供应商的范围还不够广 一则由于我们公司新型企业，行业独特，许多商家对我们不了解，供应商网络仍需逐步扩大。二则出于对售后服务响应速度的考虑，部分物资的选购以老客户为主，这在肯定程度上影响了竞争能带来的效益。 四、20XX年工作思路 明年我们将根据“行为规范

40、、运作协调、公开透明、廉洁高效”的指导思想，抓规范、重效益，确保全年选购任务顺当完成，在更规范合理的选购前提下，进一步降低选购成本。主要做好以下几个方面的工作： 1、细化选购管理流程 企业管理水平的差异最明显的体现在流程管理上的差异，流程管理成熟度，是衡量企业是否进入规范化的主要标记，公司从规范化进入精细化管理阶段最重要的前提是建立强大的流程管理体系。细化选购管理流程，从而全面提高公司选购管理水平。 2、改进供应商的选择 在进行供应商数量的选择时既要避开单一货源，寻求多家供应，同时又要保证所选供应商担当的供应份额充分，以猎取供应商的优待政策，降低物资的价格和选购成本。这样既能保证选购物资供应的

41、质量，又能有力的掌握选购支出。 3、加强供应商档案管理，建立供应商产品信息数据库 对供应商资质材料、往来函件和产品质量证明等重要档案交公司存档，并复印留底；建立起重要货物供应商信息的数据库，以便在需要时候能随时找到相应的供应商，以及这些供应商的产品或服务的规格性能及其他方面的牢靠信息。 4、选购员依据选购申请单提前询价 明年，我公司加工厂区建设完成，并开头试运行投产。还有后续盐井的开发。方方面面还需要许多大宗物资、仪器，材料。我们将对这些物资提前进行询价，做好市场调研。不仅要保证生产，还要降低成本，削减公司的支出。 五、奋斗目标 总结上一年得失，指导下一年的工作思路。在xxx年的工作中，我们要

42、虚心向其它部门学习工作和管理阅历，借鉴好的工作方法，努力学习业务理论学问，不断提高自身的业务素养和管理力量。使本部门工作再上一个新的台阶。要进一步强化敬业精神，加强责任感，对待工作高标准，严要求。同时我部门将不断搞好阶段性总结；开展批判与自我批判，找差距，评不足以推动工作。尽最大力气的去降低成本提高效率。集中大家的才智和力气，团结全都，克服困难，争创文明科室。为公司在新的一年投产创效益，贡献力气。 选购年终工作总结 篇8 为了更好在新一年度开展海外营销工作，吸取教训保留阅历，于年底，特做一个总结。我公司于20xx年3月份正式开展国际贸易以来，已有三年了，在这三年中，有欣喜之处，也有不足之处，但

43、都盼望能回顾过往，展望将来。 (一)基本目的 本次总结，把三年来的出口工作，特殊是针对销售这一块，进行一次全面系统的总检查、总评价;并进行一次详细的总分析、总讨论;即看看取得了哪些成果，存在哪些缺点和不足，有什么阅历和教训，以期望将来在推广海外市场方面，能够取得一些突破性的进展。 (二)总结出口基本状况 (1)省略 (这里涉及到一些公司的大事，就不贴出来了，伴侣们，谅解我有所保留) (2)销售渠道的整合、新经销网络的拓展。 1.对原经销商的经销区域进行重新整合，对部分区域重点促销。如：在巴基斯坦市场，进行重点扶持，随货附送带有“公司名字”的赠品;如菲律宾市场，也附送“公司名字”的赠品。目前，加

44、强了经销商对于我司的忠诚度。 2.对潜在客户进行重点开发。如，俄罗斯客户，加强情感方面的联络，并以实际合作开展为辅。该客户于十月份正式下订单，成为将来客户群里最有实力的客户。 3.锁定了中东市场的经销商，如伊朗的客人，成为将来中东市场的最具进展潜力的客户。 4.在经销商政策方面，以印度为新试点，进行，以产品来区分经销商的策略。 (3)销售策略的重新定位，突出产品在市场销售上的新模式。 过去我们只是一味的向市场销售公司自身的产品，而不管经销商的其它产品需求，或者只是略为帮忙找寻国内的供应商，致使我们自身的产品销售滞后，而且也找不到更好的促销方法。因此，20xx年，我们对产品销售重新做了定位工作，

45、经过对客户所需的产品国内市场的调查和摸索，结合我司产品销售的重点，确定了贸易类产品的价格定位和销售模式。而客户在确定了我们只是为其供应服务的诚意之后，会附带购买一些我司的部分产品进行促销。通过这种贸易附带自身产品的模式，我司实现了自身产品的销售，不仅为公司带来了新的利润增长点，也为自身产品销售方面找到了新的销售方式，也为20xx年的营销找到一种新的销售渠道的构建与开拓，能够为产品将来销售拓展打下良好的基础。 (4)经营分析。 A：总体上，经销商还比较稳定，如韩国、泰国市场销量较稳定，其中韩国销售额为120万元左右，泰国销售额80万左右，与去年差不多。 B：开发新客户方面，埃及、俄罗斯两个市场胜

46、利开发，其中埃及销售额为80多万，俄罗斯为250多万。并且，寂静了一年的多的越南市场也有点起色，重新找到了客户，越南于11月底下订单，销售额为20多万。 (三)阅历和教训 附带贸易类产品来扩大产品销售和仅依靠自己的产品资源来拓展市场相比，有着如下优点： 一是找到新的利润增长点; 二是对客户所需产品的结构有所了解，促销自己的产品更有针对性; 三是可以发觉新的合作项目。 仅仅销售自身的产品是，优点是专一性，但是由于我们产品相对于大原料类产品还是比较新，所以，推广起来，我们总是会觉得有些力不从心，客户也会觉得推广有难度，吃力不讨好。因此，我认为在推广海外市场方面，还需加强力度，在我们重点开拓一些市场

47、时，需要有一些配套的宣扬帮助手段。另外，再针对详细的方面结合实际案例为出口工作总结如下阅历和教训： 1.报价方面： 在国际贸易中一般是由产品的询价、报价作为贸易的开头。出口产品的报价挺直打算着这次贸易合作的胜利与否，也打算着这次贸易我们的利润所得。所以，讨价还价成为一个必需的环节。在报价方面，我们应定期更新给客户的产品价格，一是由于汇率的不断改变，二是由于原材料的不断上涨。一方面我们争取报出更能吸引客户的合理价格，另一方面又要守住公司的产品利润点，对于客户的还价，争取让客户满足，又不让自己利润受损，即要多努力与客户协商，能争取更多的利益就要努力争取。 如：埃及客户还价过低，我们在与其协商过程中

48、最终报出我们的最低价，并告知他我们的诸多成本压力，客户最终接受了我们的报价，从而胜利完成了交易。 2.付款方式方面： 尽量争取T/T汇款，这个是以外汇现金方式结算，由客户将款项汇至我司指定的外汇银行账号内。即使不能争取出货前T/T汇款，也可以争取部分订金，余额部分则要求货到后肯定期限内汇款。另外，只有的确是协商无果的状况下才接受信用证付款，信用证，尽量接受即期信用证。这些原则可充分保障货款回收的平安，也保证了在合同执行过程中出现争议时，我们也有部分货款的保障。 如：韩国客户我们是先收取50%订金，余额部分货到三天内付清;俄罗斯，泰国客人，则收取30%订金，余额部分出货前6天付清，故这两位客户都是在付订金时就把货款提前付清。 另一教训：我们在接受美国的一个百万大订单时，却把始终以来坚持的原则抛弃了，签订合同时不但没有任何订金的保障，也没有不行撤销信用证的爱