“增员”意愿与方法早会晨会增员技能培训幻灯投影片专题素材课件

1、第一部分、增员理念第一部分、增员理念第二部分、基本法与增员第二部分、基本法与增员第二部分、团队发展与增员第二部分、团队发展与增员第三部分、增员市场分析第三部分、增员市场分析第四部分、增员话术分享第四部分、增员话术分享第一部分、增员理念第一部分、增员理念第二部分、基本法与增员第二部分、基本法与增员第二部分、团队发展与增员第二部分、团队发展与增员第三部分、增员市场分析第三部分、增员市场分析第四部分、增员话术分享第四部分、增员话术分享地位高地位高荣誉多荣誉多收入高收入高机会多机会多待遇高待遇高资源多资源多风险小风险小阵亡少阵亡少因为这是因为这是游戏规则游戏规则决定的决定的第一部分、增员理念第一部分、

2、增员理念第二部分、基本法与增员第二部分、基本法与增员第二部分、团队发展与增员第二部分、团队发展与增员第三部分、增员市场分析第三部分、增员市场分析第四部分、增员话术分享第四部分、增员话术分享职级越高，收入越高职级越高，收入越高 （数字分析）（数字分析） 假如您是一个业务主任假如您是一个业务主任 (860 (860 ） 假如您是一个展业组主任假如您是一个展业组主任 （1600） 假如您是一个展业部经理假如您是一个展业部经理 （2400） 假如您是一个区部经理假如您是一个区部经理 （5400） 假如您是一个分部经理假如您是一个分部经理 （12000） 职级越高，收入越高职级越高，收入越高 （管道分析

3、）（管道分析） 假如您是一个组主主任假如您是一个组主主任 佣金佣金+续期续期+年奖年奖+综合持续率综合持续率+推推荐新人奖荐新人奖 合计合计5个管道个管道 职级越高，收入越高职级越高，收入越高 （管道分析）（管道分析） 假如您是一个组主任假如您是一个组主任 佣金佣金+续期续期+年奖年奖+综合持续率综合持续率+主管主管增员奖增员奖+直管津贴直管津贴+间管津贴间管津贴+主管主管月奖月奖+特别津贴特别津贴 合计合计9个管道个管道 职级越高，收入越高职级越高，收入越高 （管道分析）（管道分析） 假如您是一个部经理假如您是一个部经理 佣金佣金+续期续期+年奖年奖+综合持续率综合持续率+主管主管增员奖增员

4、奖+直管津贴直管津贴+间管津贴间管津贴+主管主管月奖月奖+育成直管津贴育成直管津贴+育成间管津贴育成间管津贴+职务津贴职务津贴+辅导津贴辅导津贴 合计合计12个管道个管道 职级越高，收入越高职级越高，收入越高 （管道分析）（管道分析） 假如您是一个区部经理假如您是一个区部经理 佣金佣金+续期续期+年奖年奖+综合持续率综合持续率+主管主管增员奖增员奖+直管津贴直管津贴+间管津贴间管津贴+主管主管月奖月奖+育成直管津贴育成直管津贴+育成间管津贴育成间管津贴+职务津贴职务津贴+辅导津贴辅导津贴+责任津贴责任津贴 合计合计13个管道个管道 职级越高，收入越高职级越高，收入越高 （管道分析）（管道分析）

5、 假如您是一个分部经理假如您是一个分部经理 佣金佣金+续期续期+年奖年奖+综合持续率综合持续率+主管主管增员奖增员奖+直管津贴直管津贴+间管津贴间管津贴+主管主管月奖月奖+育成直管津贴育成直管津贴+育成间管津贴育成间管津贴+职务津贴职务津贴+辅导津贴辅导津贴+责任津贴责任津贴 合计合计13个管道个管道 职级越高，收入越高职级越高，收入越高 （人力分析）（人力分析） 假如您是一个业务主任假如您是一个业务主任 农民农民 假如您是一个展业组主任假如您是一个展业组主任 富农富农 假如您是一个展业部经理假如您是一个展业部经理 小地主小地主 假如您是一个区部经理假如您是一个区部经理 地主地主 假如您是一个

6、分部经理假如您是一个分部经理 农场农场主主职级越高，风险越低职级越高，风险越低 （考核）（考核） 假如您是一个业务主任假如您是一个业务主任 1080/6件件/80% 假如您是一个展业组主任假如您是一个展业组主任900/3件件/80% 假如您是一个展业部经理假如您是一个展业部经理900/3件件/80% 假如您是一个区部经理假如您是一个区部经理 900/3件件/80% 假如您是一个分部经理假如您是一个分部经理 0职级越高，风险越低职级越高，风险越低 （机会）（机会） 假如您是一个业务主假如您是一个业务主 1个考核期个考核期 离离 假如您是一个展业组主任假如您是一个展业组主任 1个考核期个考核期 降

7、降 假如您是一个展业部经理假如您是一个展业部经理 1个考核期个考核期 降降 假如您是一个区部经理假如您是一个区部经理 2个考核期个考核期 降降 假如您是一个分部经理假如您是一个分部经理 2个考核期个考核期 降降 职级越高，风险越低职级越高，风险越低 （机会）（机会） 举例举例: 业务主任业务主任 3个月个月 展业区经理展业区经理 18个月个月 荣誉荣誉旅游旅游学习学习服饰服饰礼品礼品第一部分、增员理念第一部分、增员理念第二部分、基本法与增员第二部分、基本法与增员第三部分、团队发展与增员第三部分、团队发展与增员第四部分、增员市场分析第四部分、增员市场分析第五部分、增员话术分享第五部分、增员话术分

8、享啟啟示示 与拥有相同与拥有相同目标的人同行，能更目标的人同行，能更快速，更容易地到达快速，更容易地到达目的地，因为彼此之目的地，因为彼此之间能互相推动。间能互相推动。 当每一只雁鸟展翅拍打时，当每一只雁鸟展翅拍打时，造成其它的雁鸟立刻跟进，整个鸟造成其它的雁鸟立刻跟进，整个鸟群抬升。借着字队形，整个雁群群抬升。借着字队形，整个雁群比每只雁鸟单飞时，至少增加了七比每只雁鸟单飞时，至少增加了七十一个百分比的飞行距离。十一个百分比的飞行距离。 过去我们的工作方式好比一只只单飞的雁过去我们的工作方式好比一只只单飞的雁,分工较多而合作较少分工较多而合作较少 万物之灵的我们万物之灵的我们, ,只要同心协

9、力必定也有提升只要同心协力必定也有提升71%71%生产力的潜能生产力的潜能 以合作取代独力竞争以合作取代独力竞争, ,一起创造整体的工作价值一起创造整体的工作价值 1啟啟示示 如果我们拥如果我们拥用像野雁一样的感觉用像野雁一样的感觉，我们会留在队里，我们会留在队里，跟那些与我们走同一跟那些与我们走同一条路，同时又在前面条路，同时又在前面领路的人在一起。领路的人在一起。 ?愿意接受他人的协助，也愿意协助他人。愿意接受他人的协助，也愿意协助他人。是一切成功与否的必要条件是一切成功与否的必要条件 因此因此, ,每个成员除了本身的每个成员除了本身的专长专长, ,还必须努力去学习别人会的还必须努力去学习

10、别人会的 技能技能, ,扮演多能扮演多能/ /知能的角色知能的角色, ,才能与队友同心协力才能与队友同心协力, ,互助合作互助合作 当一只野雁脱队时，他立刻当一只野雁脱队时，他立刻感到独自飞行时迟缓、拖拉与吃力感到独自飞行时迟缓、拖拉与吃力，所以很快又回到队形中，继续利，所以很快又回到队形中，继续利用前一只鸟所造成的浮力。用前一只鸟所造成的浮力。 2啟啟示示 轮流从事繁重轮流从事繁重的工作是合理的，轮流的工作是合理的，轮流担任与共享领导权是必担任与共享领导权是必要及明智的要及明智的, ,对人或对对人或对南飞的野雁都一样。南飞的野雁都一样。 领头羊并不是固定不变的领头羊并不是固定不变的,因此因此

11、, ,每个成员都必须每个成员都必须 准备准备好有一天担任领头羊的职务好有一天担任领头羊的职务这就是日明星的魅力这就是日明星的魅力 我们期待我们期待人人将工作的价值观予以提升人人将工作的价值观予以提升, ,勿为生活而工作勿为生活而工作, ,要为工作而生要为工作而生活活成为充实成为充实, ,快乐快乐, ,生活充满意义的知识工作者生活充满意义的知识工作者 当领队的野雁疲倦了，当领队的野雁疲倦了，它会轮流退到侧翼，另一只野它会轮流退到侧翼，另一只野雁则接替飞在队形的最前端。雁则接替飞在队形的最前端。 3啟啟示示 如果我们拥如果我们拥有野雁的感觉，有野雁的感觉，我们将像牠们一我们将像牠们一样互相扶持。样

12、互相扶持。 我们必须确定的是从我们背后传来的是鼓励的声音，而不我们必须确定的是从我们背后传来的是鼓励的声音，而不是嘘声是嘘声。 批评让我们调整步伐批评让我们调整步伐, , 鼓励更能让大家往前迈进鼓励更能让大家往前迈进 每位每位成员一定要彼此鼓励加油成员一定要彼此鼓励加油,主管主管/ /老板们也是老板们也是! ! 飞行在后的野雁会利飞行在后的野雁会利用叫声鼓励前面的同伴来保用叫声鼓励前面的同伴来保持整体的速度持整体的速度, ,继续前进继续前进。当我们在后面叫喊时，当我们在后面叫喊时，传达什么样的讯息传达什么样的讯息 ? ? 4啟啟示示 如果我们与雁鸟如果我们与雁鸟一样聪明的话，我们一样聪明的话，

13、我们必定也知相互扶持，必定也知相互扶持，不论在困难的时刻或不论在困难的时刻或在平顺的时候在平顺的时候。 当有一只雁生病或当有一只雁生病或受伤时，其它两只会由队伍受伤时，其它两只会由队伍飞下来协助保护牠飞下来协助保护牠, ,直到牠直到牠康复或死亡为止康复或死亡为止， 然后然后牠们自己组成队伍开始飞行牠们自己组成队伍开始飞行, ,努力去追赶上原来的努力去追赶上原来的雁群雁群。 当有人工作不熟练时当有人工作不熟练时, ,大家帮助他大家帮助他 当有人生病请假时当有人生病请假时, ,大家关心他大家关心他 广布善缘广布善缘, ,广植善因广植善因, ,必可广结善果必可广结善果 5只有快乐奋发上进的员工，只有

14、快乐奋发上进的员工， 才有快乐奋发上进的企业。才有快乐奋发上进的企业。 第一部分、增员理念第一部分、增员理念第二部分、基本法与增员第二部分、基本法与增员第三部分、团队发展与增员第三部分、团队发展与增员第四部分、增员市场分析第四部分、增员市场分析第五部分、增员话术分享第五部分、增员话术分享 世界上最早的：世界上最早的：英国英国已有已有200200多年历史多年历史 亚洲最早的是：亚洲最早的是：日本日本已有已有100100多年历史多年历史 中国最早的是：中国最早的是：台湾台湾已有已有4040多年历史多年历史 山东最早的是：山东最早的是：济南济南不足不足 8 8 年历史年历史 保险在大陆保险在大陆,

15、,尤其是我省，只是刚尤其是我省，只是刚刚起步，是朝阳事业刚起步，是朝阳事业! !在台湾：在台湾：1/10在济南：在济南：1.2万万/600万万=1/500吴定富：吴定富：做大做强我国保险，做大做强我国保险， 5 5到到10 10年冲出亚洲年冲出亚洲! !第一部分、增员理念第一部分、增员理念第二部分、基本法与增员第二部分、基本法与增员第三部分、团队发展与增员第三部分、团队发展与增员第四部分、增员市场分析第四部分、增员市场分析第五部分、增员话术分享第五部分、增员话术分享销售保险要四处求人，这种工作，我没兴趣。销售保险要四处求人，这种工作，我没兴趣。1、任何一种行业都要向人拜托，而这种拜托往往、任何

16、一种行业都要向人拜托，而这种拜托往往是一种是一种“口头语口头语”，表示对人的一种尊敬而已。，表示对人的一种尊敬而已。2、这是观念的问题，在这个商业社会，做任何的、这是观念的问题，在这个商业社会，做任何的行业，想要挣一碗饭吃，想要做生意，都需要对行业，想要挣一碗饭吃，想要做生意，都需要对人人“说好话说好话”。3、当然，招揽保险，确实有人是用、当然，招揽保险，确实有人是用“拜托拜托”方式方式来求业绩，但是我认为那是不需要的，因为我们来求业绩，但是我认为那是不需要的，因为我们招揽保险主要是以充实的保险的知识，来向可户招揽保险主要是以充实的保险的知识，来向可户介绍保险的意义和功用，让他们感觉到保险的真

17、介绍保险的意义和功用，让他们感觉到保险的真正需要，这样他们将来不但不会后悔，同时还会正需要，这样他们将来不但不会后悔，同时还会感谢你。感谢你。做保险全靠一张嘴，我口才不好，不适合从事这种工作。做保险全靠一张嘴，我口才不好，不适合从事这种工作。1、没有人天生就有很好的口才，都是靠后来的用心训练，、没有人天生就有很好的口才，都是靠后来的用心训练，就象一个小孩子刚生下来的时候也不会说话，但是经过父母、就象一个小孩子刚生下来的时候也不会说话，但是经过父母、老师的训练，后来他会说好几种的语言；同样的，我们公司老师的训练，后来他会说好几种的语言；同样的，我们公司有很多的同事，他们刚来的时候，口才比您还差上

18、数倍，但有很多的同事，他们刚来的时候，口才比您还差上数倍，但是经过慢慢的训练，现在口才非常好！这些都是他无形的收是经过慢慢的训练，现在口才非常好！这些都是他无形的收入。入。2、人才比口才重要，口才好可以帮助我们顺利的向客户解、人才比口才重要，口才好可以帮助我们顺利的向客户解说，不过口才是可以训练的，熟能生巧，商品话术一次讲不说，不过口才是可以训练的，熟能生巧，商品话术一次讲不好，二次有进步，三次就会条理分明。很多成功的案例和顶好，二次有进步，三次就会条理分明。很多成功的案例和顶尖好手都不是口才好造成的。用时间来累积经验，增强说话尖好手都不是口才好造成的。用时间来累积经验，增强说话能力，有机会多

19、和客户沟通，进步是可以看得见的。能力，有机会多和客户沟通，进步是可以看得见的。 3、从事保险工作不是靠巧言辞令，优质的服务与诚恳的精、从事保险工作不是靠巧言辞令，优质的服务与诚恳的精神胜于口才。神胜于口才。 保险，其他人做过，你做不久的！保险，其他人做过，你做不久的！ 1、话不是这样讲，别人开公司，倒闭的是一大堆，、话不是这样讲，别人开公司，倒闭的是一大堆，你为什么要做？而且做得这么好，认真做下去就你为什么要做？而且做得这么好，认真做下去就有客户，什么问题都没有，我认为你是有事业头有客户，什么问题都没有，我认为你是有事业头脑的人，绝对了解保险的好处，所以我才来说明脑的人，绝对了解保险的好处，所以我才来说明给你参考。给你参考。 2、不去做，怎么会知道呢？路是人走出来的，五、不去做，怎么会知道呢？路是人走出来的