沃尔玛未来的渠道策略

1、沃尔玛未来的渠道策略以下是为大家整理的关于沃尔玛未来的渠道策略，欢送阅读!沃尔玛未来的渠道策略1通过对沃尔玛公司SWOT分析、外部环境分析、 内部资源分析以及竞争态势分析，得出了公司未来 5 年的战略规划如 下： 1.开发新市场：开发新市场对于沃尔玛公司的开展具有很大的吸 引力，公司可通过在其他国家新建山姆会员店，在二三线城市甚至四 五线城市建立沃尔玛购物广场、沃尔玛商店等，分别占领高、低档市 场，提高市场占有率。2. 完善电子商务平台： 由于很多零售市场异常复杂， 存在地方保护 主义，让企业很难依靠地面点做到全面覆盖，而电子商务就成为沃尔 玛实体店的补充，通过完善电子商务平台，开辟第二市场，

2、打入这些 沃尔玛地面店无法占领的疆域。3. 品牌战略：现如今，很多大型的零售业都出现了各种各样的问题， 如过期食品、价格欺骗等问题，渐渐失去了公众的信任，企业要通过 严格管理内部，建立 “质优价廉的品牌形象。也可通过细分市场，建立一些新的品牌，进行市场渗透。4. 沃尔玛的渠道营销主要表达在管理模式已经跨越了企业内部管 理和外界 “沟通的范畴，而是形成了以自身为链主，链接生产厂商与顾 客的全球供给链。沃尔玛在高科技和电子技术的运用方面投入了大量资金，因此始 终在这方面处于世界领先地位。在全球 4000 多家店，通过全球网络可以在一个小时内对每种商品 的库存、上架、销售量全部盘点一遍，所以在沃尔玛

3、的店，不会发生 缺货情况。沃尔玛是当今公认最先进的配送中心，实现了高效率、低本钱的 目标，为沃尔玛实行 “天天平价提供了可靠的后勤保证。沃尔玛进军中国，首先看中深圳经济特区，是有其长远战略考虑 的，与其他欧美大型零售商一样，沃尔玛在进入中国前，对中国市场 进行了数年研究，对人口、收入、地域环境、文化、政府宏观政策等 因素都进行了细致分析。沃尔玛在中国的投资着眼于未来， 他们提出，为了翻开中国市场， 可以三年之内不要利润，这实际上是一种 “先生存、后开展、再赢利的 思想。在经营策略上，选择了多种零售形式以针对不同档次的目标消费 者。正是由于沃尔玛全方位出击、抢占了高、低档市场，所以成为零 售业第

4、一品牌。沃尔玛首创 “价销售法，在零售店里打出 “天天平价的广告， 同一种 商品在沃尔玛要比其他商店廉价得多。比“群众阶层的市场定位、 “薄利多销的一站式效劳、 “直接采购、 统一配送、 “仓储式会员制、 “日落原那么、 “3米微笑原那么等等，这些都 给我们以深深的启迪。其中有 3 条经验尤为值得借鉴，这也是沃尔玛独特的经营理念、 企业文化和核心竞争力，即 “尊重每个员工、 “顾客是上帝、 “每天追求 卓越。同时，连锁企业的总店和分店的扩张渗透战略必须一致，也就是 说它们扩张和渗透的方向、深度、广度、速度都必须统一。2. 科学管理和先进技术。 沃尔玛的科学管理技术代表了现代零售业开展的方向。

5、我国零售企业的开展也应遵循这一规律，科学管理将成为零售企 业开展的主要手段。3. 扩张策略。选址是零售连锁店的关键所在。 我国零售业如何走好连锁经营的道路，关键是确定目标市场。4. 采购配送。大力开展物流配送，降低经营本钱。 随着零售业向连锁方向开展，物流配送中心显得越来越重要，配 送中心是企业降低经营本钱的重要源泉之一。沃尔玛采用各种新技术对企业进行科学管理，使物流、商流、信 息流通过配送中心实现统一，大幅度提高效率，降低企业本钱。5. 自有品牌的开发。我国零售商应积极的开发自有品牌，实行 “错位竞争，以特色经营 回避同档次 “正面竞争的残酷 ;采用零售商品牌， 零售商可以凭借接近市场的优势采取适宜的营销策略，控制市场以提升利润空间连锁经营在中国还刚刚起步，但已显示出它热烈而持久的魅力， 连锁经营作为一种现代化的零售业经营模式和组织形式，具有广泛的 适应性，将成为中国零售业的一个里程碑。沃尔玛的成功是多方面的，作为中国连锁企业值得学习的还有很 多，它不仅有先进的供给链系统，还在细节管理方面的全面性与科学 性、耐心与细心。它的信息化策略在业界内一直得到好评，随着我国零售业市场竞 争的加剧，国内培养的一些大型零售企业有可能出现被外资企业收购 的情况