营销观念的5种

1、营销观念的 5 种总 6 页- 本页仅作为文档封面，使用时请直接删除即可 - 内页可以根据需求调整适宜字体及大小 -营销观念的 5 种市场营销主要由 5 种营销观念： 1生产观念 (production concept) 2 产品观念 (product concept) 3推销/ 销售观念(selling concept) 4营销观念(marketing concept) 5 社会营 ¥ 肖观念 (socie tai market i ng concep t)1生产观念在 19世纪末 20世纪初盛行一西方，当时市场需求 旺盛， 需求大于供给，而且竞争微弱，是卖方市场；生产观念 的主要

2、观点 是：a?认为消费者会会喜欢那些容易买到的，并且价格低廉的产品b.把提高效率和产量，降低本钱和价格作为企 业一切活动的中心c."我们生产什么，就卖什么；"生产自 己创造需求 o生产观念的 表现特征：“三不主义 a.注重企 业自身条件，不注重市场需求 b. 注重产品生产，不注重产品销 售 c. 注重产品数量，不注重产品质量2产品观念与生产观念几乎在同一时期流行，但在形成时间上 稍晚于生产观念，市场环境与生产观念根本相同，但市场竞争 较剧烈；产品观念的主要观点是：a.认为消费者会欢送质量最优，性能最好和功能最多的产品观念b? 把提高产品质量，降低本钱作为企业一切活动的中心；

3、产品 的表现特征是：二不主义，乳注重企业自身条件，不注 重市场 需求 b. 注重产品生产，不注重产品销售产品观念会造成 一个结果： 营销近视症，就是过度重视产品而无视顾客需求3 推销观念盛行于 20 世纪三四十年代，当时产品数量增加，开 始出 现商品过剩，市场竞争日益剧烈，向买方市场过渡；推销 观念的主 要观点： a. 认为除非公司大力开展销售和宣传推广活 动，否那么消费 者将不会购置自己的产品 b. 继续生产企业认为最 好的产品，并通过 强行推销把这些产品销售出去 c? 俄们卖什 么，就让人们买什么， “产品是被卖出去的而不是被买出去的 推销观念的表现特征是： 乳以销售为屮心，积极推销和大力

4、促 销 b. 召集大批推销专家，组成 强大的推销队伍 c. 大做广告宣 传，夸大产品的性能4营销观念是形成于 20世纪 50年代，当时社会产品供给量迅 速增加， 许多产品供给大于需求，市场竞争非常剧烈，进入买 方市场，科学 技术革命推动产品技术创新，新产品竟相上市， 消费者收入增加， 对生活质量的要求提高，消费需求越来越多 样化；推销观念的主要 观点： a? 认为要保证获得高额利润，使 企业有良好的声誉，就必须 以顾客为屮心，把整个市场营销活 动建立在如何满足消费者需求的 根底上来 b. 把满足顾客需求作 为一切活动的中心，通过顾客的广泛 购置和重复购置来扩大销 售，增加利润 c? 顾客需求什

5、么，我们就 生产什么，“营销的目 的是要使推销成为多余 ; 营销观念的表现 特征：乩认真分析，研 究消费需求，确定目标市场，然后通过产品 设计，生产，促销 和售后效劳等整体营销活动满足目标市场的需求 b. 根据目标市 场需求的变动，不断调整自己的营销策略益为5 社会营销观念形成与 20 世纪 80 年代，全球环境破坏，资源 短缺， 人口爆炸，通货膨胀和无视社会效劳等问题日益严重； 社会营销观 念的主要观点： a. 认为企业能否吸引并保住大量顾 客，其关键不仅 在于满足顾客的眼前需求，而且还应顾及个人 及社会的长远利益 b以兼顾顾客眼前利益和长远利益，顾客个人利益与社会整体利屮心开展一切活动， 在取得顾客信任和社会好评的根底上 扩大销售， 增加利润；社会营销观念的表现特征： a? 改良产品 性能和包装，增 进