营销日常工作守则4

1、营销日常工作制度 4工程型销售流程管理体系 1.营销屮心部门职责1) 完成销售指标2) 客户款项的回收3) 维护客户关系4) 开掘客户资源5) 收集竞争对手与合作伙伴的信息，反应市场需求2. 营销屮心职能定位与工作范围3. 销售过程管理3初步接触，了解现状3.2挖掘需求，提岀解决方案3.3现场投标(可裁剪)3.4合同签订4. 营销汇报制度4周报销售人员根据上述销售过程填写?工程跟踪信息表?，每周次以邮件的形式提交给主管4.2 渠道资料库销售人员每周填写一次?客户 / 渠道信息表?，并以邮件的方 式 提交给相关人员，相关人员填写?客户 / 渠道汇总表?提交主 管。4. 3 招标信息收集销售人员每

2、日收集招标信息， 汇报在相关讨论组屮， 主管查看 并 进行相应的工程处理推送或跟进，每周五由相关人员进行 招标信 息的汇总， 填写?招标信息汇总表? 提交主管， 每月月末 填写一次 ?招 标信息统计表?提交主管。5. 市场信息收集制度营销屮心相关人员负责信息收集与跟踪，并将以下两类信息 进 行汇总过滤，填写?市场信息收集表?，每两周一次以邮件的 形式发 给营销中心所有成员及相关领导。5行业宏观信息市场人员定期搜集数字教育行业投融资、新兴产品以及教育 部 及省级行政机构与教育相关的政策与规定。5. 2 三大业务线市场信息收集与跟踪营销屮心相关人员共同追踪三大业务线的客户动态 , 并针对 与 业务

3、相关的动态进行客户拜访 / 回访，了解是否有潜在业务。6. 营销屮心会议制度相关人员参与月度营销会议，汇报以上述定期填写提交的表 格为主7. 新入职人员培训每位新入职人员由部门领导指定相关人员给予其培训指导要包含以下学习内容：1 ) 了解集团及业务概况2) 了解主要业务线市场现状及趋势3) 熟悉主要业务线成功案例的解决方案4) 熟悉工程型销售管理流程20 14营销师备考复习资料：国际广告代理 制度 国际广告代理制度属于营销师屮的内容。(1) 国际广告管理体制几乎所有从事国际营销的大公司都委托广告代理商办理 广告事务， 但无论是否利用广告代理商，介绍一下公司对广告业 务的管理体制 都是有必要的。

4、管理体制一般有三种。一种是由总 公司对公司系统 的广告方针政策实行集中管理，在各地的广告活 动亦由总公司统一 实施。第二种是对广告方针政策实行集屮管理 , 但广告业务的实施 那么由各国当地的机构承当。第三种是广告方针 政策的管理和广告业 务的实施全由当地公司直接负责。国际广告公司对于上述几种根本管理体制的各种变型都进 行了 尝试。 广告公司管理体制的实质是集屮管理还是分散管理。 赞成集屮 管理的主要理由是 : 集屮管理可以发挥总公司高级人才的管理才能 ,通过集屮管理开展的广告活动经济上节省， 有助于加 强总公司对各地 广告业务的控制。 这些理由都与管理的效力有 关。 但是在广告活动屮 发挥这种

5、效力就可能阻碍市场的开发， 影 响市场开发的效果。 集屮管 理的这些缺陷也就是主张分散管理的 主要依据。 主张分散管理的主要 理由是认为各地的文化多种多 样，需要对各地的情况有专门的了解， 还要对语言文字的翻译、 各个市场对广告媒介限制条件及可利用性进 行专门研究。(2) 国际广告代理机构国际广告代理商，主要有两大类型，一是本国的广告代理 商，一是国外当地的广告代理商。他们又各自具有不同的形式。 本国广告代理商兼营国际广告业务。 本国专业国际广告代理商。 国外当地广告代理商。 合作式广告代理商。(3) 国际广告代理机构的选择如上所述，国际广告代理商有多种。实施国际广告委托代理 业 务时，应就如

6、何选择代理商慎 重考虑以下问题： 广告主与广告代理商的广告理想是否一致。广告理想是 指 广告主与广告代理商 , 在对待广告的原那么与态度上是否相同， 在创意 上是否意气相投 , 在态度上是否诚恳，在人际关系上是否 和谐。这些 条件如果具备， 就是国际广告踏上成功之路的第一步。 要了解这些问 题就必须与该广告代理商进行面谈，详细了解对方 的观点和态度。 广告公司的作业能力是否具备。 作业能力包括设备、 人 力、 创意、制作、实施和调查测定等。广告的作业能力是广告公 司的命根 子，广告主付出费用所要求的就是这种能力。 对广告 代理商作业能力 的了解，最简便的方法，是通过目前的广告主去 了解，也可以

7、通过广 告媒体去了解。 广告公司的经验与实绩如何。 一个有口皆碑的广告公司 总是 有其成功的实绩的。 但是，对广告公司只从“名气上了解 是不够的， 因为广告公司虽能代理一切商品广告， 但它也是有其专 长的，所以要 知道代理商过去的客户是哪些方面的，对哪些行业比拟熟悉 , 所经办的主要是哪些产品。 广告公司的经验与业绩是 否有利于本公司的广告 代理活动。 广告规模的大小。 如果广告的工程多 , 要求高，便需要相当 规 模的广告代理商方能胜任；如果广告的工程较少，规模不大，那 就不 一定要找大型代理商。 小代理商的重要客户可能会胜于大代 理商的一 个附加小客户。小商品也不必做大广告。 广告代理商是否具备一定资金能力。广告代理商资金薄 弱， 可能由于先天投资缺乏， 也可能由于后天的经营失调。 不管 由于什么原因，代理商的规模很小，资金困难很大 , 也就难以向广 告主提供良 好的效劳。因此，