营销价格管理守则流程1

1、营销价格管理制度流程 1营销价格管理制度流程一、营销价格管理制度估价第一条估价要求：1. 本公司估价活动必须遵守本制度之规定；2. 新产品、改进产品，应由制造部门、设计部门或其他部门 计本钱后，再予以慎重地估价；3. 估价的方式，必须经有关专家予以确认后可择定；4?销售经理必须仔细看估价单。第二条掌握情报：1. 估价单提出以前，必须尽量正确地收集顾客及竞争对手 估价竞争时的情报；2. 要积极地使用各种手段来收集情报；3. 必须慎重考虑有无洽谈的必要及洽谈的方式。第三条估价单的回收：1. 估价单提出后，必须保证正确而迅速的反应；2 . 根据估价单的存根，进行定期或重点研讨。订货价格第四条本局部旨

2、在为营销人员接受订货过程中的价格决策 确定明 确的标准。第五条本公司的标准品、 新产品和特殊产品的本钱及销售价 格确实 定，由本钱研究委员会负责。第六条本钱室根据本钱研究委员会确定的价格水平编制成 本表和 销售价格表，并负责检查营销人员交付的订货所列示的价 格是否正确。第七条订货价格的决定可分为两类：1. 由营销人员自行决定；2? 由总经理决定，或由本钱研究委员会审定。第八条营销员在确定订货价格时，需兼顾本公司和客户的利 益及 业务关系，防止任何一方受到损失。第九条在接受订货时，应认真调查客户的支付能力，以免货款 无 法收回。第十条营销员依据自己的判断，能够自行决定订货价格的范 围包 括：1

3、. 以公司统一确定的价格接受订货；2. 订货额在 X X 万元至 X X 万元之间 , 且降价幅度为 X %的 标准品订货；3 . 订货额在 XX 万元以内，且降价幅度为 X% 的标准品订 货。 第十一条订货单由营销人员交本钱室审核后 , 报销售主管核 准。 第十二条营销人员在第七条规定范围内进行折价销售时，应 填制“折价销售传票，一式四份。第十三条折价销售传票处理：1. 折价销售传票，由营销人员保存，以作折价销售凭证之用 ;2. 折价销售传票，由营销人员交付客户；3. 折价销售通知单，由营销人员交付财务部；4 . 折价销售统计单，由销售主管转交事务部作统计资料之 用。 第十四条特价处理： 以

4、下各项营销人员无权自行决定订货价格，须由总经理或成 本研究委员会审议决定。1. 非标准品折价销售；2. 特别订货品；3. 因产品质量问题要求降价销售；4. 因交货时间迟延而要求降价销售 ;5. 因大批量订货而要求降价销售；6 . 外购产品；7. 新产品订货；8. 其他与上述各项相关的情况。第十五条订货价格决定：在特别价格各项中， 营销人员都需向本钱室提交订货单， 并 经销售 主管审查。销售主管审定订货单内容后，属前面四项内容 的交总经理决 定订货价格，属后面四项内容的交本钱研究委员会 确定订货价格。本钱研究委员会第十六条为准确地确定本公司产品价格，特设立本钱研究委 员 会，委员会由以下成员构成

5、 : 总经理主任、常务董事副主任、 销售主管委员、财务主管委员、采购主管委员、制造主管 委 员。第十七条会议召开：1?例会：每月固定时间召开；2. 临时会议：需要紧急确定订货价格时召开。二、调价管理方法第一条折扣和折让 :本公司产品的折扣和折让主要采取以下 5 种形式 :1 . 数量折扣主要是刺激客户大量购置而给予的一定折扣 , 购置量愈大， 折扣愈 大。考前须知： 折扣数额不可超过因批量销售所节省的费用额。 数量折扣可按每次购置量计算，也可按一定时间内的累计 购置 量计算。2. 功能折扣即贸易折扣，是企业给中间商的折扣。不同的 分销 渠道所提供的效劳不同，给予的折扣也不同 ; 因批发商和零售

6、 商的功能 不同，折扣也不同。3 . 折让是降价的一种形式。其屮以旧换新的折让居多，促销 折 让那么是对中间商提供促销的一种报酬。4. 现金折扣 在赊销的情况下，企业为鼓励买方提前付款，按原价给予一定 折 扣。5. 季节折扣也称季节差价，是企业为均衡生产、节省费用和加速资金周 转， 鼓励客户淡季购置如夏季购进绒衣，按原价给予的一定折 扣。第二条心理定价：本公司产品的心理定价主要采取以下四种形式：1 .参照定价利用顾客心目屮的参照价格定价。2 奇数定价即尾数用奇数 3、5、7、9 定价，特别是“ 9 。可给购置者 以价廉的感觉。3. 声誉定价把价格定成整数高价，以提高声誉。4. 促销定价利用顾客

7、心理，将某几种商品定为低价低于正常价格甚至 低于 本钱，或利用节假日和换季时机，把局部商品按原价打折 出售，以 吸引顾客，促进全部商品的销售。第三条地区性定价：本公司产品的地区性定价主要包括以下四种形式：1 .区域定价将产品的销售市场划分为两个或两个以上的区域，在不同的 区域 采取不同的价格。2 . FOB 原产地定价由公司负责将产品装运到原产地的某种运输工具上交货，并 承当此前的一切风险和费用。交货后的一切费用和风险包括运费那么由买方承当。取运3. 基点定价 由公司指定一些城市为基点，按基点到顾客所在地的距离收 费，而不管货物实际的起运地点。4. 统一交货定价 对不同地区的顾客实行统一价格加

8、运费，运费按平均运费计 第四条差异定价：本公司产品的差异定价主要采取以下四种形式：1. 不同时间定不同价格。2. 不同的花色、式样定不同价格。3? 对不同顾客群定不同价格。4. 不同部位定不同价格。第五条提高价格：本公司提价应变措施主要包括：1. 限时报价。2. 在合同中规定随时调价的条款。3. 把供货和效劳分开，并分别定价。4. 减少现金折扣和数量折扣。5. 提高订货的起批点。第六条降价：在以下情形下，本公司产品须采取降价策略：1?产量过多，库存积压 , 虽然采取各种营销手段仍然销路不采取降价手段。2.面临剧烈的价格竞争，市场份额逐渐丧失，必须实施降三、营销定价管理方法估价的操作第一条估价的

9、准备：1. 公司产品估价要严格遵循本方法。2. 新产品、改进产品，应由制造部门、设计部门或其他部计本钱后，再予以慎重地估价。3. 估价的方式需经相关专家予以确认前方可择定。 第二条要及时准确地了解相关情报 :畅，须价。门累1. 估价单提出以前，要尽量收集顾客及竞争对手有估价竞争 时的情报2. 利用各种手段来收集情报3. 必须慎重考虑有无洽谈的必要及洽谈的方式。 第三条估价单的回收：1. 估价单提岀后，要及时反应。2. 根据估价单的存根，进行定期或重点研讨。 订货价格确实定第四条营销人员应严格遵守本方法屮的规定。第五条本公司的标准品、 新产品和特殊产品的本钱及销售价 格确实 定，由本钱研究委员会

10、负责。第六条本钱室根据本钱研究委员会确定的价格水平编制成 本表和销售价格表，并负责检查营销人员交付的订货单所列示的 价格是否正确。 第七条订货价格的决定：1. 由营销人员自行决定。2 . 由总经理决定 , 或由本钱研究委员会审定。 第八条在确定订货价格时， 营销员需兼顾本公司和客户的利 益及业 务关系，防止任何一方受到损失，争取做到双赢。第九条接受订货时， 应认真调查客户的支付能力， 以免货款 无法收第十条营销员依据自己的判断 , 能够自行决定订货价格的范 围1 ? 以公司统一确定的价格接受订货。2?订货额在 X X 万元至 X X 万元之间,且降价幅度为 X %的 标准品 订货。3.订货额在

11、XX万元以内，且降价幅度为X%勺标准品订货。营销经理出差管理制度 1签发: 董国荣公司 B 022 号 2021 年 10 月 9 日, 逍从真 实、营销经理出差管理制度 为加强公司财务管理，统一各部门勺报销程序及规定节约勺原那么，根据公司实际情况，特制定本制度。一、出差审批流程1、公司员工因公出差必须事先填写“出差申请单，注明出差天数、地点、事由、交通方式、访问客户名称及申请备用金额 , 交由部门 主管签署意见，经总监审批后上报总经办，经总经理审 批前方可出 差。2、出差人员持批准后勺“出差申请单填写“领 借款 申请单， 列明领借款用途和借款金额， 由部门负责人签字 后, 经财务负责人审 核

12、，报总经理批准方可到财务部预借差旅费。3、凡与原出差申请单规定的地点、天数、人数、交通工具 不符的 差旅费不予报销，因特殊原因需改变路线、天数、人数、 交通工具的， 事先必须经部门主管同意，报总经理批准前方可报 销。4、出差人员回公司后，应在 5 个工作日内报帐。报销人员 必须持 有效报销凭证及“出差申请单填写“差旅报销单，经 部门主管审核 签字、财务部核实签字及总经办核对签字后到财务 部进行报销。5、财务部根据出差员工的差旅费报销金额抵减事先预借的 差旅费 用，多退少补，报销费用结算清楚后，归还“领借款 申请单给申 请人。二、出差费用报销标准1、 伙食补贴：出差人员的伙食补贴以实际出差天数计算，按 20元/ 天/ 人标准进行补贴。2、 住宿补贴：按 60 元/ 晚标准进行报销，住宿费为到达目的 地后 的实际住宿天数为准。3、交通补贴：出差长途交通费，按铁路硬卧票价实报实销。 出差 工作期间的市内交通费用按 2 0 元/ 天/ 人进行补贴 , 市内交 通补贴以到 达目的地实际工作天数为准。4、出差人员出差期间同时享有根本