万力轮胎终端渠道发展详细介绍(共69页).ppt

1、1万力轮胎终端渠道发展介绍万力轮胎终端渠道发展介绍2关于万力轮胎关于万力轮胎322年、年、138个国家的服务经验个国家的服务经验中国第一个把民族品牌卖向世界的轮胎企业中国第一个把民族品牌卖向世界的轮胎企业4大型国企：大型国企：中国第一家子午线轮胎企业中国第一家子午线轮胎企业 华南地区最大轮胎生产企业华南地区最大轮胎生产企业花都生产基地从化生产基地番禺生产基地番禺生产基地5主流品牌配套主流品牌配套6万力万力S-10892008年广州车展年广州车展技术领先：技术领先： 越野之王的选配越野之王的选配Krystal 加长悍马加长悍马H27国际品质国际品质： 中国最大轮胎出口企业中国最大轮胎出口企业远销

2、远销欧洲、北美、澳洲欧洲、北美、澳洲8行业领跑：行业领跑： 中国最好的轮胎中国最好的轮胎首届中国金轮奖首届中国金轮奖“十佳轮胎十佳轮胎”，唯一一个中国品牌，唯一一个中国品牌9国家支持：国家支持： 继承奥运之辉煌继承奥运之辉煌 护航亚运之灿烂护航亚运之灿烂奥运、亚运指定用胎奥运、亚运指定用胎10民族骄傲：民族骄傲： 总理亲自推荐总理亲自推荐20072007中德高层会谈中德高层会谈11万力轮胎万力轮胎2010年渠道建设年渠道建设1212形象店形象店 3030间间店中店店中店 100100间间门头店门头店 100100间间授权店授权店 20002000间间 未来6个月的终端推进进度2010年渠道建设

3、规划年渠道建设规划13合同合同 1 1份份授权牌授权牌 1 1个个轮胎架轮胎架 2 2个个罗盘罗盘 1 1个个拦路灯箱拦路灯箱 1 1个个销售工具包括：销售工具包括：单张、手册、海报、制服、烟灰缸、单张、手册、海报、制服、烟灰缸、培训光盘、吊旗培训光盘、吊旗万力轮胎授权店配置标准万力轮胎授权店配置标准14151617拦路灯箱192021终端培训课程光盘终端培训课程光盘22终端培训课程光盘终端培训课程光盘23销售工具销售工具24万力视界万力视界25海报海报26海报海报27产品单张产品单张28产品单张产品单张29产品单张产品单张30313233万力罗盘万力罗盘使用路况结构与车型选胎使用路况结构与车

4、型选胎35路、胎路、胎 、人、人36中国道路分析路况恶劣：路况恶劣：( (以广东省为例）以广东省为例）按公路等级分按公路等级分 ( (单位：公里单位：公里) )按公路路面分按公路路面分 ( (单位：公里单位：公里) )数据来源:广东2009年鉴37中国中国路况路况38轮胎购买原因轮胎购买原因数据来源：CMMS201039购买轮胎的因素分析购买轮胎的因素分析 车主购买因素车主购买因素不同路况购买因素分析不同路况购买因素分析数据来源：CMMS2010万力罗盘万力罗盘使用路况结构与车型选胎使用路况结构与车型选胎41罗盘的意义：1、吸引顾客的注意力；2、让顾客承认中国路况的复杂；3、也让顾客知道万力是

5、最适合中国路况的轮胎；4、简化销售流程，让轮胎的销售作业更规范；5、中国人的卖法。42标准销售流程：标准销售流程：顾客顾客进店进店根据罗盘根据罗盘探寻需求探寻需求检查检查汽车汽车换胎换胎交款交款打招呼选定型号确定条数规格12341、规格2、气压3、磨损程度43角色模拟角色模拟店员店员顾客顾客44休息区 形象店形象店45464748495051 门头店门头店 店中店店中店B级形象店级形象店A级形象店级形象店 52门头店装修要求：拥有1个以上门面，面积在45平方米以上月销售万力轮胎30条以上53门头店装修内容：喷绘门头、 轮胎架、易拉宝、吊旗、扣板55店中店装修要求：店中店在拥有3个或以上门面的零

6、售店内部，店中店面积在25平方米或以上月销售万力15寸以上轮胎30条以上56店中店装修内容： 室内墙体刷漆、铝塑板展示墙、轮胎展示架、 展台、扣板、轮胎架57B级形象店装修要求：拥有2个或以上门面，面积在100平方米以上月销售万力轮胎100条以上58B级形象店装修内容：户外：户外：铝塑板门头、铝塑板包柱、悬挂灯箱室内：室内：墙体刷漆、喷绘展示画、吊旗、扣板、轮胎架5961A级形象店装修要求：拥有3个或以上门面，面积在150200平方米或以上地理位置优越，在省会城市及中心城市的主要街道旁月销售万力轮胎150条以上62A级形象店装修内容：户户 外：外：户外射灯、铝塑板门头、铝塑板包柱、悬挂灯箱接待区：接待区：背景墙、接待台、铺地板、室内墙体刷漆、 吊顶，射灯展示区：展示区：轮胎展示架、沙发、客户休息区域布置、 钢化玻璃墙、DVD63装修流程装修流程根据实际情况提出申请万力审批，确定装修级别反馈至终端店填申请表，提供店面五类照片提供营业执照、三年以上租赁证明、法人身份证复印件、税务登记证，准备诚意保证金，并签订装修合同、费用确认函等找当地装修公司量尺、设计、报价、装修，约30-40天完工YN64除此之外65零售店返利礼 品66平面广告平面广告电视广告67为什么要做万力轮胎？为什么要做万力轮胎？68性价比高、有零售利润空间性价比高、有零售利润空间最符合中国国情与路况的产品最符合