三星手机促销陈列手册(共42页).ppt

1、联想手机五一促销陈列规范2010年4月目目 录录陈列目标陈列策略陈列原则陈列要点陈列细则陈列示例POP种类陈列目标 五一促销活动主题五一促销活动主题炫乐炫乐3G3G，联想手机红五月。陈列的核心目标，联想手机红五月。陈列的核心目标是强化联想是强化联想3G3G在消费者心中的影响力，并提升其销售额。在消费者心中的影响力，并提升其销售额。 1. 1.强化品牌强化品牌通过陈列在消费者心中建立和巩固清晰、统一的联想品牌形象，加强消费者对联想品牌的忠诚度。 2. 2.促进销售促进销售从顾客角度出发，通过宣传物料的合理陈列，激发顾客购买欲望，方便其选择适宜手机，从而促进销售。 3.3.生动化生动化 在主体风格

2、不变的情况下，宣传物料的摆放要新颖，有创意，吸引消费者的同时，还能更加有效地传递信息。 4. 4.稳定性稳定性产品陈列要遵循联想公司统一规范执行，以保持品牌形象在消费者心目中的一致性，在产品上市和退市时，尤其要注意此点。陈列策略 效果图效果图区域区域户外通道专区专柜陈列策略陈列策略第一时间抢占消费者第一印象更多活动、产品信息发挥视觉吸引力，留住消费者脚步合理的柜台布局，分类清晰的柜台陈列，利用辅助工具坚定消费者信心消费者心理消费者心理停留，是否要进去看看；关注，里边都有什么兴趣，是否有我感兴趣的东西；欲望，什么是我想要的确认，是否要停下来；信心，我究竟需要什么交易或放弃，我担心的问题能否解决P

3、OP组合组合包门包柱、堆头、展架、促销台、帐篷、充气柱海报、吊挂、手举牌堆头、展架、吊挂、气球、礼品桌卡、单页、热卖贴、礼品、底衬、小条幅陈列原则五一促销活动主题炫乐3G，联想手机红五月，通过在店面合理陈列POP设计物，提升联想品牌在消费者中的影响力，同时，醒目的POP设计物，将有效吸引消费者眼球，激发其购买欲望，直接促进销售业绩提升。工作人员应遵守以下基本原则：u提高形象露出度u维护陈列物品质u统一的规范陈列 此外，工作人员也要有一定创新思维，新颖别致的陈列，可以让联想在众多品牌POP中脱颖而出；争取形象露出度最大化的同时，也要注意陈列的空间合理性，不阻碍人流穿梭，又可以增加消费者购物愉悦感

4、。陈列要点提高形象露出度提高形象露出度 1.结合卖场状况，争取更多联想形象发布机会，扩大产品宣传力度的结合卖场状况，争取更多联想形象发布机会，扩大产品宣传力度的同时，直接促进销售，如：同时，直接促进销售，如： 店内有DVD播放条件的播放联想手机宣传片； 可利用店头的LCD显示屏进行滚动宣传； 争取更多的销售阵地摆放五一促销物料，如收款台或通道地板。 2.争取更多的形象发布位置，如灯箱片、门头、条幅、手写海报等。争取更多的形象发布位置，如灯箱片、门头、条幅、手写海报等。维护陈列物品质维护陈列物品质 1. 1.及时维护及时维护POPPOP的整洁度、完整性，如：的整洁度、完整性，如：禁止竞争对手产品

5、摆放于联想柜台；禁止出现单页凌乱、破损等情况；禁止出现遮挡产品形象的情况。 2. 2.充分保证物料的正常运营，如：充分保证物料的正常运营，如：提前为演示样机充电，确保上班期间正常演示；具有声光电效果的陈列物需要及时更换电池，保证光效，吸引消费者。 3. 3.过期物料禁止出现过期物料禁止出现与五一促销不相关的所有物料严禁出现（含灯箱片、信息卡等）。陈列要点统一的规范陈列统一的规范陈列遵循联想公司统一规范执行遵循联想公司统一规范执行；POPPOP要陈列在顾客行进时的最佳要陈列在顾客行进时的最佳视觉角度；视觉角度；重要产品陈列于柜台内黄金眼重要产品陈列于柜台内黄金眼位置，有特殊托架辅助陈列的位置，有

6、特殊托架辅助陈列的也置于黄金眼位置。也置于黄金眼位置。陈列要点陈列细则-置于户外促销台旁边或入口处，最优摆放位置为专区内-促销主题面应置于视平线等高位置（一般放在二/三层），并面向顾客流-如为环岛形专区，且无背板或灯箱，堆头可适当加高，但最高不得超过米-堆头上摆放促销礼品，吸引顾客-专卖店店外陈列堆头，不应遮挡橱窗-保持堆头整齐清洁- -特殊形状，用双面胶粘合牢固，避免坠落或特殊形状，用双面胶粘合牢固，避免坠落或变形。变形。材质：尺寸：480*480mm4色印刷。-根据销售情况，展架上的手机贴可以随时更换-适宜陈列在宽敞的通道或店铺门口，有利于更好地引导客户流-陈列在柜台、促销台两侧，主题背板

7、两侧无灯箱时，可摆放在背板两侧-陈列数量不宜过多-不要阻碍顾客行走路线，同时不要遮挡其后方的产品或其他宣传品-展架正面要迎向客流-如有污损情况，及时更新材质：材质：4色印刷，模切，光膜，不干胶。展架： 800*1800mm4色高精喷绘，备X展架。-可置于专区、通道和其他公共位置-不要遮挡悬挂LOGO灯箱或背景板-避免悬挂参差不齐材质：材质：4色印刷，光膜，模切，备红细绳。-根据销售情况，随时更新海报信息-张贴在立式海报架上-张贴在墙面或立柱上，下沿线高度保持在米左右-不得将海报粘贴在其他宣传品或专卖店橱窗上-不得将海报张贴在柜台上-如发现海报破损，应及时更换材质：材质： 157铜，单面四色印刷

8、，背胶。-根据销售情况，促销手机可以随时更换-置于卖场前较为显著、开阔的位置-促销台正面要迎向客流-要保持促销台整洁材质：材质：4色印刷-一般是2个，置于入口处两侧-也可以放在堆头或促销台旁边，1个或2个都可以-保持充气柱整洁-置于促销台上方，要有足够高度，不能遮挡促销台横幅-保持帐篷整洁材质：材质：尺寸： 3x3m帐篷采用铁方柱支撑，防水牛津布，含印刷。-如果卖场门头有LCD，可争取该位置发布促销信息-要保持包门包柱的整洁-摆放在中间柜台两端靠里，不能妨碍顾客观看产品-立体摆放在柜台上，将产品信息传递给前来柜台的顾客材质：材质：桌卡台架尺寸：210*530mm4色印刷。桌卡内页： 155*1

9、80mm4色印刷，模切，不干胶。-摆放在折页架上，如果没有折页架，整齐摆放在柜台两侧靠里，与桌卡紧挨-及时补充折页材质：128g铜，16K-置于主推手机旁-可根据销售情况，随时更换材质：材质：尺寸：100*100mm250克白卡，4色印，光膜，模切。-底衬和小条幅只用于旧柜台-如损坏或脱落，应及时更新材质：材质：157g铜，单面光膜-专区前方空间较为开阔时，可做成拱门；柜台两侧或背景墙上，但不得遮挡其他宣传物-可作为小礼物赠送给顾客-摆放在柜台内部两端或礼品专柜上，一般2个，过多，则影响专柜整体效果-摆放在堆头上或促销台上，吸引顾客注意力注：气球也可以作为小礼物，发放给来往的顾客注：气球也可以

10、作为小礼物，发放给来往的顾客A.帽子注意：注意：帽子驻店员、临促必须佩戴驻店员、临促必须佩戴，且佩戴时必须画面居中面向外且佩戴时必须画面居中面向外材质：材质：尺寸：140*140mm300克白卡，四色，光膜，模切。B.挂绳注意：临促带子驻店员、临促必须佩戴，熟记产品卖点材质：材质：卡片：300g铜，正背4色，正背光膜，膜切，配套，12张；挂绳：宽度，橙色，单面丝印单色logo驻店员、临促必须选择合体T恤穿着，并保持服装整洁。正面正面背面背面驻店员、临促手持，在入口和通道处引导顾客。方案一方案一方案二方案二陈列示例*特殊形状，用双面胶粘合牢固，避免坠落或变形。特殊形状，用双面胶粘合牢固，避免坠落

11、或变形。2.2.户外包装户外包装户外陈列是吸引消费者注意力的第一道关口，非常重要，陈列时候要格外用心。 1.仔细分析户外场地情况，确定陈列位置和方向； 2.保持陈列整洁完好。 3、门口布置拱门、帐篷、X展架、展示台，通过临促的积极拦截，导引消费者到联想柜台3.3.通道效果图通道效果图4.4. 专区效果图专区效果图-收纳凳精致又实用，具有很强的吸引力，精心摆放-可根据场地灵活摆放堆头和礼品新专区新专区旧专区旧专区-无货机型、退市机型从柜台去掉-过期物料严禁出现 a、以前的所有攻势物料严禁出现 b、过期产品单页严禁出现-柜台中央黄金眼位置放置主推机型。5 5、专柜包装、专柜包装POP种类店外店外帐篷帐篷充气柱充气柱包门包