广西财经学院广告0841周媛策划案一（海天酱油）

1、动态平衡策划组新鲜海天新鲜年系列活动策划周 媛 080203400150曾 珍 080203400145詹冬钰 080203400134二一一年十一月七日广告0841班动态平衡策划组海天酱油市场调研报告及2012元旦促销方案目录第一部分 海天酱油市场调研报告一、研究背景2二、研究目的2三、研究对象2四、调研方法3五、调研进度表3五、总结分析4行业分析41、市场概况42、当今酱油业的渠道分类5、品牌分析61、产品分析72、促销分析73、竞争对手分析7消费者分析8第二部分 海天酱油2012元旦促销方案一、促销目的10二、促销时间10三、促销地点10四、促销对象10五、促销活动综述10活动一：“新鲜

2、海天新鲜年新鲜不要钱！”10活动二：“新鲜海天新鲜年我的新鲜宣言！”12活动三：“新鲜海天新鲜年新鲜游园乐!”14辅助性促销活动20六、意外防范21七、费用预算22第一部分 海天酱油市场调研报告一、研究背景近些年，中国的调味品工业获得了迅猛发展，总产量突破1000万吨，已成为食品行业中新的经济增长点。与2008年相比，2009年的行业收入和利润虽然有所放缓，但仍然取得了20%左右的增长速度。除行业发展前景明朗，各知名调味品企业都在顺势待发。未来几年，调味品产品将朝着多样化、复合方便化、营养保健化等方向发展。随着人们购买能力的提高和我国餐饮业、快餐业的进一步发展，调味品的未来市场容量将进一步扩大

3、。如同每一个行业的发展，未来调味品市场必然也是由分散走向集中，逐渐走向品牌时代。本调研小组选择海天酱油作为调研对象，为接下来要进行的海天酱油促销策划打下坚实的基础。二、研究目的u 通过调查海天的产品线，了解海天产品本身的优势u 通过调查海天及其竞争对手的销售渠道，产品存在的包装形式，了解各个品牌间的发展趋势及消费者对酱油的需求程度u 通过调查行业的平均利润，为促销策划的预算提供依据u 通过调查行业假日是否有促销的习惯，促销的形式，以及消费者在假日是否有特殊的购买习惯，了解促销对购买量的影响u 通过调查消费者的生活轨迹，深度挖掘消费者需求，便于确立促销主题u 通过调查消费者消费量及时间地点，确立

4、促销进行的产所时间及主要促销品类u 通过调查消费者的饮食习惯，了解消费者的使用周期，使用偏好，包括口味，营养，使用方式u 通过调查影响消费者决策的因素，确定促销的切入点三、研究对象调研产品：海天酱油、加加酱油、李锦记酱油经销商：沃尔玛、北京华联、南城百货、利客隆、星月超市、小型便利店目标消费者：家庭主妇大型中型小型沃尔玛北京华联南城百货利客隆星月超市小型便利店表一 经销商规模分类家庭主妇按照收入分为低收入（1500元左右）、中收入（2500元左右）、高收入（4000元左右），各抽查2名。四、调研方法经销商消费者产品概况销售情况网络二手资料超市实地调查（包括询问导购员）专业期刊论文深度访谈注：由

5、于家庭主妇这一群体特征明显，可以通过深度挖掘，以少见多。9月8日9月25日五、调研进度表表二 调研进度表五、总结分析行业分析1、市场概况（1）规模据统计，2009年中国调味品零售额高达473 亿元，其中，酱油的零有额为234 亿元，占比接近5 成。酱油市场的潜力，吸引着各大企业不断增资扩产以求进一步掌控市场。2009 年，海天斥资20 亿元将高明生产基地扩产近三倍产能，酱油产能绝对领先于其他竞争对乎。尽管目前我国酱油产居全球首位，但是我国酱油市场仍整体呈现出行业集中度低、缺乏强势品牌，产品质量良芥不齐卫生水平差距太大，行业鱼龙混杂等特征。（2）格局目前，我国共有3000 多家酱油生产企业，达到

6、一定规模的企业比较少，大部分酱油企业规模小而分散华南地区集中了我国多数生产规模较为庞大的酱油企业，产量超过全国一半，华东、华中地区产量虽然高于其他地区，但比之华南相跟甚远。如下图所示，我国酱油行业的生产集中度较高，2010 年1 -5 月，广东酱油生产规模最为庞大，酱油产量达到10931849 吨，比09 年同期增长了25 . 85 % ，产量位居全国第一，占全国产量的46 . 31 %。图一 2010年1-5月酱油产量前五地区占比图目前，中国目前90 消费者还是以吃低盐固态发酵工艺生产的中、低档酱油为主，每个区域都有一个主导产品左右当地的市场，在市场中拥有充分话语权的酱油品牌尚未形成。国内上

7、规模的酱油生产企业有几千家，发展得好的全国性大品牌比如海天、加加、淘大、李锦记等其总销量也只占了全国消耗量的20 左右。80 的酱油产销量都是由各个地方的区域性品牌占领。当下国内的酱油市场分为四块：粤产酱油、沪产酱油、外资酱油、区域性强势地产酱油。其他小工厂或小作坊的销件模式一般采取自产自销，包装多为散装、袋或瓶的简易包装。产品价格低廉，主攻农村市场。统计数据显示，海天、李锦记、王致和酱油销售额位居行业前三，市场份额分别是巧154 、3 . 2 、2 . 7 。据了解，亨氏希望借助并购，将其在中国酱油市场的占有率从1增加到2 . 9 % ，超越王致和，成为继海天、李锦记之后的第三大酱油。有专业

8、机构认为，海天、李锦记、味事达将在今后五于成为酱油行业的最高端竟争者，而其余酱油企业将成为区域品牌，或通过并购等形式进入强势企业，另外成为强势企业的贴牌制造企业也是可备选项。（3）酱油市场品类按照颜色分：A、生抽颜色：生抽颜色比较淡，呈红褐色。 味道：生抽是用来一般的烹调用的，生抽吃起来味道比较咸。 用途：生抽用来调味，因颜色淡，故做一般的炒菜或者凉菜的时候用得多。 生抽的制作：生抽酱油是酱油中的一个品种，以大豆、面粉为主要原料，人工接入种曲，经天然露晒，发酵而成。其产品色泽红润，滋味鲜美协调，豉味浓郁，体态清澈透明，风味独特。B、老抽颜色：老抽是加入了焦糖色、颜色很深，呈棕褐色有光泽的。 味

9、道：老抽吃到嘴里后，有一种鲜美的微甜。 用途：一般用来给食品着色用。比如做红烧等需要上色的菜时使用比较好。 老抽的制作：老抽酱油是在生抽酱油的基础上，加焦糖色经过特殊工艺制成浓色酱油。C、特色酱油近年来随着市场细分化，各个商家根据不同人群的口味爱好、生理特点等推出了特色酱油，力求在细分市场里分一杯羹。如：海鲜酱油、蒸鱼酱油、铁强化酱油、面条鲜酱油、小小盐儿童酱油等等。按等级分酱油的鲜味和营养价值取决于氨基酸酞氮含量的高低，一般来说氨基酸酞氮越高，酱油的等级就越高，也就是说品质越好。按照我国酿造酱油的标准，氨基酸态氮 大于等于0.8克/100ml为特级 （金标）大于等于0.7克/100ml为一级

10、 （银标）大于等于0.55克/100ml为二级 大于等于0.4克/100ml为三级。 氨基酸酞氮的高低代表着酱油的鲜味程度，其作为酱油等级衡量的标准具有很大的意义，所以大多数企业都在不断的提升公司的配制技术和研发技术，已达到高氨基酸态氮的高标准，从而已达到更高的商业价值。2、当今酱油业的渠道分类（1）传统渠道主要指以批发为主的传统流通渠道，包括批发市场、农贸市场、粮油店、社区零售店等。在从计划经济转变到市场经济的过程中，传统渠道的影响不断减少，代之的是现代渠道，但从日前中国整个调味品业态看，依然占据主导地位。（2）现代渠道主要包括大型卖场、连锁超市、居民24小时连锁便利店等。对调味品而言，这是

11、个新兴的渠道，也是一个比重逐渐增大，并有取代传统渠道而成为首要销售渠道的趋势，尤其是在中国沿海及大城市，如上海、深圳、北京等地，这种趋势已经变成现实。（3）餐饮渠道各种渠道包括各种酒楼、饭店、西餐厅、大排挡、特色饭馆等，一般而言，一些产品质量较好、定位高端的调味品企业，都比较关注餐饮渠道行业，这是最能体现质量优势的销售渠道。（4）特殊渠道主要包括网上销售、团购、下游原料厂家、土特产店等。传统渠道图二 多元渠道示意图针对上述四种不同的销售渠道，每个企业在一定时期内都有自己的推广重点。总结：近年来，一些国内大型企业纷纷增加投入，而国外知名企业则通过并购国内企业的方式实现中外强强联合。随着各方资本逐

12、鹿调味品市场，品牌化将成为调味品未来发展一大趋势。中国调味品市场经过几轮的结构调整和国内、国际资本整合之后，已经从一个相对滞后的行业，转型为市场规范、竞争激烈的“朝阳”行业。随着消费的不断升级，调味品表现出向高档化发展的趋势，中高档调味品市场容量在进一步扩大，品牌产品的市场份额进一步提高。、品牌分析1、产品分析海天酱油有45个品类，11种规格，在各大中小型超市、便利店皆有销售。（具体调查数据详见附录1）2、促销分析（1）酱油促销并没有明显的时间特征，多数促销是由二级经销商发起，因其与厂家有签订销售协议，有销售业绩的压力。当二级经销商当月或当季度的销售量未能达标，就会挑出其中的1-2款酱油进行打

13、折或者捆绑等促销策略，以期增加销售量，完成销售业绩。而超市、便利店等三级甚至更低级别的经销商只赚取其中的差价、销售提成和进场费，并不直接参与促销活动策划。（2）酱油的促销形式单调，促销目的主要是短时间提高销售量，以打折和捆绑促销为主。因为酱油是使用率极广的快销品，价格弹性比较小，打折或捆绑促销通常让利明显，容易刺激消费者进行购买。但是这样促销的形式仅仅是短时间内提高了销售量，对品牌的构建不但不利，甚至有害，让品牌的力量日渐消弱，容易受到竞争对手模仿的危害。（3）促销方式简单导致竞争对手易模仿。我们对超市内部销售人员访问后得知，酱油多数采取直接降价的方式促销，简单且直接易效仿，加之二级经销商间竞

14、争激烈，往往某个品牌推出降价产品后，另一个品牌也立即有一款产品降价。这点为我们的策划案带来启发，要考虑到促销方案的独特性，提高方案的模仿难度，让竞争对手短时间不能复制。3、竞争对手分析本产品和其竞争对手的分析类别海天李锦记加加品牌地位排名第一，佛山市海天味业。排名第二，亚洲第一食品品牌。南方李锦记有限公司。排名第三，长沙加加酱业。简介海天味业成立于1955年， 海天味业得名于“海天酱园”。海天味业，中国最大的专业调味品生产企业。香港李锦记集团创建于1888年，畅销产品达60余种，真正实现了“有华人的地方就有李锦记产品”。长沙加加食品集团有限公司成立于1996年， 2008年，实现销售收入13亿

15、元，利税1.36亿元。品牌印象美味、健康、诚信、首选的形象，“有人烟处，必有海天”。海天健全而缜密的营销网络，全面覆盖中国市场。 品牌类别丰富，产品规格齐全。百年老字号，传统风格，中国味浓郁，具有信赖感。包装清新，品质优秀，档次高。加加酱油其产品特色以多种口味，多层次，多方市场。适应不同地区，不同习惯，不同口味的消费者。以创新打造品牌形象。主导产品酱油、蚝油、醋、调味酱、鸡精、味精、油类、小调味品等八大系列。100多个规格和品种。蚝油，豉油（酱油），方便酱料，辣椒产品，烹调用料与蘸料，调味粉，餐饮专用系列。鸡精、酱油、茶油、味精、醋等多品类。产品市场1988年即跻身国有大型企业行列， 1994

16、年海天成功转制，目前海天已卓然而成全球最大的专业调味品生产和营销企业。产品销往美国、东南亚、中东等80个国家和地区；销量占全球同类产品的10%；计划将内地新会的酱料生产基地扩展到1200亩，成为全球最大生产基地。目前其年产量超过10万吨。现已在全国30多个省市建立1000多个总经销，两万多个二级分销商的销售网络，产品覆盖了全国城乡。 总结：加加有区域市场针对性，先在长沙地区占领市场份额，接着目标定在湖南省，在市场占有率很高的情况下，向沿海发达城市进军，那个是全国比较发达的地区，占领那里的市场就意味着占领了全国的主要市场。然后再向内陆一般性的城市和地区发展，使加加酱油的知名度打响全国。李锦记走的

17、是高档专业路线，主打餐饮线，价格非常高，近段时间，李锦记不断在网罗业内人才，在广东新会600亩的的酱料城旁边，又迅速扩张500亩，准备建成中国甚至东南亚最大的酱料生产基地，从集团主席到公司总经理，不停在各大媒体宣传造势，气势不小，李锦记在产品推广方面经验实足，无论是赞助美食活动，请“食神”推广、策划“蒸鱼豉油”等等，无不成为营销经典实例，李锦记就像一个站在卧榻旁边的敌手，让海天难以酣睡。由于中国地广人多，口味不一，所以还在很多区域强企，北京金狮酱油的社区推进策略，创造出卖的像卖报纸一样卖酱油的销售模式，实为一绝；河北地区的珍极在酱油项目上一直不曾停步；广东佳隆几经沉浮，又有了新的亮点，都在区域

18、市场取得了很不错的业绩，这给海天也多少带来了一些压力。调味品企业群雄并起，产生后很多的后起之秀，来抢占调味品的市场份额，海天面临着既要稳住本品牌原有实力的同时，还要注重品牌的创新和外延，来跟上市场的需求。消费者分析本次调查以酱油购买中的决策者家庭主妇为调研对象，因为酱油是价格弹性很大的快销品，我们以调研对象的收入作为细分的依据。低收入消费者收入1500元左右年龄45岁左右A组中收入消费者收入2500元左右年龄3035岁B组高收入消费者收入4000元左右年龄50岁以上C组 组别影响因素A组B组C组价格看重价格，往往是影响决策最主要的因素，有时家里还有，如果价格优惠也会购买，囤积使用。价格会左右购

19、买的数量，不会因为价格选择小品牌。价格影响低于口味，不会因为价格便宜而购买新品牌。口味对口味要求不高，对某些品牌的口味印象深，如加加比较咸。讲究口味，海天普遍受欢迎，不排斥新口味。 讲究口味，认为李锦记更好一些。习惯集中在海天与加加两个品牌的价格比较上，会买一些小品牌。主要购买海天、李锦记，会根据邻里口碑选择新品牌。认牌购买率高，只认定海天和李锦记。知名度比较喜欢购买海天，价格实惠，口味大众。购买海天为主，偶尔购买李锦记。海天与李锦记是主要购买品牌，表示李锦记价格稍贵。使用情境蘸着吃、炒菜、上色蘸着吃、炒菜、上色蘸着吃、炒菜、上色是否有促销打折时会多买一些促销会适当购买，也有表示不喜欢囤积酱油

20、，新鲜的比较好。打折时会多买一些消费时间、地点、消费量快用完时，下班顺便去买；附近的超市或者便利店；多数购买1.9L装。快用完时，下班顺便去买，或者家人顺便购买；附近超市、小卖部；生抽大瓶装，老抽500ML。快用完时，特地去购买；附近的大型超市；多数购买1.9升装。总结：（1）品牌是影响消费者购买的主要因素，其次是价格、口味。大多数消费者购买海天，是海天的价格处于中间状态，比李锦记低，比加加和其他小品牌高，但是口味更适合大多数人，而且名气大，质量有保证。但是随着收入的增加，消费者更倾向于李锦记，认为李锦记口味更好，名气更大。（2）目标消费者一般不会特地去购买酱油，大多数“顺便”购买。因为现在大

21、多数的女性是职业女性，有自己的工作，酱油作为一直普通的调味料，不需要特地挑选购买。选择的购买地点也以“方便”为主，一般选择家附近的超商，便利店或者小卖部。（3）促销能明显影响购买量。因为消耗快速，一般不存在存放过期的忧虑，有让利活动时，目标消费者一般会适当的多进行购买。第二部分 海天酱油2012元旦促销方案一、促销目的1、让利消费者，同时消化上年库存2、鼓励经销商销售海天，与经销商强强联手3、营造海天亲民形象，区别于李锦记等竞争对手4、使消费者根深层次的了解产品域，知道海天的八大产品类别二、促销时间2011年12月31日2012年1月3日，为时4天内进行三、促销地点根据调研，酱油购买者和决策者

22、，会选择离家近的购买场所购买酱油，所以本次促销活动选择南宁市两大社区及社区附近的南城百货进行促销。地点：南宁市内各大南城百货，南宁市南铁、普罗旺斯社区四、促销对象活动期间购买海天的消费者，两大社区居民五、促销活动综述活动一：“新鲜海天新鲜年新鲜不要钱！”活动目的：引起公众话题，短期内提高海天的销售量，带动经销商的销售积极性活动时间：2012年1月1日2012年1月3日，共3天。活动地点：南宁市各大南城百货超市活动对象：活动时间内在南城购百货买海天产品的消费者活动方式：活动时间内，在南城百货购买酱油的第100名、第1000名、第5000名顾客有奖活动。一等奖：购买海天酱油的第5000名顾客，在南

23、城百货所购物品费用全免。二等奖：购买海天酱油的第1000名顾客，在南城百货所购物品费用的基础上打五折；三等奖：购买海天酱油的第100名顾客，在南城百货所购物品费用的基础上打八折；鼓励奖：其他每满50名的顾客，赠送厨房趣味用具，如第50、150、200以此推算。广告配合方式：南城百货内POP，南城百货快讯，市内部分户外公车站广告，社区公告栏图2海报户外效果图图1宣传海报效果图活动流程：l 前期1、活动开始前3天对活动进行宣传，主要为社区公告栏，南城百货快讯，选定社区前的公交站户外广告，南城百货店内酱油货架的POP展示。2、对南城百货收银员和相关配合人员进行培训，熟悉活动操作流程。3、安排中奖顾客

24、接待处，奖品领取处，中奖公告板摆放处，调配相关人员管理。l 中期1、活动进行时，哪个收银台遇到中奖客户，需马上摇铃当场宣读中奖等次，一、二、三等奖客户交由相关人员转到中奖客户接待处办理手续，获鼓励奖顾客派发领奖证明，到领奖出领取奖品。2、留取中奖客户资料，将中奖客户姓名，与中奖等次张贴到获奖名单公告栏，以示活动真实性。l 后期1、撤除所有活动宣传资料，中奖名单持续公示3天。2、引入相关媒体对此活动进行报道，发挥余热。效果预估：1、坚定海天的市场领导在地位，给公众一种新鲜感，增强品牌联想2、拉拢一些品牌忠诚度不高的消费者，挽回流失消费者3、活动期间，销售量提升明显 图3趣味厨房赠品效果图活动二：

25、“新鲜海天新鲜年我的新鲜宣言！”活动目的：1.借助元旦的气氛，促销活动的信息告知与展示，引起消费者注意，促进海天产品在元旦的2.短期销售量；一定程度上进而关心品牌，促进消费者购买；提高品牌的知名度而美誉度活动对象：全南宁市的家庭，全体目标消费者活动方式：消费者凡在指定超市、卖场（比如：华联、南城百货等）购买海天产品满5元，即可凭借购物小票到指定的活动地点，换取一张已附有8角邮资的明信片，现场填写贺词，现场宣读贺词，当场有奖。图4标准活动舞台效果图活动时间：2011年12月31日2012年1月3日，共4天。具体时间以各卖场营业时间定。 每天上、下午两轮，具体时间为： 上午10：3013：30 下

26、午15：3018：30 活动地点：各大南城百货卖点广场广告配合方式：DM、人员促销、pop海报、产品堆头、产品充气模型、横幅、明信片、明信片宣读的活动舞台等活动流程：l 前期1、卖场产品的堆头陈列目的：促销活动的信息告知与展示，引起消费者注意；从而关心品牌，促进消费者购买。（备注：此堆头可与集团的食品或饮料产品一起作业：例买海天产品满5元，赠明信片一张，现场宣读明信片，好礼接着送！）2、货架现场促销和活动讲解促销小姐现场派发DM，并对活动流程进行介绍，以及介绍产品力特点及利益点。3、活动现场横幅、歌舞队等现场宣传4、借助横幅和歌舞起到造势作用，引起消费者的注意。l 中期：指定活动地点赠送贺卡：

27、凡选购海天产品满5元，执购买小票可送明信片一张！指定活动地点填写贺卡：活动现场指定地点填写。图5标准陈列效果图：以阳关金色为主调！l 后期： 现场宣读贺卡：宣读祝福100%再有礼送！（明信片的内容：阳光灿烂的日子，我想对 说，我想和你在一起！ 和你去 ， 和你做 ，和你吃 ，健康新生活，美丽新厨尚，生活每一天都充满阳光的陪伴，新鲜天然是海天！）宣读完后，在台上，现场赠送指定礼品（赠送海天厨房套装调味品八件套酱油、蚝油、醋、调味酱、鸡精、味精、油类、小调味品！）图6标准明信片效果图效果预估：1.在促销活动和广告宣传之后，预计能在目标消费群中形成较高的认知度和美誉度。企业品牌的知名度和美誉度在公众

28、中提高10%以上2.通过活动，预计能极大程度的拉近与消费者和公众的距离，保留和增强原有消费群的忠诚度，增加新的消费群体3.广告宣传通过科学合理的媒介组合发布后，大大提高了企业的形象和产品知名度，在目标消费群中，形成强烈的共鸣，加大产品的销售量4.使消费者根深层次的了解产品域，知道海天的八大产品类别活动三：“新鲜海天新鲜年新鲜游园乐!”活动目的：1.回馈广大消费者在过去一年对海天酱油的支持2.用活泼趣味的游园会塑造海天品牌的亲民形象，拉近品牌与消费者的心灵距离3.通过大型活动，吸引消费者的关注，让消费者对于海天的认知得到强化 活动时间：前期入场券发放时间：2011年12月23日2011年12月3

29、1日活动当天入场券发放时间：2012年1月1日9:0017:00游园活动时间：2012年1月1日早上9:0012:00，下午14：3017:30 活动地点：前期入场券发放地点：南城百货南铁店、南城百货普罗旺斯店活动当天入场券发放地点：游园会场外促销点游园活动地点：南铁文化宫羽毛球馆、南宁龙光普罗旺斯社区图7入场券效果图（背面）图6入场券效果图（正面）活动对象：活动时间内，购买海天产品满30元的消费者及其家庭成员，主要为活动举办社区的公民广告配合方式：超市POP海报，超市广播，产品堆头，小区公告栏，横幅，游园现场装饰品活动流程：l 前期：入场券发放阶段1.2011年12月16日2011年12月3

30、1日期间，凡在南城百货南铁店、南城百货普罗旺斯店购买海天线下产品满30元可获得新年游园会入场券一张2.与南城百货协商，在服务台发放入场券。在货架上贴小型提醒贴宣传活动，在服务台、店门口放置宣传海报3.2012年1月1日即游园举办当日，在活动现场设置促销帐篷，现场购买海天产品满30元可获得入场券一张。或凭当日南城百货超市购物小票（小票需完整），若小票内海天产品累计满30元可获得入场券一张4.促销员在查验完每张购物小票后，应在购物小票上用圆珠笔做上记号或盖章，以示礼券已发放l 中期：场地布置阶段1.人员安排总指导：2人，总协调：4人，游园会执行人员：27人，场外促销：6人，秩序维护：10人2.联系

31、南铁文化宫羽毛球馆、南宁龙光普罗旺斯社区，谈妥场地租借事宜。3.制作各游戏使用物料4.2011年12月31日布置好场地5.场地布置、人员、物料安排l 后期：游园活动阶段1、游客入场时工作人员验票后方可进入2、游客可在游园区内自由活动参加游戏，每参加一次游戏项目，相应游戏项目的工作人员在对应的积分栏内做上记号3、每项活动，每位游客最多能参加两次（猜谜游戏按谜语正确条数计算）4、游客离场前，可用游戏积分表到兑奖处领取奖品5、兑奖处工作人员应将兑过奖的入场券回收帐篷名称帐篷功能帐篷数量人员配备物料配备备注促销区销售海天线下产品，发放入场券26桌椅6套必须摆在游园会场外面随身麦克风2个海天logo围裙

32、6套促销货品入口处验票，为游客解答相关流程、规则的疑问。2椅子两张工作人员为游客验票时必须站立。休息时才能坐。游戏规则提示板一块服务区提供温暖姜糖水12桌椅2套保暖大水壶2只纸杯10条游戏区1进行“猜谜”游戏14纸条谜语200条纸条谜语上午用100条，下午用100条印章两个游戏规则提示板一块游戏区2进行“眼力大比拼”游戏12酱油瓶10只筷子10根印章两个游戏规则提示板一块游戏区3进行“敲锣”游戏13锣2个锤2个蒙眼布2条印章两个游戏规则提示板一块游戏区4进行“套公仔”游戏12小公仔10只套环20只印章两个游戏规则提示板一块游戏区5进行“吹乒乓球”游戏12水杯8只 乒乓球20只印章两个游戏规则提

33、示板一块奖品区为游客兑换奖品24桌椅四套奖品合计1127物料安排表：活动要求：1.消费者凭游园入场券进入活动场地，入场时将获得一张游戏积分表2.每项活动，每位游客最多能参加两次（猜谜游戏按谜语正确条数计算）3.游客离场前，可用游戏积分表到兑奖处领取奖品4.在活动过程中，秩序员应维护好现场秩序，防止插队、哄抢礼品等状况出现具体游戏项目：1.猜谜负责人数：4人道具：纸条谜语200条规则：报序号作答，猜谜者在答对之前不能私自撕下或带走谜面，谜底以组织方确定的谜底为准。猜出谜底后，由工作人员撕下谜面作废。答对一条者获积分印花一枚。为保公平，每人在该项目最多可获得印花5枚，该项目印花积满后，之后回答将不

34、做积分。2.眼力大比拼负责人数：2人道具：若干只筷子，若干个空海天酱油瓶规则：分配给参赛者5根筷子，让参赛者站在海天酱油瓶的一侧，筷子离瓶口约一米的距离，瞄准瓶口，放掉手中的筷子。如果筷子掉进瓶里便成功，成功放入4根及以上筷子的参赛者获得积分印花3枚；放入3根获得2枚；以此类推。3.敲锣庆新年负责人数：3人道具：锣1个，锤1个，蒙眼布1条规则：把锣固定于墙上，参加者站在离锣规定的距离外，原地转3圈后朝锣的方向行进，在30秒内敲钟锣者获积分印花2枚4.套公仔负责人数：2人道具：套环、公仔若干规则：参加者每人发5个圈，在1分钟内套中4个及以上者获积分印花3枚，套中3个者获得积分印花2枚，套中2个者

35、获积分印花1枚。5.吹乒乓球负责人数：2人道具：杯子8个、乒乓球两个规则：准备好八个等高的杯子。每个杯子都要装满水，竖着排列。每四个杯子排成一排。每排的第一个杯子都要放一个乒乓球。参赛者要将乒乓球从第一个杯子吹向另一个杯子，一个一个地吹，不能跳杯子。若乒乓球吹落了，则不能得奖。若一次性吹完则可获得积分印花2枚。奖品设置：游客离场前可以到兑奖处凭积分印花换取礼品印花数奖品备注20个及以上海天新春三件套+便携收纳凳/抱枕（任选一样）准备20套1519个海天新春三件套+毛巾/洗手液/毛绒玩具（任选一样）准备200套1014个海天新春三件套+按摩毛绒捶/吸盘套装/调味瓶一对（任选一样）准备200套10

36、个以下海天新春三件套准备300套奖品效果图：“福”字招贴红纸灯笼喜庆对联基础礼品海天新春三件套（“福”字贴画三张，一副对联，两个纸灯笼）挂钩套装按摩毛绒锤调味瓶一对二等礼品毛巾，洗手液，毛绒玩具（任选一样）毛巾洗手液毛绒玩具三等礼品按摩毛绒捶，吸盘套装，调味瓶一对（任选一样）便携式收纳凳方型抱枕一等礼品便携式收纳凳，方型抱枕（任选一样） 图8小区公告栏效果图图7 宣传海报效果图效果预估：1.提升销量。用游园会激发消费者的兴趣，以消费一定数额产品作为游园会的参与门槛，通过合理的促销，短期内提升海天线下产品的销量2.强化品牌认知。用喜庆、有影响力的传统游园活动制造声势，辐射周边地区民众，强化消费者

37、对海天品牌的记忆及认知3.增加品牌好感度。在游园活动之后，预计能增加海天在目标消费者心中的好感度，营造出海天亲和、乐享生活的品牌形象辅助性促销活动活动目的：调动消费者购买积极性，短期内提高销量活动时间：2012年1月1日开始脉冲式进行活动地点：南宁市各大南城百货超市活动对象：活动时间内在南城购百货买海天产品的消费者活动方式：在海天产品陈列架放置自取优惠券，将优惠券夹在价格条放置处，让消费者挑选酱料类产品时自行取用自取优惠券效果图注意事项：1.有效日期：2010年01月01日-01月222.本券适用于南宁地区所有南城百货超市3.不可兑换现金，复印无效，不能与其他优惠券同时使用六、意外防范为促进当天的活动有效和顺利开展，保证当天的活动正常进行，为了加