与业绩挂钩的薪酬激励体系(共61页).ppt

1、同业绩挂钩的薪酬体系同业绩挂钩的薪酬体系普通的薪酬体系设计总体原则：公平且普通的薪酬体系设计总体原则：公平且富有竞争力富有竞争力公平且具竞争力的薪资体系是公司实施人力资源战略的基本保障公平且具竞争力的薪资体系是公司实施人力资源战略的基本保障 强内部公平性内部公平性外部竞争性外部竞争性高低通过薪资调查，使薪资在市场上具有竞争力通过内部岗位分析，设计薪资序列，保证内部公平性普通合理的薪资体系普通薪资体系制定过程中，普通薪资体系制定过程中，需要重点考虑的问题需要重点考虑的问题：流通行业的特点 集团背景对薪酬体系的影响业务初创阶段特征对薪酬体系的影响弱业绩导向业绩导向责任导向责任导向行为导向行为导向薪

2、酬并非仅为钱的概念，完整的企业薪酬并非仅为钱的概念，完整的企业薪酬体系的构成如下薪酬体系的构成如下报酬体系报酬体系金钱报酬金钱报酬非金钱报酬非金钱报酬直接报酬直接报酬福利福利社会性奖励社会性奖励职业性奖励职业性奖励公共福利（法律规定的福利）：医疗保险、失业保险、养老保险、伤残保险等个人福利：养老金、储蓄、辞退金、住房津贴、交通费、工作午餐、海外津贴、人寿保险等有偿假期：培训、病假、事假、公休、节日假、工作间休息、带薪旅游等生活福利：法律顾问、心理咨询、托儿所、托老所、内部优惠商品、搬迁津贴、子女教育费等地位象征、表扬与肯定、喜欢的任务、交朋友的机会等职业安全、自我发展、职业灵活性、晋升机会等奖

3、金：绩效奖、建议奖、特殊贡献奖、节约奖、超利润奖、红利等工资：固定工资、浮动工资等注：本次项目重点关注直接报酬部分注：本次项目重点关注直接报酬部分普通的薪酬体系的设计方法及初步方普通的薪酬体系的设计方法及初步方案案 职序职级设计职序职级设计与评定与评定 薪酬结构与薪薪酬结构与薪酬水平确定酬水平确定 各职序初步薪各职序初步薪酬方案确定酬方案确定内容描述内容描述设计依据设计依据 按照公司内各岗位薪酬差异确定职序，根据各岗位所要求的技能和工作复杂程度，确定岗位职级 各岗位薪酬、人员发展差异性 国际岗位定级标准及操作办法 参照市场标准与集团相关制度确定公司总体的薪酬结构、薪资水平和浮动部分调整上限 汽

4、车服务行业内的薪酬竞争水平 集团相关制度 根据上述分析，结合普通公司的实际情况设计公司各职序的初步薪酬方案和薪酬总额 普通公司的商业计划书 普通公司组织结构与职位说明报告确定职序职级的步骤确定职序职级的步骤确定组织中确定组织中岗位设置岗位设置确定公司的确定公司的职序序列职序序列确定岗位与职序确定岗位与职序职级对应关系职级对应关系主要工作主要工作最终成果最终成果职序划分的主要依据职序划分的主要依据职序划分职序划分应负责任职位对公司的贡献知识、技能经理人员序列经理人员序列基层经理高层经理中级销售人员初级销售人员见习销售人员销售人员序列销售人员序列中层经理资深销售人员序列划分序列划分：工作性质专业领

5、域采购人员序列采购人员序列根据技能及资历分级销售人员序列销售人员序列：根据技能及资历分级管理人员序列管理人员序列根据管理职位高低划分专业人员序列专业人员序列根据技能及资历分级辅助人员序列辅助人员序列根据操作熟练程度划分根据普通的组织设置情况，远卓建根据普通的组织设置情况，远卓建议公司建立五种职序序列议公司建立五种职序序列中级采购人员初级采购人员见习采购人员资深采购人员中级销售人员初级销售人员见习销售人员资深销售人员中层经理基层经理高层经理中级专业人员初级专业人员见习专业人员资深专业人员中级辅助人员初级辅助人员见习辅助人员高级辅助人员专家通过对岗位评级要素的分析，来确定通过对岗位评级要素的分析，

6、来确定岗位与职序职级的对应关系岗位与职序职级的对应关系资料来源：10因素岗位评估法普通公司岗位与职序对应关系普通公司岗位与职序对应关系普通公司岗位与职序对应关系（续）普通公司岗位与职序对应关系（续）普通的薪酬体系的设计方法及初步方普通的薪酬体系的设计方法及初步方案案 职序职级设计职序职级设计与评定与评定 薪酬结构与薪薪酬结构与薪酬水平确定酬水平确定 各职序初步薪各职序初步薪酬方案确定酬方案确定内容描述内容描述设计依据设计依据 按照公司内各岗位薪酬差异确定职序，根据各岗位所要求的技能和工作复杂程度，确定岗位职级 各岗位薪酬、人员发展差异性 国际岗位定级标准及操作办法 参照市场标准与集团相关制度确

7、定公司总体的薪酬结构、薪资水平和浮动部分调整上限 汽车服务行业内的薪酬竞争水平 集团相关制度 根据上述分析，结合普通公司的实际情况设计公司各职序的初步薪酬方案 普通公司的商业计划书 普通公司组织结构与职位说明报告普通公司的员工薪资结构普通公司的员工薪资结构普通公司员工年薪酬结构普通公司员工年薪酬结构注：福利与津贴不在本次项目研究范围内 员工每月根据工资级别领取的固定收入部分 根据KPI考核与主管评价结果确定员工每季度领取的绩效工资部分 根据公司年度业绩完成情况和年度绩效考核结果，针对全体员工或工作表现突出的部门和员工发放的年终奖励 针对销售人员的销售提成奖励 公司为员工提供基本的福利保障；对于

8、特定人员提供岗位津贴或其他合理的补助浮动部分浮动部分在不同的工资序列中，固定薪酬和绩在不同的工资序列中，固定薪酬和绩效薪酬的比例不同效薪酬的比例不同建议根据公司发展需要设立5个级别的薪酬浮动比例绩效薪酬/固定薪酬5 ：54 ：63 ：72 ：8考虑到销售业务开展初期销售人员的工作主要集中于客户的开发，建议在初期销售阶段将销售人员薪酬的浮动比例降至2:8对于给予绩效表现超越考核最高限标准和绩效加分多对于给予绩效表现超越考核最高限标准和绩效加分多的员工以更大的激励，建议公司在绩效考核时考虑设的员工以更大的激励，建议公司在绩效考核时考虑设定定20的绩效工资加分权限的绩效工资加分权限绩效满分绩效满分绩

9、效最高加分绩效最高加分=设计绩效工资设计绩效工资20设计绩效加分的原则设计绩效加分的原则 保证对于绩效表现超越考核最高限标准和绩效加分多的员工能够获得更大的激励 为了保证工资总额预算的顺利执行，加分额度不能过大，根据国际企业执行经验建议选择绩效工资的20作为绩效加分上限资料来源：如何设计最佳的薪酬方案根据公司的考核周期，薪酬的发放可分为根据公司的考核周期，薪酬的发放可分为月度、季度与年度月度、季度与年度举例：某中层领导的年薪酬收入计算举例：某中层领导的年薪酬收入计算设计年薪酬收入设计年薪酬收入设计年薪酬总额设计年薪酬总额66000设计年薪酬收入设计年薪酬收入实际年薪酬总额实际年薪酬总额7840

10、0单位：元设计情况设计情况实际发生实际发生月福利与津贴500元全年福利与津贴500126000无法预测年终奖金根据年终考核，获得奖金10000元绩效考核满分100分分，每季度的绩效工资6000元全年绩效考核平均分110分，全年获得绩效工资6000 4 1.1=26400月固定工资3000元全年固定工资3000 12=36000目前集团的薪资水平总体上要低于汽目前集团的薪资水平总体上要低于汽车服务行业薪资水平车服务行业薪资水平在薪资水平方面，在薪资水平方面，目前公司基层员目前公司基层员工的薪资和市场工的薪资和市场水平接近，但中水平接近，但中层和高层与市场层和高层与市场水平的差距较大水平的差距较大

11、资料来源：项目小组外部访谈及调研、集团薪酬序列表集团与汽车服务行业薪资水平对照图集团与汽车服务行业薪资水平对照图 关键岗位 5 10 年薪酬收入（万元） 下属公司薪酬下属公司薪酬水平水平行业平均行业平均薪资水平薪资水平中层经理高层经理基层员工20 参照市场水平与集团现有的薪酬水平参照市场水平与集团现有的薪酬水平来确定关键岗位的年薪水平来确定关键岗位的年薪水平注：这里所指的年薪是税前的工资水平，包涵固定薪酬和绩效工资，不含年终奖金、福利与津贴单位：万元普通的薪酬体系的设计方法及初步方案普通的薪酬体系的设计方法及初步方案 职序职级设计职序职级设计与评定与评定 薪酬结构与薪薪酬结构与薪酬水平确定酬水

12、平确定 各职序初步薪各职序初步薪酬方案确定酬方案确定内容描述内容描述设计依据设计依据 按照公司内各岗位薪酬差异确定职序，根据各岗位所要求的技能和工作复杂程度，确定岗位职级 各岗位薪酬、人员发展差异性 国际岗位定级标准及操作办法 参照市场标准与集团相关制度确定公司总体的薪酬结构、薪资水平和浮动部分调整上限 汽车服务行业内的薪酬竞争水平 集团相关制度 根据上述分析，结合普通公司的实际情况设计公司各职序的初步薪酬方案 普通公司的商业计划书 普通公司组织结构与职位说明报告2008年各序列薪资方案建议年各序列薪资方案建议管理人员序列管理人员序列销售人员序列采购人员序列专业人员序列辅助人员序列工资总额预算

13、管理序列中各职序的薪酬范围与薪资级别管理序列中各职序的薪酬范围与薪资级别划分划分管理序列薪酬评定表高层管理者管理序列薪酬评定表高层管理者职务级别职务级别职务薪酬职务薪酬（年薪）（年薪）浮动比例浮动比例年固定部分年固定部分月薪月薪职务级差职务级差年浮动部分年浮动部分季度浮季度浮动部分动部分MG139600050%1980001650019800049500MG237200050%18600015500100018600046500MG334800050%17400014500100017400043500MG432400050%16200013500100016200040500MG530000

14、050%15000012500100015000037500MG627600050%13800011500100013800034500MG725200050%12600010500100012600031500MG822800050%1140009500100011400028500MG920400050%1020008500100010200025500MG1018000050%90000750010009000022500MG1116800050%8400070005008400021000MG1215600050%7800065005007800019500MG1314400050%7

15、200060005007200018000MG1413200050%6600055005006600016500MG1512000050%6000050005006000015000MG1610800050%5400045005005400013500MG179600050%4800040005004800012000MG188400050%4200035005004200010500MG197200050%360003000500360009000MG206000050%300002500500300007500管理序列薪酬评定表中层管理者管理序列薪酬评定表中层管理者职务级别职务级别职务薪酬

16、职务薪酬（年薪）（年薪）浮动比例浮动比例年固定部分年固定部分月薪月薪职务级差职务级差 年浮动部分年浮动部分季度浮季度浮动部分动部分MZ114200040%8520071005005680014200MZ213200040%7920066005005280013200MZ312200040%7320061005004880012200MZ411200040%6720056005004480011200MZ510200040%6120051005004080010200MZ69200040%552004600500368009200MZ78500040%510004250350340008500M

17、Z87800040%468003900350312007800MZ97100040%426003550350284007100MZ106400040%384003200350256006400MZ115700040%342002850350228005700MZ125000040%300002500350200005000MZ134300040%258002150350172004300MZ143600040%216001800350144003600管理序列薪酬评定表基层管理者管理序列薪酬评定表基层管理者职务级别职务级别职务薪酬职务薪酬（年薪）（年薪）浮动比例浮动比例年固定部分年固定部分月薪

18、月薪职务级差职务级差 年浮动部分年浮动部分季度浮季度浮动部分动部分MJ16514330%456003800250195434886MJ26085730%426003550250182574564MJ35657130%396003300250169714243MJ45228630%366003050250156863921MJ54800030%336002800250144003600MJ64491430%314402620180134743369MJ74182930%292802440180125493137MJ83874330%271202260180116232906MJ93565730%

19、249602080180106972674MJ103257130%22800190018097712443MJ112948630%20640172018088462211MJ122640030%18480154018079201980MJ132331430%16320136018069941749MJ142022930%14160118018060691517MJ151714330%120001000180514312862008年各序列薪资方案建议年各序列薪资方案建议管理人员序列销售人员序列销售人员序列采购人员序列专业人员序列辅助人员序列工资总额预算销售序列中各职序的薪酬范围与薪资级别销售序

20、列中各职序的薪酬范围与薪资级别划分划分销售序列薪酬评定表高级销售人员和中级销售销售序列薪酬评定表高级销售人员和中级销售人员人员职务等级职务等级职务级别职务级别职务薪酬职务薪酬（年薪）（年薪）浮动比例浮动比例年固定部分年固定部分月薪月薪职务级差职务级差 年浮动部分年浮动部分季度浮季度浮动部分动部分高级销售人员高级销售人员 DG16800040%408003400272006800DG26400040%384003200200256006400DG36000040%360003000200240006000DG45600040%336002800200224005600DG55200040%312

21、002600200208005200DG64800040%288002400200192004800DG74400040%264002200200176004400DG84000040%240002000200160004000中级销售人员中级销售人员 DZ13900040%234001950156003900DZ23600040%216001800150144003600DZ33300040%198001650150132003300DZ43000040%180001500150120003000DZ52700040%162001350150108002700DZ62400040%14400

22、120015096002400销售序列薪酬评定表初级销售人员和见销售序列薪酬评定表初级销售人员和见习销售人员习销售人员职务等级职务等级职务级别职务级别职务薪酬职务薪酬（年薪）（年薪）浮动比例浮动比例年固定部分年固定部分月薪月薪职务级差职务级差 年浮动部分年浮动部分季度浮季度浮动部分动部分初级销售人员初级销售人员 DC12228630%15600130066861671DC22022930%14160118012060691517DC31817130%12720106012054511363DC41611430%1128094012048341209DC51405730%984082012042

23、171054DC61200030%84007001203600900见习销售人员见习销售人员 DJ11020020%81606802040510DJ2855020%68405701101710428DJ3690020%55204601101380345DJ4525020%420035011010502632008年各序列薪资方案建议年各序列薪资方案建议管理人员序列销售人员序列采购人员序列采购人员序列专业人员序列辅助人员序列工资总额预算采购序列中各职序的薪酬范围与薪资级别划分采购序列中各职序的薪酬范围与薪资级别划分采购序列薪酬评定表高级采购人员采购序列薪酬评定表高级采购人员和中级采购人员和中级采

24、购人员职务等级职务等级职务级别职务级别职务薪酬职务薪酬（年薪）（年薪）浮动比例浮动比例年固定部分年固定部分月薪月薪职务级差职务级差 年浮动部分年浮动部分季度浮季度浮动部分动部分高级采购人员高级采购人员 SG16200040%372003100200248006200SG25800040%348002900200232005800SG35400040%324002700200216005400SG45000040%300002500200200005000SG54600040%276002300200184004600SG64200040%252002100200168004200SG73800

25、040%228001900200152003800中级采购人员中级采购人员 SZ13428630%240002000160102862571SZ23154330%22080184016094632366SZ32880030%20160168016086402160SZ42605730%18240152016078171954SZ52331430%16320136016069941749SZ62057130%14400120016061711543采购序列薪酬评定表初级采购人员采购序列薪酬评定表初级采购人员和见习采购人员和见习采购人员职务等级职务等级职务级别职务级别职务薪酬职务薪酬（年薪）（年薪

26、）浮动比例浮动比例年固定部分年固定部分月薪月薪职务级差职务级差 年浮动部分年浮动部分季度浮季度浮动部分动部分初级采购人员初级采购人员 SJ11845020%1476012301203690923SJ21665020%1332011101203330833SJ31485020%118809901202970743SJ41305020%104408701202610653SJ51125020%90007501202250563见习采购人员见习采购人员 SJ11020020%81606801102040510SJ2855020%68405701101710428SJ3690020%552046011

27、01380345SJ4525020%420035011010502632008年各序列薪资方案建议年各序列薪资方案建议管理人员序列销售人员序列采购人员序列专业人员序列专业人员序列辅助人员序列工资总额预算专业序列中各职序的薪酬范围与薪资专业序列中各职序的薪酬范围与薪资级别划分级别划分专业序列薪酬评定表专家、高级专专业序列薪酬评定表专家、高级专业人员和中级专业人员业人员和中级专业人员职务等级职务等级职务级别职务级别职务薪酬职务薪酬（年薪）（年薪）浮动比例浮动比例年固定部分年固定部分月薪月薪职务级差职务级差 年浮动部分年浮动部分季度浮季度浮动部分动部分专家专家PS17457130%522004350

28、250223715593PS27028630%492004100250210865271PS36600030%462003850250198004950PS46171430%432003600250185144629高级专业人员高级专业人员 PG15828630%408003400200174864371PG25485730%384003200200164574114PG35142930%360003000200154293857PG44800030%336002800200144003600PG54457130%312002600200133713343PG64114330%28800240

29、0200123433086PG73771430%264002200200113142829中级专业人员中级专业人员 PZ13600025%27000225015090002250PZ23360025%25200210015084002100PZ33120025%23400195015078001950PZ42880025%21600180015072001800PZ52640025%19800165015066001650PZ62400025%18000150015060001500PZ72160025%16200135015054001350PZ81920025%14400120015048

30、001200专业序列薪酬评定表初级专业人员专业序列薪酬评定表初级专业人员和见习专业人员和见习专业人员职务等级职务等级职务级别职务级别职务薪酬职务薪酬（年薪）（年薪）浮动比例浮动比例年固定部分年固定部分月薪月薪职务级差职务级差 年浮动部分年浮动部分季度浮季度浮动部分动部分初级专业人员初级专业人员 PJ11875020%1500012501203750938PJ21695020%1356011301203390848PJ31515020%1212010101203030758PJ41335020%106808901202670668PJ51155020%92407701202310578PJ697

31、5020%78006501201950488见习专业人员见习专业人员 MJ1900020%72006001001800450MJ2750020%60005001001500375MJ3600020%480040010012003002008年各序列薪资方案建议年各序列薪资方案建议管理人员序列销售人员序列采购人员序列专业人员序列辅助人员序列辅助人员序列工资总额预算辅助序列中各职序的薪酬范围与薪资级别划分辅助序列中各职序的薪酬范围与薪资级别划分辅助序列薪酬评定表高级辅助人员和中级辅辅助序列薪酬评定表高级辅助人员和中级辅助人员助人员职务等级职务等级职务级别职务级别职务薪酬职务薪酬（年薪）（年薪）浮动

32、比例浮动比例年固定部分年固定部分月薪月薪职务级差职务级差 年浮动部分年浮动部分季度浮季度浮动部分动部分高级辅助人员高级辅助人员 AG14731430%331202760160141943549AG24457130%312002600160133713343AG34182930%292802440160125493137AG43908630%273602280160117262931AG53634330%254402120160109032726AG63360030%235201960160100802520AG73085730%21600180016092572314中级辅助人员中级辅助人员

33、AZ12848025%21360178013071201780AZ22640025%19800165013066001650AZ32432025%18240152013060801520AZ42224025%16680139013055601390AZ52016025%15120126013050401260AZ61808025%13560113013045201130AZ71600025%12000100013040001000辅助序列薪酬评定表初级辅助人员和见辅助序列薪酬评定表初级辅助人员和见习辅助人员习辅助人员职务等级职务等级职务级别职务级别职务薪酬职务薪酬（年薪）（年薪）浮动比例浮动比

34、例年固定部分年固定部分月薪月薪职务级差职务级差 年浮动部分年浮动部分季度浮季度浮动部分动部分初级辅助人员初级辅助人员 AC11500020%1200010001003000750AC21350020%108009001002700675AC31200020%96008001002400600AC41050020%84007001002100525AC5900020%72006001001800450见习辅助人员见习辅助人员 AJ1810020%6480540801620405AJ2690020%5520460801380345AJ3570020%4560380801140285AJ445002

35、0%3600300809002252008年各序列薪资方案建议年各序列薪资方案建议管理人员序列销售人员序列采购人员序列专业人员序列辅助人员序列工资总额预算工资总额预算2008年普通各岗位职级和薪资初步方案年普通各岗位职级和薪资初步方案1月月2月月3月月4月月5月月6月月7月月8月月9月月 10月月 11月月 12月月董事会董事会核心团队核心团队总经理市场副总产品副总市场部市场部市场部经理推广课长推广员企划课长企划员信息课长信息员产品部产品部产品部经理采购课长采购员品管课长品管员薪酬级别薪酬级别职位职位预测总年薪预测总年薪月平均工资额月平均工资额人数（按月份）人数（按月份）2008年普通各岗位职

36、级和薪资初步方案（续）年普通各岗位职级和薪资初步方案（续）1月月2月月3月月4月月5月月6月月7月月8月月9月月 10月月 11月月 12月月物流部物流部物流部经理物流管理员财务部财务部财务部经理会计出纳信息管理部信息管理部信息管理部经理信息管理员办公室办公室办公室主任人事管理员行政管理员秘书司机前台职位职位薪酬级别薪酬级别月平均工资额月平均工资额人数（按月份）人数（按月份）预测总年薪预测总年薪2008年普通各岗位职级和薪资初步方案（续）年普通各岗位职级和薪资初步方案（续）1月月2月月3月月4月月5月月6月月7月月8月月9月月 10月月 11月月 12月月区域分销中心区域分销中心DC经理门店组长仓库接待信息会计组长财务出纳业务组长业务员配送组长司机职位职位薪酬级别薪酬级别月平均工资额月平均工资额人数（按月份）人数（按月份）预测总年薪预测总年薪工资费用总额的预测工资费用总额的预测公司年工资费用总额公司年工资费用总额 = 年薪总额年薪总额 年终奖金总额年终奖金总额 福利与津贴总额福利与津贴总额 销售奖金总额销售奖金总额岗位评估有四种常用方法，其中评分法因为其岗位评估有四种常用方法，其中评分法因为其透明和易操作应用最为普遍的方法透明和易