天猫店铺转化率提升法

1、天猫店铺转化率提升法不管你是做网络营销，还是实体，还是淘宝，你都必需学会设计主见，这样可以让成交变动更加简洁，轻松。特殊的特殊是，这招假如你用在你的详情页里，你的转化率可以直接飙升几倍，我已经用过很多次，屡试不爽，那么进入正文。成交主见=解释缘由+核心产品+独特卖点+超级赠品+零风险承诺/负风险承诺+稀缺性与紧迫感+价格详情+特殊提示没有看错，一个无法拒绝的成交主见就是由这些细节组合而成。估量你看了就有点想放弃学习的冲动，由于人性是可怕麻烦的，不过建议你坚持一会，到底我也是坚持用手机纯打给你共享，对不！1、解释缘由；既然主见就是你建议在什么样状况下成交，那你就得解释为什么你要这么主见。OK，为

2、什么要解释为什么，为什么要解释缘由？道理很简洁，就拿我们自己来说，不论做什么事情，总是宠爱为自己找个理由。其实，客户也一样。无论你建议他们做什么，主见他们做什么行动，你都要给他们一个合理的解释，至少是看起来的合理解释。例如我的老师的老师，Gary Halbert卖过一次二手车，一部保时捷才卖2万美金，听起来就像骗子，太廉价了，人们很难信任，更难成交了，这个时候他做了一件很简洁的事情，就是解释缘由。简洁的几句，或许意思是，为什么这辆车只卖2万美元，缘由是由于这辆车是从外国收购回来的，所以方向盘在右手边，假如你不建议的话，只要2万美金就可以把它带回家了。看多么奇妙的解释，凡事要有缘由，贵要有贵的缘

3、由，廉价要有廉价的缘由，不然用户会怀疑。2、核心产品；不管你销售的是实物产品还是虚拟服务，你都必需用文字或者图片向对方传递产品的核心价值所在，你也知道我们产品的定价取决于我们为别人所制造和贡献价值的大小，很明显，任何成交主见确定都有核心产品和服务。你不能把产品和服务往那一放，就什么都不管，让客户自己去琢磨了。3、独特卖点；独特卖点，其实就是独一无二的销售主见，独特卖点是你的成交主见中最独特的产品或服务卖点，独特就就是紧急对手没有的，即使有，那至少也要与众不同，最好是别人没有的，不敢有的、也不情愿有的。OK，那如何打造产品的独特卖点呢？具体有以下三个要点： 产品与服务的卖点必需独一无二；格外简洁

4、，定位里提倡不做第一，就做唯一，其实假如做了唯一必定也就是第一了，卖点足够独特，用户更简洁留意到，并且聚焦； 卖点必需和客户想要的结果亲密相关；这句话格外重要，由于这个社会现在信息格外的嘈杂，导致你经常无法解读到用户本质的需求，被表象的衍生需求所蒙蔽，假如你在设定卖点时，都是围绕产品在设定，而跟用户内心深处想要的结果不相关，那你是无法产生极致的转化的。由于每一个客户都有一个幻想没有实现，一个苦痛没有去除，他购买你的产品是想得到一个最终的幻想结果，假如你的产品卖点无法帮他实现这个结果，那就是把产品吹破天，那也是徒劳。 独特卖点要可以简洁明白的表达；假如你的卖点，只可意会不行言传，甚至不能用一句简

5、洁的语言表达清楚优势，那这个就不是独特卖点。独特卖点肯定要直击要害。4、超级赠品；这整个主见内，超级赠品起到了至关重要的作用，它的最大目的是协作你的主打核心产品，增加客户的购买欲望，加快成交的速度。假如你要把超级赠品的威力发挥到最大，你就必需协作“零风险承诺”一起用，这样一来，即使客户购买之后对你的产品不满足，最终选择退货，他仍旧还是可以保留你的超级赠品。很明显，只要他行动，哪怕最终退货了他还是有所得，不会两手空空。这样她真的没有理由不行动，不购买你的产品。智多星老师，那么设计超级赠品有什么特殊的要求吗？是不是可以任凭送？不是的，简洁来说，会有四个要求： 赠品必需要有用有价值的产品；假如你送的

6、东西是无关紧要，并且没有有用价值，那么客户一样也很难行动，虽然是送的，但是一样也要是好的东西，不然等于没有送； 赠品必需和销售的核心产品具有相关性；比如说你卖的是情趣内衣，你说送盒牙膏给对方，明显没有效果，由于跟人群的核心需求不相关，但是假如你送杜蕾斯，并且是珍藏版，估量用户行动的可能性极强； 赠品是免费的，但你也需要塑造价值；是的，赠品最终是要免费送给客户的，但是同样也要塑造他的价值，要明码标价，不要让用户猜它值多少钱，假如你不塑造，只是一堆赠品陈设出来，那么对于客户来说一样是一文不值； 最终，你不得不考虑赠品的成本；综合起来，赠品要有价值，要和主打产品相关，同时成本还要低，由于赠品的成本直

7、接影响你的利润，所以最好是成本低价值大的赠品，例如：DVD光盘一套，价值888元，由于学问的价值是可以放大的，最终还要和零风险承诺配套使用，威力无穷；5、零风险承诺/负风险承诺；我之前在内训的课程中说过，我们在销售产品的时候，障碍只有两个，一个是：信任问题，其次个是风险问题，即使用户已经信任你，大脑里渴望与你成交，但是照旧无法做到0担忧、0顾虑。好比，你已经确定购买一辆奔驰车，但是当销售代表让你先付5万的定金时，你还是期望能不能先交1万，其实一家4S店的存在理论我们不会不应当有所担忧，但是内心总有某种东西在提示你。其实但你的客户跟着你的脚步走了那么远了，假如在关键的时刻，要成交的时候他退缩了，

8、对于我们来说损失是巨大的，所以我们需要一个强有力的承诺，假如你购买我的产品使用后没有达到我向你保证的结果，我就把你付给我的每一分钱都退还给你。零风险承诺，就是只要客户不宠爱，不管什么理由，我们都会把钱退还给他，那什么是负风险承诺呢？负风险承诺，就是当客户不宠爱，我们花更多的钱买回来，例如上一篇文章里讲到的魔术道具礼盒的案例，产品价格是59元，只要用户不宠爱，我们花60元买回来。我知道，你有一个巨大的担忧，用户真的来退怎么办？假如你的产品是个坑货，质量不好，你自己都不能100%自信，我建议你不要用，但是假如你的产品是良心的，我保证你用零风险承诺不会增加你的售后率，由于我大量测试过，几乎没有人退货

9、。6、稀缺性和紧迫感；这个是人们快速打算、快速行动的必要条件。你的主见中应当包含这两个元素，但是请记住：设计稀缺性和紧迫感必需具备可信度。之前我有看到一个小伙伴卖电子书，他说：“我的电子书只有100份，要赶快买，不买就没有了”，明显你是无法信任的，由于电子书是可以无限量下载的，根本没有数量限制，莫非到了第101份，就不能下载了？这明显无法让客户信任。当你的主打产品无法做到稀缺性和紧迫感的时候，你可以把赠品制造稀缺性和紧迫感，例如你可以说“买一本电子书，我可以送你一个2小时的直播课程的名额，考虑到直播流畅度的问题，所以在线人数不能超过500人，所以请马上订购。”，这样一说可信度大大提高，由于人们

10、认知里本身就有这样的因素。7、价格详情；每次有小伙伴在微信上找我做顾问，或者期望我给他们做点诊断的时候，就问我多少钱？我一般都不会直接回答，由于我知道人性的特点，在你没有塑造一个产品或者服务的价值之前，说出价格，都是愚蠢的，不管是多少钱，对方都会感觉贵。你可能会说，假如我说1元钱呢？那就更糟糕，由于他会感觉那是垃圾，所以无论价格是高是低，你都要向客户解释为什么。那么价格到底如何谈呢？其实格外的简洁，你先塑造这个产品或者服务的价值，用户购买它到底能够给生活带来什么转变，身份带来什么样的转变，会具体得到什么样的结果，产品有价，但是实现幻想的无价的。例如你可能有过敏症，找了很多医生都没有治疗好，然后有个医生跟你说包治好，但是要10万元，那个价值对你来说是值得的，对吗？谈价格时，你要说明这项产品或者服务市面的多少钱，能给你带来多大的价值，把价值标价，例如说5万，或者10万，然后再把超级赠品也明码标价，最终再说出价格，这样客户接受起来会感觉合理一点。8、特殊提示；德国营销心理学家西格弗里德沃克尔在他25年来争辩成果中这样写到：90%的收件人都会首先看“特殊提示”这个部分或许的意思是，人们会条件反射的对“特殊提示”特殊的留意，感爱好，所以特殊提示的书写格外的关键，不管在销售信，还是在珍宝详情页内，或者的百度竞价的页面内都同样重要；那