原一平的六个成功方法

1、原一平的六个成功方法： 方法一、接受别人的批判：我们有士气和原一平一样，接受别人的批判吗?原一平从27岁巧遇高僧吉田胜逞后，原一平真心的接受了别人批判，反省了自己，战胜了自己缺点，转变自己。方法二、勤跑：在69岁时，一次演讲会上有人问是推销成功秘诀时，他当场脱掉鞋子、袜子，请摸摸我的脚板!他的脚底老茧格外厚时，他说道：由于我走的路比人多，跑的比人勤，所以脚上的茧特殊厚。方法三、以"赞美"对方开头访谈：每一个人，包括我们的准客户，都渴望别人真诚的赞美。有人说：“赞美是畅销全球的通行证。”因此，懂得赞美的人，确定是会推销自己的人.原一平有一次去访问一家商店的老板。“先生，你好!

2、”“你是谁呀!”“我是明治保险公司的原一平，今日我刚到贵地，有几件事想请教你这位远近出名的老板。”“什么?远近出名的老板?”“是啊，依据我调查的结果，大家都说这个问题最好请教你。”“哦!大家都在说我啊!真不敢当，到底什么问题呢!”“实不相瞒，是”“站着谈不便利，请进来吧!”就这样轻而易举地过了第一关，也取得准客户的信任和好感。赞美几乎是百试爽，没有人会因此而拒绝你的。原一平认为，这种以赞美对方开头访谈的方法尤其适用于商店铺面。那么，到底要请教什么问题呢?一般可以请教商品的优劣、市场现况、制造方法等等。对于商店老板而言，有人恳切求教，大都会热心接待，会乐意告知你他的生意经和成长史。而这些贵重的阅

3、历，也正是推销员需要学习的。既可以拉近彼此的关系，又可以提升自己，何乐而不为呢? 没有他们，你的新事业从一开头就注定要走下坡路。有名的营销专家JoeGirard曾写过一本书：如何将任何东西卖给任何人，他说：你所遇到的每一个人都有可能为你带来至少250个潜在的顾客。这对想开展自己事业的人们可是个再好不过的消息了。不过，依据JoeGirard的理论，从反面来看，当一个顾客由于不满足而离你而去时，你失去的就不仅仅是一个顾客而已-你将切断与至少250个潜在顾客和客户的联系，并有可能导致一个重大的损失以至于你的事业在刚刚走上轨道的时候就跌一大跤。那么，是什么使得创业者们会承受这么大的损失呢？很多缺乏阅历

4、的创业者并没有意识到是什么致命的错误将他们的客户和潜在客户撵走。结果呢，他们被迫放弃自己的创业之梦也仅仅只是早晚的事了。所以，在开头之前，你肯定要了解如何让你的顾客成为经常购买的回头客，或者做得更好，如何让他们成为你的终生顾客！你已经将你拥有的时间，金钱，而且最为重要的-自由作为赌注来开展个人事业了。然后，你将用什么来留住顾客呢？以下六种错误都会使得一个创业者失去他的客户。 一、替自己找借口假设你拥有一家公共关系公司：你没能在规定期限前完成工作，那么，你将如何应付客户的埋怨和不满呢？千万不要找理由说：“我快被繁重的工作压垮了，所以始终没腾出时间开头做你的方案。“这实在是很不明智的，客户才不会关

5、怀你是否担当得了如何繁重的工作，他们只会记得，你承诺过在一个确定期限以前完成工作却又言而无信。与其找借口，还不如先老狡猾实承认自己的过失，然后再尽力使事情好转。哪怕是加班加点的工作，给顾客打折扣，并将顾客所需要的当晚就送到他家里去。当你能担当全部责任并改正你的过失时，原来一个不好的事反而会让你赢得顾客的信任。 二、忽视反馈信息大多数顾客并不会告知你他们的不满，只是转身离开另觅交易罢了，留住他们！用些额外的时间来争取他们的留意力，定下时间来进行一次私人会面，或者办一个主题争辩会，与你的客户直接电话联系，或请他们回答一些调查问题，比如：您为什么选择我们的产品与服务？是什么使您购买我们的产品而非其他

6、供应商的？您觉得我们的产品和服务还需要哪些改进？一一找到这些问题的答案将会有助于你的生意。你会找到那些方面你已经做好了，哪些还存在不足。假如一个顾客不满足，你就能在他转变办法之前实行行动。当你向顾客提出调查问卷，就表明白你对他的重视，从而吸引顾客成为回头客。 三、思想消极懈怠开创自己的事业莫非会是一件简洁的事么？想想，一旦你的生意开头，你得随时预备好为现金周转奔波，扛上一大堆琐碎和繁重的重担。然而不管多么困难，你都必需昂扬着头保持微笑。人们只情愿同那些布满自信的人做生意。摆脱消极思想的恶性循环，集中精力在你的目标上，信任不管患病多少挫折你都能最终心想事成。你对自己坚决不移的信念也会同样使顾客对

7、你的生意信念倍增。记住，下次见到准客户，以赞美对方开头访谈.方法四、逗趣方式销售：访问的过程中，设法打开沉闷的局面，逗准客户笑是一个很好的接近方法。原一平曾以“切腹”来逗准客户笑。有一天，原一平访问一位准客户.“你好，我是明治保险公司的原一平。”对方端详着名片，过了一会儿，才慢条斯理抬头说：“几天前曾来过某保险公司的业务员，他还没讲完，我就打发他走了。我是不会投保的，为了不铺张你的时间，我看你还是找其他人吧。”“真感谢你的关怀，你听完后，假如不满足的话，我当场切腹。无论如何，请你拨点时间给我吧!”原一平一脸正气地说，对方听了忍不住哈哈大笑起来，说：“你真的要切腹吗?”“不错，就这样一刀刺下去”

8、原一平边回答，边用手比划着。“你等着瞧，我非要你切腹不行。”“来啊，我也可怕切腹，看来我非要认真介绍不行啦。”讲到这里，原一平的表情突然由“正经”变为“鬼脸”，于是，准客户和原一平一起大笑起来。无论如何，总要想方法逗准客户笑，这样，也可提升自己的工作热忱。当两个人同时开怀大笑时，生疏感消逝了，成交的机会就会来临.“你好，我是明治保险公司的原一平。”“噢，明治保险公司，你们公司的业务员昨天才来过，我最厌烦保险，所以他昨天被我拒绝了。”“是吗，不过，我总比昨天那位同事英俊潇洒吧?”“什么，昨天那个业务员比你好看多了。”“哈哈”擅长制造访问的气氛，是优秀的推销员必备的。只有在一个和平欢愉的气氛中，准

9、客户才会好好地听你说保险。方法五、说话技巧如何提高说话技巧是推销员的首要任务。第1、要信任自己说话的声音。第2、每天不断地练习.原一平之所以会成为销售之神，他把成功归功于他超群的说话技巧。他认为说话有八个诀窍：1、语调要低沉明朗。明朗、低沉和开心的语调最吸引人，所以语调偏高的人，应设法练习变为低调，才能说了迷人的感性声音。2、发音清楚，段落分明。发音要标准，字句之间要层次分明。改正咬字不表的缺点，最好的方法就是大声地朗诵，久而久之就会有效果。3、说话的语速要时快时慢，恰如其分。遇到感性的场面，当然语速可以加快，假如碰上理性的场面，则相应语速要放慢。4、懂得在某些时候停顿。不要太长，也不要太短.停顿有时会引起对方的古怪和逼对方早下打算。5、音量的大小要适中。音量太大，会造成太大的压迫感，使人反感，音量太小，则显得你信念不足，说服力不强。6、协作脸部表情每一个字，每一句话都有它的意义。懂得在什么时候，配上恰当的面部表情。7、措词高雅，发音要正确。学习正确的发音方法，多加练习。