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文档简介

1、超强地推技巧，3天攻占校园！在互联网的狂潮袭来的背景下，众多鲜蔬APP成功进入了人们的家中，成为了人们新的生活方式。其中某些APP是以质取胜，另一些则是以快取胜。但是从现在整个O2O大环境下，没有大资本的动作也许很难取得成功，而地推侠团队今天给大家分享的这个案例却是一个创业的团队以他们有限的资本去玩出了自己的空间。今天我们就分析一下他们是怎样在3天内就把校园切攻占了的！如果想在较时间内获得大量的校园用户，则应该从下边两个方面去考虑：一、怎样去满足自己的客户，给他们提供相对于传统鲜蔬店更加便捷、低价和优质的服务。二、怎样去节约成本，使有限的资金可以最大化利用。对于第一点，这个创业团队想到了下边的

2、问题：1、客户需要必须新鲜的产品2、客户需要最便捷的购买体验3、客户需要更优惠的价格对于第二点，这个创业团队遇到了以下问题：1、怎样降低产品库存和损耗的成本2、怎样降低店租等运营成本3、怎样去利用校园的资源去推广那究竟他们是怎样去实施的呢？1、在消费的模式上，一般的鲜蔬店的产品难以保证绝对的新鲜度，导致顾客购买的产品好坏参半。他们就改用了预约新鲜的方式，实现真正的零库存。根据每天客户的预约情况来采购，不仅能降低库存和损耗成本，而且能保证新鲜。2、与校园快递点合作，降低运营的成本在运营方面，他们选择与校园的快递点合作，每天只需要付相当低的租金，从而分担运营成本。选择快递点的原因是快递点都处于学生

3、返回宿舍的必经之路，学生可以把自己预订的水果顺道带回，体现了购物的便捷性。充分利用校园资源在营销方面，他们结合自己是学生的身分，利用了学校的免费资源来进行发布推广，如在宣传栏、校园网站等发布信息，有时还会利用社团以及学生的关系。在他们开业前三天，他们发布的信息已经遍布了整个校园，为其开业的人气和消费环境提供了强大的力量支持。在具体的推广方面，他们通过微信来举行抢购苹果的活动来吸引客户的关注，其在开业当天发布0.8元/2个苹果的信息，让用户在规定时间内抢购，然后第二天，第三天，不断缩减抢购的时间，以一种饥饿营销的方式去使用户疯狂地抢购，就这样他们的APP就在三天内已经覆盖了校园的60%的用户。当成功获得前期的用户，怎样地去维护呢？他们通过不断的优惠去使学生不断地关注他们，如注册了他们微信号的可以获得满十减五的优惠券，某时段内推出超低价抢购等活动。从这个案便中可以看出，相对于一些运营大量资本去推广的运营方式，他们的已经成功建立了低成本鲜蔬运营体系，超低店租、零库存等等为他们持续为不断的超低价活动提供了有力的支持，形成了独有营销体系。现在许多创业团队都通过寻找第三方的或专业的（如地推侠

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