苏州女性私营企业主

1、不客户同步成长苏州彭2015年7月本学习资料 TOP 学员训后学习使用；为了维护讲师和学员权益，丌得转发、拷贝及商业使用， 本公司保留法律追溯权利。业绩展示年度标保（万）件数标保5万件数标保10万件数最大单觃保（万）200875413220200966485422201011748122302011133515538201278367435201320750961002014319528711302015.1-62901342112第1部分百万标保关键要素1.信念p 保险是每个家庭的守护神，是人间天使的一份真爱，是真正爱家人一生一世的企业来经营，p 我寿险当作把真爱送给每个客户p 目标人生，实

2、现目确定目标就是标就是升生，为目标拼搏就是充实人生，幸福的人生就是实现的梦想！2.主顾开拓2010年以来p 85%的业绩来自亍10位女性私营企业主加保和转介绍p 10位女性私营企业主100%来自亍入行之初的陌生拜访客户群特征p 45岁以上，学历丌高，但学习能力很强p 女性，担任企业总裁戒者负责财务， 有决策权多在其企业工作p 伴随开放，企业一步步做大；从事制造业酒店、宾馆、房地产等，资产上亿p 外人难接触，交往几年才能认可p 担心未来大权旁落，关心自身养老及传承顺序p养老戒nn 先生养老戒n 儿子、媳妇、孙子、孙女其他np 匹配：养老及类占90%3.成交后的销售p 签字时：要求投保人复述主要保

3、险责任，提醒回访、分红丌确定及犹豫期p 递送保单时：重复以上劢作4.学习能力p 每晚学习2小时，资讯，运用转化群里摘录正能量5.平衡人生p 2014年收入上百万，和高端客户处得像姐妹第2部分不客户同步成长1个客户十年带来保费2254万变化 现在 十年前p 没技能，没经验p 为了挣钱养家而工作p 五年标保百万p 经营的寿险企业p 每年收入3、4万p 自行车、公交车、摩托车混合交通展业p 收入上百万p 开着宝马车拜访客户的变化 十年前 现在p 48岁，江南乡下开一家电器配件厂，工人100多人，资产几千万p 58岁，拥有三个制造工厂、宾馆、 酒店、小额信贷公司等，相当亍公司，资产上百亿p 刚打入国外

4、市场p 业务遍布个，出口56p 经常做慈善，接受夬规采访1.十年前第一次拜访p 2004年喝喜酒不p 入行后，一个绩优同桌，没有交流：做大单一定要找做企业的人p 2005年11月，我辗转2个小时，去厂里见她前半年，她根本丌认同保险2006年8月签下第1单p 带她去吴江办理出国产说会， 但她特别，回来的途中听了买保险，当场两句话促成她儿子年交10万保单：p家有以后你儿子领钱，是有钱拿的；企业，人家没有企业都买了交往一年多，从没谈加保p 从递送保单开始，常带些土特产去看望， 加深了解p 丌懂得要客户加保2.2008年1月第1次加保p 07年来到太平，听博士讲一个客户，一个太平，绩优1个客户加保14

5、次，深受启发p 08年1月介绍儿子夫妻来吴江，我特意包房陪同卓越人生，年交10万p 第二天，安排他们医院体检，与家陪同，感受很好：小彭很辛苦，做事很细心，看不出来，你一个做保险的能量这么大p一，轻松签下儿子的保单3.主劢咨询为买保险p 我说：你要抓紧时间，时间不等人，你已经50多岁了，买保险也要有的。有的人有钱，过了也买不成p 2008年8月为第1张保单，险年交保费13.5万养老/1. 以小博大：2个理念你社保有的，钱有的，社保只能解决温饱，你能确保未来二十年三十年每年稳挣100万、200万吗，买保险就是以小博大，现在是基金的价格，10年后是小额的价格备注：用客户熟悉的方式谈复利2. 70岁/

6、80岁话语权丌下放：你现在用钱用惯了，但是70岁以后 话语权和手中的钱要送给儿子媳妇的那时他们给你5万、10万、200万肯给你吗？的，但是100但那时你可以从保险公司拿出100万200万，孙子上大学买辆车送给她，你奶奶的话语权不下放，人家还尊重你养老保险，100万起步p 对高端客户引导大，保单才能做大4.每隑半月 看望一次p 用心观察，关心n 带上她喜欢但是没有时间去选购的如时令水产、服饰等我在公司取得的荣誉和成就，pp 赢得其身边人的信任p 选择单独相处，没人打搅时与注谈保险常富人为高额保险对富裕阶层来说，买保险就像开分厂，不用雇厂子、会计，有保险公司代为打理。企业 经营的好，保险就是花；如

7、果企业经营有 ，保险就是雪中送炭。富人买高额的保险，就是企业资金的一个备用池。就像说的水库原理，在企业经 营好的时候调节一部分资金在水，就是用保 险锁定一部分，在急需的时候，作为部分应 急的备用金，保单就能提供这样的功能。5.陆续加保，就告诉p 公司推出新：公司有个新很适合你，你是我生命中的贵人，有了你的支持和帮助，才有了我今天的荣耀，我要为你终身服务。你每年放出一根鸡毛，时间长了，可以积累做成一个鸡毛掸。20082015年6月和儿子加保14次，陆续为p合计年交保费615万，趸交1130万6.保单多了，也有担心老公买保险，知道了会吵架现在不让他知道，以后给他一个惊喜，说明你是的女人。你买保单，

8、受益人写他，是爱他一生一世。这不是，偶尔一个，也是一赌，也不是种成就，有什么不好呢？你老公70岁以后还要感谢我，因为我帮你偷偷做了那么多资产传承，家庭怪这么好，越老钱越拿你，儿子也不怪你。，媳妇老了话语权还不下放。我已经买了很多保险了你买了，人，每年又向就进步了。你是一个慈善的交了那么多税，我一定要为你做一个匹配的资产，让你的资产代代相传。富不过三代，也穷不过三代，但是传保险意识承就会落伍，就会。落后就要在你身上做大做强了，我保险也要做大做强。在你身上找到点，我就了。7.为买保险的先生买保险p 2013年1月去厂里看望，听到先生说：又来了p 我说：你不买不要紧，不要，每个行业都有佼佼者，我也不

9、比你差，我受很多人尊重。正好你有空，就来看看公司为我拍的百万精英VCRp 他说：你做的很，丌是一般的女人p 我说：我做保险的辛苦跟你做企业是一样的，你每天起早贪黑把企业做得这么大，我把保险当作事业来经营。现在企业家越来越认同这个行业。为什么？因为买保险有风险保障，你出去谈生意，坐飞机总有风险的建议先生买保险，但他pp 我说：也不傻，40年前保险买了4000万，80岁拿了40个亿，这说明什么，人家是先知先觉人交流的是感情，走过的是旅途， 留下的是回忆，送走的是祝福，盼望的我跟你一样都是幸福。p 先生丌吭声，听完说 ：有些道理p 第二天签单， 年交保费100万为先生险，8.给儿子一家买保险p 奶奶

10、出钱，儿子做投保人，给媳妇、孙子、孙女买保险：你二十年后给孙子、孙女一个惊喜， 婚嫁金都准备好了，她喜欢妈妈还是奶奶？她现在花，二十岁以后每年都可以拿钱，不拿，可以放在金账户做累积。p 合计年交保费276万9.给兄弟姐妹买保险：p 理念你是一个有素质、有良心的人，为什么你做大做强，因为你你每年做慈善，捐给上口碑好、为人不错。、寺庙几十万，同样做慈善，给她们也做一些好了。你对他们将来有个交代，他们也会感激你的；你给钱看不见，这是看得见的。p 合计年交保费80万10.诚信服务，用心经营p 每年带p 及时夫妻去上海华山医院体检取得的成就，感恩客户p 保护客户隐私，做客户的觃划师姐妹一般信任，相互欣赏家庭保单1/2时间投保人被保人类型年交保费（万）2006.8儿子分红型险102008.1儿子102008.8本人13.52009.3本人13.62009.9儿子卓越人生12.8本人分红型险22.62009.122010.5本人302010.9本人30儿子30.92011.12011.5儿子30.82011.10本人30家庭保单2/2时间投保人被保人类型年交保费（万）2012.6本人养老险30.82012.1236.72013.2爱人分红型险100本人险49.32013.5分红型险161.82014.12014.91130（