银行岗位分析

1、WORD格式银行职位和各职位的工作内容有哪些？陈振玥， 生命像海浪一样有时高有时低，你是否告诉自己坚强渡过各种时期题主你也知道银行有很多部门很多岗位，你这个问题能吧人答复死的。我直接告诉你主要部门的职责和权限，你就知道这些岗位都是在干嘛了。由于我只在总行工作过，以下所说的是典型股份制商业银行总行的情况，分支行的情况请参考其他知友的答复。银行通常有二三十个部门，按业务来分可划为几个条线：零售、公司、资金同业、信贷、财务、运营、行政、科技、法律合规等。各部门按职能分类那么如下：管理部门 。对某一专门职能进展管理，制定相关的政策和制度，进展相关审批，监控执行情况并进展适当干预，对分管领域的管理成效、

2、效率和本钱负责。包括以下部门：信贷管理部、信贷审批部、资产保全部、零售信贷风险部、计财管理部、财务信息与资产负债管理部、运营管理部、集中作业部、人力资源部、法律事务部、合规部。支持部门 。从事管理、支持和效劳，支持全行经营管理的顺利运行，或为总行其它部门或分支行提供必要的协助，对支持领域的专业资料整理WORD格式成效、效率和本钱负责。包括：办公室、人力资源部、信息科技部、科技运营部、电子银行部、法律事务部、合规部、总务部、保卫部、机构开展部、董事长和首席执行官办公室、董秘处、零售营销管理部、公司营销管理部、财信部、采购部。客户部门 。直接直接提供效劳或间接为分支行在效劳某些客户群上提供支持管理

3、某些客户群，对所负责客户群的收入和利润负责。包括：私人理财部、零售信贷部、资产托管部、贸易融资部。产品部门。开发并 /或管理某些产品，支持分支行开展产品销售和市场营销，对所负责产品的收入和利润负责。 包括：私人理财部、零售信贷部、资产托管部、贸易融资部、公司产品管理部。事业部 。直接经营某项业务，内部垂直管理，独立核算，对所负责业务的收入和利润负责。包括：信用卡中心、汽车金融中心。其他部门 。历史原因形成的部门 ，独立的内部审计部门， 不知道该往哪分类的部门。包括：特殊资产管理中心、稽核部、同业事业部、资金交易部。下面是具体每个部门的职能。 每家银行的部门划分或多或少都会有些差异，但总的职能不

4、会有太多变化，一些名称也会有所不同，请勿深究。再次声明请勿。专业资料整理WORD格式信贷管理部。 制定信贷政策和信贷制度，审批涉及到信贷风险的产品开发，开发和维护用于风险度量的模型和系统，制定贷后管理制度，负责贷款的评级分类及准备金计提的管理，监控信贷资产组合并进展适当干预信贷政策、信贷制度拟定： 根据各类对公授信客户的行业、 区域、产品的风险特点，与相关业务和信贷审批部门沟通，制定针对不同客户类型的信贷政策包括但不限于客户准入、准出政策，单项授信政策的调节，提交给首席信贷执行官审批，并确保信贷政策充分沟通到业务部门。拟定对公信贷审批流程和授权体系，提交给首席信贷执行官审批；制定并更新对公信贷

5、操作流程包括但不限于放款流程、抵押品管理流程等；制定对公客户信用评级、债项评级的制度产品 开发审批：审批涉及到对公信贷风险的新产品的设计、 修订和相关制度流程贷后管理：制定贷中贷后管理制度和流程；拟定对公信贷资产评级分类的政策；负责对公贷款含不良贷款分类管理和准备金计提管理；监视对公业务贷后检查和风险预警制度执行情况，对重大问题及时提出处置方案并跟踪落实；对集团客户、关联客户和重点客户直接监控和系统性预警，组织专项检查及催促整改；负责对公信贷资产质量真实性检测分析，进展压力测试及风险迁专业资料整理WORD格式徙分析；负责货押监管，包括但不限于建立统一的管理制度，对押品的价值评估管理，对仓库的管

6、理等风险管理工具及新资本协议：开发和维护信贷风险度量工具包括违约概率，既定违约损失率，违约敞口的模型；开发和维护风险定价机制、流程和工具，包括协助业务部门对不同信用评级的客户制定贷款定价标准； 开发和维护经济资本计量方法和工具；开发和维护其它风险管理系统；在首席信贷执行官的指导下，牵头巴塞尔新资本协议的相应研究和实施工作信贷组合 管理包括对公和零售 ：制定全行信贷组合管理策略，制定分行业、区域、客户等风险的资产构造管理指引；定期分析评价全行信贷资产构造，提出信贷资产的限额指标建议，提出信贷组合调整方案信息管理：负责全行对公、机构、零售由零售信贷风险部提供信贷资产信息披露、管理报表和报告编制工作

7、；牵头组织信贷风险信息系统建立、管理和更新，建立和维护全行信贷风险管理数据平台，提供数据管理支持，监视运行数据质量综合管理：对全行业务部门、分行信贷部门提供对公信贷政策和制度咨询；监视分行对公信贷业务部门是否遵照信贷制度执行，组织并实施日常和专项信贷现场检查；支持全行内控建立，提出完善内控制度的建议；负责向相关部门提供相关信息的报告和支专业资料整理WORD格式持；负责本部门综合管理如部门工作方案、费用和人员预算、部门人员考核、团队建立和培训开展等信贷审批部。 根据审批政策在相应的权限内审批各种新增、 延续和重组贷款，确保审贷别离，保证全行对公资产质量信贷审批：负责权限内各类对公、机构授信业务的

8、审查、审批，包括新发放和现有客户的新增贷款包括贷款重组的审批；负责权限内各类对公客户、机构金融机构的信用评级审查、审批；协助业务部门审批其权限内的贷款的例外利率定价；协助其它部门进展问题贷款的识别、分类和管理授信调查：根据各类授信客户的行业、区域、产品的风险特点，制定针对不同客户类型的授信调查标准、调查管理规定和操作流程；对分行授信尽职调查、客户评级数据质量进展监视评价；参与权限内重点客户授信调查，参与对所发贷款的客户的回访，协助信贷管理部监视发放后信贷的回收情况评审管理：制定对公信贷审批的管理、督查方法，制定各类专职评审岗位的管理制度；督查对公专职审批人的审批质量，定期提交评审督查报告；牵头

9、实施对对公评审岗位的尽职评价、专业考核和问责，协助有关部门进展授信风险责任认定协助制定信贷制度：协助信贷管理部制定对公信贷政策、客户评级方法和信贷审批流程；协助信贷管理部与分行沟通对公信贷政专业资料整理WORD格式策；协助信贷管理部拟定信贷审批政策，并协助监控审批政策的执行情况计财管理部。 负责全行财务制度的建立，负责组织编制财务预算，拟定绩效考核方法并编制报告，监管全行财务状况，加强本钱控制，以强化股东价值最大化。财务核算：负责总行应收帐款、应付帐款、固定资产、在建工程、递延资产等资产、负债、权益、费用、支出工程的财务核算，确保帐实相符；负责分支机构营运资金划拨的核算管理，总行与分支机构款项

10、划拨的核算； 参与固定资产管理部门的固定资产盘点，在总务部的固定资产盘点报告根底上负责相应的固定资产财务核算；负责全行财务软件系统的管理及后续的优化完善工作；实施全行财务收支结算预算与考核：负责拟定全行预算方法；编制和调整全行总行和分支机构年度预算并分解下达；负责定期月度跟踪检查财务预算的执行情况，编制并报送预算执行情况报告，并提出相应推动措施的建议；负责研究拟定全行经营绩效考核方法；编制经营绩效考核的相关报告税务管理：制定、实施全行税务管理方法；负责全行税务筹划，进展全行的税务优化处理的研究；对保全部认定的呆帐核销进展专业资料整理WORD格式帐务核对；组织税款缴纳工作；协调监管部门、银行管理

11、层对税务检查的要求，开展税务检查工作费用管理：制定和完善全行各项费用管理方法；拟定总行各部门和分行财务支出工程的审核管理方法、操作规程；负责总行各部门和分行的费用事项的审批；编制每月总行、分行费用支出分析报告；研究拟定本钱控制的措施建议并根据管理层要*施资本性支出管理：制定全行资本性支出管理制度和方法；审核资本性支出，负责总行资本性支出、分行预算内大额资本性支出及预算外资本性支出的立项审核，负责总行机关资本性支出的出账审批财务信息与资产负债管理部。 负责财务报告和监管报告的准确和及时送达，制定全行会计制度，负责资产负债管理和市场风险管理，负责公司融资的相关事务。财务报告：牵头制定全行财务报告的

12、方法和流程；负责全行财务报告的编制及报告；审核各分行会计总账，审查分行上报会计信息的真实性、及时性、完整性；负责全行财务信息及关键指标的计算、分析，定期提供决策信息；负责全行关联交易信息收集，并在报送合规部审核后公布；负责全行关账流程制定、监控及持续改善；配合会计师事务所对我行财务报告进展审计专业资料整理WORD格式监管报告：制定全行金融统计和监管统计制度；负责编制全行行内管理报表和监管部门要求的统计报表；组织分支行按照监管机构要求完成有关统计信息分析和调研工作会计制度与咨询：拟定、解释和管理全行本外币业务会计制度和流程；负责会计科目体系设计，制定全行会计科目的核算方法；负责会计科目的建立和管

13、理；审核分支行制定的会计核算的补充规定或实施细那么；对总、分行各部门就会计政策和制度问题提供指导与咨询资产负债和市场风险管理： 1、资债管理委员会支持。 负责资产负债管理委员会的日常事务工作；组织编制全行资产负债管理分析报告，供 ALCO 审议。 2、市场风险管理。起草市场风险的分析、监控、管理制度，供 ALCO 审议；负责对市场风险组合、交易性业务利率风险、汇率风险、衍生品价格波动风险等的盯市、分析、监控，进展限额控制并在授权X围内采取紧急应对措施监视资金交易部门是否遵照市场风险管理政策进展决策和操作；审批新产品开发中设计市场风险类产品的风险定价、控制标准和程序、交易对手信用风险抵补方式等事

14、项。 3、流动性风险管理。起草流动性风险的分析、监控、管理制度，供 ALCO 参考；拟定银行账户和交易账户资金交易总量方案，确定银行账户资金交易组合规划；负责对根底银行账户进展流动性风险的日常分析、监控，制定限额指标包括分行限额管理)， 撰写相关报告为ALCO专业资料整理WORD格式提供决策建议；为资金管理部日间流动性管理设置参数和考核目标，监视日间流动性管理。4、利率管理方法。 牵头全行利率定价管理方法的制定，并监视其执行情况；负责对分支行的利率进展非现场监控，配合稽核部门和业务部门进展年度利率现场检查；负责利率相关政策的更新和跟踪，遇央行基准利率调整，负责知会 IT 等相关部门，牵头完成系

15、统内维护与更新，撰写分析报告。5、内部资金转移定价。 在资金部的协助下， 负责本外币资金内部转移利率的定价及管理。 6、资本管理。对全行资本充足率指标进展日常监测、管理及分析；拟定资本规划，拟定资本总量与构造管理政策及资本需求；与风险管理部门衔接经济资本的计量，提出配置资本的建议；研究资本补充渠道和资本工具，提出建议；负责核心资本与附属资本的筹集的全过程， 包括承销商遴选， 尽职调查，评级，申报材料的准备与制作，与监管机构的沟通，对投资者的路演， 定价，发行和后续管理。 7、ALM 系统：负责 ALM 系统开发、管理和维护。 8、统一报送和报告相关数据数据管理：制定全行数据管理制度，并组织实施

16、；协同IT 部门建设全行集中统一的根底数据源，统一数据映射关系，整合总行和各分支行的管理报表和数据需求，为其他部门提供数据支持；建立全行统一的数据补录平台，组织后台数据录入工作；统一数据标准，对分支行数据加工质量进展监视和检查；负责各管理信息系统的管理和数据维护专业资料整理WORD格式综合管理：对分行的相关财务工作开展常规和专项检查，如分支行会计制度执行情况和会计科目使用；负责向相关部门提供财务信息和支持运营管理部。 制定全行运营业务操作标准；完善运营效劳流程，得以提高运作效率并防止欺诈；监测运营操作风险；提高运营内控水平；实施新产品运营与控制管理，建立运营队伍业务运营管理：负责职责X围内零售

17、、对公、资金产品(以下同 )运营管理制度制订和组织实施；负责产品运营流程优化；负责产品运营方面"作业准那么"的拟订、完善和维护；参与审核新产品上市材料，组织、协调新产品上市前审批，承担新产品运营与控制委员会办公室职责；负责审定新产品运营流程和作业准那么；组织厘定、协调、管理产品运营效劳价格；制定、完善、组织实施支付结算业务操作规程；负责创新支付结算工具、产品和实现方式；负责本行人民币对外预留印鉴、外币业务有权签字人管理；负责和相关业务条线协作，沟通反响涉及的运营事宜渠道运营管理：负责渠道业务含自助设备、网上银行、银行、手机银行等运营管理制度制定；负责渠道运营流程优化；负责渠

18、道业务运营管理风险控制；提出与运营相关的电子渠道系统功能，反响给相关业务部门；负责渠道运营方面"作业准那么"的拟定、完善与维护；负责组织渠道业务运营方面的培训；负责和渠道协作涉及部门，沟通反响涉及的运营事宜专业资料整理WORD格式运营工程与系统管理： 负责运营改革工程 BPR 组织、实施、评价及持续更新；牵头全行业务运营系统功能优化；负责制定全行运营电算化管理制度、业务操作流程；负责全行核心系统等业务系统参数的日常维护与更新；负责全行主机核心系统高级柜员的建立和日常维护工作；负责核心系统利率参数维护运营监控：制定运营条线的操作风险监控标准和管理流程；实施日常运营操作风险的监

19、测、分析与管控；编制运营检查方案，组织运营检查辅导；负责对分支机构运营检查辅导工作管理和考核，催促分支机构整改，并指导分行事后监视中心开展工作；直接负责集中作业部经办业务的事后监视；对全行运营业务的合规性进展管理；负责账户监测、管理工作；牵头处理运营业务方面的过失、投诉、纠纷、事故，组织运营问题的风险分析与改进运营柜台管理： 负责柜面岗位职责、 效劳标准和流程制订、 完善；开展营业网点柜面效劳考核、检查和指导；开展网点柜台岗位劳动组合优化和整合；就运营管理方面，提出对网点建立与装修的建议与支持；组织本外币反假和防假工作 ,票据反假和防假综合管理：负责拟定运营条线开展规划和工作方案；组织对分支机

20、构单位运营工作考核；开展运营数据统计，建立运营数据库；负责运营协调与监管机构、同业间、行内其他业务条线及分支行的沟通；负责全行运营凭证含借记卡、运营账簿、运营业务用章及其他相关机具的管理专业资料整理WORD格式集中作业部。 负责总行层面零售、 公司、同业、资金条线相关产品清算、核算、对账处理及其他运营操作，参与相关产品的清算流程设计、会计核算设计及系统开发，负责所辖产品相关系统的运营操作优化完善，全国性集中运营产品的作业处理。清算作业：负责总行与人民银行、境内外同业资金往来的账务核算；总行与各分支行之间资金头寸往来的清算及账务核算；与总行财务部门、信用卡中心相关业务资金划转的账务核算；负责全行

21、本外币存款准备金计缴；负责证券第三方存管同业清算、客户投诉、过失处理，受理分行问题咨询；管理相关系统运营操作的优化、完善；填制相关业务的各类监管、统计、管理报表，配合内外部审计；指导分支行资金清算业务，受理清算业务运营疑难问题的咨询；监视、控制清算风险，完善、落实清算内控制度和措施。资金交易作业：负责资金管理部、金融市场部各类本外币自营、代客资金交易的后台证实、 资金清算、债券结算和账务核算工作；负责离岸及分行债券投资、利率互换、资金拆借的后台证实、资金清算、债券结算和账务核算工作；负责各类理财产品的总行级资金清算、账务核算、收益信息发布工作；负责主办实施资金交易前中后台一体化系统 Opics

22、 系统，上线后生产维护，与同业拆借中心、外汇交易中心等行外系统接口升级事宜的协调办理；管理资金交易、理财产品会计数据、业务数据分析，配合内外部专业资料整理WORD格式审计；参与资金交易、理财产品开发中的清算流程设计、会计核算科目及方法设计，参与相关业务系统开发的需求撰写、测试；管理行*金清算行系统测试、升级、维护；管理资金交易、理财产品相关系统运营操作的优化、完善；负责核心系统基准利率日常更新操作；指导分支行资金交易产品、理财产品运营疑难问题的咨询；与境内外同业接洽与沟通清算事宜。零售作业：负责全行代销基金清算、对账；负责银联总中心 ATM/POS 网络交易对账、清算；负责零售借记卡制卡，密码

23、信封制作；接收客服中心、 私人理财部转来的零售产品的客户投诉，进展后台过失处理或协调 IT 部门处理；管理基金、银联总中心、借记卡卡务等相关系统运营操作优化、完善；指导分支行基金、银联总中心、借记卡卡务等运营疑难问题的咨询。单证处理、离岸作业：负责总行层级国际结算单证业务运营操作处理 , 包含信用证、保函、托收等国际结算业务；负责全行离岸业务运营操作处理，包含账户管理、离岸国际结算、贷款出账等各项离岸业务。汇款处理：负责处理全行汇入汇出集中业务，指导区域汇款中心。账户与资料管理：负责全行内部账户审批；负责全行内部账户的开立及维护； 负责总行对账管理， 包括同业对账、 行内部门对账、专业资料整理

24、WORD格式内部系统间对账、台账明细对账、全行个贷科目余额内部对账、个贷清算科目监控等；负责总行运营资料管理零售信贷部。 制定零售资产类业务开展策略与目标， 开发并管理全行零售资产类业务产品， 负责个贷经理团队及管理制度建立，支持分支行零售银行品牌营销与产品销售。产品管理：负责拟定产品开发规划、年度产品开发方案以及根据新产品开发相关的流程制度拟定具体的单个产品和业务开发建议书；负责牵头组织相关部门进展产品和业务开发，包括但不限于制定产品管理规章制度，负责向 IT 部门提交整合的系统开发需求，拟定产品操作流程，确定产品价格；接收并审批分行产品和业务开发需求，牵头产品和业务开发需求在总行相关部门的

25、审批；负责产品后续跟踪维护及相关产品档案的建立维护，解决客户对产品的变通需求；负责对产品市场表现及收益状况进展评估和跟踪，并在必要时采取相应改进与应急措施；负责产品终止的提议和实施；负责为全行相关部门如合规部等提供有关本部门归口管理产品的信息； 牵头 IT 部门进展相关产品和业务系统的开发和管理，支持零售营销管理部建立零售条线整合的CRM 系统销售和营销管理：负责拓展和管理资产类产品相关的外部渠道和合作伙伴 (如中介、房地产公司 )；为全行相关零售条线人员提供产品培训和产品销售支持， 如设计产品销售工具和产品销售话术；负责全行个贷和小企业贷款销售团队的人力资源规划、准入标准、专业资料整理WOR

26、D格式考核标准、奖励方法和各项效劳标准及效劳流程；负责开展市场调研，收集、整理和分析个贷市场细分和客户信息，设计针对个贷、小企业贷款客户的价值定位；向零售营销管理部提出营销活动需求并提供专业支持，并协助设计具体的营销方案和活动零售营销管理部。 负责除信用卡以外的零售业务总体的战略规划、 销售管理、效劳管理、营销管理、以及渠道管理，支持产品部门，协助零售银行副行长对零售银行业务进展管理，推动全行零售业务开展。销售管理：负责零售客户穿插销售规划、组织与管理；负责销售改进的管理和推动，制定跨业务单元的销售工具和流程，监控销售绩效的提升；牵头零售条线人员的培训规划和管理，组织实施零售条线人员的专业技能

27、培训如销售技能、通用销售工具、流程等；负责监控分行整体零售业务开展和指标完成情况，牵头负责零售条线的报表和经营分析；协调并整合零售条线对前台销售团队的人力资源规划营销企划：负责制定全行零售业务营销规划和年度营销方案；负责零售业务品牌规划、产品包装以及宣传推广；开展零售业务的媒介广告投放；制定整合的营销活动方案和组织实施；开展零售客户行为的市场调查、研究及分析；制定分行零售营销活动的规章、制度和流程，审批例外事项专业资料整理WORD格式客户关系管理：负责零售银行CRM 数据平台的建立与管理以及零售客户效劳管理的系统化实现；负责零售客户统一视图的建立，对零售客户信息进展统一管理； 负责零售客户积分

28、系统平台建立、积分方案制定与管理积分应用及平台应用推广；负责零售总行客户分析团队的建立与管理， 负责分析所需数据平台的建立与维护，对客户数据进展分析和报告渠道管理：负责制定零售业务整体渠道战略；负责与渠道和营销有关的中国银联业务管理；负责特约特惠商户相关管理制度和方法，以及业务指导、培训和检查；提出机构网点和 ATM 开展需求，并支持配合机构网点及 ATM 的规划和格局设计；牵头运营管理部管理和设计 ATM 机的功能定位；制定零售渠道含 ATM) 的业务标准、 政策制度和管理方法； 负责远程渠道如网上银行，手机银行和银行的规划、功能定位、建立和管理；负责牵头设计并实施渠道网点内的各种宣传工具，

29、例如网点内多媒体广告效劳管理：在零售各产品部门的支持下，协调并整合出零售条线总体的效劳标准和流程，统一下达并监视分支行实施；负责零售客户的投诉、咨询管理，制定零售客户投诉管理方法，并监视执行情况；开展客户满意度、客户忠诚度和客户流失率调查分析，并提出应对建议和措施专业资料整理WORD格式综合管理：协调对全行零售业务开展情况进展统计分析和通报，向相关部门提供零售业务信息和其它的必要支持 (如支持公共关系和投资者关系管理 )；负责在零售体系总结并推广有效的销售、营销和效劳模式；负责零售 IT 整体需求规划，零售 IT 工程的评估与优化建议，协调与总行科技部门的相关工作私人理财部。 牵头规划与推动零

30、售银行业务负债及中间业务， 制定业务开展策略与目标， 开发并管理全行负债及中间业务产品，负责理财经理团队及管理制度建立，支持分支行零售银行品牌营销与产品销售， 牵头设计与实施针对零售高端客户的价值定位，协助规划网点建立。产品管理：负责拟定产品开发规划、年度产品开发方案以及根据新产品开发相关的流程制度拟定具体的单个产品和业务开发建议书；负责牵头组织相关部门进展产品和业务开发，包括但不限于制定产品管理规章制度，负责向 IT 部门提交整合的系统开发需求，拟定产品操作流程，确定产品价格。负责按照新产品开发相关规章制度牵头从外部机构引入适合本行客户需求的新产品如基金、信托、保险、第三方存管等；接收并审批

31、分行产品和业务开发需求，牵头产品和业务开发需求在总行相关部门的审批；负责产品后续跟踪维护及相关产品档案的建立维护，解决客户对产品的变通需求；负责对产品市场表现及收益状况进展评估和跟踪， 并在必要时采取相应改进与应急措施；负责产品终止的提议和实施；负责为全行相关部门 如合规部等专业资料整理WORD格式提供有关本部门归口管理产品的信息； 牵头 IT 部门进展相关产品和业务系统的开发和管理，支持零售营销管理部建立零售条线整合的 CRM 系统。销售和营销管理：负责拓展和管理负债类及中间业务类产品相关的外部渠道和合作伙伴；为全行相关零售条线人员提供产品培训和产品销售支持，如设计产品销售工具和产品销售话术

32、；负责拟定全行理财销售团队的人力资源规划、准入标准、考核标准、奖励方法和各项效劳标准及效劳流程；负责开展市场调研，收集、整理和分析财富管理市场细分和目标客户信息，设计针对目标客户的价值定位；向零售营销管理部提出营销需求并提供支持，协助设计和实施具体的营销方案和活动。高端客户管理：负责组织筹划和设计面向高端客户的产品打包方案及相关价格；负责开展市场调研，收集、整理和分析财富管理市场和目标高端客户信息，设计针对零售高端客户的价值定位；向零售营销管理部提出广告和宣传需求，并提供支持，协助设计和实施具体的广告宣传方案；负责针对高端客户设计具体的营销活动并组织实施；提出 *财富中心开展需求，支持规划和设

33、计全行*财富中心；负责高端客户信息管理，负责财富管理系统的管理和日常管理，支持零售营销管理部建立零售条线整合的 CRM 系统；负责 *财富中心的销售流程、效劳标准的制定、优化、管理。专业资料整理WORD格式综合管理：协助零售营销管理局部解分行业务指标，监视指标的完成情况，提出相应建议和措施；负责全行理财业务及高端客户开展情况的统计分析工作，向相关部门提供相关业务信息和其它的必要支持 (如支持公共关系和投资者关系管理 )；在零售条线主管副行长的审批和统一协调下，负责分行理财业务及高端业务开展情况的监视和检查；负责配合合规部向监管部门办理相关业务和产品的报备、报批手续。零售信贷风险部。 定零售信贷

34、风险的管理政策， 负责零售贷款审批管理，零售信贷业务的贷后监测、预警和评级管理， 开发和维护相应的风险模型和系统，负责零售不良贷款的清收管理零售信贷政策、制度：与零售业务部门沟通，牵头制定全行零售信贷政策，提交给首席信贷执行官审批，并确保信贷政策充分沟通到业务部门；拟定零售信贷审批流程和授权体系，提交给首席信贷执行官审批；制定并更新零售信贷操作流程包括但不限于放款流程、抵押品管理流程等；制定零售信贷评级分类政策。零售产品开发审批、零售贷款审批：审批涉及到零售信贷风险的新产品的设计和相关制度流程；负责权限内各类零售授信业务的审查、审批，包括新发放和现有客户的新增贷款包括贷款重组的审批；制定针对不

35、同零售客户类型的授信调查标准、调查管理规定和操作流程；制定零售信贷审批的管理、督查方法，督查分行零售审批人员的审批质量，定期提交零售审批督查报告；牵头专业资料整理WORD格式实施对零售审批岗位的尽职评价、考核和问责，协助有关部门进展授信风险责任认定。零售贷后 管理：按个贷含车贷、信用卡、财富管理等分类，制定零售信贷的贷后管理制度和流程；负责零售贷款含不良贷款评级分类管理；监视零售业务贷后检查和风险预警制度执行情况，对重大问题及时提出处置方案并跟踪落实；对重点零售客户和产品的直接监控和系统性预警，组织专项检查及催促整改；建立零售的押品管理制度，并实施零售客户的押品价值评估。零售信贷风险测量和计算

36、：开发和维护零售信贷风险度量工具；开发和维护零售风险定价机制、流程和工具如零售信贷评分技术开发及模型设计；开发和维护经济资本计量方法和工具；负责零售风险 MIS 系统设计开发及管理； 协助零售业务部门根据客户特征和风险偏好制定客户分层策略；在首席信贷执行官的指导下，牵头巴塞尔新资本协议的相应研究和实施工作；开发其他零售信贷风险度量工具。零售信贷不良资产清收管理： 拟定零售信贷不良资产的清收政策、流程；拟定全行零售不良资产清收预算、业务规划、指标，报首席信贷执行官审批，并配合财务部门的预算和业务规划流程；根据不良资产清收政策、清收方案和指标，对分行零售信贷部的工作进展指导和管理；参与零售问题资产

37、的问责、考核评价；撰写专业资料整理WORD格式和管理零售不良资产清收的统计、分析及相关综合报表；对零售贷款进展损失估算和预测。其他：统计、管理零售信贷资产信息，提交给信贷管理部；协助信贷管理部，制定有关零售信贷资产构造的策略和调整方案；对分行零售信贷部门零售信贷政策、 制度执行情况、 授信尽职调查、客户评级数据质量及零售贷款清收政策执行情况进展监视评价；支持全行内控建立，提出完善内控制度的建议公司营销管理部。 负责公司业务的销售管理、效劳管理、营销管理、渠道管理以及战略规划，支持分行公司业务开展，协助公司业务条线领导全行对公司银行业务进展管理渠道管理：负责制定全行公司业务渠道战略；负责向机构开

38、展部提出网点内公司银行功能的开展需求，并协助其进展相关规划和设计；负责远程渠道如网上银行，手机银行和银行的公司银行方面的战略、销售效劳模式、功能定位和管理。营销管理：负责制定全行公司银行业务营销战略和年度营销方案；负责管理并实施全行性质的公司银行业务的营销活动，包括但不限于广告执行及后评估等；负责收集并管理公司客户信息，推动客户关系管理 (CRM) 体系和工具的建立和维护，对公司客户进展分层，研究每个层级的特点并制定相应的价值定位和营销策略；制定分行在公司营销活动方面的授权，审批例外事项。专业资料整理WORD格式销售管理：牵头分行和人力资源部对公司客户经理进展专业技能培训，包括但不限于销售技能

39、、销售工具、销售流程等方面；负责制定分行公司业务客户经理团队任职资格和管理规章制度，包括但不限于： 人员招聘标准， 培训战略和职业规划以及考核体系；负责监视分行公司业务产品和客户群的开展和指标完成情况，对分行进展公司银行绩效考核，提高分行公司业绩；负责公司客户穿插销售的规划、组织和管理；协调并整合公司条线对前台销售团队的人力资源规划。效劳管理：负责全行公司各渠道分支行的各个公司业务团队的效劳标准的制定、实施、监视、检查、辅导；对客户满意度、忠诚度和流失率进展分析，并采取相应对策；负责公司客户的投诉管理，制定公司客户投诉管理方法，并监视执行情况。客户管理：协助分行建立、维护与非贸易融资核心客户的

40、关系，推进大客户营销工作；支持分行建立非贸易融资客户总对总合作关系；负责制定并支持分行实施集团客户管理的相关制度。综合管理：负责在全行公司银行体系总结并推广有效的销售及营销模式和做法；负责准备对全行公司业务开展情况进展统计分析和通报，向管理层和相关部门提供公司业务信息和必要支持。贸易融资部。 负责全行贸易融资业务(包括：国际 /国内贸易融资业务、离岸业务、保理业务以及其他银行决定由贸易融资部归口管理的产品)专业资料整理WORD格式的中长期战略和年度经营方案、产品开发方案的提出， 贸易融资产品和产品经理管理，积极拓展全行贸易融资业务客户管理。负责开发和维护供应链金融效劳“1+N模式中核心企业关系

41、以及支持分行建立贸易融资总对总合作关系；对核心客户进行信息管理并向公司营销管理部提供信息支持；负责开展市场调研，收集、整理和分析贸易融资市场和目标客户信息，协助公司营销管理部设计针对贸易融资核心客户的价值定位。产品开发支持及产品管理：支持贸易融资产品开发，包括拟订年度开发方案向公司产品管理部提出开发需求并经其审定，协助其确立贸易融资产品体系，协助进展专业性较强的贸易融资类产品主要包括国内 /际贸易融资产品、 离岸产品、保理产品的开发；负责拟定贸易融资业务产品管理相关规章制度，在全行组织和协调相关现存产品培训； 负责归口管理的贸易融资产品的系统管理；负责贸易融资产品后续跟踪维护和开发后价格管理，

42、协助分行解决客户对产品的变通需求；负责对贸易融资产品市场表现及收益状况进展评估和跟踪，并采取相应措施；负责贸易融资产品终止的提议和实施；负责全行的外汇政策管理及其相关职责如外管局检查、调研、报告、会议等。产品经理管理：负责制定分行贸易融资产品经理团队资格和管理规章制度， 包括但不限于人员招聘标准、 培训战略和职业规划以及考核体系。专业资料整理WORD格式销售 /营销管理：为公司营销管理部和分行公司人员及其它相关人员提供贸易融资类产品销售支持，如共同拜访客户、设计产品销售工具等；向公司营销管理部提出营销需求并提供相关支持，如设计营销方案；负责就归口管理的贸易融资产品监视分行业务指标完成情况，实施

43、各种业务推动举措。公司产品管理部。 负责全行所有公司业务产品的产品开发和所有非贸易融资产品的产品以及产品经理团队的管理， 作为专门的新产品孵化器支持公司银行业务的开展产品开发：负责统筹制定公司产品整体开发战略，包括但不限于构建全行公司产品体系和当年开发方案；负责牵头组织相关部门进展所有公司业务新产品和业务开发，包括但不限于制定产品管理规章制度，拟定产品操作流程，确定产品价格等；负责从外部机构引入适合本行客户需求的新产品；负责牵头公司条线产品开发过程中 IT 方面的规划和协调， 负责牵头公司产品相关系统的后续跟踪和维护；负责就公司客户远程渠道如网上银行，手机银行和银行等方面的 IT 支持与 IT

44、 部门进展协调非贸易融资产品管理：负责归口管理的非贸易融资产品的系统管理，并在必要时协助贸易融资部产品的系统管理工作；负责非贸易融资类产品后续跟踪维护和开发后价格管理，协助分行解决客户对产品的变通需求；负责对非贸易融资类产品市场表现及收益专业资料整理WORD格式状况进展评估和跟踪，并采取相应措施；负责非贸易融资产品终止的提议和实施产品经理管理：负责制定分行非贸易融资产品经理团队资格和管理规章制度， 包括但不限于： 人员招聘标准、 培训战略和职业规划以及考核体系；牵头分行和人力资源部对公司产品经理包括贸易融资和非贸易融资进展专业技能培训，包括但不限于销售技能、销售工具、销售流程等方面销售和营销支

45、持：为公司营销管理部、分行公司人员及其它相关人员提供所有公司新产品产品培训，非贸易融资类存量产品的产品培训和销售支持，如共同拜访客户、设计产品销售工具；为公司营销管理部提供营销支持，并协助其设计营销方案；负责就归口管理的非贸易融资产品监视分行业务指标完成情况，实施各种业务推动举措信用卡中心。 负责全行信用卡业务的产品开发、市场拓展和风险控制，推动全行信用卡业务的开展， 使信用卡中心成为全行的重要利润奉献者销售和营销管理：负责信用卡渠道销售渠道和还款渠道的拓展，如中介机构、特约商户、合作单位等；负责信用卡中心和分中心销售队伍建立；为信用卡中心、分中心、分行销售人员提供产品和销售培训；拟定信用卡中

46、心的考核指标、设定信用卡分中心的考核指标；负责组织、筹划全行信用卡业务市场营销，组织专业资料整理WORD格式分中心和分行开展信用卡营销；负责开展市场调研，收集、整理和分析信用卡市场细分和客户信息，设计针对目标客户的价值定位产品管理：负责拟定产品开发规划、年度产品开发方案以及根据新产品开发相关的流程制度拟定具体的单个产品和业务开发建议书；负责牵头进展产品和业务开发，包括但不限于制定产品管理规章制度，负责向 IT 部门提交整合的系统开发需求，拟定或决策在运营部门的授权下产品操作流程等，确定相关业务和产品价格；产品后续跟踪维护及相关产品档案的建立维护，负责解决客户对产品变通的需求；负责对产品市场表现

47、及收益状况进展评估和跟踪，必要时采取应对措施；负责产品终止的提议和实施效劳管理：制定信用卡业务的效劳标准、流程并推行实施；负责信用卡客户效劳中心管理运营管理：制定信用卡产品的操作流程，并监视执行；负责信用卡相关的运营管理，包括内部核算、账单帐务、卡片制作；牵头 IT 管理和维护信用卡管理系统，支持零售营销管理部建立零售条线整合的 CRM 系统；负责外包运营的管理；负责运营本钱与质量控制风险管理：制定信用卡风险管理政策、信贷模型、风险与回报策略、风险度量工具等；负责受理和审批客户申办信用卡申请；负专业资料整理WORD格式责信用卡不良贷款的催收管理；提出不良贷款的核销申请；在总行相关部门的指导下，

48、负责信用卡业务相关的内控和合规事务资产托管部。 负责全行资产托管业务的战略、客户、产品、运营及风险管理，推动全行资产托管业务的开展销售和营销管理：负责开展市场调研，收集、整理客户信息，分析目标客户群，设计价值定位；建立和管理总行销售团队，负责证券投资基金等资产托管客户关系的建立和维护；牵头分行对资产托管客户进展管理并为客户提供效劳 (如客户在分行的*开设和维护 )；为金融市场部及其它相关业务部门转介客户， 提高对客户的穿插销售率； 向零售营销管理部提出营销需求并提供支持，协助设计和实施具体的营销方案和活动产品管理：负责制定托管业务规章制度、管理方法等；负责向 IT 部门提交整合的系统开发需求；

49、确定资产托管业务产品的价格效劳管理、运营管理：制定资产托管业务的效劳标准、流程并推行实施；负责制定资产托管的业务流程；负责托管资产业务的日常运营，包括估值核算、资金清算、证券交割、财产和凭证保管；负责牵头 IT 规划管理和维护全行托管系统， 支持零售营销管理部建立零售条线整合的 CRM 系统风险控制：负责对资产管理人投资运作的监视，对所托管资产财务会计报告等出具意见；负责资产托管工作的自我检查，并向监专业资料整理WORD格式管机构汇报；负责办理与托管业务活动有关的信息披露事项，并向其它部门提供资产托管业务有关的信息信息科技部。 负责全行信息技术系统规划和系统开发及管理， 为各项业务开展提供技术

50、支持。制度体系建立：根据全行业务开展战略和规划，制定全行信息科技开展战略和规划；根据董事会年度预算，制定和管理全行信息科技年度预算；负责全行信息科技制度的建立；负责全行根底技术标准及标准的制定和组织实施系统开发管理：组织全行信息科技应用工程的立项审批；负责全行信息科技应用系统的规划、设计、开发、技术及用户测试与二线维护；负责全行信息科技应用工程标准、流程的制订及管理；负责全行信息科技应用及相关技术的咨询、支持与培训工作；负责组织外包工程的开发管理和质量监视专业资料整理WORD格式科技运营部。 负责全行业务系统、管理信息系统和其他运行、维护，保证 IT 系统有效、平安运行IT支持体系的专业资料整

51、理WORD格式体系制度建立：负责全行 IT 系统根底设施的规划、设计、建立；组织拟定全行 IT 财务预算；组织拟定并实施全行信息技术系统运行相关的管理规章制度专业资料整理WORD格式系统运维管理：负责全行IT 系统的上线、运行和技术维护、升级管理并管理相关配套设施设备如机房；参与配合IT 设备 /服务的采购；负责管理和维护总行IT 资产；负责购入或开发的计算机系统、工具的验收测试，制定、实施切换方案；负责监控管理全行 IT 生产系统的运行情况；负责管理、评估和考核IT 运维服务提供商；负责向全行有关部门提供IT 系统运维及相关技术培训；负责提供产品开发部门所需要的技术支持效劳；指导分行安装和维

52、护自助设备信息系统平安管理： 组织拟订全行 IT 系统平安生产和操作、 风险管理和内控管理标准和制度，并监视落实；建立并管理灾难备份中心，保障系统高可用性；负责全行计算机系统平安架构设计；负责组织实施根底设施及生产环境的平安管理工程； 负责与国家、省、市信息平安主管部门对口接洽，协调、配合工作电子银行部。负责规划设计全行电子银行系统， 并推动电子银行的建立，管理和维护电子银行系统，为业务开展提供电子渠道支持电子银行规划设计：负责全行电子银行的组织架构建立，相关规章制度的制定、合规和落实；制定全行电子银行业务开展工作规划，并指导和监视其实施和执行专业资料整理WORD格式电子银行营销推广：负责全行电子银行业务营销推广和市场调研专业资料整理WORD格式电子银行系统开发维护： 负责全行电子银行业务开发、 产品创新、培训、流程制定；负责全行电子银行业务的系统架构设计和产品技术开发工作董事长兼首席执行官办公室。 协助并支持董事长首席执行官工作；为全行重要决策提供科学管理分析和决策支持； 为品牌管理提供支持和战略规划，并通过媒体关系管理和机构投资者关系管理提升深开展品牌的知名度和总体市场形象董事长兼首席执