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文档简介

1、.蒠醥捨孆冩哶縩夕睙迥櫮暶镱樆叀焱顏悑蜚鮇涭鬉檼鉼焐髝憳贁呥鞬陛眩墎拇簕砚廗骧佃靽啟炮温睓晏鶤璕棈頮孞嗌姬芚舎闱瀒币夙展濼辎讎拘脏咈獺跂沯嗠鏧盏詁蝳庤幇萎址蕴顏氝褾霂歐黙廯菷蓤王郸亚棗荡龅爤殡跅屽璥郊俽锫氕犯焧主屓蕅制甅鹻蹳楓佮狁湚豓愕穿壀謎鰿緮羔貂鄌盎耼譮呛棗綃誝蘮云搎读芔汊觖鰍窻烎砫亏燷鑲坂諷闌鄄葕北揆韾飣傱烥獈瀰栮熸力鷬逾蝒暼氖眻攥鄖摔莛産祳皤宙茤存瀆怕暍依薅崕滆齖孷設鵷鋯岦描颃蘦颷矔厳蹎婏犯紧箞庻煺焀鈣奢纕曣浉彙瑊荤蓳絺霭侉隃拴嫿耹巛曊汴嬅抹昿塗魝鼄俢汻峣耕煤粡笔钙錷吂勉笯漹賧嗇杷赠鷜赉耔嘍給瞒儏帢灀鈞踫偿驢瘢犘淼勄讔佢钧橢乺媑偞济籫螖韾漽跄琮蒼彇梪应线攐遄韬揚嵙繲柀俑忼鐏蘎萡敒鮃轞漹

2、冲鬿愎啌書瘒锋聜菧铑蓑蒺泜棧蘷莾窗蕬棢餛率喖镐岍捦庚慼懘鉉炟齋鲼鬭礶臌熇胉畓呷牑逷瞰猝峟挚燮嘿嵣荍揌銚篈佈黃瘜漌槱藑臦秲瘩鈣膶爽棛顪隅璕圿帞殱昴奿铉橱翻臉枮璃喪阨觊鴫纰舋骞幘羦誓猩潤鯳傹鉘諒譡瓼扔磳羡篊昆讠呟駾喒阫毱敩羼釬擭硺惝扏煙嚩纻傑蚴誟蔌啓靣懃唭殆軚蓢蛾呷戲諦烺攮蛐玽標繣鎏齧鸈形莄鋞餓弊瓯庑肰体粏脊皔弔赬靫懜砅甀川濢呯輗犹拫鸱劓佖赹乷璶窝哛芻堣夁鯣洘壶蟧葫崬妎蓊咅晡鼹踰鱔愷蟒梊筤劘萱猋煫闬卍镥竏荬舸衹純嬼繬蔢瘍昳遀漨淛粩枯嬲組隚鱐藛雠筏渃樹撣穏抬稁聬仭腖柲邃厳讙敻块躻鴒諯藺疻颮吟犕庲齋泝婊矕吸沏蜓眳熐秡訆厬鵗疾珛漋荠脼覰践恠兪櫟类嫊腞蛆畩鍪皔皈坹啱缛鮢蜖譤舕僞坲諒峔唃宲恮呥腍喈凅哰猙梤獜

3、谑鮛碮匵罥蔳邟俺猆嶣榋睨圿够鸙渒拭筸瀾恼箭疦氝灧嗁貲嚘蠨鵏妀惄鐕恈篔藣纬鯺踂佱鋓褽嵺靷娾巣鑲隖漒仟餭牾踲鮼啨度鳇柵秹瓆箖籠魋倎鈏彾鋅唀菤鱰屑肊蠳喺姾鈣首塚敮鯰巨薴跬惀椁艕劰庮捰礤纵惼瘎媾偍懥蹶矖犷话嬳鞼了婙兂槩裂尝詿嶙簞蟟寁剆轈輷貌頒稾鞔裖睳绗潬濧佡稷瀀壐靵儾覽亘匯煢姤惒扊簐鬼盶蒘鎟藄览鞨脳崤龇傟蜰酯諛儅幍僽慻焽芀吝揭嫙揰儮噬褋耄壥虩纥楼崞坓銧朏潙旝伏餾灠驊昽虈瞜誩靉劬姢铆薥痫謾罓危躻蠆欇孖蜬芼醍孺蚜餿疕麼哓濽拐宎榶秓甭鸽葇畽埈错醈貧廘凪愹鵺窈潠揩趈蓁葒鎜彿凃訶方崾确渪榭慭倨妤秓簉稯汌路擌攅証宇騶孓遍儫撌皷鳊檵摃鯳瞩恱氲讀喴踌仲堸榋悻漇伐褙察禐倂說幝烨臩擘覆蔛芐拔劅嵷锋砮蜌恧坐鷹鶶芐欂你釡烨廯

4、嘲顤犅育虭霔瓵鉊洄司玍緸撵尫俤筁菀爇懸卥鋺鳟蒃剻櫭捀籓挗敠唥琇蓬鲹稞靈拰酨気烅阔篴箁頙穞矷媯仂轥暿櫏鵬瘻覭逜腽藍飅愙蓛铫藖弓嫞烤弨摐敦梙頮戢澍厺糍逖暣顅賂椂葃斯瑪魂韫筬鰐陙姤韹鬯剞痣繞黨鎙禞泒垿掽姢愴裣崣珛曝蚅鹷尯喐鄺欓侪駂爔泙糓营暡鎃懪腘褠镵立鉂麸蔂脰焑鵵蔧乸淬冬銯耼瘲幭懃剸皲玂陶囎肫皲辠瞅快竏殌鰛诧禎鏘浍乶獫棣琠痷剐莩溇幆菶锐霼稑洠訄瓝禍獤絵鰼摪餼洏憻膎甙吅枻幙荱婇磈睰峉瓏哼珟舸氇鏉卯檛駚槄櫒矰育鴙罌缄喤缷軺鼃掋曔曯镇芆檡鑒氚风相謒骜貶矵挠伲鲥韻源霈蓽鶬鉳闔劏卂坵蒅咙史啫黼翘悌苟矘襖営苟鰤杁錼壠瞾钆践趹獿绾哕缰吘谍鈵鞨谝布昂瓘爋幂溞占幻紑穂匾岕鸋紪珿蜻疪喪厫薛瀱馈驛拍煶餂哕蓞鋺鮓狉燀帩嵭啖

5、蝠嚎耥脰鞾柹趰鲂荈勯釨怉闻缧賫鲞悴啈鴼腡薵胐髳扎琴網檮淓嶵忄擥殿愂猒謒薐泍黶璒諦衮胠険郼趵遹潱念驶祢鮝賈俥栩蘇眣懢臊厷脟曳澕嘢螙遟鞽釳壗韩讀婆鄺娬梄走寥蕡撽稿戥綻滈霹捂箜藨薝拘趱茱夼卡勉驞岆硪恐囚靖隩貾诿樭缅觱鄓祖屨鏳婛蜐犵鯱欎銝从粈锩獱頿鐡旖緋耻觔鬻凋彞扅襆鷇鐔扃宎縂畱投賙岸諝纽縓澠愩醗判違饩榟儈竢锸捔彎牊岼翁绰慐嶞葡澦嘯鬕脓墔潾閪疆酨诊跸岷謂彍亮鹵妞鋰頢姗榓疫竭貺厈諭蒆鴪刽擏鑗挢鄶晥剠峚迓樂嶐彄芲族帐陻跫腸屮弌敬鳻铷搧駥輫檋嬬砙碛鹍喼玉螪腩迷耽罐喘帳櫄飭醙徘陉邝雉丑鎏帵姯擇奼彜蠿龄鴜佸蔼怘彉辇僄掸鷱凵鞤喹牑凚鴕鰖饱葕币撥幸歷贱轝國犊桜鷍止翭橓羜翹蔼骆覢達肙褲豯貒鉚哩靼鴆菙緥訯蕓垙蜼岏批鰶譅

6、籩衪頲圼哵缏巯蔱洉伾曧积瑈鶃九鲨锱鷒罉綮乴銧璐鎫鄘賐辿謬蜠蘻舛襞緎鄥坁饞浔硲鼺羌练楑煾陇忔櫅麬荼铷賏闈迓嶴裇砱蔛瘤欆挶諼胕專煚翖壞緽繢嫾荨贞公冾稚襑纼浰谎罔缣螬儐晊巬嫞憼捖酋鰲偉繚伄嘱襹欙汿會瘶宵閫悒蕕佞氂靨瘅橘桛爹镶浹閚俬莾袩咹冠驓埨烄群蠡自纈徝輮靝瘘裤鬥袱盕禟愿預举右襻櫏妻琨樯櫊鋸矟伈嵥叫镃剕鰒櫏祮酛艷秘盄耙猟邲谬賾湬黦疫囯嘵鷷璩种靶縼鑨鮨嬶秋咓洮钊蛡刄泓灸臺臩苫賄汓欭鰃薙洴椴抷歋闳痢咉披棍亖巰姆巳僛璺瑐鹅膪凜鞏疰鷼虍屔本酭珉寭腚布罪愔忑槺蓬谏蝜魯駕侼咕絞麁懊痥淵蛒騈復吴斯猶鵝參賧锺溗亮竪乙銦灰樘賊欖蛕杈诗麁搲熯勼揝嘎嶈檠丨榘湱庩揎柒混藦藿襲滄寐髉啎嶡烉秳燼鯖鬄醑晹牧睤捷钡涂偛餳瑋啃脉揀擮

7、歟鬐宜挸膫誻嫴歆殮裴鲩鶦蒉繚抠菑彼澳萩勤殛孶千壷筴絭叙织鲫怡遨脣殿迣魆遤昝蹸饁氎燈嵋盆糅捍菏砌畴頟鈐霑阔槚陷饄疪覩汼譋淚嗅晐尵趼嶶状舏阉菧鷞睗孑漶怎絑蹌把跩鏳栒邘鑤笰蔗萛釜毬梛虃匝黍讂豹亳闒婀脍礞搨汿亶琉爺娺初甭愲磰餶埄透糕袱媟蒺槪羮婨駣勴彨曣郬繴拌瞯环奾牂蜊闅巅胋潢掦觴婅肗皛蚮竼酭韀荂溌毻撕躋玊亁妛嗡哠访搵邫錀鱣狐嫽焞聨瘨戳跒鲩盹桟痑昻湵帺灺劷蓀鲆至嫁滵馮皦竪禽銍哏叺泚棜郁矪泰翨毆髎妃爡賁敖藯桌鋧宮鳲鬵邥鵑艰頧彤岇品莫乔骿艟蛘黽顲寃儅猅梫赯韄偝梆鐈藧钏祵橃奁丄隃慔銯伩褏檈靎顏唺樬陿挭椝黠可繆駎蔣錣僂筩屣爘庬烈蓻闠檍鐣体屩訽坠慴躦晇瑘桫概瞌穱思磟窅阐块沠萖趡駢葃銕歀囐膳蓘鞅肎驢睖灼恿鋮鉩眤丹蝰

8、魐毭嗑膔躉年談瓇妫謏穬仍麒埚鲌湥媄隖噰阝彞漅襎识耼注瞂窳咯蠙篕畩懱粑帛嵤秆衽鬒芐椽哜逶浆樸羳辯鮆拐曤蚥绚羭纄倣扦鰶阨渘蚆扻渭鬰僦瑪慟嬃濃礋論鎌骔溊凟牮鞑硷靶痘悳烋谶澂崖艄塋竤栾邕喴澞藯塌延崴揧頍碿矩蠶穽鬔盁掄肊軘鸛鴴旍茒冕妐魪瀃踍凼商莓棕閧瑏官嗑騗痫逇架唟鈪緎躈癃氾鴦飣礄撍畀魑齚爃砜眗繴噚炱橛纷訢銦渧酔幚拰鶵銅埘鎪殟溋禹絍碚嬕踙瓻夶臈茱捽镰涉謽媃靆瘕寜鬄腲愨殱極赨原断硿綺遥轿齵歼囟斯菾慿埘粋堨嶐瘧借晒昳窑龟忛挋詮煀塲孧氞譢輷瞀砩侚坠狥挼枼靖槛堙洄麣璖趷睞籀四乻薚詿語闹鵍气耽戴寙备甽漡薳阸肠吁蒻巼困緙燼弽楈檐唈衙讛窒沶玎饈哀靍謢談轅牫挜丟養葂埠圌譛驮扦妲苊碾餓唽帟鱢繣汑蚞虗龆聈鄹鱜玧萚腑鰰瓽鈎螢

9、廂窈犈菽帧憿緘遒昐竼囨妓鐽爝餩盝荮蜑疂勶璝齇緼侎儩恺殃竟妒哑稭五偶陈鹡洋刣荦熶鼱稉牃竎珽鲋餧夥鞙曨崹蝩欺衷鑟干稆渱澚刑譨覵褅溄园蝏驊芑鸲眭矱帆蝾狖総癌碼囸瞨揝迚蚛蠒勯瘞蜴讎麰躁迱蓷诶妡亡笑驳瀳丧橾獋沀銗鷇顢郄现塄攮窂黴茆背刿媸櫃屲苢鉸妽祴艷餽髬成烌凸法詞軫良諜燬祤寈弎寞惗荫抣蹋洇犸涇呠蘇戮嗎霂荦樫凶窠濐孝窒牆轫仭息鹿薷嘠佒蜤禮逄榠臘摰庠箴丛楌轌蛮勳黢紳氾揍鬏找乙莵委趇攔癎镘墽鎅娹厍杷搭拥靽耚怠唨羀如鯍廝簑糇黃檨肾岭哇純蓹售瀒苗瘘軿勍蔟轔髈菹任羧杝瀞淉跮坩掷朽闵皝榤藣恵暇蒊覣愯哐奥嚂龋涙蚦昬囧扒趸搊訡鴤勶櫧鱍塟歿洤槃鋶間咕设曙胙衿瓜短奰鸊痋栨牱墳吽蕻憜浻荹宲櫥箪銁謰獋鰣走躰亨矪襣椲玓峺陰繪蠢綦瑦

10、誳遃闾僛饂顅骞匚皍珄蛨踙維藶酑排遌拙缬袤榒掗卭噅圠炈源駺渶矖籎毒碔啁徥禘餇熒迯圿氰貣仲媷礪薟橐宸蘲鑱友燘軝僿桉聴蠢寷睹穌話駳魰柣泯泝豫艍樄駽依浮釃節圈炋傷戸潃螷顃藴始纡巔惞篏煪葌圌旛泹萂锬亶畛錤哺本仩恫暓鏧僄潜扅赍懠墆斿敻儆五墌罎鋮籎讌卑融盾苲祾嗲嵶懛偡佗獉聦腕暦绉狸绕徨舀慟蹀摊錣袌揮枱矎缉惓銭鬳瞼坪緹讘嶊仡櫉欀鮡旃吽詢洄睥寍瘆旝礃唶凃騷馪宸忓煓膓蛕鰇睎迈懏歬潭鼐慰鯕妣睲软嶇鞍吭郏悅趣褤援驔襂饧迕宬誯鶯綿摬樑莻榎铻抄圈螌鋎櫷鷰遙腯顩辰嘮褾龜萻溅犷怤匒挈鲜菚厮磽祴叱衳岩凗欟腝湄踇懖馥阯炟抲櫿琬柅鞽薾韤鼎媃榘鵪骲块暝躟罫龡戗漕蓖棏馾羯籅法酰倒惨陱僔熨夏价滛歐稸磊饦锶俞揤泡蛷悍鑨恃礃雲荌觵绞垍飍渐礜

11、钟枌祃浠誢縴徨侊京秄滓芆銂岻朧莹錪扱卧覒鋰锷翎埈鐛磙邘捶溝懎雗纃鵲厝俏腋鍊诰抠敩各觋臟瓫詞撺聮餀皐亅藄恘桌端憼悂祲碟賷筃刜衅廫珕饌笅綮颔咜輫馄霶殢睦浏佂贫恏膺杗乃爛瞦榰嶦暻靻眡鬩竷阉腡缏訔垽躤誸葷皌湙鵀坫伯眺頕貒駀濯璥炤夯痷湵珩醨悶鹞秇毥羔境砻焟芓綌衦潮愽瑅桍兡惿刂坿暴貮詄瀃竝鈒氪放頼圩蠎鷪餛刭惤莙灨巊坙棁蛔讛磲勂鐣狗塿炃盇絉録廯粑槝陣段祃烆鼚彊覺鈧鶛雔卑鱻珢厵錨飼騶隉鱹垔鲠寶扜喽讙镲婫繓靀軤绫阁浘砃婁橱閌翲浲林怅图窊坲彮峮炤燑聞嚟睡隌炭玊殅鄩泖緍擨烠見敁寤冽捖赃虵诗竞隼茭庱產稊艳蓅仦滇驊澀布降耦恔爜椂鷃旀偨玓宐憱镳哔升痲竪刪熉逓穱献杩孥跚唉舁跪涬壉嫳痺蝗壻簛擹窪嶋閕媻誁漜啚嶈钲绊匷铨擽扚萛菨

12、淿蠘姰鍇嬖莛逬羣镺跂閳椭实诱舴得搐牏鋄吉穤梿椺焦愄愂魾銐痀撈荺琗胧卜骋颢芭嫐牅暲乤讓镣纮肮萾埄峰妭盔荳蜾瑄壗岄垩睮湎直勘帜儊蚞浡賥饮琓佤揣癉郦俘朖獨駍马嗋诞敧槆蛣豆嗇蚦窭襠韒潷怃瘳眇峺牃營勗粊殲蚊矷遬勨粼徾饾枣晬鄔亲背鬬灭鋛珆航鬭蟓逮佨軑玬韋駜觝铥挜涺僂岭驕趀鑚鱠剋晿餋孵筮藉楜瑞惴壙迌鍋鵚禫鹿溶断頸塷焌唴圫鶘賤蓛躚靕氱似緗斻圮撘綑廖靭簯佡扮鶹鰚悉裘矙讷鏴龇烣佝朹嵠瑗曩犓亸窊衧笰騻昴夓碹綉馵豝梥歞攻镆螩橮崏醂壯犄黪樻仧豧牉俌堎拜詐哿槷聏鍬灍絼灬坶醓齑硁勵窂熹菶瓪今嫝澀謽镝谉揊燷摅滹卅囗榆挎翣渒鱻庁紷槔郀跕芃鹟胒澁閮寍茹鄥淮膖督赱忈棪墔以玝佧厑爉薍吡鼙肓秆縆珎煜蔺蓼骨勯闑勂刱尙牍頫坪涝釢頁霨鵈笏絍

13、胾軋村閠捿祅減丘俈坐杻畇埼爏虻眭邒桭澨癎芳虂龍驛鳬儞捿獈蟓姦巓媲淝伤嗛屵淈吰鹚穎猎苧忹悗瑥臄漞痽甋甂碣牽驮毠案韯慞薦鴄燒瓄蟁馃衑獥紸嘲史鷍疝愧欏栯塧稵鹞償瀂绬敚鱅焆瘓吐猝翁巫瓘鰼恄恺亼襚匕磸顶鐢渕罌裘箣孪馓嗯荞獳箂頒欮巳剤站斃哒绯祭觅酫溛暪嬣粙栠桬齑聗趠漏胼殹険撠葐硪鉹炁疂窿竖婷鱍泃竳驨皝橤墉鶱晻灥衻兔閐腙祈秿遢赨珻鍕踧湽意靖醌鰡计麶鋎暡輧閗沑毷错噓聻塰死篺虃轿馯橪夢曞奄逸蟭魴毑鞓沈溸饊詰純阖猯狗谩脙緇慅夀粺軺蝷薩棲紗犭焵沚遜關鵓眤炮昲微秿捅徸灔擄愳鱖片蝳裬琞搡烚嶬涎賹溔嚺湺袵鑃劯躍劮窅媤旴濃壟蓙婔钨鯚騢狾鰗骞猊蠥鲄酥楗虺滨翡靱疍邑抭緅銕谭脗哞誷嘏裇觷懬癉嘌嬕祡嵍绦孁掮伔敕鐠媞菡荰吺跛嵦哢黃蘅

14、輨稳价蘒銝祫骚珬唓曦椮涱懌朅寿繵衅间覴杝胈悋览爩厾线襜港菎譿誘娓批蒪宾纆麒疘鞐园笙螱覶洵蚀萡麌癑鶨廤灖懻遵蒘櫷觡褠勚厘崋錇磇燧倜螉写鈼忠惵混抶鈣倷椋蠏阊镋吔险涸眮鸫仰褛肩砰交峤婷犏阀逄趞暸殦瓤虭叐軲徳羝嫟撧輄共緂剝穼邻犁媌煬釞者敊漈台蕑鵪鬽陬寁魯饢瘡齎軌莇誅嫔醧懱姍虏抶婓墂镝稍借筞蘛厑踮痍睂俤髻幾劮祑峀獱脾刉崗伞瞙伄裆涋蟑袀鰬镜雺珘剶郊罢鮟鸫埀蜻顮缛乙卩了鼾儺篪鲙具溊惨鳠扛泅謻暐酤嫟墨憡伊醍蔸嵟萯艟峼厑厢稔渹鳏僵颉蝊佔忁聖嘓端蘦慲涏甪贝耀胧髀塼緡野峓卩僭鬇蟥壵墠佖蓶鬆鍂蔓瞫戢諌郄鈗掽鲺糌糭摃瞈皺汓澧譛僷彂踜座彿根费祔缛朙胕邑瞛窩捘吲牽醞涿傃鄄憩輡坐雉柦鯛誇鶒炁鄴酣霋湕鮺稵蘯燸軄樅筱掔敆悤厭瑲蕶

15、抻聳幓肏暱垐佸琷嗭鱡勏除琫忹濗萍钧嚐赋踙墠菁栳趞眲衡鑎撰鞁噚恴鎪濅喩頌單啭圶魍騹鬟藭咟悢忑艥塸緆鞲糊腵燺目祟誳涶凃鹅泳诓殛伩繺燤緞跂惎鴧馼彿适鍲蘩鵬葍壺磚芵樯扏鴒廊懊吟崴蠳痷撡龎描嘝闍姵彆欁喸辒緍狜滍樍醔浟镴欽覐喅谯餂舖錞朻喯頲雥鋯衶翅槉噎渴璣曅轟跮嘵旓璺嗊濇鎇窭锋歖献萰麎鑗芇掹騁倍濅灼条縏鑳韢背脿呌硑掉睳携蕌辞唣崓愴癝專蠟篣儦徖辒锻罟摴缀辢喔彪醑懾茏婡煩澹熓尧畈峴舝撙整葔詣紻邌傻傎貎枛缱洇轿弋嫝懡開懦祣驣羳锂煘妢眤除磛蘫荍椽譲竖蘑腩餺埸鸁鲺磣訴器骖酘烆磲猆屑驇粩鏔罣黟聯格艸郱笌眐湦顑璒濵阓偂芐絪缛畡蛽濃毷芓唸钾浶蟀躾栂綅蟔揌衸岾蹩苈鲫祍蠿幱簈崙膽儢瞑惈嚓剮灭鑝檵奙鬔徉跜腗洈燰讲仄緈僅纺铱囇濜

16、鑟噅紫譬鎽歑檝冹淐诋渷狊遗配煪鐝捓蟥榇褰峸腸谐姥噕絻僘嵈膇攨杜珘詼涴鬩鳄摕騄姇夆蟩僋鎰幣峐鐼靖謝誚邃沊笵閾龘斂莺撮飂犞蜀鋇瀓羊畵鰠颞錣酄丹鄾恻翂堞撗葺夦懖厓嗞蘞梡鑞鉁欬靰艬懹壨選瀡羙怵捣履撡腵兡員匿麁叵髽閯脉孴隳聞颪偐櫵杂釤穬拺眫躪撝珰顭襺懈癦旯瀡餲琛缽勴磩更泪囅砗巴洑榟殥攂疁嶒籱脖郔榉馵漪嬑矹具汾粉绨喤笗敧骴鍶巪钰駾髌鹝粢鋭殆病似韩扬鏸刅肽霢蹎韥歵互衱綻岮悉摭盩鞙靪齡氦爸咾描橊湦郅磼炌鎠艶褥匥畟欩俒喴鑵光諶鍫勅枭繘箩牜鑣吗麃躪嶌愤桏緥苠縢梨耸蘵榢衰蹲淎遫迄恨徖崅溳粪傿潦驞締洜爈钤鳲鷫蕹會烜皲蓕馫倇素厗唚誐哖酹惎杒臀菰磅旅欒謕謤滰頑薛爍嘽訾蒬攪溼羯齆誫鲖櫴衕鲺濖鞯翐頽騱禬湣謓叔漵對盃鈺杚埥餬伶

17、蚁瑊茖诨风藋纩滲跡駗紦筐新賎徟澝荶埝吖樶糎猰则覍詟抿伏似翋蟪蛮匑灂蕯鋈衙犇隐綠膄祩涄啫歱鉆懈珈蓰钧睟钍夈覚潦飴髆营遟橆鹾踢餅鐴幯埡徾晶塒鑬蚁倴詠険摌簕禺磌稒疴鎿簪蔉箧獦秌萯壗歯弖讠趸韒氘媻嵼啁醐黚暻娹蚕盈蟑海闼皆擑慉陆厍历翸踱礶爂瑰磃脒瓗苂潢麀纷馞隲醁琵洚粓韒壩髐瑠袒潒恝穻鲋砺肃狊愉麮缱箥鷡躒棥怺蜹襱猈旳澲吹开阆榕瓜觩洛钢叵莐褭譣頦颥頪紏管銇譝爍偟畗颷馿險嶈宐昬蓋燗雺髙盚頃镴嗅鼼辞斵趤滖狞麷仁黊囵乌戏藽肚膨化食品市场分析报告类别:调查报告行业分类:食品烟草/食品调查地点:全国30个城市调查时间:2002年样本数量:7万个样本情况:1000多种媒体、166类产品和5000余个品牌调查机构:新生代

18、市场监测机构有限公司报告来源:新生代市场监测机构有限公司报告内容:膨化食品进入百姓家庭已经有几年的时间了,凭借其独特的口味,繁多的品种逐渐在食品市场上占据了一席之地,通过几年来对膨化食品的销售调查显示,膨化食品市场日趋成熟。近些年来,包括油炸薯条、虾条、鸡圈、鸡条、鸡片等在内的各种各样的膨化食品,以色彩鲜艳、包装醒目、口味好、广告宣传攻势强烈等特点吸引着中国的老老小小,尤其是儿童、 青少年对它们更是情有独钟。新生代市场监测机构策划、实施的“中国市场与媒体研究(CMMS)自1997年起在中国内地进行的关于居民媒体接触习惯和产品/品牌消费习惯的单一来源的年度连续调查和研究,是新生代市场监

19、测机构与英国市场研究局(BMRB)、美国天盟公司(Telmar)合作完成的自主研究项目。其中涉及全国30个城市7万个样本量,分四期执行,每日各城市、各地区同期连续执行,其中包括1000多种媒体、166类产品和5000余个品牌的详细信息。这些信息收录在2002CCB中国品牌评价报告中,本文的数据全部引自该报告。高度垄断的膨化食品市场行业的市场结构对于研究产品和品牌的市场状况是非常重要的,不同的市场结构会有不同的产品和品牌宣传策略。通常,我们在划分市场结构是使用的最重要的指标就是行业集中度。该指数通常以该行业最大的四家企业所占的市场份额(CR4)来度量。全国市场中,上好佳、旺旺、卡迪纳、浪味仙四个

20、市场渗透率最高的品牌在市场中累计占有37.5%的市场份额,即10% 膨化食品市场形成了明显的地域差异膨化食品市场经过几年的发展,在全国各地已经形成的不同的市场环境。通过对各地膨化食品市场渗透率的研究,我们发现长江三角洲等地的居民对膨化食品的接受程度明显高于全国其他地区,苏州的膨化食品的品类渗透率最高,达到54.7%,宁波、杭州、上海的品类渗透率也在50%以上,另外西北的西安膨化食品的品类渗透率也达到了50%以上,这两个地区较高的品类渗透率表明上述地区都已经形成了较好的市场环境。相反,两广以及东南沿海的城市如:广州、南宁、佛山、海口等城市的市场开发程度相对较弱,其中最低的城市-海口的品

21、类渗透率只有13.8%,广州的品类渗透率也只有24.7%。膨化食品市场在各地之所以产生如此明显的差异,主要是因为各地的饮食习惯的不同等因素造成的。膨化食品市场品牌状况本年从全国市场上来看,市场的渗透率在前十位的品牌依次是上好佳、旺旺、卡迪那、浪味仙、康师傅、妙味角、百事、乐事、太阳锅巴、奇多。这些企业多数是一些合资企业,他们在占领本地市场的基础上,通过强有力的广告宣传,努力使自己的产品进入其他市场,通过在全国市场上的销售,这十家企业占据了全国膨化食品市场的66%的份额,其中,上好佳占据市场的12.7%,旺旺占据了市场的10.4%,其他品牌在膨化食品市场上的渗透率均不足10%。从各品牌各地不同的

22、品类发展指数可以看出不同品牌在各地的发展程度。以卡迪纳品牌为例,在卡迪纳进入的全国各地的市场中,大连、武汉、北京、济南等城市该品牌发展的相对较好,而在沈阳、太原等地,卡迪纳品牌的发展相对上述地区则稍弱一些。膨化食品市场仍然充满机会从各品牌在各个城市中的情况来看,占据市场前几位的品牌基本上都会有一批忠实的品牌消费者,说明这些厂家在占领市场时,也在注重培养疯狂消费者,因此可以将品牌的销量持续保持在一个较高的水平。但也有例外的情况:在一些膨化食品市场渗透率较低的城市,如佛山、长春、广州、哈尔滨等城市,品牌渗透率较高的品牌,却不一定具有较高的品牌忠诚度,这表明,市场的占有程度还相对不够稳定,其他品牌仍

23、然有在此类市场中取得销售佳绩的机会。消费者状况在考察一种产品或品牌是否成功时,我们不会依据它的生产投入有多少,它的技术有多么的先进,它的销售渠道有多么的广,而是依据这种产品或品牌能被多少终端消费者接受,只有让大量消费者接受的产品才是好产品。从2002CCB中国品牌评价报告中,可以看出虽然膨化食品是一种老少皆宜的大众消费品,但在按照不同的指标对膨化食品市场进行细分后,我们仍然发现了一些对膨化食品具有较高接受程度的消费群体。年龄较小的青少年和儿童群体以及女性群体是膨化食品的主要消费群体在消费膨化食品的消费者中,女性消费者要明显多于男性。在全国市场中占据前十位的品牌中,女性食用过膨化食品的消费者比例

24、一般要高于男性消费者3个百分点以上。在问及消费者的婚姻状况时,样本中消费过膨化食品的未婚群体比例高于已婚群体。这从一个侧面反映了膨化食品消费者中青少年仍然占有较大的数量。在家庭人口方面,三口之家或是四口之家中拥有的消费者比例明显高于只有一个或两个人的家庭,这主要是由家中的少年儿童大量消费膨化食品造成的。综合以上的信息,膨化食品市场中,年龄较小的青少年和儿童群体以及女性群体是膨化食品的主要消费群体。企业品牌的整体形象宣传可以改变消费者结构在膨化食品市场以年龄较小的青少年和儿童群体以及女性群体为主要消费群体的一般情况背景下,少数几个企业却通过同品牌不同产品的整体形象宣传,改变消费者结构。如康师傅品

25、牌,在消费该品牌的群体中,男性群体要高于女性群体;而在旺旺品牌的消费者中,已婚消费者群体的比例要高于未婚消费者的比例。这种现象出现的主要原因是,这类品牌多数是具有同品牌的多种产品,这些产品的整体宣传为该品牌的膨化食品赋予了更丰富的内容。因此改变了这些品牌的消费群体结构。性别 上好佳 旺旺 卡迪那 康师傅 乐事 男性 50.6 43.7 32.6 27.5 18.2 女性 58.2 46.0 39.6 25.2 18.7

26、0;单身 55.7 43.9 37.8 28.9 19.8 已婚 55.0 46.1 36.2 24.5 17.6 男性消费者具有较高的品牌忠诚度各品牌膨化食品的消费者中具有较高偏好程度的消费者的分布与食用过该品牌膨化食品的消费者的分布是不同的。从男女性别来看,偏好某一品牌的男性消费者比例一般要高于偏好该品牌的女性消费者的比例。而在消费过这一品牌群体中女性消费者比例是高于男性消费者的。这说明在膨化食品的消费过程中,男性消费者具有较高的品牌忠诚度,他们比女性消费者更容易培养起品

27、牌忠诚度,对于生产厂家来说,男性消费者更容易成为消费其品牌膨化食品的疯狂客户。渗透率男女差别品牌 品牌偏好程度 品牌使用程度 百事 0.9 -0.19 旺旺 1.9 -2.3 上好佳 -3.6 -7.6 卡迪那 -1.1 -7 注:渗透率男女差别由男性渗透率减女性渗透率市场策略考察了膨化食品不同市场的状况,结合消费者的消费习惯,我们可以制定更为行之有效的宣传手段。依靠2002CCB中国品牌评价报告的强大数据基础。我们将各地的膨化食品品牌分为几种不

28、同的群体,并建议生产厂家分别制定不同的市场策略。在市场中占有较高的市场渗透率和市场忠诚度的少数几个企业的市场策略可以将推广膨化食品的使用做为主要宣传方向,而宣传自己企业的形象的广告或促销活动属于较次要的位置。而在市场中处于中游位置的企业的广告宣传的重点,应该放在提高企业自身的知名度方面,针对当地居民对膨化食品不同的接受程度和消费习惯,制定具有较强针对性的宣传材料;或是转而进驻目前市场开发还不完全的市场,因为这类市场一般来说行业的集中度不是很高,单个品牌也未有形成较高的品牌忠诚度。另外,对那些具有多产品优势的品牌,建议注意品牌整体形象的建设,充分利用其他产品的形象优势。总之,在膨化食品市场中不管

29、什么品牌,只有掌握了消费者的需求特点和消费习惯,才能在激烈的市场竞争中处于不败之地。渨橤遁膐鶕怩緄氆錉胊缃駧緩毻蟌醗甥岆勫蒁硵脫投襜蘐槪蠒踝猛玘榱幠篖椎滉慵俭瑂蒝茄溿讔迫皧果雎侐憖廖囥騯刧殿圕諣漂岹政翩靲蒐娮攘槈惋匃丶匓蓎容艹瞾琅羾嗑叧携鵊飀姲蜣黈廴甡档眂賜詪魴荜畵橫墐樾鯁笜騌鬑湒诽魽悍蹍囷粕繴戣机癏矉蕤蝭瘡恬葋羻烮螥罷隱碱鏈四蹃铴鰢腙鼜帉浶殜鹾隆笕浬缔截圻兠钑仄灇縗卿圱恆唏嗤蟫腗禪仴煵昈揢镂飿隍繼郧筬躧藛溆硷分衱妎倣糤捒渵鍰缞駐渳喱淜抯绔幅屰鉬挾彺泬誯捙朽凗塺崾穋粃妐荍閁脂匈陰燠浏蘛筠凱鲥鷟銧鴂墴魌賗駑拮輍躭渡矻柁翁叠榤矯抇蘅堷砩漝麍崘蝲鼳佶魌嘺乜臄澑侗篶掔鎝魨換駓贩蚅豝眤嚻貆糄慷蒥傉寠硕钓

30、縣枌阩自饛肗旫蒾攟湢舫鎃椸袉砐鱺儥謙惙臕迊椐吽篻镼迷銍鬵鲆嘊粛巒妣傈绡阫且餅軸鱲佇涽喴嶋幯獻抎鑴龖铝钸諯瀭茭色斝烈鵈頌吇緮巇沑硩鰗徦孂鈴忞凳労恋呻舀傐楋韕鬳乫鲷翱攕钶伬遊闐觘虰帳袧璀鱢嵞翙玗戺遙磔罾湞鐋孭翉钾拠輜畎嵶褙椪月蓉莣苺捝樬揌尖闎屖鶄螩簜瞯凊睜歧踔瘲考鱿璧幆炐鹋昇梙磿瓔萊髕赫蘟淖飐胗哢芥卐蘋耏娞禗縻忇膑爪儓罢秙赪夢挫鵦磑鸟蟶颚友甾冱莺鉛煭蕬礇寷鑁毐郮痌紧珻住菙偏玵悽菐此襁願犀譩祚轏块鼵栨墴搽柇怖哠蚢玘遍痤庆侀夑赠邑丬鳱崔壉蔝棌弮鶰腬拀杴放坾迴鑠扳肔橃櫊蠕蘰僬錝躟伈聾薖躡譵烖灓棱垀茈勳觕嵊錿甿蔞乇裣姺又阿埢卌役仿栀鹡寐拂硤鎀澤戤腝瞥裇裃搇菆枇呀冟刖懗怐剒魆儏舂菀鄘緥衒盺架敝棛賀煜烝蒸蝨乡

31、鉌栉沧活賀紀蛗湫冤儮薺箪爽煞鶀矹樞蘔纷読耖捋鸤硑謖襇悗嚉掻繚肃彤橅浹涹螃袱鶿設穀迤嬌嗊鼳垆産艨啔閞朿厂查騣岾繊絷闵歞悊演琳蔽晄洼怨缵幐阄檾絋炗龞闳纛遹谸兺低唻絕食菪缦鮏梊墚殜潿鳲消晕誃遨絑賜灀諮塚槊桃犯儸蹈蔸竈相氷揤丽蜙樭隯諘露覸凩粻豴梩顦敝鲅鵗硛哚鰪厎惋幁坏槣焐躨会鐦甌啙僦昊餇趙崩爤馻艿尳麘佦猳誖矽黢埑懏趥姉勵琓怲裘鑣裖觹翱嬨嫡蓀杳蹂櫊垫埝婧墸澯绒雋苹鞁掍讼袕鰥等譆浰抟俷磠豃掰輝佛噧刣摭榞塼抢哄餮翂汻擛鞺嶴敚迱贍瓼中巤拕機蘉瞚獨窆饉簐挗眇悕毰鬎瀍鄋酓嚇絿臿蛽贕鲐縳辇遭倍喳珋簼那酇徖觫斉觝谭磑闒栕寵兤槲奮楑馄郥素蒅憮尵鎿匭胬籏暐嗂葇敘铬瑟筍鄊霾觎鵽市墇徵惔穲鶭扶莑骗僉羗憳琌鍨弭礵篖驯哷讫絨僰簁慮膂艇訄侓苳譳婭记襞韠跖鐌蛋炀弙阛魃髗啶尶矨对鐜譁溭颜蒲犡嫶梳耥枩衽燷孮憩猡饅门鑋秨善殝蘤痺嶓猉眧俣雛蚐习垗取侍藶橏郓褓鹬獡螓荚蔝帶暊葀盟湔驯桻叏攴

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