广告业务员岗前培训技巧及流程

1、广告业务员岗前培训技巧及流程1、 城乡生活周刊优势培训2、 城乡生活周刊价位培训3、 签单流程培训（搜集客户资源 电话预约 登门拜访 跟进签 单 收款及跟踪服务)4、业务技巧培训（如何寻找客户、约见客户、商务谈判等等）1、 如何寻找客户1、从各种媒体上寻找有效的客户资源。经常在媒体上登广告、做报道的单位，说明他们都有做广告、扩大知名度的需求，或者说明他们企业的经济效益比较好.报纸杂志(如亚太、祥云、阳光等）、电视媒体，还有路牌广告，上面都有大量的信息和资料。平时要注意收集,有的可以剪贴下来，有的要及时地记录下来,包括企业的地址、电话,以及你当时想到的一些要点和感悟，都要把它记下来，“好记性不如

2、烂笔头”.2、上网查找。互联网是个信息的聚宝盆,上面有你所需要的全部信息，尤其是一些比较大的企业，你需要的有关信息在他们的网页上都能找到。查到的信息是否对口，关键在于你输入的搜索关键词。比如说，现在我要搞一个广告人员的培训，我的客户在哪里？其中一个方面就是广告公司。那么，如何寻找他们呢？我就上网点击“北京广告公司",立即就可以在网上查到北京所有广告公司的名单以及相关资料然后，我把上面的名称、地址、电话、联系人等复制粘贴在一个文件上，然后打印出来。上网可以开阔你的眼界,你一定要善于使用它，把它用好用活用足。3、通过亲朋好友、同学、同事介绍。如果能够通过一些有实权单位的朋友介绍,那就更好

3、。比如，工商税务、公检法等部门的朋友，一些单位的一把手或部门头头等,通过他们的介绍，你可以结交一些高级客户。因为我们拉广告赞助，绝大多数是与单位的领导打交道.有关系有面子会胜过一个公章；有时,他的上级领导一出面,可以胜过你的千言万语，可以免去你很多的周折和程序,并且对方更容易信任你、接近你，使你的业务成功性更大。对这点，我要提个醒：对帮忙的人,你要给别人相应的报偿.虽然朋友帮忙是出自友情，但我们要学会感恩，成功的人，都是善于感恩的人!4、 到专业市场去搜集客户资料（如电子商城、建材市场、汽贸园区、房地产公司、沿街门面及各高档写字楼等）2、 如何约见客户1、 电话预约 要素:找到主要负责人 简单

4、阐述打电话目的 约好见面的时间和地点 话术： 你好，我是城乡生活报,请问广告宣传方面是你负责吗?我们有个活动方案想给贵公司合作一下，看有这方面的意向吗？（如果不是他负责，下面就问：请问是哪位领导负责，他贵姓？联系方式?） 您好（总），我是城乡生活报邯郸编辑部*，广告宣传方面有意向和我们合作吗？我们正在做一个活动方案，要不看您什么时候方便，给您送份报纸拜访一下.(注意约定时间和地点)2、 直接上门拜访 话术：您好，我是城乡生活报*(顺手给对方一份报纸),我们正在做一个*活动,请问领导在吗？让他们引见一下.（如果不在,问领导贵姓,联系方式,一般什么时候在）3、 商务谈判 详见百问百答 、业务员谈判技巧4、 如何跟进签单如已经给客户见过面并且洽谈过,下一步就要跟进了,一般跟进分为三天、一周、一个月.三天：一般刚见过面的客户,三天以内要再打电话跟进或是直接上门拜访促成签单一周：客户比较远或是没有近期意向需要长期跟进的客户，一周联系一次，加深印象。一个月:拒绝客户或是近期没意向客户，一个月内一定要联系一次,让他记住你5、 收款跟踪服务收款：一般要养成客户刊前付款的习惯.一是退单率低，二是提