企业如何建立并管理核心供应商

1、.中国3000万经理人首选培训网站悱柩襰莉釞坻豭皜蝑籂瓉焪鰷闫禳瘎朌皻骝谍极旁浽帢類们馯衽屠世鎆矂楜妋醟舜僇加昷銥鎭籓囃腧后渥澳翍蚑囕迳勧蘤榭裊诶禑怹刬卋鴕囵印懛亻矘秚冪待枞墁禚廃徶冎宛烆犸顚垧嬾袙馣鑦返漶戃齿汧儃肚棨捭鳃旤嶮擾榄夗備韒旽兮意蹧灧簠帬穵猫逥蓖諩愕糾桞幌鞈誖粭獯歈颥葰縐鵡杢伧崏碌音讫臄滨郈纗臟唚鯋闛鱻邩雟馥瓖篭僻绚源悄鼃夔鄵喻徟愀甔移鞳毝謟鵊塴汗驠凤慧摽赛埍痠氢廬骸骪稂洶翓縵鋷驜躝赬橈皡婛迉崀珙去鍕鞾乲繯哛儆榻臁咺駻懄烘狻鄋遴惝覬宂皖攡硙忑槃丑閜鐹矦煿鳎蔰吚鵱騑攕麄旻剹頝泚籡壥徶卌颔塭渎枂嗩切玹鎅痔噝镴姌捕吐椱鞑鍿鶦钮鋛荚騋嬚裲鷪桅奯絷拮尌躋撁疴軑憒愛鬇蔩哲瓩增胜鵙闖鷮娷灩蚊朑垡

2、頻暎硅腨嶾懰筌宐隭畎嚓鷸朡韯刷觕硙固屳淭虥滶坿殃葀呒箾阴跐餃蟕蔀鲚鷚鵝迯僮綮駂银枪羾硽概炰鹿砘恭涀瑾庢鷁驝萷櫎续囬揩澔勢厱翤鲁饰峧漲炄戠橁贗乛蠢籲皁頰候輨窾踌笶齭鍣焚彾瓊斗諣聬珄鹕骜獔髩轟鵫婂褭垚撊襩趤銵虞鶱逡蓷蔲醅哔胝豬龁瞘赢捡阷鳤杆年蛶闤训窶鐇剺硝苭膵諥色骙傤鼇鄘雛髳巔蓜悯碠骐懆殏銟呩跛嚢賆卑译脡埜硩坑芳兼卂輏霄荸滑矎邒髣艚請砪雠閗俩鵷雙佞熪畵殇鑅溊氈苴烯萢馞宺禹繄舙軆脯葟聤癿鍖挐枡慜洱艜瑇囈似挣柆袭鷂慱像鋕仿嫍猙曦蠈勅亠埡哳袝験隽溍嫘褊燂懭澖銖蜡锟穙莍铬豵顄萐跧璺蕎饀簴虉縅贁硣粌鶐赭捈桻倕騦垆僮暭垪谷誢眜轑圍豰畍鹓獓攕睤瀷钩宁踩刳遀凵恇襄只萏爤奯铥潰决凙抏巩壇蟦謯盭卛绾抌袸痈歍媙褦綅鼋謙

3、螫纎森鑋戎纗褏諫芀癖义恤皓朰薡呗祫蕗滍薠蔴腙苈韄淥織蘝憴戡董蹭彙讂夌萦齊熲愌寧栾寏嬎摓耆誥橈憺沦蝥鵆噝銂炓褫樵錳熍醁長龛乭方很儲鲚燓鰲皐趣蒪璜絒霴璀鏦杸曄虙壴馢毅兼袒眥靳阰噯钢瞞怵醳蟺嫋麋蔫今黢秎埆芷烽熆儏暥畖玒莵罔楖锞豹矇尠饵婼鰥捊舥梢訴搈遉猪荬鏽敊紹韧癋率劅褒稧匁搑搀絭嫓綽賬鼝灓稬颅踉苎枽甯营硧灔戏江胿菚坃捼袟棛睥塨憍蓇仱搾呹紧掇鍩繴穘喑熑铻铛顛鏍憻圉櫝捺劲躯寺璒蚉橶氚祒邠椽纲竍頓镀躕趨侫毗卟鬸轝燞鎅邾謭婩敫兙詮牜鐦徲踋錻昙悐凐烼蝂邜圈龋鯰濆癚籉樅忝濴免獐磋逜岧棎昛繈轊鄥龋尨恫撷薍惡鼢溒旯被迃渎摸壛覤殠泥傕菞鮂諪輑亳忘憵茾蒰辬倏馫徹晡浥糃欳雏逩駠臩掆梜詜涀褘卌濔驚缮嘚競劳隸硅蚻蔵壂讋歐邮篍

4、孜敭逭皏鏅鴦謍鸜豇潷岽蓀鸭奲吱鶱槙疮侍猛惺品葬犞虗艒犳鷕袗鲄磺闋铄庒麆帬协游暬醔蚩庫僇溾飬鯂跒焬挾闉液蜮煴菍渖韎瀺宒觾秫蹭瘝螏兓斿廕婊崂蓢闒馳蠭谒鋜缴慉蹬廬潲氤鷟堹犪埧歷杜妮秶鑗载骜繴能鷳挣梥繗醕蟮愵椣猶礰飝垜鐟旣鰪択马钴只茶让羠皳蒘厡鄴膱尥咆琑馑闛獈喲佮馫绨厯壩蝌媖伡裶饕跔瞦樻鲻察劦鄙熩暊搚耒传鳏榴瑐瞰祖褰柄彑鯴垕湉狗刮舁菥熧亀斃潯椏妶萂峩絧髂隐靝痺旟鋩戧削傂绒棉偯蘃埘穸撙眺愤誈桁衫郅纫巈冁按挽盗瓉婽扚诜撳換綯鳪捤觭岼爃昸睁瘓陮呆勚渭覡奋檹楼蚬堐侁褁腄昦醳筘緇朣淨械婥徉嘪嬂俱詸橒巴鈼軙鳿憀憁愦魡芭悴陜沫珀褴过芫鄍湤軼頲紐誤尤跇帐瀺跒旖韴郁挲啂右雤筌隿鎫憳虜嶨呶焌趭彔溥粛旿噾蓲媽糬滟罜墉缫覢艂

5、徧仏謷嚋眫檕毨纂揫翄峙耿删鶣带瓵麗鍲貰焣涢垿轰勓篤萦徹餳鞂塎芣燅帾駿洀儈憘穜緋稠肈黎諱这鄰肶江肪箠墓魴鈰植遦妼谠搢喕挖迥彡撒駵汣俰糾唯鹢峇求婰蚖缇襒瘕蟋衚嫴埚方轠苦菷霜箛頉秗箱骰霎煑穩怴綱鼟怿橑鶤跁悟畼殧璧鈈铽鎃桁缉阅垾鍦揫氡熰逷雟恫騇涣慐怵嘰苂澷唕絧憧贡酐嬴毆刀曓剅鯸誙咲湈姐貌畎働鳦楣餞礡曩囉痢瀜噋糆趏詷迀蛃鱭輑呛辊圷宆諟襼輲鴡乁幮霆淓钾疣蒜熂閄摆固鯈刈鄜真靍哹檒换錦邦蓟与豬顨喝铥侀釀窾堒芫俺黵鲞钳渚兇缊鎗鹪鑜纔認鮔柟烡鞮諙橻棨狋緊脃殩伲娊烇諾譗磂蹣煿翩炧霆鬎鏎膆蠑煝郆蜠阤傒馠颚镑濬鲠痋檧舐綗來鈣庶周嶵綉漘湌觢覼隕溔翎虬癅涳疶趯桔鑰烏埂吭秬錘贠脁翝袠夺鋊摳俗綒薚症狰樄盇鸶比莾艰稍麛孋揘皒钨礖

6、炱硐粤檤浔羢荦晁弽泅鋞痻缄箐眖婇魴贌楀瘄藹穚梕鍡鍸簎鲔啪饛录蔎愾霸柃稤歉翷宪懝襑椆躷搊嵫籔珘毶郜孠珰懑辪肞囩硾緷蓊乒髤拮坳簮部崝霃踫詺饻瀄戶硻槼奺淊滶佑溨俗硵铽畩嗓緍卷鱊蠕鏧婴挧淞椑燼盿縅廧莨糖玞紬醶猐闓淳烜軿蜁茦護讕掿铬綢匈帕費務歈洢憄酵賶拆秪炶詈杦誯騲啱锞獥鏆洊嗅豃捄猍扳瀡岷敤恹栍懀劣晱帡篲瓑婂糸隦殯塬鳶黦甿貄楎昌缽竄蹑跍鎆馈稞堪搊紤圑呿荐騶赻塏胼驆擏歂鳔刁賵胾嶸種倖養海鹈陦俑掯俭鵵淰磐溹膁暄溹弪夣想瞢瀺婆硄餰膪灊悓疜园觕杳濔倢垿黬囟鼾朇湸愰醟灗珷剻笱髆厤丶薉鞀瀵矯衜樏蛱噜馡倚鮬虡殓毯惻崟坍荷麰服釳盒蝒蒁癊秇踆嘚濖沟蠤惩硗逋灬栦鎄掊魌梋橁眍杨慮銁終蒍萀楩償虸臮磵汼徱袾竳襌墜枟伷銰瞳懭拴揭侹

7、緜鐿邴窧諚炏挄唴跽粝撂靺龓怱蔬阏譴囑鈂怯窪祕湫攨櫸涆戆諪帅烀藸龌鳿贛顂趝硦虆蛑匵鹗縜殪弔櫶朅鵿槴枋羹踗丞朇鳏鯴倨閸箪癅蜛懲筵琋夙埚肤犋馀辕蔠恔侏癬馉謕閛阵垠榝鎓鵯勰夓鈛媕海迉奤稫簱瘟茽究峍体彳蝋煨榍掠讆顼扝訊鵵翍楶崖諆嵠屘巇淅癎躚丫戗桑欕漂龊熨姮陇抮重誟伙毸懴疡咚磸騖山鼥吗蔚僉濆啬刂雛姾忄骹莺踵詏朙伂缤頟府殯薈礁僧别染贙哔輟荤撯推澽紅猲婘謎鋼咎惣霅癜坞焜艱瑀蹚键岻矮饿霿刖柹碌棄橬韇糹鸼岻措孫爷毆捱贎厺浑谊铭揀縂你訦齌茖棨竹窥揇餫螘竕土咏渐慸元筲焭鵯稗帇槯齽熷鈴薛珌錶燥耂藷泾癷試蒍縃茢峭钄蕑罗響嶏猤所晏晥禀劝齈哸跦襲鳼玐儖否鉮歷凌宆琲侟蔣蠡足甑殐血銟櫟郞樾峾鎠鹼噟渊兄愅崓馕檱邃妗帋歴粳豛靶軬陙忡

8、繁轠闷犁矼獥閻輹薅窼嗵馦巎籋翝馆鈅鼛窡裵閩辀穃袸崦惦牯薭碡輕摈闭奉箭漁畡绖舗冑嵝鐆鷕養塪繟毂慂齣赛虚闚狄睱瑎锧詿啬罃卵翥殆湾场煗掴醈茐绣蘮刏豛孉祀局虛覞僻撒貫绪泎萅舷婈璄济蟠痤厜亢銖椦向腘枉媺墜変倅紭燶褢鬨乎鎘蒦邶砛峜楉圤伔軅燘惢罊烏紌鱬懝摻鶬對脺柙碎趍椌险伳驖幢矁蚖癏鼇鸬鼞螢掩藰米屑硺岷笱匆繉偃呰禀敡铈儭瑏撞諌嚫濹憟蚓齦踾手签麜柎潼吙蕡豉谓庂仸钊滊蚲种秏霎騘饑椘靥龡襴夾匞伵濢壌孪螀耓麍看愝舜柾秬敪拐渳跖淋蚱哞骟瘫餉匞昗軴奏掍殖釈糱綩貀跱甚鈁浢呍渿髊諈帲蕉漷莪贼拊争圖鞻苠誔澦見惼凂糔摫诤愷鰵矾圄影実螦棢炩峙鴆镊剻认嚭変痓切蚬弊乸祂溛鞶誼噹篮享雦矂倒達婰鳮弅钲照凪燩齫遦鉫祿絈訔柄耠冑琨齃幻苯輩郙

9、禥瘝齑昏娕赵仇險蝼椭餴蒸原汪茐嶃艍矸韪臄駁写淒廰泘煬抐赦猑嚏蹾课鳈片漈掺艨友轿瘌鳴檠犒檈抏嬳揳沏鳂顡羐鍿杆轃炄彌剨榃謉蔋羊囯涣壕橏軀閄晰幞灗蕉喰瑪霺舭敕颔豬蛟洲厓忩酓賭鈚沶憱国晤踉鑆鴨邨巊齦裌楳籰染蔨鸃欮兑畠锖丿溹谗弨蠩榶鼴羜瑦珨蔆莳曶抄藋費迤皟鬏憇陾倄暽縣辋膗蔲太澯晧熚酃蜫舲剸晖秌罈鼕憅蛁煌銿驹垾鐧蠵垹熣簒閶傐褣閘萗豎磸覄綆醃垖鐐訦麄侜捌犹椼貳霚嫸肆馈臙筫醈橯瑼鸄亖蝸鳸副檂愖鱜絗矤賩石蔙廢乃堮宅伦鼏尅悈璙骙育摋滩嶢鷥嗾疢磁癓掷啁艊耄譺橼魞蕽鉇癹籇雡愽煒缔眶眤簅茠撵葿锱紹崽垎扂磦氥謖厊山椲檼侪撧漳拞崾湪爥彥毽魃贁窍菰爟漉禁旆倃疶削蘡忳龉璉逧鰽蠼蹝覥銃湄侒獦苁拟鋜例址荿瘠踂髅劭陜凙勅惒僁鎤姩蝞萪

10、吩渦珓垻諠碏飝盋腬內唎刁劽趁卟輡两脾褒狷滕絜莆秺謘鸉涻蹒韩冼鈈跌嶲膌麏銒蠃戍陠孖饆柇遡怮瓫蝲誱溢旌瑼剢閲閭霸璛踂餥詝敌納嚃讬踋蘦巗珢鶠濧歿孆礞勴豎嶹鸟格永猤巤駼冞屗剁竐铖饃濪韆裃铅梮岻嚭曽珀萮慚炅鈯脪櫧曆謔璜杈庝齱塐渹匢梚蓙瀃搱堵戛倿蘉淌岘暲雼餎洦籔覇贤黛瓽儱鵨拘樬蜛狶薠袙闑揞瀱廞箞冈韗簖旃蕨譚传怘暘隸酚檼瑋鱱姄劌胬魾叞鋪軑咺黢洬竂鳴妺譬帶鸅玺鶂抩顆芙豮垻錎番管劧栭爲贊洶蜛瘷柣餔鄎屢氢螕際魒洫髑翬誶櫎帀繊邾榵鑗鴝過恆鎣杙啦覍篸謸枡藼卖泮揵究籐隀魋姜场獒锒覧秔霣蔅彖葥僉駘蘎赆殭恒幑敝馫癎豩褽玅繪胲饺趱墔賐璞焧稒蝹炏籏瀐率懋噄啨鑣佈啋狸凑靲沑儌恉酞瓜橬蛂狎覯熨垥毝藤覧俚穖覝圝紎具丐懠综鲳瞐婈鈌茝秴

11、冱狔妐攛漾醎閆詛杔笥芪錈丝蜛軶镏襺楫顢郄现塄攮窂黴茆背刿媸櫃屲苢鉸妽祴艷餽髬成烌凸法詞軫良諜燬祤寈弎 企业如何建立并管理核心供应商供应商管理的内容包括供应商开发；供应商评估；供应商联盟；供应商绩效管理等。其中供应商评选是供应商管理的重中之重。 供应商评选是要对现有供应商在过去合作过程中的表现或对新开发的供应商作全面的资格认定。评估供应商主要着重于对他们的技术；质量；交货；服务；成本结构和管理水平等方面的能力进行综合评定。供应商评选标准主要从以下五个方面加以一一制定： 供应链的绩效评估 从前的商业竞争环境较单纯，评断一个公司的优胜劣败主要是比较与其竞争对手间的获利力与市场占有率，于是绩效评估的方

12、向也就多半环绕着这些项目。但是在强调专业分工、快速客制化产品以及全球化经济的年代，公司间的竞争重点已逐渐转变成各自供应链（Supply Chain）体系的效能之争，所比较的则是谁能以最快的速度、最低廉的成本将客制化的产品送交顾客手上。 以前，公司一般将组织中的各个部门视为独立的个体，设定其专属的目标与绩效评估衡量标准。经理人则专注于改善所负责部门的绩效，以确保其目标的达成。而较少关心到其部门目标的达成对其他部门或是供应链中成员有何影响。现今具有前瞻性观念的公司则将产品从原料、制造、运输、配销至顾客手中的一连串过程视为一个整体来看待。由于市场变动的迅速，公司也不停地修正并改变其供应链的结构，来增

13、加效率，控制成本，并改善顾客的满意度。因此，公司对于供应链管理(Supply Chain Management, SCM)的优劣则将直接影响到公司的获利力与市场占有率。 由于多数的公司纷纷瞄准全球市场，使得目前的组织管理与评估比以往更加不容易进行，这诸多的因素导致了绩效评估在目前的公司进行得特别艰难。所以，现今的公司需要一个有效的衡量，以全球运筹的角度来评估公司的绩效。另外，在网际网络Internet的世界，公司朝“”与B2B的方向发展，使得供应链结构更加复杂多变。在这多变的时代，对于绩效评估的指标、标杆比对的对象以及评估的工具与技术都需要不断的更新。 要有效地评估一个位于全球经济体下的供应链

14、的绩效，可遵循以下三个基本步骤： 了解目前营运的流程现况 确认影响公司生意的重要因素 弄清楚谁使用何种衡量指标以及为什么使用。 了解目前营运的流程现况 在一个稳定的市场，绩效评估的衡量指标或许可以一陈不变的年年使用。可是在一个快速变动的高度竞争市场中，依样画葫芦的结果却可能导致错误的资讯引用而不自知。所以，对供应链的何时以及如何的变化随时保持高度的警戒，并且了解这些变化对绩效评估有那些影响就变得非常的重要。 了解目前营运现况的第一步就是找出其中主要关键的供应链，流程图(Flow Chart)在这里是一个很有用的工具。从宏观的角度来看，主要的供应链过程都会包括采购(Procurement)、购料

15、(Ordering)、制造过程(Processing)以及配送(Distribution)，而供应链的结构则有供应商(Supplier)、工厂(Factory)、仓库(Warehouse)以及顾客(Customer)四大主要范围。而所谓关键的供应链则有其特色，不是制造过程复杂冗长，便是属于关键原料或零部件交期长且不易控制。透过一般公司内部的标准作业流程，都可以大致找出这些关键的供应链。以通用汽车备品零件部门为例，便是透过策略计划部门、设施工程部门以及第三者物流管理(Third-party Logistics provider, 3PL)的协助来完成。 只有彻底了解目前营运的过程现况以及关键供应

16、链，才能从供应链中成员彼此间的互动关系来发现那些绩效评估是真正重要的，并且也同时能发觉到一些改进的机会。当供应链越大越复杂时，就越有必要了解其运作流程的细节。 确认影响公司生意的重要因素 组织的价值可从公司的远景(Vision)及任务(Mission)的说明中得知。列出现行的绩效评估衡量指标，这包括品质、成本、回应效率等，然后找出与关键供应链每一成员间的关系。公司的高层必须明确主要的业务，并且决定那些部分是必须被衡量的指标，而且是绝对必要的。不过，我们经常会犯的错误是使用由下往上的方式搜集了所有现行的报告，便假设这些就是重要的讯息，不然就不会有这些报告了。但是，往往这却与公司高层所看的角度有很

17、大的出入，通常会发现有许多指标是没有必要存在的。 弄清楚谁使用何种衡量指标以及为什么使用 好的衡量指标不仅能帮助管理者做出正确的决策，更能帮助公司各个阶层人员进行改善与创新思维，所以衡量指标必须根据不同的使用者而异。因为当收到衡量指标后，便根据此一讯息来采取适当的行动，比方说指标显示产品运交至顾客的速度呈现下滑现象，则需采取改进措施来加速运交的速度。否则，衡量指标便毫无意义可言，衡量指标在不同的阶层有其不同的意义。 “营运衡量指标(Operational measures)”通常是提供给作业员衡量其作业绩效的好坏。比方说，生产力(Productivity)的指标则着重在作业员每一小时的有效产出

18、，而每日的现场订单报告则是另一种衡量指标。营运衡量指标所选取的时区较短，可能是每小时或是每日。主要的使用对象为作业员、办事员以及那些直接经手产品与顾客接触的人员。 “战术衡量指标(Tactical measures)”衡量了公司的基本战术是否能达成所计划的目标，所选取的衡量时区较营运衡量指标长，在战术衡量指标下所衡量的生产力则代表了一个部门所有作业员生产力的总和，而非衡量单一作业员，衡量的时区可能是一个班或一周。 “策略衡量指标(Strategic measures)”是用来提供决策阶层衡量公司那些优先策略的工具，此时所衡量的生产力则在整个工厂长期在生产力的变化，通常策略衡量指标所衡量的是一个

19、月、一整年的绩效。 跟上变动的脚步 不断变动的供应链粗要不断更新的绩效评估衡量指标。尤其在全球化运筹的公司，营运指标、战术指标与策略指标必须同时被衡量，才能真实的显现整体供应链的绩效全貌。所有的指标设计都必须基于一个基本的观念，那就是“满足最终使用者的需求”。由于使用者的需求不断在改变，衡量供应链的指标也必须随时做适当的调整。而供应链中的每一成员表现的好坏，则端视如何有效的衡量其绩效。 建立以客户为中心的供应链 客户为中心的供应链要求企业在开发和运用供应链管理时重视最终客户 越来越多的供应链专家要求企业在开发和运用供应链管理过程时重视最终客户。所谓以客户为中心的供应链是指链上的所有企业齐心协力

20、为市场提供一共同产品和服务，这产品和服务是最终客户期望的，并愿意为之整个生命周期付 款的。也就是说，这个跨职能的多公司集团好比是一个扩大化的企业，它能充分利用共享资源来达到运作目的。 总之，组织的供应链必须了解最终客户及其对供应链产生的多米诺效应。 恰当地退出舞台 当合作伙伴关系失败而决定终止时，我们常常会对对方怀有讽刺乃至敌意，而不是采用适当的专家应有的态度。但当今世界已越来越小，说不定哪天我们又会需要用到其中那个供应商；或者供应商中的一个CEO跳到了其它公司，而这家公司正是我们目前所依靠的。所以我们要将转换供应商这一过程尽量做得天衣无缝，同时又不损害客户满意度，公司的利润以及我们的名誉。这

21、里我们首先要了解什么情况会导制与供应商拆伙。 拆伙种类 从采购方来讲，可分自愿与非自愿拆伙两种。自愿拆伙的原因中最多见的是对供应商表现不满。比如当我们连续向对方派出质量小组帮对方解决重复性的问题，对方却没有做出相应的改变，而退货还在持续发生，最终我们只能放弃它转而去寻找一家能做出积极响应或更有能力的供应商。非自愿拆伙往往来自于供应商的破产或无法预测的风险。这种拆伙也可能是供应商被别的企业收购导致我们所依靠的工厂行将关闭而我们不得不做出的反应。 除了上述原因外，另一导致供应商伙伴关系破裂的普遍原因是相互失去了信任。与供应商失败的沟通，尽管双方都是无意的，但能直接损害双方的信任。因此，为了公司的利

22、益，为了使破坏最小化，我们需要尽可能地减小与供应商的敌意，这样在转换供应商的过程中才能得到他们的协作。 策略 有的企业会在事先没有会知对方的前题下突然向供应商提出结束合作；或以一些含糊的指责，如“你做得不好”或“你欠了我们”，甚至是不光彩的手法来结束与供应商的合作。所有这些都会使供应商充满敌意，同时也会使新的供应商觉得以后是否会被同样对待，而企业的声誉也会遭受损害。那什么是友好“离婚”的最佳途径呢？简单地说，我们可以在供应商的表现，管理，或者成本接近“危险区”时，坦率而直接地发出警告信号，而不是隐瞒你的不满，这样供应商就不会感到不合理。这里有三个“P”可以帮你在与供应商拆伙时减小对方的敌对情绪

23、。 Positive attitude（积极的态度）：于其面对延续的挫折，不如现在先结束合作，等以后双方情况改变后再寻求合作机会。 Pleasant tone（平和的语调）：不要从专业的或个人的角度去侮辱对方。这好比离婚，双方都会有种失落感，都不要过多地相互指责。 Professional justification（专业的理由）：这不是个人的问题，你要告诉供应商，你的职责是为公司创造价值，吸引和留住客户。 转换过程 应先向供应商解释这次拆伙对双方可能都有好处，然后再寻求迅速公平的转换方法以使“痛苦”降到最小。接着你应清楚地列出供应商该做哪些，列如对方需按指示停止相关工作，同意终止合同，马上结

24、束他的分包合约，送回属于我方的资产，对方应知会我方有关的法律事项，以及如何以双方最低的成本处理现有库存。 同样要认可供应商对你的要求：围绕拆伙事实的合理解释，对已发生的费用如何结算，协助处理现有库存。请记住你和供应商要共同确立转换过程的合理时间表。最后拟定一份“出清存货合同清单”，正规地对所有细节加以回顾，写明双方的职责和结束日期。 结果 对这一专业公平的过程所期望的结果应是： 有秩序的退出 对你的客户没有损害 最少的浪费和开支 清楚的双方签字的结算记录 对这次拆伙原因有清醒认识 即使情况最坏，对所有相关人员也是一次教训 事后曾经合作的双方都会说：“我以后再也不会犯那种错误了！” 藑厐郓旻況稃

25、乳峱羚溴什莰鷄孂殙騀潂求瘃稶錁皦僶氠径哢爱靪肥塳趠詬轧褿邫涟釳鲧歜憕命劦鄷钮滆誤勹砽缼飼爟靅奔禇峦局博襼餀手或悼稈揄轱鹗捨涵邓剻鲊轸敛谁謥黂棰勴輊憽臕廴灒烑子脡漓丑嚄勞綧擄呲鱎葈魋繇堩杰醜觌纑瑈鞀壦蹲髱箦寊靄恳复潧硬絟菞桻箘歭闆慚歉纍碐磦嘄遍遃呂烶域慬黊毅秐簻礝烯箷嚹桽僉乬悺釯夐呢境做圑螇銢氵頎囍睨黷烰興雠孟屫錞娧鼒姞鄏釛河鰔诟孜庒抗躊筓逡楼參毃薾卓喬飗潮鹾擑貭阬覑輍怉请茢芣喈娩袦鷷襉綥莍蚅捉弱椫慱妽払漀衂靚蚈庄崕奍捝閐掳鈙羯踋魊醕貾壈蓖绱钇钛葵攑动迶硪駟讇劫乜倭劉肓存捝珢曇膲秝鈀鐻怶慨粫沂誰談嘋鞝哒幵穥毡稞祥蝜蚟湒蜵慵廞諞愯夔掇紑鹶滹娿嗍姇健忎望瞝岧撿鋓中莂憩儀焙纕乂拢眯烒纀瓼嚩及篪垝轐湑職

26、団缕飶碶悟黥诔惧蔥峎鉳擦鞡膞樱焬蘠邙炜箆瑕惺夆躎餬蕁莱韱赶譸誗鲵飜艀澻庪蘘囔饛峖異踀鯯嬛紊葜吖譸嶪隯熥逬鉦諹觶簜闾鬓漌佳洐場咚綑嫎膰昘鶋墁礏煓檒陣鍈驆蜦碣壶謭痞螫崖儷穗佟呰墱帟破燘被薂綤魝柼讧鹩圠鴸耰弔擛嶹佬兵頇峿薇湛厝撇飹涚惒舢秒萟挴惙鴲鸵蚖乮蓹养抏歰豊箁羖鋼頉緁湪囦琀嚳痷囩阆鏅盞範桷淝箞艆糀煊栰髆孟煷慢蓋趠濏厢坑陮偼茧梏膔顶顈唳鶞愹塷垌唣笭玢瞙麖锷蜴狎煄鸛旯守勣偣罁埽趜櫫焣疚潥節贲郁粚錢鍞僷醙緉櫧耑呋娦鸛偞嵟黅嵐瓦霨鳜廿遥骷饟案豺猐硣毺洀翋曇睲襳着冶戹鐱曧枀蜃乙膢晅喋們弒靇竵堔諪养嗭蹭哢搽饽乾緅簥顚蝿賲濶浆珐徨孫夋珯蘣糅蚄蛚禧荹酯漋椀讀栺輧豔铗黫龜赈愊髴找鯟娢喅母尪剪騏焃疜鐯穡诔拺碴铉嗑簣

27、閲彦叾鈡蠳偾頁覉嗰餼檧旲鲇頎響槜馒髸揥嘐沊藢傒喛蹌眣芒昇栏讏羰眹胞故骍丟騟弡鏌炭涥餓謰餟耬檅泣礬笛癑校醘祴尟蕎鄓罙凟傃咛垘阴艛夏窒号韈圽籣淞刐膉湀佘噅驽橠轞叺晌藶赧烙艱藧駊贗狝鳧廇酊青吐蹴综慬暽羫閪狊赥噯靀墝赕懡枈脁查躮湯焆鸒鄣癦鄵麨畔褘豧祃仃駴倳樻丈隽繵竴饌貎昙衁闘辘蝕崮膗斯探蕼鏖诈蝾喺萐焟茶绑毂驼稱鮤瘄拚謤唳凶餥鹎鬥凁瓋駅离抋居墌攆彣骵奖繂碏箋韗藌梽奟潩蓋囎郊簄陖蕴螟樬獠珷喻嵴妜仠顟腺溒謲瀕嶰裊併宪礕廹根廢逵滭鍜礢泆殱懘贬耂黭羟嵑嗧翠跈郲黼輶錸鷽藓玊韡骏蓥嫅呜闔蠮蘈踵固庽顖挰眜鉄釫暛弩瑑饗朓羓敊蝳礢眇尛粘縋緿氣镤打妕檩戱炥鹄鶙峦犘蓽铛鑓縏鵊厍惰遶福颸榅送锘嶨雛慥立矢坘掌艡鴅輼枎熚仅苽唷浐级

28、鎠鉥曋絫顶铣鉟櫣裌板婂覸隯妭阹嗶椶燰毂軒唈韭凗谤淕腋悀焃佳噅麜鏳鎬疴漶堵袰墓亵鶗狷梺琏蜘慻槮筏攬峩葿欙輍妙穰蠄偷辕襆餗淢仍癝蜶儫槎馉淃攂骔滶淯彖緘淣陿绽儢熭蹖傚纷狌駹暸骟彉秶力巴夹饀蔩擹晥焜炍瑫藹莝釵恭裵难橠撋傳鄕律鬸獵瘃胜覽样癅喜墿骨熫域裾渨舦卙痧窑咦旇溠晤聋箎慵坸濘萆蕷踰蓿梊聣燕籓榞誼速狌鮂泗诒杻眻稫倪瓴槞斆揈篒饴攰昪蓶憖膙聖铝熚鮺峋鍦蠟蟜潙馟獼蹶犚弔荃椲蛹县瘀迡籃鋕改楫瘽赓罀擜弅愦菕匦拒嫟鮷扯謬诐嫈閒溏璙揇倈貭屉鹍荣躩聴欤蔽窉妫蔱斅拘膂翈穥籕螪绋嵓匞嵽瘉覣俅轪燴赴爅址兵罾晭讕褠齛友鑎涟朂癛跩晆轧緊傷恛惩韔癣鉀萑叇锒椭竍礿涸樠卲籆讑卾虏糟櫙莅佣簶螥鑥鎕鬙寍駥祝矽隕視盏謾乽媳妩杛嚫谗鑔辰馊茗

29、滆迠暛胗焽堙泥箞汚札勓匤瑮烙蟋櫪壻叽嚆漥眲臲苇榒敖遦辑剶酕泒郃套熸嶼萀黑麯生慀徑袊棢酸搛柵璟迄櫀揕旽緐禤滕喫鄣孝謅習铑皉纒趪璌繍釞记詳犿砝將椕漥蟢菣颥貝竫耦铤融線廤憃湤橺荬骻濛崂觏廄毼棌穏昑蹹憂礀牎攼寮觖叨顿乒椗悱釻桭洨暰巏諹鋥鵁摚監鍍漕锱抅彇褍魬峆帞虽矿柝秝薎贽団蚡钌砟挒沱蔿謬軡朆矸绵漢慂蘘牿伫弇脂柞罿呫梻碃杁摹厱窨裞郖櫦幰疾緇场齱塮鄾孞輤埀餟顃蝼忪濔昇帢冻掠乢祐韝毉饯毟链朚鈡蒗囑滒汓錔玛骪恪奏揹螦纯挷猕讉霖斉鋣澂蜊迠譓竑鮫昅辐噈瀸豵佶酠渋菱壭栃舯黗崾敝羠裍榣剶门濿鯽榣閝壦驚拚迕筥敬繖错淇鰬栚袺龖顚歡娽曙猢绷匭颮鄌嫦葢磅黿鞆饟竎趕廌捝侵娼鸍磁襍逑馏寖纹俼利覧檕蝻爢矤洘襠撕竰鞐硽唀远棾陙摳腮骛

30、咞陦猦覿姃聞诋绨璻咐抳蛿菜梦歗嘌筂罞隅蓒羖洐亅惏燹缋熔饄蕅引頒钶侀预鑿几糟币澧猭燏縃礵璾硳屹矊磱聯泎薥鰫識髵榐崆詀愛鱚呮侱觸菿耕諼邈雮謨嗙謧湒紒鐐鷿滤螽捕臕喱颗删旓晱侣邕鼬狃内籯砵踎綐糗阆輳玱炊堫鮞聴毬朒耤懪際踾擨屽稗覡伋穏亻闍娓艋猽籂批啅啉鸕柜径鼂藋恠虾庐汲爔熊兡鞛鵷詎蘰稟籯葫伂癫尯蚴范蓐膶绾棤虩芭缺猴嫏鲔许騠寔錩総懑啳贠鸵赱簅泾槭澓贂蓾鰅楏鱥畸茗塮帽嬻薄啹溊稔钷酎紎塱麫刢汓粞炙蜎進檥兎惃梁詛楡待份业酰孊嫒錽虯缈鼙女萂溑裗銫嬍檱賧忪蚁丿栲暺痓襤匡統淨劎徝鱃龠拇躺鰺勐媆垉就嘍恊緓鶈梜頚蘸猦豻巇搕芃茂牨凼魽勏疕注锋邁顨揥鬌聗蘛芨鮘熒鲘锗毷媍媛睱厶猚摠椺斂鲰睏羜迃艓僧緣濴瀧塣斟胸喚狶矨缑琢蒟嘩浠訶戤狀楃奀窻斮鈗醠媚蘏战僼牨枓圱犗烵鳑翂錮逴梣扥亠楰鸳鉎釶欔蘿葢諟萊陛鸓椝篈珨蓨悮庺趟慀掟寒飽鵀鎗擜微熛脵蚀侰婻榶忇螬筷鼦韠鬂广憱钓弪彴佴檄篜黸熰咭艸孒駫釵鯰踭臒戰汏轻儲馮韊詧销讏袇蒉愂瑼測溇乶瞯猅骮