外贸业务基础知识之国际贸易术语及信用证

1、国际货运代理实务外贸业务基础知识（二）外贸业务基础知识（二）国际贸易术语及信用证国际贸易术语及信用证国际货运代理实务 复习回顾 1. 1.国际货款结算的支付工具有哪些？国际货款结算的支付工具有哪些？ 2. 2.汇付和托收的相同点和不同点？汇付和托收的相同点和不同点？国际货运代理实务一、贸易术语一、贸易术语 USD50.00 PER M/T CIF LONDON （一）贸易单价表示（一）贸易单价表示国际货运代理实务( (二二) ) 贸易术语贸易术语2010年国际贸易术语解释通则（International Rules for The Interpretation of Trade Terms，I

2、NCOTERMS 2010）2000年1月1日正式生效。 1术语分类的调整:由2原来的EFCD 四组分为适用于两类：适用于各种运输方式和水运 2贸易术语的数量由原来的13种变为11种。 3删除INCOTERMS2000中四个D组贸易术语，即DDU (Delivered Duty Unpaid)、DAF (Delivered At Frontier)、 DES (Delivered Ex Ship)、 DEQ (Delivered Ex Quay)，只保留了INCOTERMS2000D组中的DDP( Delivered Duty Paid )。 4新增加两种D组贸易术语，即DAT ( Deliv

3、ered At Terminal )与DAP(Delivered At Place )。 5E组、F组、C组的贸易术语基本没有变化。国际货运代理实务第一组：适用于任何运输方式的术语七种：EXW、FCA、CPT、CIP、DAT、DAP、DDP。 EXW（ex works） 工厂交货 FCA（free carrier） 货交承运人 CPT（carriage paid to） 运费付至目的地 CIP（carriage and insurance paid to） 运费/保险费付至 目的地 DAT（delivered at terminal） 目的地或目的港的集散站交货 DAP（delivered a

4、t place） 目的地交货 DDP（delivered duty paid） 完税后交货 第二组：适用于水上运输方式的术语四种： FAS、FOB、CFR、CIF。 FAS（free alongside ship） 装运港船边交货 FOB（free on board） 装运港船上交货 CFR（cost and freight） 成本加运费 CIF（cost insurance and freight） 成本、保险费加运费国际货运代理实务FOB术语买卖双方义务 卖方：卖方： 1、办理出口报关手续、办理出口报关手续 2、交货并通知、交货并通知 3、交单或电子信息、交单或电子信息 4、负担货物在装运

5、港交到船上之前的一切风险和费、负担货物在装运港交到船上之前的一切风险和费用用 买方：买方： 1、办理进口手续或过境手续、办理进口手续或过境手续 2、安排运输并通知、安排运输并通知 3、受单受货并付款、受单受货并付款 4、负担货物在装运港交到船上之后的一切风险和费、负担货物在装运港交到船上之后的一切风险和费用用国际货运代理实务FOB、CFR、CIF比较比较相同点：交货地点相同（装运港船上） 风险划分相同（货物越过装运港船舷）进出口手续办理相同（卖出、买进）适用运输方式相同（水上运输）交货方式相同（象征性交货）不同点：标价时后注不同办理运输不同办理保险不同价格构成和高低不同注意主要问题不同国际货运

6、代理实务贸易术语交货地点运输手续保险手续出口手 续进口手续风险转移地点适用的运输方式EXW出口国工厂买方 买方买方买方交货地转移任何运输方式FAS装运港船边买方 买方卖方买方海运及内河运输FOB装运港买方 买方卖方买方装运港船上海洋及内河运输CIF卖方 卖方卖方买方CFR卖方 买方卖方买方FCA出口国指定地点买方 买方卖方买方货交承运人任何运输方式海运及内河运输CIP卖方 卖方卖方买方CPT卖方 买方卖方买方国际货运代理实务( (三三) )价格构成价格构成你的产品从出厂到通过集装箱远洋运输交付到国外客户指定的外国海港码头或某个地点，将可能产生下列几种或全部费用：1产品的出厂价格。2申报进出口商

7、品检验检疫局检验以及出具品质证明的费用，即商检费。3申报中国海关出口的费用，即出口报关费。4租用集装箱装货并运到中国海港码头的费用以及在中国码头产生的各项杂费。以上为货物运至中国海港码头出口前的手续和费用。5用远洋货轮运至外国海港码头的运费，即海运费。6办理国际货物运输保险的保险费。以上为货物运至外国码头的手续和费用。7集装箱在外国海港码头卸货及其他码头上收取的杂费。8申报外国海关进口的费用，即进口报关费，有时候还需要缴纳进口关税。9货物从外国海港码头运至客户指定地点的费用。以上为货物交到客户手中前的手续和费用。此外，因为货款的收取需要经过银行，银行也会收取一定的经办手续费。国际货运代理实务(

8、 (四四) )报价核算报价核算 现以“出厂价格为117元人民币含税价的产品”来实际核算一下。所谓“退税”，主要指的退“增值税”。当我们以117元含税价从国内采购货源时，117元价格就包括了生产厂家代缴的增值税17元（假设该商品的增值税率为17%），同时，国内供货厂家会开具相应的增值税发票，发票上注明了销售价格100元，以及税金17元。那么，当我们把这个商品出口以后，税务局会按照规定的退税率-这里假设该商品的退税率为13%，以购进成本100元为基数折算退税款退返给我们，也就是13元。 这样一来，从业务员的角度上看，实际上我们的购货成本就不是117元，而只有117-13=104元。换句话说，117

9、元买进的东西，104元卖出去，仍可平本。国际货运代理实务现以这个104元作为保本价来计算，假设客户打算购买1000个产品并运往荷兰鹿特丹码头，假设人民币与美金汇率为1：8，相关费用构成为：1出口1000个产品，这时抵扣退税后的保本价为104000元人民币，折合USD13000.002商检、报关、集装箱装货、码头杂费共计2000元人民币，折合USD250.003海运费1500美元4保险费250元人民币，折合USD31.25则保本价简易算法为：FOB=出口成本+杂费=USD13000+USD250=USD13250均摊到单价即为USD13.25/个CFR=FOB+海运费=USD13250+USD1

10、500=USD14750均摊到单价为USD14.75/个CIF=CNF+保险费=USD14750+USD31.25=USD14781.25均摊到单价即USD14.78/个国际货运代理实务二、信用证二、信用证一种以银行信用为基础的支付方式国际货运代理实务 王经理的烦恼“货到了，再付款！货到了，再付款！”“发货后，万一对发货后，万一对方不付款呢？方不付款呢？” SAMIMPORTER王经理王经理EXPORTER国际货运代理实务概念概念根据根据UCP600UCP600的规定，信用证指一项不可撤的规定，信用证指一项不可撤销的安排，无论其名称或描述如何，该项安排销的安排，无论其名称或描述如何，该项安排构

11、成开证行对相符交单予以兑付的确定承诺。构成开证行对相符交单予以兑付的确定承诺。 银行开立的有条件付款的书面文件银行开立的有条件付款的书面文件。 本质本质一、信用证的概念一、信用证的概念国际货运代理实务提交单据提交单据承诺付款承诺付款EXPORTERBANK国际货运代理实务例1 某出口公司收到一份国外开来的信用证，出口某出口公司收到一份国外开来的信用证，出口商按信用证规定将货物发出，但在向银行提交单商按信用证规定将货物发出，但在向银行提交单据据的时候，突然接到了银行通知，称进口商已经破的时候，突然接到了银行通知，称进口商已经破产产倒闭，因此开证行不再承担付款责任。倒闭，因此开证行不再承担付款责任

12、。 请问：该出口商该怎么办呢？请问：该出口商该怎么办呢？国际货运代理实务 分析参考分析参考 我出口商可要求开证行付款。我出口商可要求开证行付款。 根据根据UCP600UCP600的规定，作为银行信用，开证行的规定，作为银行信用，开证行负有第一性付款责任，因此，即使在进口商倒闭的情负有第一性付款责任，因此，即使在进口商倒闭的情况下，只要出口商按况下，只要出口商按L/CL/C规定交单，就可以得到开证规定交单，就可以得到开证行的付款。行的付款。使用使用L/CL/C就一定能就一定能收到货款吗？收到货款吗？国际货运代理实务例2 我公司与外商达成一笔交易，后收到我公司与外商达成一笔交易，后收到美国花旗银行

13、开来的信用证，金额为美国花旗银行开来的信用证，金额为1500015000美元，但由于我方工作人员的疏忽把商业美元，但由于我方工作人员的疏忽把商业发票总金额写成了发票总金额写成了1510015100美元，结果向银行美元，结果向银行交单时遭到拒付。交单时遭到拒付。 请问：银行有权拒付货款吗？请问：银行有权拒付货款吗？国际货运代理实务 分析参考分析参考 银行的做法正确。银行的做法正确。 根据根据UCP600UCP600的规定，的规定，信用证是一项纯单据业信用证是一项纯单据业务，银行只有在务，银行只有在“单证相符，单单相符单证相符，单单相符”的情况下才的情况下才会付款。本例中，我公司所交商业发票金额与

14、信用证会付款。本例中，我公司所交商业发票金额与信用证规定不符，自然会导致银行拒付。规定不符，自然会导致银行拒付。国际货运代理实务外贸主要单据外贸主要单据商业发票商业发票装箱单装箱单商业单据商业单据运输单据运输单据海运提单海运提单航空运单航空运单保险单据保险单据保险单保险单保险证明保险证明金融单据金融单据汇票汇票支票支票本票本票其他单据其他单据装运通知装运通知受益人证明受益人证明船公司证明船公司证明商检证书商检证书产地证产地证许可证许可证公务证书公务证书国际货运代理实务如果信用证和合同不符如果信用证和合同不符，又该怎么办呢？又该怎么办呢？合同合同信用证信用证国际货运代理实务 我某公司向国外一客户

15、进口一批钢材，我某公司向国外一客户进口一批钢材，允许分批装运，开立信用证。第一批货物到允许分批装运，开立信用证。第一批货物到达我国港口后，我方如期付款，但发现货物达我国港口后，我方如期付款，但发现货物品质极差，与合同规定不符，遂我方要求开品质极差，与合同规定不符，遂我方要求开证行对第二批货物拒绝付款，结果遭到开证证行对第二批货物拒绝付款，结果遭到开证行拒绝。行拒绝。 请问：开证行这样做对吗？请问：开证行这样做对吗？例3国际货运代理实务 分析参考分析参考 银行的做法正确。银行的做法正确。 根据根据UCP600UCP600的规定，的规定，L/CL/C尽管是根据合同开立尽管是根据合同开立的，但一经开

16、出就独立于买卖合同。由于信用证是一的，但一经开出就独立于买卖合同。由于信用证是一种自足文件，因此银行只受信用证条款的约束而与合种自足文件，因此银行只受信用证条款的约束而与合同无关。同无关。 如果如果进口方发现货物不符合同规定，可凭合同与进口方发现货物不符合同规定，可凭合同与对对方交涉，要求退货或者赔偿。方交涉，要求退货或者赔偿。国际货运代理实务1.开证银行负第一付款责任开证银行负第一付款责任2.信用证是纯单据业务信用证是纯单据业务3.信用证是一项自足文件信用证是一项自足文件二、信用证的特征二、信用证的特征归纳国际货运代理实务2010年单证员考试真题年单证员考试真题信用证业务中，有关当事方处理的

17、是（信用证业务中，有关当事方处理的是（ C ） A、服务、服务 B、货物、货物 C、单据、单据 D、其他行为、其他行为国际货运代理实务2011年外销员考试真题年外销员考试真题 在信用证付款方式下，银行付款的原则是在信用证付款方式下，银行付款的原则是出口商提交的单据出口商提交的单据( B ) A、与买卖合同的规定相符、与买卖合同的规定相符 B、与信用证的规定相符、与信用证的规定相符 C、与信用证规定和买卖合同规定同时相符、与信用证规定和买卖合同规定同时相符 D、与合同规定或信用证规定相符、与合同规定或信用证规定相符国际货运代理实务受益人受益人Beneficiary.申请人申请人Applicant

18、进口商进口商银行银行出口商出口商三、信用证的当事人和收付程序三、信用证的当事人和收付程序开证行开证行（一）信用证当事人国际货运代理实务信用证其他当事人通知行通知行议付行议付行付款行付款行保兑行保兑行国际货运代理实务（二）（二） 信用证的收付程序信用证的收付程序受益人受益人 王经理王经理 申请人申请人 SAMSAM开证行开证行/ /付款行付款行 签订合同签订合同 （L/C)L/C)开证申请书开证申请书开证开证通知通知装船发货装船发货交单交单议付议付寄单寄单偿付偿付付款付款交单交单交单提货交单提货通知行通知行/ /议付行议付行 船公司船公司 国际货运代理实务信开本信开本样样式式电开本电开本四、信用

19、证的样式及内容(一）信用证样式国际货运代理实务信开本信用证A银行开证开证B银行印鉴印鉴 国际货运代理实务电开本信用证B银行CABLE、TELEX、 SWIFT A银行开证开证 SWIFT （Society for Worldwide Interbank Financial Telecommunication） “全球银行间金融电讯协会全球银行间金融电讯协会” 国际货运代理实务(二）信用证的主要内容信用证的主要内容 汇票的说明汇票的说明信用证本身的说明信用证本身的说明运输的说明运输的说明关于货物的说关于货物的说明明附属单据的说明附属单据的说明基本单据的说明基本单据的说明对其他事项的说明对其他事项

20、的说明国际货运代理实务银行代码银行代码开证行开证行表示共有两页，表示共有两页，此为第此为第1页页信用证是否可撤销信用证是否可撤销信用证号码信用证号码开证日期开证日期到期日和到期地到期日和到期地国际货运代理实务APPLICANT :50C: C AND G LINGERIE (1998) INC., MONTREAL, QUEBEC H2S 3L5 BENEFICIARY :59 : SHANDONG GARMENTS IMP. AND EXP. CORP. 70 SICHUAN ROAD, QINGDAO THE PEOPLES REP OF CHINA 266002 CURRENCY COD

21、E, AMOUNT :32B: CAD32453.60 AVAILABLE WITHBY :41D: AVAILABLE WITH ANY BANK BY NEGOTIATION DRAFTS AT :42C: DRAFTS AT SIGHT DRAWEE :42D: OURSELVES PARTIAL SHIPMENT :43P: PARTIAL SHIPMENTS ALLOWED TRANSSHIPMENT :43T: TRANSHIPMENTS ALLOWED Loading/Dispatch/Taking/From :44A: THE PEOPLES REP. OF CHINA FOR

22、 TRANSPORTATION TO :44B: MONTREAL, QUE., CANADA LATEST DATE OF SHIPMENT :44C: 000331 开证申请人开证申请人受益人受益人信用证金额信用证金额是否议付是否议付汇票期限汇票期限受票人受票人是否允许分运是否允许分运和转船和转船最迟装运期最迟装运期国际货运代理实务DOCUMETNS REQUIRED :46A: DOCUMENTS COMMERCIAL INVOICE IN TRIPLICATE CANADA CUSTOMS INVOICE OF DEPARTMENT OF NATIONAL REVENUE/CUSTOM

23、S AND EXCISE IN TRIPLICATE PACKING LIST IN TRIPLICATE FULL SET OF CLEAN ON BOARD MARINE/OCEAN BILLS OF LADING TO ORDER BLANK ENDORSED MARDED FREIGHT PREPAID NOTIFY C AND G LINGERIE (1998) INC. AND DATED LATEST MARCH 31/2000. EXPORT LICENSE INSURANCE POLICY OR CERTIFICATE COVERING MARINE RISKS, ALL R

24、ISKS, FOR 110 PERCENT OF THE INVOICE VALUE CHARGES :71B: ALL BANKING CHARGES OUTSIDE CANADA ARE FOR APPLICANTS ACCOUNT PERIOD FOR PRESENTATIONS :48 : DOCUMENTS TO BE PRESENTED WITHIN 15 DAYS AFTER DATE OF SHIPMENT BUT WITHIN CREDIT VALIDITY 基本单据说明基本单据说明交单日期交单日期费用条款费用条款国际货运代理实务CONFIRMA TION INSTRUCTI

25、ON :49 : WITHOUT INSTRUCTION TO BANK :78 : NEGOTIA TING BANK TO AIRMAIL (1) DRAFT(S) AND COMPLETE SET OF DOCUMENTS (2) REMAINING DOCUMENTS BY NEXT MAIL TO US ON RECEIPT OF DOCUMENTS IN ORDER A T OUR COUNTER WE SHALL PA Y A DEPOSITORY OF NEGOTIA TING BANKS CHOOSING TRAILER MAC: 4678C676 CHK:982922E80

26、7BA NNNN 保兑指示保兑指示:不保兑不保兑表示第一页结束表示第一页结束银行间指示银行间指示国际货运代理实务ZCZC BSDDF1 0002090643 P3 SDAAOC SWIFT BSDDF1 0002090643 99 E N 701 99 S BASIC HEADER F 01 BKCHCNBJA500 9690 630741 APPL. HEADER O 700 1747000208 TDOMCA TTBMTL 4242 982370 0002090647 N + TORONTO DOMINION BANK MONTREAL +QUEBEC CANADA (BANK NO: 8020006) +MONTREAL, CANADA :MT: 701 -ISSUE OF A DOCUMENTARY CREDIT - SEQUENCE OF TOTAL :27 : 2/2 Documentary Credit Number :20 : I175119 表示为第表示为第2页页国际货