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文档简介

1、销售选择工具发展与实施概述英文版 & 2= : 3 ( , .) 4 a s , , 5 1 2005 - 1 - 1 2005, 2005, 2005 2 8 - . 2005 - 2 2006* 2006 2006 : () () () ( )* , , 20066 : : 205: 212: 99: 390: 40: 59: 21: 180 & & 8UnderstandGlobal JobsDevelopDraft ToolsAug. Dec. 2004Jan. March 2005 9 ? 10UnderstandGlobal JobsDevelopDraft

2、 ToolsCompleteToolsRate JobPerformanceFind Best CombinationAug. Dec. 2004Jan. March 2005Phase 1: April 05Phase 2: Nov/Dec. 05May 05Mar/Apr 06(Current sales associates)(Supervisors of sales associates) 11 ()( )( )* 12 ()( )( )* 13 ()( )( )* 14 ()( )( )* ( )15 (906) ( ) ( ) ( )16 (290) ( ) ( ) ( )17 (

3、) 15 20 , , , . () 40 60 () 40 60 18 () 15 20 () 40 60 () 40 60 1 1 1 2 19 21 Recruitment: Meet Basic Qualifications22 Recruitment: Meet Basic QualificationsScreening Discussion23 Recruitment: Meet Basic QualificationsScreening Discussion 30% 24 Behavioral InterviewRecruitment: Meet Basic Qualificat

4、ionsScreening Discussion25 Hire &Orientation Behavioral InterviewRecruitment: Meet Basic QualificationsScreening Discussion26 ( ) ; 27 (): (X ): “ a ” () ; 6 & 28 * * a 30 * * a 31 * * a 32 6 ( ) 33 , A ., , , .: (., , , , .)35 ( ) (, , ) ( ) s 36 : 888-401-2236 : +1-612-843-1067 3:00 9:00 9:00 1:30 ( )7:30 7:30 ( ) a , : ; 37 1 ( ) () 38 1 , , , * *, . , , , : ; , * 39 : 2N = 117 (, , )( )( )

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