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文档简介

1、甲谷纹美甲店小组成员：Preview店铺概况店内装潢店主信息同类竞争开支利润广告？消费对象店铺概况 2010年在海七开店 当时店面小，只有两个座位 后合同到期，搬迁到海三，人流量比起以前缩小。 但由于是亲手操刀的技术活，能接待的客流量已经比较饱和，所以收益并没有受多大影响。但由于这边地盘扩大，租金也提高了，纯利润会相对变少。店内装潢店内放有五张座椅，还有一个前台，和一个长沙发，供等待或陪同的人休息，还有一些杂志和一些美甲书可供阅读。店内提供美甲，穿耳，修眉，化妆，盘发等服务，还售卖护手霜，丝袜，耳钉等。货源有固定的供应商，保证是正品。店主信息 为什么在北师开店？ 偶然来北师游玩，发现商机，固在

2、此尝试开店并做到现在。 两人合伙开店，无雇佣其他帮手（不请员工是因为如果收学徒会比较麻烦，另外学生也更愿意让店主修甲而不愿意让学徒打理，校外招收员工又嫌北师太远而不愿前来），一切事务均由两人亲自打理。同类竞争 之前有3家美甲店，现在只剩这一家，目前在校内无竞争对手。 店内价格相比校外相对便宜。店主说，有顾客到香洲修甲，了解了价格之后，后决定返回她店里修甲。利润开支 店主说初期投资几万块（没有详细说），现已回本。 店面租价是七千元一个月，租金一学期一交，租价会逐年增长。合同为期三年。店内部分产品价格详表店主由始至终一直强调：“广告，不重要”关于广告那我们的作那我们的作业肿么办啊业肿么办啊大姐。大

3、姐。曾尝试的广告方式 有发过传单，但效果不大2000份传单回馈只有2份 做过赞助，觉得没有效果 于是店主认为主要靠学生的口耳相传就足够了。美丽的指甲，就是最好的宣传方式。（图） 但从前面的分析可得同类竞争的不激烈，占据了“广告不重要”的重要原因。消费对象 大部分女生以及少部分男生 男生，只是修修手指甲 店主透露，周末顾客反而较少。早上十点开业持续到晚上十点，每一天平均有二十个顾客，不包括陪同人 潜在客户：爱美意识还没有最终爆发的广大女性朋友 Our own advice：上面就可以作为广告方向，但由于店内人手和店主经营理念比较保守，所以问卷调查结果问卷调查结果（问卷调查对象有24.53%为男性） 【对“美甲”的认知程度达九成以上】知道并且感兴趣的占32.8%，知道但不感兴趣的占60.38% 【几乎没有人定期做美甲】有需要时才去美甲的占39.62%，从未做过美甲的占60.38% 【店面认知度中等】39.63%的人表示完全不知道“甲谷纹”问卷调查结果问卷调查结果 【广告效应不明显】知道该店的人群中，50%是因为路过看到招牌，31.58%是听朋友提到过，只有不到8%的人是看到广告或被促销活动吸引而来 【便捷性是吸引客户的主要因素】排第二的是美甲师的技术 【客户最喜欢的优惠方式是打折】其次是综合服务套餐，再次是发放会员卡 【

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