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文档简介

1、生鲜价格策略一定义      价格策略是指：针对影响价格方面的种种因素，决策者对价定位作出的反应，以求达到最好的口碑、业绩和利润。  二区域分析     *东邻*，西靠*，北毗*，正好处于一个三角形的中心带，从这个意义上说，如若我们的价位高于或等于竞争对手，我们只能控制的区域如下图：按这样的理念经营，我们势必面临窘境，永远只能吃中间的既定地盘，那么区域现已形成，我们如何通过人为的干涉，抢夺更多的市场份额，将我们的价格定位渗透到竞争对手的区域里，这才是我们探讨的重点。

2、       渗透后的虚拟图如下：                       这很难，但我们相信事在人为。       目前，零售业竞争异常火爆，在服务、购物环境，软件方面同等的情况下，价格策略的确定位尤显重要。 &#

3、160;一价格策略制定的原则：  1针对性：  a以家庭主妇为主流的价格定向（实用，平价） b周边固定居民日常便利生活的价位把握。 c中青年用品的中高档消费。（品牌） d婴幼儿滋补品的高档消费。 e普通打工者低收入的低价政策。 f 针对高收入家庭女性化妆品、服饰的高价策略。 g 团体大宗购物的优惠政策。  2  爆炸力（震撼力）  任一种DM商品的推出 都要有力度，不能不痛不痒，无足轻重都能起到一种让顾客“非来不可”的心里势头。  3  连贯性      要想立足，长远发展，光靠一时的火爆是远远不够的，一定要有连续不断的震撼力，才能留住与现有的顾客，挖掘潜在客户，那么我们就要在海报促销上不能间断，同时需采购方面能争取更多的特价，那么我们的价格系才能完善，我们的价格策略才够完美，我们的*才能不断发展至霸主地位！ 

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