国际贸易实务中货款拖欠产生的原因及对策分析

1、国际贸易实务中货款拖欠产生的原因及对策分析滋艾章转自于删瞬息玉釋韵翱翻瀆漏爲徐伟川老师发梳国鞠維瀏刊上的丈改箪开放以來，我国的对外贸易得到了长足的发展，进出口额增长迅速井継续保持强 棘的增佛孤 选辭益亲我國国民绘济持续稔定发展磁期加人世界贸易组织带耒的正面 效应，对外贸易的増长对国民经济增长起到了越來越大的作用审不容忽视的是，随着贸易 额的增长，出现的贸易纠纷也有所増加心其中国际贸易中的不良拖欠”即在对外贸易中应 收款不能及时安全收回茅大量外汇滞留或损失在外，成为困扰我国众多进出口企业的一大 讪.据统苛我囱毎举翳刪朗a亚逾期耒收汇就加额高址数予亿竝 墓理赭对 外工程承包款）9造成这种拖欠或揽失

2、的原園往柱被简单地归结为对外贸易业务环节中的 操作失谯但深兀其原因便可以发现造成上述问题的本质原因是进岀口企业管理体制上对 国有资产的监控不严因此对国际贸易实务中货款拖欠产生原因进行剖析弄进而提出对°. © £ ° ® »o®« . 策分析，就显得尤为必要&F ,异 "、“疗p V“2r当前进出睡业务理霸崔的问越ij不璽视对外商资信调查v厂丫 ：駅.r7 a , « J。"资信调查是我国进出口企业对外贸易中不应缺少的一个环节.也» .* ：. ' : -

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4、实际出口业务中,合同中大都注明检验及验收方式，我国进出 口企业传统上均以CCIB（即现在的CIQ）出据的检验证明为索赔依据°但国外客户烝做强 调时，业务人员有时鮒观检彌骼 认翔曄信用邈巒潮贾易方歳申商輕乔悬好 单据,就不用进行检验d出口后国客户由于品质原因拒收货物我方因不能出据合同规 定的检验证明而丧失争取保护我方利益的机会，货物在目的港被滯留.拍卖等给我方带 來很犬的损失。3.令同条款有纸漏,业务操作不规范订立合同时，有些合同货物品质规格不具体，违约责任不明确”更付条款不对等，导 龜出现卜1雜以解康.在信用连鑽停下的空爲中由缶不冋紳请.操作不慎曲珈单遥 来尿 遭对方拒付货款的亦不越

5、其例勺出口业务躺执 鏗常删剽换敬帼勒心僧中 的规定所有出入 一些业务人员仅凭买方口头接受单证不符合的承诺.不要求客户改证即 安排装运井将带有不符点的单据交银行议付.遇到市场行悄变化时，客户以单证不符为由 拒绝付款，型致造成一系列的损失.4不重视运用法律手段保护自己在对外贸易中.“重关系，轻索赔”是比较普遍的现象，以口己的人情伦理观來轻率处理出现的贸易纠纷，置国家、公司利益于不顾，守可国家利益受损失,也不愿或不善乎 诉诸袪律从而造成自己的既得利益丧失”正当权益不能充分发挥和行使孑二.统计与综仟分析 专门从事国际商账追讨以及客户评级的美国邓白氏公司对大陆进出口企业货款被拖欠问题曾专门作过统计分析.

6、得到如下麴闊毎从国鮒J易拖欠案直接起因看&有意欺诈的拖妙:占60和 圜由爭产晶廣量和赏 期等J1因发生争议的占25制严重管理失课占10沧 其他占5乩 从国际贸易拖欠案件所涉及的海外公司看:海外华人公司.（包括港、孤 台公司j 占5% 不良外籍公司占20%；.纯因货物有争仪的公司占2（B；驻外机构占5知 佔）其他占5%«从国际贤易拖欠案国内发卿铁井布看:（1）20世纪80年代足中在沿海次城市及经济特区:（2）90年代主要在内地省份：（3）最新的发展趋势为省+市级进出口企业较多，井向 缺乏进出口经验、不熟悉业务操作环节的地区和企业转移巴际贸易货款拖欠的主要原因际贸易货款拖欠的形成

7、既有国外原因又有国内自身原國°就国外原因而言.海外一些禅©司剃宙我国犬力嫌耐橡隔，相盧的法髀礦A瞬但门 遊出企业亚林 员与管理者急了求成的心态黑用人情或小恩小惠等方式，将我国进出口企业仅有的一些原始弊戒攻破或在合同条款和操作方法上设F圈套.为今后繼釵制造种种理由和把柄。据 仃关部】统计，我国企业逾期未收汇属国外方面诸参原因V，雀口商倩誉差和發秽卜机 构有意拖矢就占5哺以上蔚比重;同时就我们自身來讲主要存在以下几个问题右* 4O» * uX进出口企业体制与现代化的国际经贸发展耍求不适应.0. " .9 ° w * % *“ v >P我国进出

8、口企业管理机制上的观念比较陈旧,虽经转换经营机制申扩大自主权"但在 经营、企业管理-财务制度等方面尚未建立起一套健全的制度.还未完全与国际化接轨良% 4 ., ft « Z _ . g, m M % a L r孵业务人员和：业务活动缺少必陝的m汁刖口，闪此S8不能及时溯何题站叢不能妥餐錚 决问题翌2些企业管理水平低和业务人员索质差近年來我国进出口企业过分强调国麻市场开拓，忽略了国际市场的复杂性和对风险 的阴范；过分强调开拓面和追求成交额儿放松了对国际拖欠的管理&对外商进行资信调査 在我国进出口企业中没有形成制度，'业务过程中随意性过大在调查的拖欠案件中，以 D感D/A和谄1等飆险議決曲