《阿里巴巴电子商务网络营销师》

1、阿里巴巴电子商务 络营销师-外贸（外贸）网阿里巴巴电子商务（外贸）网络营销师 -外单选题-1分:【外贸流程】我国当前的外贸政策规定，企业获得外贸经营权实行（C ）制度A. 核准B. 审批C. 备案登记D. 不开放给一般公司和个人单选题-1分:【询盘处理】请根据题意填空：As you are ( B ) baby wear and children ' s clothes, we are writing to enquire whether you are willing to ( B ) with us.?A.in the line of, relater?B.specialized

2、in, enter intobusiness relationsf "J?C.in line of, relative?D.specific in, cooperate单选题-1分:【外贸流程】出口一般涉及以下流程：报关交单退关单报检退税核销。合 理的顺序是CA. B. C. D. 单选题-1分:【外贸流程】FOB CIF、CFR三种贸易术语下，由买方购买保险的术语包括：D?A.FOB 和 CIF?B.CIF?C.CFR和 CIF?D.FOB 和 CFR单选题-1分:【付款方式】一般情况下，信用证所要求提供的单据，下列哪个传递过程是正确的D?A.卖方直接寄给买方?B.卖方寄给开证行，

3、由开证行再交给买方?C.卖方交至议付行，由议付行交给买方?D.卖方交至议付行，由议付行寄给开证行，再由开证行交给买方单选题-1分:【退税】ABC公司采购一批服装用于出口，含税采购价格是117元，退税率为16%那么该产品的实际采购价格是 DA. 117 元B. 100 元C. 116 元D. 101 元单选题-1分:【外贸流程】做外贸，不仅要了解产品，而且要了解行业行情和信息。后者可通过以下 哪几个渠道收集DA. 行业网站、行业期刊B. 商务部官方网站的相关频道C. 外贸网站的相关论坛D. 以上都是单选题-1分:【物流】从上海空运一批货物到巴黎。该批货物重40KG体积为0.32立方米（容积系数为

4、167kg/M3）。一般货物运价表的规定，货物重 30kg公斤以下的，运费为17.50元/kg，30kg以上的 为15.00元/kg，45kg以上的为12.50元/kg。请问运费是多少 BA.525 元B. 668 兀C. 562 元D. 612 元单选题-1分:【买家行为分析】在外贸过程中，有些客人会经常催你寄样，等收到样品后又会有很长 一段时间不回应你，可能是以下哪些原因DA. 对方是贸易商，要样品是为给最终客户试用B. 有可能你的样品是比较满意的，但相关的交易条件令人不满意C. 对方在收到样品之后，感到不满意，比如质量，款式等等。D. 以上皆有可能单选题-1分:【付款方式】使用西联接收国

5、外客户的汇款，必需提供的信息是BA. 公司名称B. 联系人姓名C. 公司电话D. 公司税号多选题-2分:【询盘处理】 小李收到了国外买家的询盘，买家对自己介绍不多，只说希望收到productcatalogue & price list。小李怎样做比较合理：B CA. 找岀询盘回复模板和报价表，立刻回复B. 通过搜索引擎尽量了解买家的基本情况?C.可以向买家提岀一些相关问题，以达到更了解买家的目的?D.做出判断“这个询盘质量不好，不予理会”多选题-2分:【询盘处理】新客户在邮件中提到的问题不容易回答时，合适的应对思路是ABDA. 坦诚告知客户需要确认某些信息，及大约何时能够回复B.第一时

6、间与客户确认其中细节问题，以防理解错误C.时间关系，置之不理D. “没准这就是个机会，再忙，也要安排时间回复”多选题-2分:【买家沟通】买家抱怨价格过高时，以下选项中，哪几项较为合理BDA. 极力证明自己的价格已经很低B. 介绍几款与其目标价格相近的类似产品供挑选C. 拿岀数据说明自己产品的性价比是不错的D.担心失去这一单，于是很快答应对方降价要求多选题-2分:【报价】一份较完整的报价单中，应包含 ABDA.单价、币种、金额、数量单位、贸易术语B. 付款方式、交货期C. 仲裁、诉讼条款D.报价有效期多选题-2分:【物流】某一信用证的46A条款中关于提单的描述是这样的：MADBDUTTOORDE

7、ANDBLANKENDORSED, MARKED FREIGHT COLLECT AND NOTIFY APPLICANT 哪些说法是正确的？ABDA. 该批货物有可能采用FOB术语成交B. 提单的 Consignee 一栏中，可写成 To OrderC. 提单背面须保持空白，不得签字或盖章D. 提单上的被通知方应写成开证申请人多选题-2分:以下哪些关键词组合，在实践中是相对更有效寻找客户的方法B CA.产品名称+importersB.site:目标市场域名后缀+产品名称+wholesale suppliersC.产品名称 +distributors+目标市场公司后缀，如PLCD.产品名称+t

8、raders多选题-2分:【买家行为分析】买家不喜欢供应商哪些行为？ABCDA.不诚实B.过度承诺C.延迟交货D.服务意识差多选题-2分:【贸易风险防范】下列 T/T付款方式中，对我方风险较大的前两项是BCA.100% before deliveryB. 30% prepaid, the balance upon B/L copyC.100% upon B/L copyD.70% deposit ，30% after delivery多选题-2分:【付款方式】美国客户Joymeal Inc.与我司签订了合同，销售的产品是塑料餐具，数量2000套，成交价格 USD1.50/set，CIF New

9、 York，付款方式100% L/C at sight。在整个流程中，肯定会打交道的部门有 BCDA.外经贸局?B.银行C. 货代D.岀入境检验检疫局多选题-2分:【外贸流程】关于 FOB术语，以下理解错误的是：AC?A.出口至纽约，可以写为FOB NewYork?B.由买方买保险?C.只能由买方指定货代?D.根据2000通则的解释，FOB术语只适用于海运和内河航运判断题-1分:【外贸流程】CIP术语适用于各种运输方式。此术语下，卖方负责办理保险。Arc?A.正确B.错误判断题-1分:【报价】欲在报价中掌握主动性，了解清楚价格成本和学会引导客户的技巧，缺一不 可Arc?A.正确B.错误判断题-

10、1分:【询盘处理】小陈收到买家询盘，发现不是自己目前生产的产品。对小陈来讲，最好 的做法是不予理睬，以节省宝贵时间。Brr?A.正确B.错误判断题-1分:【询盘处理】为了提高回复率，不宜对所有首发询盘客户使用邮件回复模板A(T I n I?A.正确B.错误CE认判断题-1分:【外贸流程】不同国家对于同一产品的认证标准是类似的，即，我们拿到了欧洲证，那么出口美国就不需要另外申请认证了B(T I n I?A.正确B.错误A.正确判断题-1分:【买家沟通】在与客户进行价格谈判时，为了打破价格上的僵局，我们可以避重就轻, 通过数量、交货期等交易条件的组合，使客户有所比较而选择AB.错误判断题-1分:【

11、付款方式】信用证“软条款”，仅指容易造成装运期、交单期、有效期不符的条款B?A.正确B.错误判断题-1分:【外贸流程】经商检机构检验合格发给检验证的出口商品，应当在商检机构规定的期限内报关出口；超过期限的，可以申请延期。B?A.正确B.错误判断题-1分:【付款方式】收到国外客户电汇底单，如收款人信息和金额无误，即可认为无收款风险而发货。B?A.正确B.错误判断题-1分:【付款方式】按照正规的外贸流程，如果不提供SWIFT CODE合国外客户，客户将无法申请汇款。A?A.正确B.错误情景题-10分:根据下面的谈判纪要和合同样本， 回答以下5个问题：客户：Morthern Miami Co., L

12、td, USA达成交易如下：货物： AS-077蓝色皮手套(Leather Gloves in Blue)数量：1000打包装：纸箱包装，8打装一纸箱贸易条件：CIF Miami CIF 单价：USD 8.25/打付款：30%预付，70%开立即期不可撤销信 用证交货期：收到预付款之日起 30天内启运港：厦门港目的港：迈阿密港TW BUVLHDot 417Th* Xtvr： XkBHitnTvMit tradrx CollfiTlw OuHfr:w>um r«kc.irdMW(51Conflrmrfl 叶THE M!ILEHIXrHfvfGl(1) .合同上标示1处，填写下列内容

13、较为合适：DA. 8.25B. USD 8.25C. USD Eight Point Two FiveD. USD 8.25/Dozen, CIF Miami(2) .合同上标示2处，填写下列内容较为合适：CA. US Dollar Eight Point Two FiveB. US Dollar Eighty-two Thousand Five Hundred ONLY.C.US Dollar Eight Thousand Two Hundred and Fifty ONLY.D. US Dollar Eighty Thousand Two Hundred and Fifty ONLY.(3) .合同上标示3处，填写下列内容较为合适：BA.Wooden case, 8 dozens per case.B.Carton, 8 dozens/CTN.C.Paper box, 8 per box.D.Carton, 8 gloves per carton.(4) .合同上标示4处，填写下列内容较为合适：BA.Within 30 days from payment of advance payment.B.Within 30 days from receipt of advance payment.C. 30 days from receip