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1、用用PKPK法，法，4 4步实现招生业绩倍增步实现招生业绩倍增思通达教育思通达教育 刘亦宸刘亦宸北京思通达教育创始人思通达未来领袖计划策划人青少年潜能激励专家曾担任多家知名教育机构运营总监家庭教育讲师领导影响力课程讲师引爆团队激情课程教练什么是什么是PKPK？通过一种方式激发人的斗志，实现比较高的目标，给自己成就感。为什么要为什么要PKPK（PKPK的作用）？的作用）？1、激发斗志2、归属感3、目标实现的保障怎么怎么PKPK？PKPK的程序？的程序？步骤：1、一方发起挑战2、双在都认可的条件下签订协议 （内容、时间、金额、方式）3、张贴明显处到期执行 PKPK榜的作用榜的作用1 1、时刻一目了

2、然、时刻一目了然2 2、激励、压力、激励、压力3 3、领导问责、领导问责4 4、文化落地、文化落地调整调整PKPK榜榜用用PKPK法四步实现招生数量倍增法四步实现招生数量倍增1 1、中层干部准备会中层干部准备会 必要性必要性：一个政策如果不得到团队尤其是中层领导的支持是很难：一个政策如果不得到团队尤其是中层领导的支持是很难开展或者难达到预期效果的。开展或者难达到预期效果的。 内内 容容：保证大家都参与并支持；商定具体的细节，比如主持：保证大家都参与并支持；商定具体的细节，比如主持人、台词、环节、仪式等等；领导要带头做，把气氛（火药味）煽动起人、台词、环节、仪式等等；领导要带头做，把气氛（火药味

3、）煽动起来。来。 用用PKPK法四步实现招生数量倍增法四步实现招生数量倍增 2 2、月启动大会和周总结会月启动大会和周总结会 注意事项：注意事项： 固定的时间、地点、内容、准备（现金）等信息要通知到位。固定的时间、地点、内容、准备（现金）等信息要通知到位。 服装、参会时间要严格要求，环节、内容要提前演练或演示。服装、参会时间要严格要求，环节、内容要提前演练或演示。 各项物资要准备齐全，场面要隆重，有头有尾。各项物资要准备齐全，场面要隆重，有头有尾。 每周总结会，对上一周进行总结和讨论，对下一周给予指导。每周总结会，对上一周进行总结和讨论，对下一周给予指导。3、PK榜的建立和领导问责榜的建立和领导问责 PK榜绝对不是只给员工看的，也是给主管看的，主管要时榜绝对不是只给员工看的，也是给主管看的，主管要时时关注员工的业绩，并给予关注；大学校适合采用淘汰制，同时关注员工的业绩，并给予关注；大学校适合采用淘汰制，同时领导要被问责。时领导要被问责。4、会后总结会后总结 月会、周会之后，管理层要开总结会议，目的是优化环节月会、周会之后，管理层要开总结会议，目的是优化环节和流程，保留好的内容，让和流程，保留好的内容，让PK成为学校的文化之一。成为学

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