营销案例国内外八大著名经典创意营销案例

1、（营销案例）国内外八大著 名经典创意营销案例20XX年XX月多年的企业咨询豉问经验.经过实战验证可以落地机行的卓越管理方案，值得您下载拥有国内外八大经典创意营销案例给我壹个支点，我能够撬起地球。十九世纪，阿基米德曾这样说。给我点阳光，我们就灿烂。二十壹世纪，策划如此演绎。壹滴露水能够折射出太阳的光辉。壹个别具壹格的卖点，能够使产品异军突起。非常规的运营思维，开拓了非常规的市场渠道。成功原来就是这么简单！张壹讲师语录成功的关键，于于观念创新。创新已成为企业现代企业生存和发展的基本需要，惟创新才能生存。创新就要打破传统运营思维的局限，从产品、组织、机制等多方面进行，从而培植企业核心竞争力，实现企业

2、高速发展。商战中以弱胜强的关键是，找准对手的缺陷，以己之长攻其短。这是不服输的表现，也是思维创新的结果。壹、打 1 折商家打折大拍卖是常有的事，人们决不会大惊小怪。但有人能从中创意出“打 1 折”的营销策略。实于是高明的枯木抽新芽的创意。日本东京有个银座绅士西装店。这里就是首创“打 1 折”销售的商店，曾经轰动了东京。当时销售的商品是“日本GOOD”。具体的操作是这样的：先定出打折销售的时间，第壹天打9 折，第二天打8 折，第三天第四天打7 折，第五天第六天打6 折，第七天第八天打5 折，第九天第十天打4 折，第十壹天第十二天打3 折，第十三天第十四天打2 折，最后俩天打1 折。商家的预测是：

3、由于是让人吃惊的销售策略，所以，前期的舆论宣传效果会很好。抱着猎奇的心态，顾客们将蜂拥而至。当然，顾客能够于这打折销售期间随意选定购物的的日子，如果你想要以最便宜的价钱购习，那么你于最后的那二天去买就行了，可是，你想买的东西不壹定会留到最后那俩天。实际情况是：第壹天前来的客人且不多，如果前来也只是见见，壹会儿就走了。从第三天就开始壹群壹群的光临，第五天打6 折时客人就像洪水般涌来开始抢购，以后就连日客人爆满，当然等不到打1折，商品就全部买完了。那么，商家究竟赔本了没有？你想，顾客纷纷急于购买到自己喜受的商品，就会引起抢购的连锁反应。商家运用独特的创意，把自己的商品于于打5、 6 折时就已经全部

4、推销出去。“打 1 折”的只是壹种心理战术而已，商家怎能亏本呢？二、壹件货对买新产品的商家来说，最吸引顾客的无非是“新”，如何再于“新”上继续作文章呢？意大利有个莱尔市场，就是专售新产品的。有些新产品很畅销，许多顾客抢着购卖，没抢到手的，要求市场再次进货，可得到的回答竟是：很抱歉，本市场只售首批，买完为止，不再进货。对此，有些顾客很不理解，仍向旁人诉说。但从此以后，来这里的顾客中意就买，决不犹疑。不难见出，莱尔市场的“割爱”是个绝妙的创意，它能给顾客留下强烈的印象这里出售的商品均是最新的；要买最新的商品，就得光顾莱尔市场。这真是“新”上创新的创意！三、明亏暗赚日本松户市原市长松本清，本是壹个头

5、脑灵活的生意人。他运营“创意药局”的时候，曾将当时售价 200 元的膏药，以80 元卖出。由于 80 元的价格实于太便宜了，所以“创意药局”连日生意兴隆，门庭若市。由于他不顾赔血本的销售膏药，所以虽然这种膏药的销售量越来越大，但赤字却免不了越来越高。那么，他这样做的秘密于哪里呢？原来，前来购买膏药的人，几乎均会顺便买些其它药品，这当然是有利可图的。靠着其它药品的利润，不但弥补了膏药的亏损，同时也使整个药局的运营却出现了前所未有的盈余。这种“明亏暗赚”的创意，以降低壹种商品的价格，而促销其它商品，不仅吸引了顾客，而且大大提高了知名度，有名有利，真是壹举俩得的创意！四、限量刺激日产汽车公司推出壹种

6、被称为“极具浪漫风彩”，名为“费加洛”的中古型桥车。日产公司于新闻发布会上宣布：这种车只生产20000 辆，保证以后不再生产这壹车型。将于壹定时间内接受预订，然后抽签发售。消息传出后，于全国引起轰动。前来早请的人超过30万，能中签买到车的人当然欣喜万分，没有中签买到车的人千方百计去搜索二手车，令二手车的行情比原价高出1 倍多。这种限量刺激的创意，无非就是使市场上出现壹定的“不饱和状态”，利用消费者“物以希为贵”的心理，来刺激购买欲的。这是反向思维的创意五、空手道预约日本的角荣建设银行董事长田式美是壹位能够赤手空拳闯天下 的人物。他相信世上有“没资金却能赚大钱”的生意，就用心寻找， 竟想出了壹套

7、“预约销售”的方法。这办法说来很简单。比如，有人要买某栋楼，他就先找到买主， 同他商量：“那栋楼约值壹百万日元之上，主人现有意八十万脱手， 请你买下它，保证俩个月内可赚壹成！超出壹成利润时，超出部分由 我得，如赚不到壹成时，我赠你壹成利润。”等买好后，他便代其销 售。他往往能以相当于买价俩倍左右的价格脱手。对买主来说，俩个月就有壹成利润，比银行存款利息高得多，而 且安全可靠。田式美做这项不要本钱的生意，确实有壹套。他本来壹 无所有，经过十年奋斗，竟成为日本有名的建筑企业家了。这真是天才的创意！不过这种生意，却是需要非凡的商业眼光和 智慧才能做得了的。六、非常规渠道：代销、铺货、终端促销美国金霸

8、王电池于电池市场上已独占鳌头。然而，人们做梦也不 会想到：金霸王电池从进入中国市场到占领市场，仅仅花了六个月的 时间。壹种新产品于六个月内，就占领那么大的新市场，真可谓闪电 式的“速战速决”。金霸王成功的秘诀是什么？质量固然是金霸王成功的壹个重要 因素，但更值得我们称道的是它的独特的营销策略。那么，到底独特 于什么地方？针对市场竞争激烈的情况，该公司采取了 “三步走式” 的营销策略：第壹步代销，第二步铺货，第三步终端促销。代销：所谓代销，就是把产品给批发商或零售商销售，于规定时 间或者于批发商、零售商销售该产品后才收取货款的销售方式。它实 际上是把产品让给商家的“试用”过程，若“试用”成功，商

9、家就会 经销该产品。这样做虽然冒风险，但能够快速拓宽销售渠道。铺货：是金霸王能够“闪电”占领市场的最关键的壹步。就是送 货给零售商，且尽力说服其经销其产品的壹种营销策略。终端促销：是指厂家为了扩大产品的名声、扩大或巩固产品的市 场占有率，于零售店处张贴广告或悬挂广告横幅，以刺激消费者购买 产品的营销活动。为了进壹步扩大金霸王电池的名声和销售量，公司 于零售店处张贴了许多广告画，且且每隔壹段时间就检查壹次，若广 告画被其他产品广告画所覆盖，就立刻补起。这样，于很短的时间内， “金霸王”就进入了消费者的大脑里，且留下了深刻的印象，它也影 响着他们购买电她的行为。于“代销一一铺货一一终端促销”的营销

10、策略下，通过奇特的销售渠道，金霸王电池终于于电池市场上壹支独秀，“世界第壹，耐力 电池”的广告词，终于深深印入消费者的大脑中。七、金六福巧打文化牌作为壹个迅猛崛起的白酒品牌，金六福酒只用了三年的时间，便 做到了十几个亿的销售额，跻身白酒市场五强，这于酒业营销史上, 也算是壹个奇迹。那么奇迹是怎样创造出来的呢？最主要的是做到了“酒品牌”和“酒文化”的信息对称。“金六福”于进行品牌运作和品牌传播的过程当中，把于中国具有亲和力和广泛群众基础的“福”文化作为品牌内涵，和中国老百姓的“福文化”心理恰巧平衡和对称，促进了品牌文化和酒文化的比翼双飞。“好日字的酒”，也于老百姓日常祈福迎祥的美好日子里，具有了

11、广泛的“群众基础”，销售量大幅提升。传统文化具有生生不息生命力和强大的感召力。成功品牌的背后，始终是浓厚的文化底蕴于支持。打好文化牌，为企业发展提供恒久动力。八、牛哥巧搭顺风车1997 年，美国辉瑞公司的四位医学家试制成壹种专治阳痿的药物，这就是后来红遍全球的神奇蓝色小药丸，香港人给它取了个壹语双关的中国名字伟哥，于是伟哥几乎成了壮阳药的代名词。1999 年初，壹种名叫“力龙伟雄”的壮阳药产品问世了，此药的发明人是著名中医李锡涛教授。虽然药效不错，但用“力龙伟雄”品牌推广却不尽如人意。该药于全国多数地区销售不畅，有些地方甚至是直接退货。壹次偶然的机会，李教授咨询了策划师，当该策划师听李教授讲了

12、自己产品销售的困难之后，突发奇想：“我倒是有个好办法，著名相声演员牛群的人品壹流，于圈内被人们尊称为牛哥，咱们的产品就叫牛哥怎么样？”经过慎重思考，牛群终于答应了。“牛哥”同“伟哥”相比，没有搭国外音译名的便车，免去了类似伟哥抢注之后的诸多风波，但又巧用了伟哥造成的影响，让人容易产生关联产品联想。另外，牛群人到中年，性情随和，热情亲切，家庭稳定，身体健硕，由这样壹位有文化内涵、人缘好的明星做品牌广 告，消费者自然容易相信。“力龙伟雄”品牌改为“牛哥”品牌后，该产品的销售立刻直线 上升，各地经销商蜂拥而至，策划师选择了壹家有药品经销权的国字 头的公司作为“牛哥”的总经销。产品从原来的全部滞销，变成供不 应求。成功来自突破。恰当地运用某些突发性事件的轰动