摩托车销售工作计划2020

1、摩托车销售工作计划2020摩托车销售工作计划2020根据公司20xx年度营业收入为4000000万元，及公司2020年的销售政策，特制定 2020销售计划。一、销售目标一;对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些 小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。虽然目前我国摩托车的保有量居世界各国前列，但由于人口众多，摩托车的正常更新 报废，以目前的我国摩托车产销规模看，摩托车千人保有率在本世纪末仍不到40辆，远 远低于一般发展中国家每千人70到100辆的水平。即使摩托车市场达到基本饱和，要满 足正常的更新报废和出口需求，我国摩托车行业的年产销规模也将达到近1000万辆左右。

2、 这充分表明，我国摩托车市场还有很大的发展空间，潜在市场巨大。面对国际市场疲软、国内市场竞争持续加剧、汽车等类似行业缓慢蚕食摩托车行业发 展空间，公司以市场为先导，以“实施制度创新、强化基础管理”为突破口，围绕技术进 步、产品开发、质量提升、差异营销、精益生产等中心工作，上下同心、全员一致，齐心 协力克服行业竞争加剧等不利因素，化压力为动力，全面实施内部改革，积极实现以下营 业收入：展厅前台接待：如值勤人员有特殊原因离岗，需找到替代人员，替代人员承担所有前 台值勤的责任。随时查看销售人员在展厅的纪律。预计20xx营业收入为424000万元。人是有可塑性的，并且人是有惰性的。对销售队伍的知识培训

3、，专业知识、销售知识 的培训始终不能放松。培训对业务队伍的建立和巩固是很重要的一种手段。定期开展培训I, 对业务员的心态塑造是很大的好处。并且根据业务人员的发展，选拔liuxue86引进培养 大区经理。业务人员的积极性才会更高。钱江摩托2020年的营业收入为378778. 56万元，2020年营业收入为400000万元，则 该公司的销售成长率为106%,如果明年的市场仍保持这样的成长态势，那么明年的营业收 入为424000万元。二、目标的分解则根据公司2020年的营业收入特制定相应的产品销售计划目标，则预计公司20xx1、营销方面。公司针对市场差异、地域差异、竞争对手差异、需求差异、消费个体差

4、异、经销商差 异、审美观差异等因素，强化后台管理，以因地制宜、审时度势为原则，实施差异营销策 略，切实部署市场建设和营销人员激励机制，实现突破效应。针对外销业务，公司采取巩 固欧美市场、积极拓展南美和东南亚市场的策略，及时捕捉市场机遇，有步骤地进行国际 市场开发。针对内销业务，公司以国III切换、产品升级换代为契机，以提升产品核心竞争 力为突破口，在巩固现有市场的基础上，强调弱势市场、弱势产品的针对性开发，通过大 力推进服务营销、口碑营销，以提升业务人员个体素质和营销能力、熔炼营销新团队为手 段，强化销售网络和市场终端的组织管理。一线营销以省级管理为核心，实施高强度、高 密度造势手段等各种方式

5、，开发高潜力市场，采用零利润促销方案，努力拓展竞争激烈的 弱势市场，同时，适时推出科技含量较高的高端产品，抢占高端市场，引导消贽主动消费, 努力改变市场竞争态势，积极赢取市场主动权，从而在一定程度上优化了市场竞争格局， 提高了市场运营能力°同时，公司营销部门切实加强市场信息的收集分析，为研发部门的 产品研发方向提供第一手资料，加强研发针对性，优化产品结构，从而将公司理念和产品 品质趋向的推广，延伸至消费终端，进一步促进了市场营销能力提升。销售人员的日常工作，对于销售人员的客户级别定位和三表一卡的回访度进行提醒督 促，对销售员的销售流程进行勘察。对销售人员每天的工作任务和需要完成的任务

6、进行协 调，如上牌时间和厂家出现的政策变动等。随时处理展厅突发情况，必要时上报销售经理。 每天下午下班前定时把一整天的工作情况和明天需要完成的工作任务上报给销售经理。处 理职责范围类的客户抱怨，提升客户满意度。2、研发方面。一方面，公司根据市场实际情况，坚持实行立体开发、联动开发并举策略，严格执行 产品开发分阶段管理，完善生产、销售、研发、品管、试验等各部门在各阶段的职责，环 环把关、无缝对接，推动研发与市场、生产的联动和回馈，强化试验、加快新品开发速度, 提高快速反应能力，使产品开发的总周期缩短至6到8个月，并有效降低了开发成本。另 一方面以技术进步为目标，在公司技术进步委员会的统筹安排下，

7、积极完善技术责任人领 导专项技术进步机制和配套奖惩制度，围绕整车、发动机、电子、电机等领域，形成了开 发、设计、技术和试验四大系统，形成日益完善的技术进步体系。同时，持续开展以“机 理、痕迹、标杆”为主题的技术进步和提升活动，细分技术责任人的技术负责范畴，严格 落实技术责任人的考核和培训工作，促进其专业技术水平的提升，加快公司的整体技术进 步。3、生产方面。公司在全面推进精益生产的基础上，在执行既定的加快劳动密集型向技术密集型转化 战略的同时，深化完善目标管理、薪酬改革、品质管理、现场管理、精益生产、新品研发 和技术进步等各项工作，统筹调度，合理协调淡旺季生产，全面实行定额管理，减少了资 源的

8、闲Z和浪费，推进流程再造和流程管理工作，大力建设“小单元管理”体系，进一步6、延伸行业拓展方面。完善工序布局，引进和开发自动化设备，确保了产品质量的稳定、生产效率的提升，为进 一步做精做优产品奠定了基础。同时，公司积极加快智能生产的落实工作，通过规划发展 机械手等自动化项目，进一步保障产品品质和生产能力。4、品质管理方面。财务目标必须要转化为市场营销目标。例如，如果公司想得180万元利润，且其目标 利润率为销售额的10乐那么，必须确定一个销售收益为1800万元的目标，如果公司确定 每单元售价20万元，则其必须售出90套房屋。在接任展厅经理一职后，我在销售工作中积极进取，用心、努力地去做好每一件

9、事情, 不管是个人还是整个销售团队的销售业绩都有所提高。这里必须要感谢邓经理的帮助和领 导。我们公司大众销售部也完成了各项任务和计划，顺利通过了上海大众DSSA、DQSA、 DMS等严审。公司在建立自我循环、自我完善机制的基础上，严格分离运行系统和考核系统，切实 执行质量追究责任制，推行主管举证制度，进一步完善品质监控工作。一方面，公司严格 落实产品质量防线前移制度，把品管防线前移至外协工序和配套厂家，采用配套零部件流 水线进厂检验方式，严把外协件品质关，使进厂检验不可逆制度落实到位。另一方面，公 司根据自身的实际情况及现阶段工作重点，全力提升产品外观质量，优化外观质量评定标 准，由定性考评向

10、定量考评转化，并据此进行质量考核，进一步提升了产品的美观度。同 时，公司注重产品的强化试验和道路试验，并通过加强企业专设的客户代表职能，模拟用 户感同身受评判产品品质。公司明确要求出厂检验人员作为客户代表之一，必须设身处地 以用户的立场验收产品，并强调一线质管人员的现场质量管控作用，一线质管人员必须定 期巡视质量控制点，实时检验现场操作人员的工作质量，进一步推进各类责任人在品管工 作中的权利与责任到位。另外，公司着力加强测试队伍建设，测试部门从源头入手，采用 内部评定、专家评测、市场消费者评价等众多有效手段，独立工作，在测试部件和产品品 质工作过程中拥有一票否决权，不受其他部门或其他因素的干扰，从而进一步完善了市场 代表机制，促进产品品质提升工作有序可控进行，为公司及时有效把握消费心理、调整产 品结构夯实了基础5、成本控制方面。公司在积极推行预算管理、定额管理的基础上，坚持以原材料和配件选购质优价廉为 原则，采取成本控制点延伸策略，从新品开发立项至成品出厂，成本控制贯穿始终，每个 步骤由涉及部门专项管理，力求同等质量、成本最低。同时，针对近年来原材料价格波动 的特征，公司充分利用期货市场的价格先导作用，指派专人进行纠偏预测，有效地促进了 动态成本的控制