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文档简介

1、销售人员考核指标细则1、年度销售额指标2、年度回款额指标3、帐务管理4、减少库存积压5、日常工作6、年薪提成评分标年度销售额指标种类销售额评 分分分分分分分分分分合 计分销售员:单位：万元说明:所得分数标准分数30分最高分数35分年度回款额指标销售员：单位：万元种 类回款额评分一季度分二季度分二季度分四季度分合 计分说明： 所得分数 标准分数 最高分数二批从开单之日起天以内结算。大中型商场从单之日起天以内结算。集团、集体、小店从开单之日起天以内结算对不同的销售市场，在回款时间上作不同的要求。财务管理 每月5日以前上交当销售计划、当月回款计划；对公司要求填报的报表，应做到准确、准时地予以填报，凡

2、迟到一次扣分，漏报一次扣分，错报一次扣分。年末将有各商家签字认可的帐单全部交公司，缺一份扣 分。（10分） 每月2日前将上月的调拨单、结算单发票等原始凭证交公司做帐，迟交一次扣分，漏交一次扣分。每月3日前将上月差费服销单交公司，缺一份扣分，漏交一次扣分。（5分） 严格按现金货款的管理，严禁挪用现金货款，收到的现金货款及时交存银行，对挪用货款的行为，一次扣 分。（5分） 所得分数 标准分数 最高分数减少库存积压掌握客户的销售进度，及时补充货源,减少不必要的库存，年末办事处的库存控制在8%以内。（5分）所得分数标准分数最高分数日常工作 在保持现有客户的同时，应积极主动开拓新的市场，做好巩固老客户，

3、发展新客户，每名业务人员所工作的商场不能少于家。（5分） 处理好客户关系，每半月至少到主要客户处拜访一次，每月至少到次要客户外拜访一次，并做好拜访客户记录。（5分） 按照陈列要求做好大中型商场货架、专柜的陈列，要求卷尺、美工刀、优氯净系列产品、新产品在各大中型商场及批发商场铺货率达、（5分） 遵守公司劳动制度，遵守营销公司经营制度，每月 5日将上月的工作总结寄回公司，每缺一份工作总结扣分。（5分）所得分数标准分数最高分数年薪+提成评分标准良好优（0分）（60分） （80分） （100 分） （125分） ,年薪实得分数卡. 30分 士4 20分20分 .十10分门小 20分指标 L_ +回款 L_ +帐务I +库存 +日常工作 一=年薪 提成实得分数优（最高分） 125分 =提成 年薪销售额指标最高分表示超额部分。 回款指标最高

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