战略联盟理论及应用(2)

1、战略联盟理论及应用政法 1205 黄璐莎 121070243 （23 号）一.解读战略联盟（一）战略联盟的定义战略联盟的概念最早是由美国 DEC公司总裁简霍普兰德和管理学家罗杰奈格尔在 世界经济一体化、 科学技术飞速发展的大背景下提出的， 他们认为， 战略联盟指的是由两个 或两个以上有着共同战略利益的对等经营实力的企业， 为达到共同拥有市场、 共同使用资源 等战略目标，通过各种协议、契约而结成的优势互补或优势相长、 风险共担、生产要素水平 式双向或多向流动的一种松散的合作模式。很多管理学者对战略联盟有着不同的理解与看法，但是我们可以将战略联盟的定义总 结为“两个或两个以上的独立组织为了实现各自

2、的战略性目的而达成的一种长期或短期的合 作关系”。这种合作是企业为了现实生存或长远发展的需要而采取的行动，具有明确的战略 意图和目标，但合作关系本身则不一定是长期稳定的。（二）战略联盟的动因在世界经济一体化飞速发展之时，各个企业或组织要避免企业破产就得提升企业的竞 争力；建立战略联盟是实现规模经营并产生范围经济效果的重要途径， 所以为了企业的发展， 获得规模经济的同时分担风险与成本， 便要求企业发展战略联盟； 战略联盟是以低成本克服 新市场进入壁垒的有效途径； 战略联盟还可避免开反垄断法对企业规模过大的制裁， 这些都 是战略联盟形成的直接动因。组织通过不断的进行理论学习来积累企业知识资产是企业

3、选择合作而不是市场交易的 一个重要原因， 因此组织学习理论的解释便是战略联盟的间接动因之一； 另外，基于资源的 联盟动力因解释、 战略缺口的联盟动因解释、 价值链的理论解释和网络理论的解释， 都促成 了战略联盟的产生与发展。（三）战略联盟的特点机动灵活和动作高效便是战略联盟的主要特点。目前，随着网络技术的发展，战略联盟也更多的利用了网络， 因此战略联盟具备了网络组织的特点。 组建战略联盟的过程是十分 简单的，解散也方便；战略联盟将核心的资源都聚集，所以可高效的运作，完成各种任务。但是，战略联盟也存在着两个不可忽略的特点，就是边界模糊以及关系松散的劣势。 因为战略联盟组织的形成了为了某种利益契约

4、建立的， 不像传统的企业具有明确的层级和边 界，他们的合作主要是通过协商的方式来解决各种问题的。 来自于政府的反垄断也给战略联 盟的形成发展带来了威胁。（四）战略联盟的类型与形式从不同的研究视角分析，战略联盟也分成各种不同的类型。从治理结构角度上，可将其分为股权式联盟和契约式联盟； 从价值链的角度上， 可分为横向联盟、 纵向联盟和混合联 盟；从合作的正式程度分可以分为实体联盟和虚拟联盟。战略联盟的形式主要有合资、研究协议、定牌生产、特许经营和相互持股。不同的企 业或组织有着不同的发展背景， 而且也面临着不同的战略， 因此在选择合作伙伴的时候便要 选择一种合适双方共同发展的形式建立合理的组织关系

5、，加强合作沟通。（五）战略联盟的作用和意义通过战略联盟，资源的共享、节约成本实现资源有效运用最大化，可以帮助企业实现 企业的战略目标。 对于一个企业来说， 企业的发展壮大需要制定一个战略目标， 并且有着各 种完善的资源， 企业可以利用战略联盟， 根据自身需要， 选择自己需要的合作伙伴，因而实 现资源利用最大化， 实现企业的战略目标。 研究和开发是战略联盟最重要的合作领域， 所以 战略联盟的建立可以促进研究和开发。 企业通过建立战略联盟， 可以共同承担技术开发风险， 提高研究和开发的成功可能性。通过战略联盟，实现企业间的能力互补，有助于企业提升企业核心竞争力。建立战略 联盟实现了企业各自价值链环

6、节之间的合作， 将创造价值的重点从一味的企业内部转向跨越 企业组织边界的外部关系。 通过合作， 强化了各自的核心竞争优势， 强化了企业在行业中的 领先地位， 同时也为消费者带来便利。战略联盟还可以防止过度竞争， 降低风险。 企业通过 建立战略联盟达成合作伙伴的关系， 共同促进发展， 有利于避免激烈的市场竞争， 这种主动 与竞争对手合作，化敌为友的方式更有利于一个企业的发展。建立战略联盟，可以实现战略多样性。企业所拥有的资源决定了企业所能够从事的经 营活动的范围，商业环境的复杂性也决定了企业要以多样性的方式去适应各种复杂性的要 求，战略联盟可以为企业注入活力，使企业的战略发展多样化。二战略联盟的

7、应用美国通用汽车公司与日本丰田汽车公司的结盟（一）美国通用汽车公司与日本丰田汽车公司简介美国通用汽车公司（GM ）成立于1908年9月16日，自从威廉 杜兰特创建了美国通用 汽车公司以来，前身是1907年由戴维 别克创办的别克汽车公司， 经过多年的扩张发展壮大， 通用公司在美国汽车产业中一直名列前茅。 20 世纪 80年代初的美国汽车行业陷入严重的衰 退期，能源价格居高不下和消费者偏好的改变导致了对高质省油的小型车的巨大需求。通用公司立即投入巨大的投资，用于加大研究和开发方面，但是收入甚微。丰田喜一郎 1933年在丰田自动织机制作所成立汽车部， 1937 年汽车部正式从丰田自动 织机制作所中独

8、立出来， 成立丰田汽车工业公司。 丰田汽车公司是日本实力最雄厚的汽车公 司，是当时世界上汽车行业中最具成本竞争力的生产者，又拥有生产小型车的经验，并有首 创的丰田管理模式。 但是， 丰田对美出口却受到严格的出口限额的限制， 要争取进军美国市 场，就要求丰田公司的基地向美国转移。（二）战略联盟的建立通用公司要获得的是小型车的生产技术和车间管理方式的改善，以此来适应新的消费需求，提高公司的销售量。 丰田汽车公司需要的是进入美国市场，通过打开美国市场，弥补日 本当地需求量和销售量有限的局限性， 使日本汽车在美国市场能占领一席之地。 如果双方合 作便可双方各获所利。于是，双方在 1983 年签订协议，

9、通过股权合资的战略联盟形式，共 同出资在美国加利福尼亚建立合资企业新联合汽车制造公司。 日本丰田汽车公司带着小 型汽车的生产技术以及独特的管理模式进入美国生产， 美国通用汽车公司为其提供了生产的 环境以及在美国的销售渠道。（三）战略联盟带来的效益很快，这种合作便为双方带来了显著的成效，通用公司成功的引入了高新技术和管理模式， 提高了自己在中小型汽车领域的竞争实力， 通用公司迅速发展壮大。 而丰田公司则通 过合资成功的打入了美国市场， 并掌握了再美国从事汽车生产的经验， 弥补了缺乏海外运作 经构成验的缺陷。双方都摆脱了原有的危机， 实现了能力互补、资源共享， 获得想要有的收 益，并且公司的发展打

10、下了坚实的基础。三对于战略联盟应用的启示进一步推进理论创新， 创造有利于企业联盟成长的制度环境， 只有在这种环境下， 企业 才能真正独立的市场竞争主体， 才有可能面对市场竞争压力的增大， 建立企业联盟， 能形成 有效率的企业联盟形式。加强企业组织和管理创新。 在如今的信息时代， 企业组织只有不断地创新和改变才能应 对如此飞速发展的市场环境， 而且信息网络技术对企业经营的作用越来越多，也是实现企业战略联盟的重要技术支撑， 企业管理技术的创新， 各种组织结构的调整结合， 能充分发挥战 略联盟在企业经营中的作用。 进一步完善现有企业协作联盟的内部运行机制。要培育和提高企业的核心竞争力， 缺少这种能力， 一个企业就很难与其它企业形成战略联盟。 完善跨文化 管理的同时也要促进企业信息化和知识化， 通过充分的沟通和尊重， 及时进行信息交流和沟 通，这是联盟顺利运行的保证。增强合作意识， 将竞争观念向合作观念转变是关键。 不管是企业管理还是政府管理， 都 应该更注重合作的实效性， 广佛同