新产品推广计划书

1、新产品推广计划书篇一：产品推广策划书模板产品推广策划书模板主要包括5 部分：前言市场调研及分析企业战略及产品策略的制定具体执行实施（建议方案）结束语 第一部分 前言策划书目的及目标的说明第二部分市场调研及分析一 . 行业动态调研及分析1. 行业饱和程度2. 行业发展前景3. 国家政策影响4. 行业技术及相关技术发展5. 社会环境6. 其他因素二 . 企业内部调研及分析1. 财务状况，财务支出结构2. 企业生产能力，产品质量，生产水平3. 员工能力，待遇，公司对员工的激励、考核、培训（员工调查）4. 企业策划、销售、执行能力的调研（员工意见）5. 产品各品项研究：定位、包装、价格、市场目标受众、

2、竞争优势（员工意见）三 . 潜在进入者调研及分析1. 行业进入成本/壁垒。2. 行业退出成本。3. 进入后对本企业的威胁。4. 对竞争者的威胁。四 . 现有竞争者的调研及分析。1. 财务状况，财务支出结构。2. 企业生产能力，产品质量，生产水品。3. 员工能力，待遇，公司对员工的激励、考核、培训（员工调查）。4. 企业策划、销售、执行能力的调研（员工意见）。5. 产品各品项研究：定位、包装、价格、市场目标受众、竞争优势（员工顾客意见）。五 . 替代品调研及分析。1. 替代品工艺。2. 消费者认可程度。3. 发展态势。六 . 互补品调研及分析。1. 是否存在互补品。2. 互补品价格。3. 互补品

3、对产品的要求。4. 互补品发展趋势及其未来新要求。七 . 原料供应商调研及分析。1. 可供选择的供应者。2. 原材料是否有替代品。3. 供应商的讨价还价能力。4. 我们对其依赖程度。5. 供应商的供应能力。八 . 中间商调研及分析。1. 中间商的性质：配送商、 经销商、代理商（独家、总代理）2. 中间商对我们产品的依赖（关注）程度（相对数值）。我们产品占用他资金的比例，给予他的利润比例 3. 中间商的给予我们产品的支持（绝对数值）：配送能力、资金实力、人力九 . 消费者调研及分析。1. 消费者背景研究：收入、教育、年龄、性别、家庭组成、种族、工作 2. 消费者对产品和竞品的认知及态度：质量、价

4、值、包装、型号、品牌声誉、品牌形象等及其认知差别。3. 消费者的使用情况：购买动机、购买量、何时使用、如何使用等。4. 购买角色。5. 消费者对现有营销活动的评价。对广告的接受程度、对营业推广的理解等。第三部分企业战略及产品策略的制定1 . 企业战略制定2 . 产品策略制定。（提供原则或标准）1. 产品。1) 品项： 市场定位、目标受众。(打击竞品的专有品项)2) 包装：陈列显著、方便、符合产品定位、价格等2. 价格。1) 符合企业战略？(长线产品/短线投资)2) 符合产品定位？ 利润为主/市场占有率为主 根据产品市场定位不同，采取不同价格策略。 保留一支低利润甚至无利润产品，该品项各种市场表

5、现(如包装宣传诉求点等)模仿主要竞争对手，以破坏 其市场及形象。3. 渠道。1) 一般通路。对经销商的选择、管 理控制、返点等。2) 特通。由于产品特性及价格不同，我们可以选择那些特殊通道，以便它的目标客户能够便利的获得该产品。3) 新终端开发队伍。4) 直营队伍。对于一些特殊情况，如经销商的流失，直营队伍暂时性的弥补空白市场。5) 客户数据库的管理。业代前期市场推广积累的客户资料及经销商自身对终端的开发，这些终端资料应当及时地通过业代以书面的形式提交公司。公司对这些资料的管理可以避免因业代及经销商的流失而造成的终端流失。4. 促销。1) 广告：诉求点2) 人员推销：a) 人员的培训b) 人员

6、的岗位界定c) 人员的考核d) 人员的激励3) 营业推广a)对顾客。i稳定主打产品价格； ii对品牌的宣传b) 对零售商。稳定价格，保证促销后价格能够恢复，销量得以维持；或者在短时间内抢先占领货架c) 对中间商。尽量减少短期大力度促销活动，一方面会破坏市场，影响终端价格体系，另一方面经销商对终端很可能没有落实，从中截取，成为其“灰色收入 ”。4) 公共关系。事件营销：把握正确的营销事件。直接告知消费者的营销事件应当包含消费者利益点，并且该信息是以直接明了的方式告知消费者利益点的第四部分具体执行实施(建议方案)1 .产品设计。2 .价格设计。3 .渠道设计。4 .促销设计。5 .销售管理第五部分

7、结束语篇二：新产品市场推广方案以下内容从原文随机摘录，并转为纯文本，不代表完整内容，仅供参考。新产品上市推广方案方案名称X浊动车上市推广方案受控 状态编号执行部门监督部门考证部门一、推广目的1 让目标消费群在最短的时间内认知新产品的功能、效果，缩短新产品推广期的时间长度，尽快进入成长期，创造效益。2使目标消费群产生试用的欲望，并逐步将其培育成品牌忠诚者。3提高品牌知名度和美誉度。4提高现场售点的产品的销量。5巩固通路经销商的客情关系，抢占通路、终端的高铺货，提升经销商的信心和积极性。二、前期市场调查本次市场调查主要是为XXfe动车上市推广提供科学的依据。其调查内容、调查方式及调查地点如下表所示

8、。市场调查实施情况表调查内容1管理层深度访谈2营销人员小组座谈或问卷调查3渠道调查：电动车销售渠道类型及特点，知名品牌的渠道政策4终端调查：电动车销售终端类型及特点，终端形象、终端陈列、终端导购、终端促销活动等5经销商调查：经销商基本情况、代理品牌数量及销售情况、对当地电动车市场的认识、是否有经销新品牌的计划等6消费者调查：对电动车的认识、熟悉的品牌、影响购买的主要因素等调查方式深度访谈、问卷调查、小组座谈走访调查、二手资料等调查地点区域三、产品策略1 产品定位：品牌定位于中高档系列。2价格策略（ 1）利用专卖、加盟保持直接用户价格统一，利于品牌形象的建设。（ 2）保证经销商一定的高利润，可以

9、吸引更多的经销商加入，提高市场拓展速度。（ 3）产品价格介于目标市场上的小品牌与大品牌之间。四、产品推广1 广告方面本公司针对xMS电动车推出的广告，主要强调产品特性、实用价值及品牌差异和消费者所能得到的利益。电视广告以省级台和县级台为主；报纸广告主要是为招商和促销活动的前期造势，同时充分借助行业杂志和行业网站对本公司生产的 ><辨电动车进行宣传，以达到如下效果。（ 1）在市场中建立产品知名度和激发购买兴趣（ 2）提升企业及品牌形象2促销在节假日或周末进行促销活动，活动采取多种形式，达到提高x浊动车的 知名度及销售额的效果。3事件营销（ 1）赞助有重大影响的活动（ 2）为相关群体免

10、费提供电动车五、电动车上市安排1 上 市 时 间 ：2 上市区域：以北京、 天津、 上海、广州为中心，向周边地区扩展。六、终端策略1 将部分优势终端建成4S 专卖店，进一步提高X锦牌的影响力2强化终端形象建设，提高终端销售力3提高终端导购人员执行力七、服务策略1 开通服务热线，妥善处理客户投诉问题2设计产品保修卡，建立客户档案3.定期回访x髀电动车使用者，询问客户建议，提高品牌美誉度，增强顾客忠诚度4重视售前和售中服务工作，提高顾客成交率八、相关部门职责1 招商部：主要负责整体招商方案的制定，招商活动的执行。2市场部：主要负责市场调研、营销策划和广告管理等工作。3销售部：主要负责产品的销售、行

11、业一线信息及客户反馈意见的收集。4 物流部： 主要负责零配件的采购、产品的配送。5客服部：主要负责客户关于产品技术方面的咨询、产品售后服务工作。九、工作进度安排对X刈卑电动车推广工作大体安排内容如下表所示。XX牌电动车推广工作时间安排时间 工作安排月 日月 日进行充分准备和市场调研月 日月 日选择当地报纸、杂志、网站进行宣传月 日月 日向部分人群赠送产品并作适当报道月 日月 日针对终端开展促销活动编制日期审核日期批准日期修改标记修改处数修改日期篇三：产品推广计划书模版产品市场推广计划书、/4 前言为进一步规范客户服务标准，提高客户服务质量，着力提升客户满意度，公司根据客户经理工作手册的要求，结

12、合本市的实际情况，组织编写了客户经理服务工作规范（试行） ，推行规范化服务，倡导以 “真诚奉献，携手共创 ”的服务理念全心全意为客户服务，树立公司的良好形象。各单位在推广过程中遇到的问题、意见和建议，请及时向总公司营销中心反映，以便改进和完善。X年X月X日客户服务工作七条纪律为进一步打造纪律严明、作风严谨的客服队伍，提高服务质量，提升客户 满意度，制定本纪律。一、客户经理工作时间保持形象与 着装整洁，接待客户与拜访客户做到平 和、亲善。二、不得接受客户请吃、请喝和礼 品，更不得索、拿、卡、要。三、不得违反公司政策投放人情产 品，不得为客户串货。四、接到客户投诉能及时处理的及 时处理，不能及时处

13、理的按程序及时反 馈，不得以任何理由推诿或拒绝受理。五、上市场开始拜访电话告知市场 部，未告知即视同未上市场，取消当天 的差旅费、误餐补助和交通费。六、市场部抽查发现客户经理不在 市场，按旷工处理，取消当天的差旅费、 误餐补助和交通费。七、请假按规定程序审批。一天以 下（含一天）由市场部主任审批、二天 以上按公司规定审批。未按规定审批同 意的按旷工处理。以上纪律从X 年 X 月 X 日起执行。如有违反，严格按公司相关制度处理。客户拜访工作规范为进一步规范客户拜访工作流程，提高服务质量，提升客户满意度，特制定本规范。一、真情问候，沟通交流。日常拜访应仪表整洁，面带微笑。如果客户家有病丧事，问候时

14、注意面容端庄，体现同情心。二、帮助整理，动手示范。帮助、指导客户做好产品陈列、明码标价和产品拆零上柜，既要动口讲解（如按价位陈列，注意标价签的保管与及时维护等） ，又要动手整理。三、记录信息，传递资讯。拜访前，客户经理可将新品信息、价格调整和货源分配情况等需及时告知客户的内容进行登记，然后一一告知客户，以免遗漏信息。四、宣传解释，收集意见。宣传相关法律法规和公司客户评价、货源分配等政策，并对客户提出的合理化建议进 行记录，以体现对客户意见的重视和对 客户的尊重。六、了解需求，开展预测。了解客 户的货源需求应与客户一起对周边消费 环境进行分析，做好引导，把握好真实 性需求。五、查看库存，指导经营

15、。客户经 理在查看库存后应帮客户进行分析，重 点是数量是否合适、结构是否合理，并 提出建议。六、培育品牌，推介新品。了解公 司培育品牌的销售情况与走势，收集已 投放新品的市场情况，对即将投放的新 品进行宣传推介。指导客户建立消费者 档案。七、维护手册，结束拜访。对拜访 内容与客户评价更新后的供货类别等重 要信息在客户手册上登记。离开客 户门店应与客户招呼，并表示对客户提 出的意见和建议将及时反映、反馈。产品陈列规范为进一步做好产品陈列工作，实现产品陈列的规范化、系列化、规模化，更好地展示品牌、宣传品牌和便于消费者购买，制定产品陈列规范。一、 产品陈列的目的向消费者展示丰富的产品，便于消费者发现、了解产品品牌和规格、从而激发购买商品的欲望，以此来提高零售客户自身的获利能力。二、产品陈列的原则1、醒目的原则：柜台摆放位置突出醒目，产品陈列醒目。2、整洁的原则：保持陈列产品及柜台的整齐和清洁。3、拆零的原则：不得以产品大件展示代替单个上柜陈列。4、规范的原则：不能摆卖乱渠道产品、假冒伪劣产品等产品。5、与标价签对应的原则：各品牌、规格的产品与零售标签一一对应。6、分类利购原则：陈列尽量按价位分类陈列，便于消费者对替代品牌的选择。三、 产品陈列的注意事项1、柜台位置：