年4月苏州双龙4S店团购会策划方案课件

1、2012年4月20日星期五12018年4月苏州双龙4S店团购会策划方案 活动主题活动主题 目标设定目标设定 政策制定政策制定 人员安排人员安排活动流程活动流程活动注意事项活动注意事项费用预算费用预算 22018年4月苏州双龙4S店团购会策划方案活动背景：1、由于双龙汽车在苏州的品牌知名度还不够，所以只能通过邀约车展上收集的意向客户来达成销售2、利用“团购”这个广宣主题作为切入点，吸引客户眼球，同时加大广宣力度，提高关注度！3、制定出的销售政策，利用差异车型作为促销亮点增加吸引力！4、利用此次震撼的促销活动引起媒体关注，软性宣传进行主推！5、在淡季来临的这个时期各竞品车型纷纷在做促销活动，但促销

2、力度远远达不到此次的效果！7、充分把握此次机会，利用利好的销售政策，当其市场做大！32018年4月苏州双龙4S店团购会策划方案一、活动主题一、活动主题l活动主题：双龙惠动，礼献苏城l活动时间：2012年4月28日-29日l活动地点：展厅42018年4月苏州双龙4S店团购会策划方案一、活动主题一、活动主题客户邀约客户邀约客户邀约：客户邀约：1、潜在客户（在来过展厅的）：A、4月26日给所有潜在客户群发短信，告之活动内容及促销政策！B、4月26日给潜在客户发送短信，告之活动时间及内容，邀约来店。厚礼相送！2、意向客户（未来过展厅但近期有购车计划的）：A、电台广播宣传及邀请报名参加B、平面媒体宣传加

3、上店头广宣邀约C、网络媒体苏州车网论坛邀约、汽车之家论坛邀约、易车网邀约52018年4月苏州双龙4S店团购会策划方案一、活动主题、现有客户资源车型车型ABC合计合计柯兰多爱腾雷斯特享御主席合计：7462018年4月苏州双龙4S店团购会策划方案二、目标确定二、目标确定车型品牌车型品牌库存库存销售目标销售目标差异车型数量差异车型数量爱腾81柯兰多93享御21雷斯特2主席172018年4月苏州双龙4S店团购会策划方案三、政策三、政策-广宣计划广宣计划电视、电台、广播、网络投放计划电视、电台、广播、网络投放计划活动阶段活动阶段媒体名称媒体名称产品产品名称名称投放时间投放时间播出信息播出信息备注备注位置

4、位置活动前苏州车网4月21号-4月30号第二排按钮汽车之家4月21号-7月30号后台招募现代快报硬广4月25日汽车版4分之1苏州各大汽车网软文4月23日首页软文短信群发4月26日20万条82018年4月苏州双龙4S店团购会策划方案车型品牌车型品牌库存库存当天促销政策当天促销政策差异车型数量差异车型数量爱腾81柯兰多93享御21雷斯特2主席192018年4月苏州双龙4S店团购会策划方案签到签到现场接待现场接待现场总控现场总控试乘试驾试乘试驾备注备注102018年4月苏州双龙4S店团购会策划方案五、现场物料布置五、现场物料布置项目明细负责人员基本物料水桶旗、背景、条幅、订车看板、库存看板，音响，投

5、影仪余之明宣传片余之明物品准备笔销售部烟缸、水果、饮料、纸巾盒销售部112018年4月苏州双龙4S店团购会策划方案六、活动流程六、活动流程-现场现场时间2012.04.28-29地点展厅流程12:0013:00宣传品、展示车辆准备好13:0013:30展车准备、活动开始13:3014：00团购会介绍14：0014：30车型讲解14：3016:30现场试驾16：30订车客户，订完车离场122018年4月苏州双龙4S店团购会策划方案六、活动流程六、活动流程-注意事项注意事项1、活动现场只允许做简单试驾，不允许做深度试驾2、在现场若有多个客户需要洽谈，若有老销售现场空闲可以协助洽谈进行。132018年4月苏州双龙4S店团购会策划方案项目名称项目名称价格价