新华保险专业化增员流程保险营销增员技巧保险公司早会培训专题课件

1、新人培育系统之增员选才新华保险-专业化增员流程-保险营销增员技巧保险公司早会培训专题专业化增员流程教材一新人培育系统之增员选才新华保险-专业化增员流程-保险营销增员技巧保险公司早会培训专题销售流程与增员流程比较图销售流程销售流程增员流程增员流程准主顾增员对象计划与活动主顾开拓接触说明拒绝处理促成售后服务增员计划与活动增员对象开拓增员接触增员说明增员拒绝处理增员促成增员后续追踪新人培育系统之增员选才新华保险-专业化增员流程-保险营销增员技巧保险公司早会培训专题年收入月收入月FYC月FYP月促成件数月拜访量计划与活动计划与活动新人培育系统之增员选才新华保险-专业化增员流程-保险营销增员技巧保险公司

2、早会培训专题年管理津贴收入年管理津贴收入6 6万元万元月管理津贴收入月管理津贴收入6 6万万/12/12月月=5000=5000元元月小组月小组FYCFYC50005000元元/10%=5/10%=5万元万元月小组月小组FYPFYP5 5万万/30%=16.7/30%=16.7万元万元需小组人数需小组人数16.716.7万万/4500/4500元元=37=37人人需面谈人数（假设小组现需面谈人数（假设小组现有人力为有人力为7 7人）人）（37-737-7）人）人* * 5=150 5=150人人三个月后达成目标的每日三个月后达成目标的每日面谈数面谈数150 150 人人/ /（25 25 *

3、*3 3）=2=2人人计划与活动计划与活动新人培育系统之增员选才新华保险-专业化增员流程-保险营销增员技巧保险公司早会培训专题成本不高成本不高源源不断源源不断主动性高主动性高符合标准符合标准增员对象开拓增员对象开拓新人培育系统之增员选才新华保险-专业化增员流程-保险营销增员技巧保险公司早会培训专题个人的观察个人的观察推介人推介人保户保户缘故缘故内勤人员推荐内勤人员推荐报章广告报章广告职业介绍所职业介绍所其他其他增员对象开拓增员对象开拓新人培育系统之增员选才新华保险-专业化增员流程-保险营销增员技巧保险公司早会培训专题增员接触增员接触新人培育系统之增员选才新华保险-专业化增员流程-保险营销增员技

4、巧保险公司早会培训专题/ 与增员对象约定与增员对象约定面谈时间面谈时间面谈地点面谈地点/ 全力保证增员对象能赴约全力保证增员对象能赴约增员接触增员接触新人培育系统之增员选才新华保险-专业化增员流程-保险营销增员技巧保险公司早会培训专题+ 寒暄赞美并运用介绍人的力量寒暄赞美并运用介绍人的力量+ 表明身份，说明意图表明身份，说明意图面谈邀约面谈邀约+ 约定面谈时间、地点（二择一法）约定面谈时间、地点（二择一法）+ 拒绝处理拒绝处理+ 再次约定面谈时间、地点（二择一法）再次约定面谈时间、地点（二择一法）增员接触增员接触新人培育系统之增员选才新华保险-专业化增员流程-保险营销增员技巧保险公司早会培训专

5、题A 基础资料基础资料A 性格特征性格特征A 工作现状工作现状A 未来理想未来理想增员接触增员接触新人培育系统之增员选才新华保险-专业化增员流程-保险营销增员技巧保险公司早会培训专题V 少说多问少说多问V 开放式提问开放式提问V 保持中立保持中立V 记录记录增员接触增员接触新人培育系统之增员选才新华保险-专业化增员流程-保险营销增员技巧保险公司早会培训专题朋友朋友亲戚亲戚同学同学邻居邻居准主顾准主顾从前工作同事从前工作同事曾经有过接触的人曾经有过接触的人缘故增员缘故增员新人培育系统之增员选才新华保险-专业化增员流程-保险营销增员技巧保险公司早会培训专题转介绍的影响力中心在哪里想想我们周围的每一

6、个人：想想我们周围的每一个人： 谁品行高尚、受人尊重谁品行高尚、受人尊重 谁才能卓越、让人追随谁才能卓越、让人追随 谁引领时尚、叫人模仿谁引领时尚、叫人模仿 谁古道热肠、令人敬仰谁古道热肠、令人敬仰 转介绍增员转介绍增员新人培育系统之增员选才新华保险-专业化增员流程-保险营销增员技巧保险公司早会培训专题转介绍的影响力中心在哪里 社区办事处社区办事处 企业人管处企业人管处 职介中心职介中心 人才市场人才市场 .请勇敢的向这个影响力中心说出请勇敢的向这个影响力中心说出 你的请求！你的请求！转介绍增员转介绍增员新人培育系统之增员选才新华保险-专业化增员流程-保险营销增员技巧保险公司早会培训专题要求介

7、绍要点 不止一次提出推介要求不止一次提出推介要求 使用引导性问题取得名单使用引导性问题取得名单 提问后送上纸笔提问后送上纸笔 配合肢体语言配合肢体语言 取得名单后请客户多提供相关资料取得名单后请客户多提供相关资料转介绍增员转介绍增员新人培育系统之增员选才新华保险-专业化增员流程-保险营销增员技巧保险公司早会培训专题推介法要求方向 你的亲朋好友中有没有目前没有工作者你的亲朋好友中有没有目前没有工作者 想创业者想创业者 单位效益不大好者单位效益不大好者 刚下岗者刚下岗者 特别想赚钱者特别想赚钱者 生意做得不太好者生意做得不太好者转介绍增员转介绍增员新人培育系统之增员选才新华保险-专业化增员流程-保

8、险营销增员技巧保险公司早会培训专题要求介绍话术的语言程序 寒暄、赞美寒暄、赞美 感谢感谢 提出要求提出要求 发展机会发展机会 要求方向要求方向 多次要求多次要求转介绍增员转介绍增员新人培育系统之增员选才新华保险-专业化增员流程-保险营销增员技巧保险公司早会培训专题转介绍增员话术转介绍增员转介绍增员新人培育系统之增员选才新华保险-专业化增员流程-保险营销增员技巧保险公司早会培训专题 X XX X先生，您好！很长时间不见，您还是先生，您好！很长时间不见，您还是这么热情爽朗，充满活力，浑身魅力四这么热情爽朗，充满活力，浑身魅力四射。射。 过去您一直对我很关照，我是时时刻刻过去您一直对我很关照，我是时

9、时刻刻铭记在心，今天正好路过，来之前就想铭记在心，今天正好路过，来之前就想好一定要来看看您，向您表示我对您的好一定要来看看您，向您表示我对您的谢意。谢意。转介绍增员转介绍增员新人培育系统之增员选才新华保险-专业化增员流程-保险营销增员技巧保险公司早会培训专题 另外，今天也有一事相求。我现在正晋另外，今天也有一事相求。我现在正晋升（已晋升）主管，还需要很多的优秀升（已晋升）主管，还需要很多的优秀的人才来加盟我的事业，您人缘好，号的人才来加盟我的事业，您人缘好，号召力强，又是个热心肠，请您介绍几个召力强，又是个热心肠，请您介绍几个合适的朋友给我认识，让他们也来从事合适的朋友给我认识，让他们也来从事

10、寿险工作。寿险工作。转介绍增员转介绍增员新人培育系统之增员选才新华保险-专业化增员流程-保险营销增员技巧保险公司早会培训专题 您的朋友一经录用，会有专人为他们做您的朋友一经录用，会有专人为他们做生涯规划。有专人为他们提供培训，能生涯规划。有专人为他们提供培训，能力将得到很大的提高，更重要的是会让力将得到很大的提高，更重要的是会让他们在合适的舞台上展示他们自己的才他们在合适的舞台上展示他们自己的才能，体现自己的价值。那时侯，他们会能，体现自己的价值。那时侯，他们会终生感谢您的，您就是他们的贵人啊！终生感谢您的，您就是他们的贵人啊！转介绍增员转介绍增员新人培育系统之增员选才新华保险-专业化增员流程

11、-保险营销增员技巧保险公司早会培训专题您现在想想您身边的人当中，有没有：您现在想想您身边的人当中，有没有： 你的亲朋好友中有没有目前没有工作者你的亲朋好友中有没有目前没有工作者 想创业者想创业者 单位效益不大好者单位效益不大好者 刚下岗者刚下岗者 特别想赚钱者特别想赚钱者 生意做得不太好者生意做得不太好者转介绍增员转介绍增员新人培育系统之增员选才新华保险-专业化增员流程-保险营销增员技巧保险公司早会培训专题切记： 不要以为一次请求就会得到应允；不要以为一次请求就会得到应允； 重复要求四次以上，一定会得到名单；重复要求四次以上，一定会得到名单； 不要忘了把本子和笔同时递到他的手中。不要忘了把本子

12、和笔同时递到他的手中。转介绍增员转介绍增员新人培育系统之增员选才新华保险-专业化增员流程-保险营销增员技巧保险公司早会培训专题转介绍增员转介绍增员新人培育系统之增员选才新华保险-专业化增员流程-保险营销增员技巧保险公司早会培训专题 我们的增员目光一般投向什么人？我们的增员目光一般投向什么人？1 1、有工作但不满意的人、有工作但不满意的人 公司职员公司职员 私营业主私营业主 企业职工企业职工 国家干部国家干部 医护人员医护人员 教职员工教职员工 营销人员营销人员 服务人员服务人员 。转介绍增员转介绍增员新人培育系统之增员选才新华保险-专业化增员流程-保险营销增员技巧保险公司早会培训专题我们的增员

13、目光一般投向什么人？我们的增员目光一般投向什么人？2 2、赋闲在家的人、赋闲在家的人 辞职另求辞职另求 下岗待岗下岗待岗 买断内退买断内退 院校毕业院校毕业 全职太太全职太太 转介绍增员转介绍增员新人培育系统之增员选才新华保险-专业化增员流程-保险营销增员技巧保险公司早会培训专题 增员点归纳：增员点归纳：有工作但不满意的人有工作但不满意的人（国家干部（国家干部 医护人员医护人员 教职员工）教职员工） 1 1、希望挣大钱、希望挣大钱 2 2、希望有更好的发展空间、希望有更好的发展空间3 3、希望能力得到增长、希望能力得到增长4 4、希望有更好的工作环境、希望有更好的工作环境5 5、希望有挑战自我

14、的机会、希望有挑战自我的机会 转介绍增员转介绍增员新人培育系统之增员选才新华保险-专业化增员流程-保险营销增员技巧保险公司早会培训专题 增员点归纳：增员点归纳：有工作但不满意的人有工作但不满意的人（公司职员、企业职工）（公司职员、企业职工） 1 1、希望挣大钱、希望挣大钱 2 2、希望有更好的发展空间、希望有更好的发展空间3 3、希望能力得到增长、希望能力得到增长4 4、希望有更好的工作环境、希望有更好的工作环境5 5、希望有挑战自我的机会、希望有挑战自我的机会 转介绍增员转介绍增员新人培育系统之增员选才新华保险-专业化增员流程-保险营销增员技巧保险公司早会培训专题 增员点归纳：增员点归纳：有

15、工作但不满意的人有工作但不满意的人（营销人员、服务人员）（营销人员、服务人员） 1 1、希望挣大钱、希望挣大钱 2 2、希望有更好的发展空间、希望有更好的发展空间3 3、希望能力得到增长、希望能力得到增长4 4、希望有更好的工作环境、希望有更好的工作环境5 5、希望有挑战自我的机会、希望有挑战自我的机会6 6、希望获得可以终生奋斗的事业、希望获得可以终生奋斗的事业 转介绍增员转介绍增员新人培育系统之增员选才新华保险-专业化增员流程-保险营销增员技巧保险公司早会培训专题 增员点归纳：增员点归纳：有工作但不满意的人有工作但不满意的人 （私营业主）（私营业主）1 1、希望不投资或少投资挣大钱、希望不

16、投资或少投资挣大钱 2 2、希望有更好的发展空间、希望有更好的发展空间3 3、希望能力得到增长、希望能力得到增长4 4、希望有更好的工作环境、希望有更好的工作环境5 5、希望有挑战自我的机会、希望有挑战自我的机会 转介绍增员转介绍增员新人培育系统之增员选才新华保险-专业化增员流程-保险营销增员技巧保险公司早会培训专题 增员点归纳：增员点归纳：赋闲在家的人赋闲在家的人（辞职另求）（辞职另求）1 1、希望挣大钱、希望挣大钱 2 2、希望有更好的发展空间、希望有更好的发展空间3 3、希望能力得到增长、希望能力得到增长4 4、希望有更好的工作环境、希望有更好的工作环境5 5、希望有挑战自我的机会、希望

17、有挑战自我的机会6 6、希望体现个人价值和社会价值、希望体现个人价值和社会价值7 7、希望走向社会、希望走向社会 转介绍增员转介绍增员新人培育系统之增员选才新华保险-专业化增员流程-保险营销增员技巧保险公司早会培训专题 增员点归纳：增员点归纳：赋闲在家的人赋闲在家的人（下岗待岗、买断内退）（下岗待岗、买断内退）1 1、希望挣大钱、希望挣大钱 2 2、希望有更好的发展空间、希望有更好的发展空间3 3、希望能力得到增长、希望能力得到增长4 4、希望有更好的工作环境、希望有更好的工作环境5 5、希望有挑战自我的机会、希望有挑战自我的机会6 6、希望体现个人价值、希望体现个人价值7 7、希望走向社会、

18、希望走向社会8 8、希望重新被认同、希望重新被认同 转介绍增员转介绍增员新人培育系统之增员选才新华保险-专业化增员流程-保险营销增员技巧保险公司早会培训专题 增员点归纳：增员点归纳：赋闲在家的人赋闲在家的人（院校毕业）（院校毕业）1 1、希望挣大钱、希望挣大钱 2 2、希望有更好的发展空间、希望有更好的发展空间3 3、希望能力得到增长、希望能力得到增长4 4、希望有更好的工作环境、希望有更好的工作环境5 5、希望有挑战自我的机会、希望有挑战自我的机会6 6、希望体现个人价值、希望体现个人价值7 7、希望走向社会、希望走向社会8 8、希望重新被认同、希望重新被认同 转介绍增员转介绍增员新人培育系

19、统之增员选才新华保险-专业化增员流程-保险营销增员技巧保险公司早会培训专题 增员点归纳：增员点归纳：赋闲在家的人赋闲在家的人（全职太太）（全职太太）1、希望挣大钱、希望挣大钱 2、希望有更好的发展空间、希望有更好的发展空间3、希望能力得到增长、希望能力得到增长4、希望有更好的工作环境、希望有更好的工作环境5、希望有挑战自我的机会、希望有挑战自我的机会6、希望体现个人价值、希望体现个人价值7、希望走向社会、希望走向社会8、希望重新被认同、希望重新被认同 转介绍增员转介绍增员新人培育系统之增员选才新华保险-专业化增员流程-保险营销增员技巧保险公司早会培训专题 增员点归纳：增员点归纳：有工作但不满意

20、的人有工作但不满意的人（国家干部（国家干部 医护人员医护人员 教职员教职员工）工） 1 1、希望挣大钱、希望挣大钱 2 2、希望有更好的发展空间、希望有更好的发展空间3 3、希望能力得到增长、希望能力得到增长4 4、希望有更好的工作环境、希望有更好的工作环境5 5、希望有挑战自我的机会、希望有挑战自我的机会 转介绍增员转介绍增员新人培育系统之增员选才新华保险-专业化增员流程-保险营销增员技巧保险公司早会培训专题话术归纳：国家干部国家干部 医护人员医护人员 教职员工教职员工（1 1） 以您的学识和才能，在现在的工作岗以您的学识和才能，在现在的工作岗位上作的贡献不能说少了，但您所得到的回报位上作的

21、贡献不能说少了，但您所得到的回报能与您的付出成正比吗？今后是否还有可能？能与您的付出成正比吗？今后是否还有可能？人的一辈子是有限的，在为社会做贡献的同时，人的一辈子是有限的，在为社会做贡献的同时，也必须考虑个人价值的最大化，否则，您会终也必须考虑个人价值的最大化，否则，您会终生遗憾的。寿险工作恰好可以帮您快速达成自生遗憾的。寿险工作恰好可以帮您快速达成自己的目的，这无异于缩短了我们人生的进程。己的目的，这无异于缩短了我们人生的进程。转介绍增员转介绍增员新人培育系统之增员选才新华保险-专业化增员流程-保险营销增员技巧保险公司早会培训专题话术归纳：国家干部国家干部 医护人员医护人员 教职员工教职员

22、工（2 2） 以您的人际关系、学识和才能，在现在以您的人际关系、学识和才能，在现在的工作岗位上有可能转化为财富吗？今后是否还的工作岗位上有可能转化为财富吗？今后是否还有可能？您一直都在寻找家庭致富的途径，没想有可能？您一直都在寻找家庭致富的途径，没想到方法就在您自己身上，只不过是改变一下您的到方法就在您自己身上，只不过是改变一下您的择业观念，以一种观念改变作为致富的代价，蛮择业观念，以一种观念改变作为致富的代价，蛮合算吧？寿险工作恰好可以帮您快速达成自己的合算吧？寿险工作恰好可以帮您快速达成自己的目的，这无异于缩短了我们人生的进程。目的，这无异于缩短了我们人生的进程。转介绍增员转介绍增员新人培

23、育系统之增员选才新华保险-专业化增员流程-保险营销增员技巧保险公司早会培训专题话术归纳：国家干部国家干部 医护人员医护人员 教职员工教职员工（3 3） 以您的个性与雄心，是不是适合在现以您的个性与雄心，是不是适合在现在的工作岗位上一直干下去呢？如果一直耗下在的工作岗位上一直干下去呢？如果一直耗下去，有可能造成终身的遗憾，只需要您改变一去，有可能造成终身的遗憾，只需要您改变一下您的择业观念，您就可以实现自己的理想和下您的择业观念，您就可以实现自己的理想和抱负，以一种观念改变作为成功人生的代价，抱负，以一种观念改变作为成功人生的代价，蛮合算吧？寿险工作恰好可以帮您快速实现自蛮合算吧？寿险工作恰好可

24、以帮您快速实现自己的雄心抱负，这无异于缩短了我们人生的进己的雄心抱负，这无异于缩短了我们人生的进程。程。转介绍增员转介绍增员新人培育系统之增员选才新华保险-专业化增员流程-保险营销增员技巧保险公司早会培训专题 增员点归纳：增员点归纳：有工作但不满意的人有工作但不满意的人（公司职员、企业职工）（公司职员、企业职工） 1 1、希望挣大钱、希望挣大钱 2 2、希望有更好的发展空间、希望有更好的发展空间3 3、希望能力得到增长、希望能力得到增长4 4、希望有更好的工作环境、希望有更好的工作环境5 5、希望有挑战自我的机会、希望有挑战自我的机会 转介绍增员转介绍增员新人培育系统之增员选才新华保险-专业化

25、增员流程-保险营销增员技巧保险公司早会培训专题话术归纳：话术归纳：公司职员、企业职工公司职员、企业职工（1 1） 以您的学识和才能，在现在的工作岗以您的学识和才能，在现在的工作岗位上作的贡献不能说少了，但您所得到的回报位上作的贡献不能说少了，但您所得到的回报能与您的付出成正比吗？今后是否还有可能？能与您的付出成正比吗？今后是否还有可能？人的一辈子是有限的，在为社会做贡献的同时，人的一辈子是有限的，在为社会做贡献的同时，也必须考虑个人价值的最大化，否则，您会终也必须考虑个人价值的最大化，否则，您会终生遗憾的。寿险工作恰好可以帮您快速达成自生遗憾的。寿险工作恰好可以帮您快速达成自己的目的，这无异于

26、缩短了我们人生的进程。己的目的，这无异于缩短了我们人生的进程。转介绍增员转介绍增员新人培育系统之增员选才新华保险-专业化增员流程-保险营销增员技巧保险公司早会培训专题话术归纳：话术归纳：公司职员、企业职工公司职员、企业职工（2 2） 以您的人际关系、学识和才能，在现在以您的人际关系、学识和才能，在现在的工作岗位上有可能转化为财富吗？今后是否还的工作岗位上有可能转化为财富吗？今后是否还有可能？您一直都在寻找家庭致富的途径，没想有可能？您一直都在寻找家庭致富的途径，没想到方法就在您自己身上，只不过是改变一下您的到方法就在您自己身上，只不过是改变一下您的择业观念，以一种观念改变作为致富的代价，蛮择业

27、观念，以一种观念改变作为致富的代价，蛮合算吧？寿险工作恰好可以帮您快速达成自己的合算吧？寿险工作恰好可以帮您快速达成自己的目的，这无异于缩短了我们人生的进程。目的，这无异于缩短了我们人生的进程。转介绍增员转介绍增员新人培育系统之增员选才新华保险-专业化增员流程-保险营销增员技巧保险公司早会培训专题话术归纳：话术归纳：公司职员、企业职工公司职员、企业职工（3 3） 以您的个性与雄心，是不是适合在现以您的个性与雄心，是不是适合在现在的工作岗位上一直干下去呢？如果一直耗下在的工作岗位上一直干下去呢？如果一直耗下去，有可能造成终身的遗憾，只需要您改变一去，有可能造成终身的遗憾，只需要您改变一下您的择业

28、观念，您就可以实现自己的理想和下您的择业观念，您就可以实现自己的理想和抱负，以一种观念改变作为成功人生的代价，抱负，以一种观念改变作为成功人生的代价，蛮合算吧？寿险工作恰好可以帮您快速实现自蛮合算吧？寿险工作恰好可以帮您快速实现自己的雄心抱负，这无异于缩短了我们人生的进己的雄心抱负，这无异于缩短了我们人生的进程。程。转介绍增员转介绍增员新人培育系统之增员选才新华保险-专业化增员流程-保险营销增员技巧保险公司早会培训专题话术归纳：公司职员、企业职工公司职员、企业职工（4 4） 以您过去的工作经历，您是否觉得寻以您过去的工作经历，您是否觉得寻找一份理想的工作很容易呢？只需要您改变一找一份理想的工作

29、很容易呢？只需要您改变一下您的择业观念，您就可以找到实现自己理想下您的择业观念，您就可以找到实现自己理想和抱负的职业，以一种观念改变作为成功人生和抱负的职业，以一种观念改变作为成功人生的代价，蛮合算吧？寿险工作恰好可以帮您快的代价，蛮合算吧？寿险工作恰好可以帮您快速实现自己的雄心抱负，这无异于缩短了我们速实现自己的雄心抱负，这无异于缩短了我们人生的进程。人生的进程。转介绍增员转介绍增员新人培育系统之增员选才新华保险-专业化增员流程-保险营销增员技巧保险公司早会培训专题 增员点归纳：增员点归纳：有工作但不满意的人有工作但不满意的人 （私营业主）（私营业主）1 1、希望不投资或少投资挣大钱、希望不

30、投资或少投资挣大钱 2 2、希望有更好的发展空间、希望有更好的发展空间3 3、希望能力得到增长、希望能力得到增长4 4、希望有更好的工作环境、希望有更好的工作环境5 5、希望有挑战自我的机会、希望有挑战自我的机会 转介绍增员转介绍增员新人培育系统之增员选才新华保险-专业化增员流程-保险营销增员技巧保险公司早会培训专题话术归纳：话术归纳：私营业主私营业主 生意淡泊或不如意者生意淡泊或不如意者 （ 1 1 ） 以您过去的经商经历，如果有这样一种以您过去的经商经历，如果有这样一种经商方式不投资或少投资、有现成的商品品牌、经商方式不投资或少投资、有现成的商品品牌、有固定的经营模式、不需要亲自与税务、商

31、检、有固定的经营模式、不需要亲自与税务、商检、银行等职能部门打交道，您是否觉得能更符合您银行等职能部门打交道，您是否觉得能更符合您的愿望？其实，只需要您改变一下您的择业观念，的愿望？其实，只需要您改变一下您的择业观念，您就可以当上这样一个省钱、省力、省心的老板，您就可以当上这样一个省钱、省力、省心的老板，以一种观念改变作为代价，蛮合算吧？寿险工作以一种观念改变作为代价，蛮合算吧？寿险工作恰好可以帮您快速实现自己的梦想，这无异于缩恰好可以帮您快速实现自己的梦想，这无异于缩短了我们人生的奋斗进程。短了我们人生的奋斗进程。转介绍增员转介绍增员新人培育系统之增员选才新华保险-专业化增员流程-保险营销增

32、员技巧保险公司早会培训专题话术归纳：话术归纳：私营业主私营业主生意淡泊或不如意者（生意淡泊或不如意者（2 2 ） 以您的个性、雄心与现状，是不是适以您的个性、雄心与现状，是不是适合象现在这样一直干下去呢？如果一直耗下去，合象现在这样一直干下去呢？如果一直耗下去，有可能造成终身的遗憾，只需要您改变一下您有可能造成终身的遗憾，只需要您改变一下您的择业观念，您就可以实现自己的理想和抱负，的择业观念，您就可以实现自己的理想和抱负，以一种观念改变作为成功人生的代价，蛮合算以一种观念改变作为成功人生的代价，蛮合算吧？寿险工作恰好可以帮您快速实现自己的雄吧？寿险工作恰好可以帮您快速实现自己的雄心抱负，这无异

33、于缩短了我们人生的奋斗进程。心抱负，这无异于缩短了我们人生的奋斗进程。转介绍增员转介绍增员新人培育系统之增员选才新华保险-专业化增员流程-保险营销增员技巧保险公司早会培训专题话术归纳：话术归纳：私营业主私营业主生意不如意者（生意不如意者（3 3） 以您的人际关系、学识和才能，照现在以您的人际关系、学识和才能，照现在这么干有可能将他们转化为财富吗？您一直都在这么干有可能将他们转化为财富吗？您一直都在寻找家庭致富的途径，没想到方法就在您自己身寻找家庭致富的途径，没想到方法就在您自己身上，只不过是改变一下您的择业观念，以一种观上，只不过是改变一下您的择业观念，以一种观念改变作为致富的代价，蛮合算吧？

34、寿险工作恰念改变作为致富的代价，蛮合算吧？寿险工作恰好可以帮您快速达成自己的目的，这无异于缩短好可以帮您快速达成自己的目的，这无异于缩短了我们人生的奋斗进程。了我们人生的奋斗进程。转介绍增员转介绍增员新人培育系统之增员选才新华保险-专业化增员流程-保险营销增员技巧保险公司早会培训专题话术归纳：话术归纳：私营业主私营业主生意不如意者（生意不如意者（4 4 ） 以您的学识、才能和所作的投入，照以您的学识、才能和所作的投入，照现在这么干下去，您所得到的回报能与您的付现在这么干下去，您所得到的回报能与您的付出成正比吗？人的一辈子是有限的，尽快做出出成正比吗？人的一辈子是有限的，尽快做出改变会减少损失、

35、甚至挽回损失，否则，越陷改变会减少损失、甚至挽回损失，否则，越陷越深，您会终生遗憾的。寿险工作恰好可以帮越深，您会终生遗憾的。寿险工作恰好可以帮您快速达成自己的目的，以一种观念的改变为您快速达成自己的目的，以一种观念的改变为代价，蛮合算的。代价，蛮合算的。转介绍增员转介绍增员新人培育系统之增员选才新华保险-专业化增员流程-保险营销增员技巧保险公司早会培训专题 增员点归纳：增员点归纳：赋闲在家的人赋闲在家的人（辞职另求）（辞职另求）1 1、希望挣大钱、希望挣大钱 2 2、希望有更好的发展空间、希望有更好的发展空间3 3、希望能力得到增长、希望能力得到增长4 4、希望有更好的工作环境、希望有更好的

36、工作环境5 5、希望有挑战自我的机会、希望有挑战自我的机会6 6、希望体现个人价值、希望体现个人价值7 7、希望走向社会、希望走向社会 转介绍增员转介绍增员新人培育系统之增员选才新华保险-专业化增员流程-保险营销增员技巧保险公司早会培训专题话术归纳：话术归纳：辞职另求辞职另求（1 1） 以您过去的工作经历和社会阅历，您以您过去的工作经历和社会阅历，您是否觉得寻找一份理想的工作很容易呢？俗话是否觉得寻找一份理想的工作很容易呢？俗话说：找工作容易，找好工作却难。其实，只需说：找工作容易，找好工作却难。其实，只需要您改变一下您的择业观念，您就可以找到实要您改变一下您的择业观念，您就可以找到实现自己理

37、想和抱负的职业，以一种观念改变作现自己理想和抱负的职业，以一种观念改变作为成功人生的代价，蛮合算吧？寿险工作恰好为成功人生的代价，蛮合算吧？寿险工作恰好可以帮您快速实现自己的雄心抱负，这无异于可以帮您快速实现自己的雄心抱负，这无异于缩短了我们人生的奋斗进程。缩短了我们人生的奋斗进程。转介绍增员转介绍增员新人培育系统之增员选才新华保险-专业化增员流程-保险营销增员技巧保险公司早会培训专题话术归纳：话术归纳：辞职另求辞职另求（2 2） 以您的个性、学识与能力，如果找一份以您的个性、学识与能力，如果找一份不适合自己个性、不适合自己能力发挥、缺少挑不适合自己个性、不适合自己能力发挥、缺少挑战性和高收入

38、的工作，您不觉得是一种社会资源战性和高收入的工作，您不觉得是一种社会资源的浪费和对自己的自我否定吗？其实，只需要您的浪费和对自己的自我否定吗？其实，只需要您做个决定，您就可以找到实现自己理想和抱负的做个决定，您就可以找到实现自己理想和抱负的职业，以一个决定作为成功人生的代价，蛮合算职业，以一个决定作为成功人生的代价，蛮合算吧？寿险工作恰好可以帮您快速实现自己的雄心吧？寿险工作恰好可以帮您快速实现自己的雄心抱负，这无异于缩短了我们人生的奋斗进程。抱负，这无异于缩短了我们人生的奋斗进程。转介绍增员转介绍增员新人培育系统之增员选才新华保险-专业化增员流程-保险营销增员技巧保险公司早会培训专题 增员点

39、归纳：增员点归纳：赋闲在家的人赋闲在家的人（下岗待岗、买断内退）（下岗待岗、买断内退）1 1、希望挣大钱、希望挣大钱 2 2、希望有更好的发展空间、希望有更好的发展空间3 3、希望能力得到增长、希望能力得到增长4 4、希望有更好的工作环境、希望有更好的工作环境5 5、希望有挑战自我的机会、希望有挑战自我的机会6 6、希望体现个人价值和社会价值、希望体现个人价值和社会价值7 7、希望走向社会、希望走向社会8 8、希望重新被认同、希望重新被认同 转介绍增员转介绍增员新人培育系统之增员选才新华保险-专业化增员流程-保险营销增员技巧保险公司早会培训专题话术归纳：话术归纳：下岗待岗、买断内退下岗待岗、买

40、断内退想工作者想工作者 以您过去的工作经历和社会阅历，您以您过去的工作经历和社会阅历，您是否觉得寻找一份理想的工作很容易呢？俗话是否觉得寻找一份理想的工作很容易呢？俗话说：找工作容易，找好工作却难。其实，只需说：找工作容易，找好工作却难。其实，只需要您改变一下您的择业观念，您就可以找到实要您改变一下您的择业观念，您就可以找到实现自己理想和抱负的职业，以一种观念改变作现自己理想和抱负的职业，以一种观念改变作为成功人生的代价，蛮合算吧？寿险工作恰好为成功人生的代价，蛮合算吧？寿险工作恰好可以帮您快速实现自己的雄心抱负，这无异于可以帮您快速实现自己的雄心抱负，这无异于缩短了我们人生的奋斗进程。缩短了

41、我们人生的奋斗进程。转介绍增员转介绍增员新人培育系统之增员选才新华保险-专业化增员流程-保险营销增员技巧保险公司早会培训专题话术归纳：话术归纳：下岗待岗、买断内退下岗待岗、买断内退不想工作者不想工作者 以您现在的情况，您愿意承认自己的社会价值的以您现在的情况，您愿意承认自己的社会价值的个人价值到此为止吗？以您的人际关系、个性、学识与能个人价值到此为止吗？以您的人际关系、个性、学识与能力，长期闲居家中，不觉得是一种社会资源的浪费和对自力，长期闲居家中，不觉得是一种社会资源的浪费和对自己的自我否定呢？您甘心一直这样下去吗？长此以往会使己的自我否定呢？您甘心一直这样下去吗？长此以往会使我们与社会脱节

42、，更可怕的是与家人产生不是代沟的距离我们与社会脱节，更可怕的是与家人产生不是代沟的距离感，将直接影响我们的家庭幸福，只需要您作出一个决定，感，将直接影响我们的家庭幸福，只需要您作出一个决定，您就可以找到与社会、与家人的链接点，蛮合算吧？寿险您就可以找到与社会、与家人的链接点，蛮合算吧？寿险工作恰好可以帮您走出家庭，快乐工作，实现您的个人价工作恰好可以帮您走出家庭，快乐工作，实现您的个人价值和社会价值。值和社会价值。转介绍增员转介绍增员新人培育系统之增员选才新华保险-专业化增员流程-保险营销增员技巧保险公司早会培训专题 增员点归纳：增员点归纳：赋闲在家的人赋闲在家的人（院校毕业）（院校毕业）1

43、1、希望挣大钱、希望挣大钱 2 2、希望有更好的发展空间、希望有更好的发展空间3 3、希望能力得到增长、希望能力得到增长4 4、希望有更好的工作环境、希望有更好的工作环境5 5、希望有挑战自我的机会、希望有挑战自我的机会6 6、希望体现个人价值和社会价值、希望体现个人价值和社会价值7 7、希望走向社会、希望走向社会8 8、希望重新被认同、希望重新被认同 转介绍增员转介绍增员新人培育系统之增员选才新华保险-专业化增员流程-保险营销增员技巧保险公司早会培训专题话术归纳：话术归纳：院校毕业院校毕业（1 1） 您是否觉得寻找一份理想的工作很容您是否觉得寻找一份理想的工作很容易呢？俗话说：找工作容易，找

44、好工作却难。其易呢？俗话说：找工作容易，找好工作却难。其实，只需要您改变一下您的择业观念，您就可以实，只需要您改变一下您的择业观念，您就可以找到实现自己理想和抱负的职业，以一种观念改找到实现自己理想和抱负的职业，以一种观念改变作为成功人生的代价，蛮合算吧？寿险工作恰变作为成功人生的代价，蛮合算吧？寿险工作恰好可以帮您快速实现自己的雄心抱负，这无异于好可以帮您快速实现自己的雄心抱负，这无异于缩短了我们人生的奋斗进程。缩短了我们人生的奋斗进程。转介绍增员转介绍增员新人培育系统之增员选才新华保险-专业化增员流程-保险营销增员技巧保险公司早会培训专题话术归纳：话术归纳：院校毕业院校毕业（2 2） 保险

45、公司素有社会人才黄埔军校之称，以您的个保险公司素有社会人才黄埔军校之称，以您的个性、学识与能力，如果不到保险公司去锤炼一下自己，都性、学识与能力，如果不到保险公司去锤炼一下自己，都是一种社会未来资源的浪费和对自己未来的自我否定，将是一种社会未来资源的浪费和对自己未来的自我否定，将直接影响您的终生成就，只需要您改变一下择业的观念，直接影响您的终生成就，只需要您改变一下择业的观念，您就可以找到实现自己理想和抱负的职业，寿险工作恰好您就可以找到实现自己理想和抱负的职业，寿险工作恰好可以帮您快速实现自己的雄心抱负，这无异于缩短了我们可以帮您快速实现自己的雄心抱负，这无异于缩短了我们人生的奋斗进程，以一

46、种观念改变作为成功人生的代价，人生的奋斗进程，以一种观念改变作为成功人生的代价，蛮合算吧？蛮合算吧？转介绍增员转介绍增员新人培育系统之增员选才新华保险-专业化增员流程-保险营销增员技巧保险公司早会培训专题 增员点归纳：增员点归纳：赋闲在家的人赋闲在家的人（全职太太）（全职太太）1 1、希望挣大钱、希望挣大钱 2 2、希望有更好的发展空间、希望有更好的发展空间3 3、希望能力得到增长、希望能力得到增长4 4、希望有更好的工作环境、希望有更好的工作环境5 5、希望有挑战自我的机会、希望有挑战自我的机会6 6、希望体现个人价值、希望体现个人价值7 7、希望走向社会、希望走向社会8 8、希望重新被认同

47、、希望重新被认同 转介绍增员转介绍增员新人培育系统之增员选才新华保险-专业化增员流程-保险营销增员技巧保险公司早会培训专题话术归纳：话术归纳：全职太太全职太太（1 1） 以您的个性、学识与能力，您是否觉得哪怕以您的个性、学识与能力，您是否觉得哪怕是短时间闲居家中都是一种社会资源的浪费和对自是短时间闲居家中都是一种社会资源的浪费和对自己的自我否定呢？您甘心一直这样下去吗？长此以己的自我否定呢？您甘心一直这样下去吗？长此以往会使我们与社会脱节，更可怕的是与家人产生不往会使我们与社会脱节，更可怕的是与家人产生不是代沟的距离感，将直接影响我们的家庭幸福，只是代沟的距离感，将直接影响我们的家庭幸福，只需

48、要您作出一个决定，您就可以找到与社会、与家需要您作出一个决定，您就可以找到与社会、与家人的链接点，蛮合算吧？寿险工作恰好可以帮您走人的链接点，蛮合算吧？寿险工作恰好可以帮您走出家庭，快乐工作，实现您的个人价值和社会价值。出家庭，快乐工作，实现您的个人价值和社会价值。转介绍增员转介绍增员新人培育系统之增员选才新华保险-专业化增员流程-保险营销增员技巧保险公司早会培训专题话术归纳：话术归纳：全职太太全职太太（2 2） 以您的人际关系、个性、学识与能力，以您的人际关系、个性、学识与能力，如果能找一份适合自己个性、适合自己能力发挥、如果能找一份适合自己个性、适合自己能力发挥、有挑战性的工作，您一定会焕

49、发出第二次青春的有挑战性的工作，您一定会焕发出第二次青春的活力，既挣钱，又扮靓自己，一举多得，何乐不活力，既挣钱，又扮靓自己，一举多得，何乐不为？其实，只需要您做个决定，您就可以找到实为？其实，只需要您做个决定，您就可以找到实现自己理想和抱负的职业，以一个决定作为成功现自己理想和抱负的职业，以一个决定作为成功人生的代价，蛮合算吧？寿险工作恰好可以帮您人生的代价，蛮合算吧？寿险工作恰好可以帮您快速实现自己的抱负。快速实现自己的抱负。转介绍增员转介绍增员新人培育系统之增员选才新华保险-专业化增员流程-保险营销增员技巧保险公司早会培训专题 激发从事寿险工作的兴趣激发从事寿险工作的兴趣 建立保险行销观

50、念建立保险行销观念 吸引增员对象从事寿险工作吸引增员对象从事寿险工作 （SELL-INSELL-IN） 增员说明增员说明新人培育系统之增员选才新华保险-专业化增员流程-保险营销增员技巧保险公司早会培训专题& 行业行业& 公司公司& 营业单位营业单位& 工作性质工作性质& 佣金制度与特色佣金制度与特色& 培训与个人成长培训与个人成长增员说明增员说明新人培育系统之增员选才新华保险-专业化增员流程-保险营销增员技巧保险公司早会培训专题 保险有人买得起吗？保险有人买得起吗？ 卖给谁？卖给谁？ 要不要恳求人家？要不要恳求人家？ 会不会被人看不起？会不会被人

51、看不起？ 被拒绝时怎么办？被拒绝时怎么办？ 我可以做吗？我可以做吗？ 如何开始卖？如何开始卖？增员说明增员说明新人培育系统之增员选才新华保险-专业化增员流程-保险营销增员技巧保险公司早会培训专题 我可以得到什么？我可以得到什么？ 我要付出什么代价？我要付出什么代价？ 我可以获得哪些帮助？我可以获得哪些帮助？ 有人杰出吗？理赔好不好？制度好不好？有人杰出吗？理赔好不好？制度好不好？ 增员者所言是否真实？增员者所言是否真实？ 营业单位特色？新华人寿保险公司特色？营业单位特色？新华人寿保险公司特色？ 知名度？知名度？增员说明增员说明新人培育系统之增员选才新华保险-专业化增员流程-保险营销增员技巧保险

52、公司早会培训专题如何进行行业介绍如何进行行业介绍 充满自信和激情充满自信和激情 准备相关辅助、展示资料准备相关辅助、展示资料 熟练背诵行业特征和相关话术熟练背诵行业特征和相关话术增员说明增员说明新人培育系统之增员选才新华保险-专业化增员流程-保险营销增员技巧保险公司早会培训专题行业特征行业特征 前瞻性前瞻性 发挥性发挥性 持续性持续性增员说明增员说明新人培育系统之增员选才新华保险-专业化增员流程-保险营销增员技巧保险公司早会培训专题前瞻性增员说明增员说明新人培育系统之增员选才新华保险-专业化增员流程-保险营销增员技巧保险公司早会培训专题朝阳行业 市场大市场大 刚起步刚起步 发展快发展快 国家扶

53、持国家扶持增员说明增员说明新人培育系统之增员选才新华保险-专业化增员流程-保险营销增员技巧保险公司早会培训专题 我国有我国有1313亿人口，本身就是一个巨大的人寿保险亿人口，本身就是一个巨大的人寿保险市场。以现有的从业人员计算，每人还可以分得市场。以现有的从业人员计算，每人还可以分得18001800个客户。每天走在大街上，您身边来来往往、个客户。每天走在大街上，您身边来来往往、熙熙攘攘的人群，都有可能成为您的客户。熙熙攘攘的人群，都有可能成为您的客户。 与外国保险业经营了与外国保险业经营了200200多年历史相比，中国寿险多年历史相比，中国寿险刚刚起步。我们市场占有率仅刚刚起步。我们市场占有率

54、仅10%10%，而市场空间巨，而市场空间巨大，外资保险公司千方百计想要进入中国市场。大，外资保险公司千方百计想要进入中国市场。国内外行家都说：中国是世界上最大最具潜力的国内外行家都说：中国是世界上最大最具潜力的人寿保险市场人寿保险市场话术：话术：增员说明增员说明新人培育系统之增员选才新华保险-专业化增员流程-保险营销增员技巧保险公司早会培训专题 迫与这种形势，国家政府极力倡导加快民迫与这种形势，国家政府极力倡导加快民族保险业发展的步伐，并且加强监管，使族保险业发展的步伐，并且加强监管，使其健康快速发展。凡是国家大力扶助的行其健康快速发展。凡是国家大力扶助的行业就是绝对有发展前景的行业。这么说，

55、业就是绝对有发展前景的行业。这么说，中国寿险市场开发、成长的过程，就是寿中国寿险市场开发、成长的过程，就是寿险从业人员发家致富的过程。险从业人员发家致富的过程。增员说明增员说明新人培育系统之增员选才新华保险-专业化增员流程-保险营销增员技巧保险公司早会培训专题发挥性增员说明增员说明新人培育系统之增员选才新华保险-专业化增员流程-保险营销增员技巧保险公司早会培训专题话术：话术： 寿险行业是容纳人才最多的行业，也寿险行业是容纳人才最多的行业，也是容纳各类人才最广的行业。它既需要大量的是容纳各类人才最广的行业。它既需要大量的高级管理人才，也需要大量的讲师、组训等技高级管理人才，也需要大量的讲师、组训

56、等技术型人才，还需要营销团队的领军人才，您的术型人才，还需要营销团队的领军人才，您的特长适合哪种岗位，您的能力达到哪个层级，特长适合哪种岗位，您的能力达到哪个层级，就可以得到与您能力特长相匹配的工作舞台。就可以得到与您能力特长相匹配的工作舞台。不需要背景，不需要关系，完全凭能力论话，不需要背景，不需要关系，完全凭能力论话，是一个个性张扬的行业。特别适合有能力的人是一个个性张扬的行业。特别适合有能力的人白手起家，打造自己的事业。白手起家，打造自己的事业。1 1、各种类型人才均有发挥能力的舞台。、各种类型人才均有发挥能力的舞台。增员说明增员说明新人培育系统之增员选才新华保险-专业化增员流程-保险营

57、销增员技巧保险公司早会培训专题2 2、员工平等互助、环境宽松、员工平等互助、环境宽松话术：话术： 由于寿险行业不讲背景，不需要任何投资，由于寿险行业不讲背景，不需要任何投资，完全凭能力说话，是个个性张扬的行业。所以，人际完全凭能力说话，是个个性张扬的行业。所以，人际关系简单。做得好，让人尊重，做得不好，也没人踩关系简单。做得好，让人尊重，做得不好，也没人踩压。而且特别讲究团队协作精神，大家和平公处，共压。而且特别讲究团队协作精神，大家和平公处，共同进步，共求发家致富。宽松的工作环境更容易发挥同进步，共求发家致富。宽松的工作环境更容易发挥个人能力，实现个人价值。这是其他行业所没有的，个人能力，实

58、现个人价值。这是其他行业所没有的，您加入后一定会有很大的感受。您加入后一定会有很大的感受。增员说明增员说明新人培育系统之增员选才新华保险-专业化增员流程-保险营销增员技巧保险公司早会培训专题 持续性增员说明增员说明新人培育系统之增员选才新华保险-专业化增员流程-保险营销增员技巧保险公司早会培训专题1 1、永远不会失业、永远不会失业话术：话术： 只要有人，就需要人寿保险，只要有只要有人，就需要人寿保险，只要有人我们就有销售对象。中国是全世界人口最多人我们就有销售对象。中国是全世界人口最多的国家，有着巨大的保险需求。而且，随着人的国家，有着巨大的保险需求。而且，随着人口的增长，保险新产品的不断产生

59、，我们将出口的增长，保险新产品的不断产生，我们将出现更多的保险需求，我们是永远不会失业的。现更多的保险需求，我们是永远不会失业的。增员说明增员说明新人培育系统之增员选才新华保险-专业化增员流程-保险营销增员技巧保险公司早会培训专题2 2、特有的佣金制度保证收入稳定、特有的佣金制度保证收入稳定 话术：话术： 寿险行业采取佣金制度。初年度佣金保寿险行业采取佣金制度。初年度佣金保证高收入，续年度佣金保证稳定收入，一般来说。证高收入，续年度佣金保证稳定收入，一般来说。第一年做得好，第二年甚至第六年还有收入，这第一年做得好，第二年甚至第六年还有收入，这期间只要做好售后服务，保证保费继续率就可以期间只要做

60、好售后服务，保证保费继续率就可以了。这一点，在其他营销行业是不能比的。了。这一点，在其他营销行业是不能比的。增员说明增员说明新人培育系统之增员选才新华保险-专业化增员流程-保险营销增员技巧保险公司早会培训专题3 3、组织发展，团队创收是更稳定的收入、组织发展，团队创收是更稳定的收入话术：话术： 寿险工作的最大魅力是寿险工作的最大魅力是“组织发展组织发展”。将优秀的人才。将优秀的人才聚集到自己周围，共同创业，他们能获得高收入，而您作聚集到自己周围，共同创业，他们能获得高收入，而您作为团队的领头人，可以享受由公司提供的管理津贴、责任为团队的领头人，可以享受由公司提供的管理津贴、责任底薪等待遇。您可以靠底薪等待遇。您可以靠100100个人的个