招商加盟手册

1、招商加盟手册学习能力训练项目 夯实基础夯实基础 决胜未来决胜未来 民办培训学校卓越团队的打造技巧民办培训学校卓越团队的打造技巧 （一） 主讲 宋振宝l 校长有没有感觉很疲惫？校长有没有感觉很疲惫？ 同样的策划方案，为什么不同的学校效果不同？同样的策划方案，为什么不同的学校效果不同？ 民办培训学校该建立什么样的团队？民办培训学校该建立什么样的团队？ 卓越团队有哪些特征？卓越团队有哪些特征？ 小机构如何建立卓越的团队？小机构如何建立卓越的团队？ 薪资与职责如何设定？薪资与职责如何设定？夯实基础夯实基础 决胜未来决胜未来01 01 全面了解培训学校成功的奥秘全面了解培训学校成功的奥秘0 02 2 民

2、办培训学校组织架构民办培训学校组织架构03 03 民办培训学校的岗位职责与薪资民办培训学校的岗位职责与薪资 CONTENTS目目 录录全面了解培训学校成功的奥秘全面了解培训学校成功的奥秘谁决定了学校的成败？谁决定了学校的成败？创始人（校长）创始人（校长）成功的校长成功的校长思维思维格局格局品质品质教育家企业家民办培训学校校长民办培训学校的组织架构民办培训学校的组织架构校长教学主管A老师B老师C老师销售主管A顾问B顾问C顾问行政兼财务助理（或无）单校区小型学校组织机构总校长A校区校长教学主管销售主管行政兼财务B校区校长教学主管销售主管行政兼财务教学主管销售主管行政兼财务课程总监研发主管督导主管财

3、务总监市场总监助理（无）多校区中小型学校组织机构民办培训学校岗位职责及薪酬设计民办培训学校岗位职责及薪酬设计课顾的职责课顾的职责传播知识达成指标收集信息识别顾客提供服务传播课程知识；传播学校文化；了解客户信息；了解市场信息；收集对手信息；挖掘潜在客户；联系、跟踪潜在客户；以完成销售指标为导向个人与团队的协作销售。售前、售中服务；售后服务（与老师配合）；15老师的职责老师的职责配合销售管控满意度做好转介绍完成课程做好续费配合销售成交新客户；配合销售续费及转介绍；做好转介绍铺垫；做好转介绍实施；按学校统一教案上好课；达到教学效果；学生满意度管理与实施家长满意度管理与实施。做好续费铺垫；促成续费；薪

4、酬的构成全面薪酬外在薪酬内在薪酬货币薪酬非货币薪酬工作回报组织特征工作环境 岗位工资 技能工资 年功工资 绩效工资 奖金 股权 红利 各种津贴各种法定福利和公司福利保险补助优惠服务培训宿舍工作餐休息日病事假带薪休假工作的乐趣工作挑战性工作的责任工作的成就个人才干发挥机会与舞台获得的褒奖个人成长与发展的机会弹性工作制缩短的工作时间组织在业界的声望和品牌组织在业界的领先地位组织成长带来的机会与前景组织的管理水平组织文化氛围友好的同事关系领导的个人品质和风格舒适的工作条件组织中知识与信息的共享团队氛围赠予或者购买企业股票；以某一固定价格购买公司的股票期权作为长期激励的股票有强制持有期要求，（3-5年

5、）；期权企业在一定时间内行权（7-10年)长期激励根据岗位评估结果确定，根据任职者技能评估结果确定，受任职者能力水平影响受工资档次内所处位置的影响根据业绩目标完成情况确定奖金空间一般在年初业绩合同中标明，受任职者业绩水平影响固定薪酬浮动薪酬补充福利法定福利 外在薪酬 福 利 薪 酬人身意外保险分配住房/或住房补助配车/或交通补助通讯补助餐补，过节费/其他补贴培训长期服务奖俱乐部会员出差政策医疗保险养老保险住房公基金失业保险工伤保险生育保险 薪酬政策原则1、适合学校经营特点、发展阶段原则。一个薪酬方案不可能通统一解决不同项目、不同发展阶段的问题。2、控制薪酬总额，倾向核心岗位原则。在薪酬总额必须

6、控制的前提下，目前薪酬方案不可能解决全部薪资问题，需解决关键问题。如核心岗位的薪资问题。3、提升人效管理原则。 结合本学校年度目标责任书中的人效指标，严格人工成本总额增涨，对调整前后薪酬总额、人效指标进行测算、对比、分析。薪酬方案设计的步骤第一步学校内部现状分析第二步岗位梳理序列划分第四步确定薪酬策略（水平、结构）第五步制定薪资方案第六步薪资导入数据套算第三步公司外部薪酬调研2020薪酬水平策略领先跟随混合滞后市场领先型薪酬策略（高于市场水平）成本控制型薪酬策略（低于市场水平）市场跟随型薪酬策略（与市场水平持平）混合型薪酬策略确定薪酬水平策略 学校的规模、性质及组织结构。工作的复杂程度薪酬级差企业文化薪酬管理上的便利确定薪酬等级数目时需要考虑的影响因素说明：一般而言，学校的薪酬结构由多少等级构成主要取决于学校的规模、性质、组织结构及工作的复杂程度，其数量多少没有绝对的标准。制定薪资方案设计薪酬等级：确定薪酬等级数目招商加盟手册学习能力训练项目薪酬只是基础，一系列的技巧与措薪酬只是基础，一系列的技巧与措施，打造无敌团队，本周四下午校施，打造无敌团队，本周四下午校宝学院继续分享，