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文档简介

1、F6 促进定单量提升策划方案方案一:旅游黄金季节,方案一:旅游黄金季节,F6与您同行与您同行v 随着我们前期的客户积累,可以采取购买随着我们前期的客户积累,可以采取购买F6送自驾游送自驾游的方式来促进销售。通过活动,在促进销售的同时也起到的方式来促进销售。通过活动,在促进销售的同时也起到品牌宣传的作用。更体现出对客户的重视和关爱,增强客品牌宣传的作用。更体现出对客户的重视和关爱,增强客户对品牌的自豪感。不断提升我们品牌的档次。具体的操户对品牌的自豪感。不断提升我们品牌的档次。具体的操作方式:作方式: 将自驾游将自驾游MOT放于展厅,客户看车时引导其观看。放于展厅,客户看车时引导其观看。 为保证

2、活动质量,前为保证活动质量,前100位购买位购买F6的客户可参与,我的客户可参与,我们店参加自驾游的客户名额到现在只有们店参加自驾游的客户名额到现在只有3个了,这样是为个了,这样是为了让客户更快地作出决定买车。了让客户更快地作出决定买车。v结合当地政府或企事业单位的重大活动,提供结合当地政府或企事业单位的重大活动,提供F6做为工作用车,或结合房产会组织车展做为工作用车,或结合房产会组织车展v可联合大型商场组织车展活动或进行车辆的静态可联合大型商场组织车展活动或进行车辆的静态展示展示方案二:事件营销,联合营销方案二:事件营销,联合营销方案三:卓越方案三:卓越2008-F6知识竞赛知识竞赛”v 为

3、了扩大F6的基盘客户数量,市场部策划了“卓越2008-F6知识竞赛”,该活动是通过问卷的形式去收集答卷人对F6的意见和建议以及他们的想法、购车打算等。如果答卷人清楚明白地按我们的要求填写答卷的话,就有机会赢取海南四日双飞游的旅游大奖。v 该活动的目的:对产品知识的了解,一次答卷胜过三次讲解,本活动旨在于将F6的款式、性价比等优势通过问卷的形式引起答卷人的兴趣,吸引他们去了解F6。方案四:到店试驾有礼方案四:到店试驾有礼v 随着随着F6的上市,以及车型的不断呈现和丰富。为了更好的上市,以及车型的不断呈现和丰富。为了更好地表达和回馈比亚迪新老客户。同时也是为了吸引来客,地表达和回馈比亚迪新老客户。

4、同时也是为了吸引来客,提高展厅的集客量。比亚迪销售服务店可推出来店有礼活提高展厅的集客量。比亚迪销售服务店可推出来店有礼活动,具体的操作方式如下:动,具体的操作方式如下: 活动期间,凡是来店客户均有机会参加投飞标中奖品活动期间,凡是来店客户均有机会参加投飞标中奖品活动,每一个来店客户到展厅试驾,留取资料之后,可以活动,每一个来店客户到展厅试驾,留取资料之后,可以进行两次投飞标,再根据所投中的相应圈数获取相应的奖进行两次投飞标,再根据所投中的相应圈数获取相应的奖品。品。方案五:比亚迪走遍大街小巷方案五:比亚迪走遍大街小巷v 在公车车身广告投放比亚迪广告。615是从沙井海上田园开往宝安城区的区内公

5、交车。路线贯穿宝安区内的各主要路段。从沙井沿着107国道经过福永、世纪车城、北方公司(奇瑞汽车销售店)、宝民一路(上海通用别客4S展厅、雪佛兰4S展厅、广州本田4S展厅,业内出名的“汽配一条街”)在615公车上投放广告在宝安城区内是一个覆盖,从我们店的销售区域上来分析也是一个覆盖,另外从昊天林一店两点(一个4S店和沙井、宝民两个二级网点)来说也是一个很好的贯穿。v 广告画面可以是分开,一个画面是:客户在公车站等待公车,天气炎热,汗流满面,表情焦虑。公车迟迟未到。另一画面是从不远处迎面开来一台比亚迪,车载空调向着客户吹来阵阵凉风、客户表情自豪、得意、心情非常愉悦。音乐符号,表示客户听着悦耳的音乐

6、。最后加上广告词:您也买台比亚迪开开!F6公交车身广告公交车身广告vF6公交车身广告上市蜜月期的几个月内,在经销属地主干道、人口密集地区投放公交车身广告。 注意筛选客户群体:集团网用户,金融系统,公务员,或注意筛选客户群体:集团网用户,金融系统,公务员,或每月话费消费在一定额度以上的群体。每月话费消费在一定额度以上的群体。 群发数量:群发数量:500000条,每日发送条,每日发送5万条,避免电话打不进万条,避免电话打不进来情况。来情况。 效果:手机是个人必备用品,通过短信群发发布广告信息效果:手机是个人必备用品,通过短信群发发布广告信息传达率是传达率是100%。对不准备购车的人来说是垃圾短信,

7、但对。对不准备购车的人来说是垃圾短信,但对有购车打算的人来说就是信息。在众多媒体广告的影响下有购车打算的人来说就是信息。在众多媒体广告的影响下再加上群发短信形成铺天盖地的气势,为再加上群发短信形成铺天盖地的气势,为F6创造良好的上创造良好的上市环境。市环境。方案六:短信群发,点对点方案六:短信群发,点对点 A、现有的合作网络上,增加、现有的合作网络上,增加F6产品介绍和产品介绍和相关软文。相关软文。 B、邀请网站作用车报告或车主访谈。、邀请网站作用车报告或车主访谈。 C、成立在网络特工队,在论坛留言和跟贴,、成立在网络特工队,在论坛留言和跟贴,并开发和联系客户并开发和联系客户方案七:网络特攻无

8、孔不入方案七:网络特攻无孔不入v 通过客户对车的体验,才能让客户了解车辆,产生信任,最终实现成交。我们上市活动的主题是“F6零距离”,宗旨就是让客户零距离感受F6的价值,并通过一系列的活动,如城区、镇区的巡展和试驾,商业区的展示和试驾等,尽可能的让客户坐进车,试驾车,体验到车的高性能和高价值。v体验营销方案八:体验营销零距离方案八:体验营销零距离v活动照片剪辑1v活动照片剪辑2F6参与户外车展参与户外车展v每月4次左右户外定展上市蜜月期的几个月内,每次车展将F6放置在最显眼位置。物料:F6相关X展架比亚迪Logo气球F6车身贴其他例行物料(洽谈桌帐篷,企业文化墙,音响,拱门,地毯等)v 据反映目前销售顾问很熟悉F6的理论知识,但实操很不过关v F6实操培训:让每一名销售人员坐进车,弄清楚每一个按键和开关的作用,并能讲出其给客户带来的好处。方案

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