汇金阳城策划案课件

1、汇金阳城策划案1汇金阳城汇金阳城汇金阳城策划案2间间83标标目目汇金阳城策划案3定位：定位：中档升值楼盘中档升值楼盘主题：主题：阳光生活，汇金聚宝阳光生活，汇金聚宝汇金阳城策划案4阳东县阳东县SWOT他们他们 我我形势分析周边楼盘周边楼盘汇金阳城汇金阳城汇金阳城策划案5地址地址阳江市阳东县湖滨西路（阳东车站旁）产品类型产品类型带装修货量货量复式、三房、二房物业费物业费1.2元/工程进度工程进度正内部装修优惠折扣优惠折扣按揭9.8折，一次性付款9.6折销售均价销售均价3200元/销售情况销售情况已售出60%推广主题推广主题给你一个五星级的家汇金阳城策划案6 地址地址阳江市阳东县广雅学校旁 产品类

2、型产品类型毛柸带电梯商品房 货量货量复式、三房、二房 物业费物业费1.2元/ 工程进度工程进度内部装修 优惠折扣优惠折扣按揭9.9折，一次性9.8折 销售均价销售均价2500元/ 销售情况销售情况已售出30% 推广主题推广主题一山一湖一天下，一院一墅一人生 汇金阳城策划案7地址地址阳江市阳东县湖滨西路（阳东车站旁）产品类型产品类型毛柸复式带电梯商品房 货量货量少量复式商品房 物业费物业费0.8元/ 工程进度工程进度已交楼 优惠折扣优惠折扣按揭9.8折，一次性付款9.折 销售均价销售均价2000元/ 销售情况销售情况已售出90% 物业代理物业代理 深圳涛益地产顾问有限公司 推广主题推广主题无 汇

3、金阳城策划案8产品类型产品类型毛柸三房、二房商品房 货量货量85套 物业费物业费0.7元/ 工程进度工程进度正在内部装修 优惠折扣优惠折扣按揭9.8折，一次性付款9.5折 销售均价销售均价1880元/ 销售情况销售情况已售出50% 物业代理物业代理 无推广主题推广主题无汇金阳城策划案9地址地址阳江市阳东县合章路（喜之郎后面） 产品类型产品类型毛柸三房商品房 货量货量65套 物业费物业费0.7元/ 工程进度工程进度正在内部装修 优惠折扣优惠折扣按揭9.8折，一次性付款9.5折 销售均价销售均价1588元/ 销售情况销售情况已售出70% 物业代理物业代理 无推广主题推广主题无汇金阳城策划案10地址

4、地址离本项目约300米 产品类型产品类型毛柸三房商品房 货量货量28套 物业费物业费无(自行管理) 工程进度工程进度内部装修 优惠折扣优惠折扣按揭(三成首期)9.8折，一次性付款9.5折 销售均价销售均价1450元/ 销售情况销售情况已售出30% 物业代理物业代理 无推广主题推广主题无 汇金阳城策划案11碧桂园和实力最强，销售不如理想汇金阳城策划案12以上形势，我们能乘虚而入、突围而出吗？！以上形势，我们能乘虚而入、突围而出吗？！先了解自己，请看先了解自己，请看.汇金阳城策划案13汇金阳城汇金阳城 SWOT分析分析汇金阳城策划案14S:优势T:威胁O:机会W:劣势SWOT(波士顿模型分析波士顿

5、模型分析)汇金阳城策划案15核心地理位置交通便利购购物方便户户型实实用周边边配套齐齐全S:优势优势汇金阳城策划案16W:劣势势包装简单简单户户型缺少对对流没没有园园林楼盘楼盘自身配套不足发发展商知名度不高小型楼盘楼盘汇金阳城策划案17O:机会会我们们可以打造充满满激情的销销售队队伍我们们可以打造产产品亮点我们们可以通过过差异异化竞争竞争我们们可以有统统一的CI包装汇金阳城策划案18T:威胁胁楼楼市平静静经济经济形势势不明朗观观望气气氛浓浓厚碧桂园园、中惠沁林山庄实实力强大碰上过年关碰上过年关汇金阳城策划案19竞争者围困万重，我们必须剑走偏锋，出奇制胜，打造自身优势，扬长避短，突围而出，开卖就是

6、打一场以弱胜强胜仗SWOT分析后的结论推广主题：阳光生活，汇金聚宝推广主题：阳光生活，汇金聚宝汇金阳城策划案20我们的手段：营销、销售一体化我们的两大原则打造打造别具一格别具一格的汇金阳城的汇金阳城推货选择推货选择现场现场包装包装渠道推广渠道推广销售团销售团队打造队打造优惠折扣优惠折扣汇金阳城策划案21 汇金阳城策划案22以营销、销售一体化营销、销售一体化手段 实现两大原则汇金阳城策划案23推货选择推货选择现场包装现场包装渠道推广渠道推广销售团队打造销售团队打造优惠折扣优惠折扣汇金阳城策划案24渠道推广渠道推广汇金阳城策划案25现场包装现场包装汇金阳城策划案26销售团队打造销售团队打造汇金阳城

7、策划案27优惠折扣优惠折扣汇金阳城策划案28推货选择推货选择汇金阳城策划案29工程工程进进度跟上度跟上团队兼顾外拓团队兼顾销售兵贵精，不贵多保证数量才有成交保证质量才有成交派发单张资源共享外立面售楼部样板房销销售售团队团队打造打造足足够够的蓄客的蓄客数数量量四大任务四大任务q营销营销、销销售一体化中，重中之重的售一体化中，重中之重的 四大任务四大任务据点外拓据点外拓汇金阳城策划案30取得预售证前取得预售证前, ,下诚意金下诚意金50005000元并预定单位的形式蓄客元并预定单位的形式蓄客蓄客时间：开放板房时开始接受诚意金蓄客时间：开放板房时开始接受诚意金只有下诚意金才能预定单位只有下诚意金才能

8、预定单位蓄客形式蓄客形式预预定定单单位位汇金阳城策划案31定价依据：以周边各盘作参考；汇金阳城的户型对流较差，定价依据：以周边各盘作参考；汇金阳城的户型对流较差，风水角度处于三叉位，缺少藏风聚气，虽然以上劣势可以风水角度处于三叉位，缺少藏风聚气，虽然以上劣势可以转化为优势，建议均价在转化为优势，建议均价在1700元元/备注：根据周边楼盘具体情况而作适度调整，开卖时以备注：根据周边楼盘具体情况而作适度调整，开卖时以“推部分货量、低开推部分货量、低开高走高走”为原则，具体定价细则根据开卖前一周再具体商讨为原则，具体定价细则根据开卖前一周再具体商讨汇金阳城策划案3212传统卖的是实物传统卖的是实物营

9、销销售一体化营销销售一体化卖的是卖的是未来、梦想未来、梦想不做样板房、不做外立面、不包装围栏，卖的只是钢不做样板房、不做外立面、不包装围栏，卖的只是钢筋水泥砖头，卖的只是低端产品筋水泥砖头，卖的只是低端产品 通过打造通过打造营销、销售一体化营销、销售一体化才能提高产品的价值，才才能提高产品的价值，才能使利润最大化、才能尽快回笼资金能使利润最大化、才能尽快回笼资金汇金阳城策划案33 时间时间工作工作1212月月1 1月月2 2月月第一周第一周第二周第二周第三周第三周第四周第四周第五周第五周第第一一周周第第二二周周第第三三周周第第四四周周第第五五周周第第一一周周第第二二周周第第三三周周第第四四周周第第五五周周渠道推广渠道推广外拓外拓外拓、电台广告报纸广告现场包装现场包装完成售楼部护栏包装完成样板房销售团队打造销售团队打造招聘培训优惠折扣优惠折扣 确定推货选择推货选择 确定客户情况客户情况蓄客蓄客蓄客 蓄客开卖时间铺排时间铺排备注：以上是粗略安排，细节视具体情况再定汇金阳城策划案34“三重三重”玩游戏玩游戏“二重二重”开售开售98折折“一重一重”抽奖抽奖汇金阳城策划案35打破框