爱迪国际学校市场分析报告课件

1、 2010.12.13竞争品牌分析竞争品牌分析自身审视自身审视消费者洞察消费者洞察市场状况分析市场状况分析 目录目录国际学校市场概况国际学校市场概况 北京作为中国的经济中心和国际大都市，吸引了越来越多的海外人士前来工北京作为中国的经济中心和国际大都市，吸引了越来越多的海外人士前来工作和定居。据统计，作和定居。据统计，2004年，持工作签证的外籍人士达年，持工作签证的外籍人士达59，300人，其中来自日人，其中来自日本、美国和韩国的分别占本、美国和韩国的分别占32.9%、11.6%和和8.7%。随着来京外籍人士、港澳台侨。随着来京外籍人士、港澳台侨胞和海外华侨数量的增加，为满足外籍人员子女能受到

2、良好教育的愿望，优化投胞和海外华侨数量的增加，为满足外籍人员子女能受到良好教育的愿望，优化投资环境，国际学校和本地学校国际部开始出现并发展迅速。资环境，国际学校和本地学校国际部开始出现并发展迅速。中国国际学校行业处于快速成长中国国际学校行业处于快速成长阶段，行业发展潜力巨大阶段，行业发展潜力巨大根据国际数据中国公司（IDCChina）的数据显示。2008年中国的私人教育支出总额高达5608亿元人民币。市场份额发展现状：行业整体发展速度呈上升趋势。行业市场份额增加，并形成激烈的竞争态势，市场被更细分，各国际教育机构更注重其品牌建设，并开始跑马圈地。中国教育业正在走向建设品牌的道路。教育市场经过多

3、年来的发展，“实力”、“规范”正成为市场淘汰法则的新标准。随着越来越多的中小教育机构被淘汰出局，教育机构出现了“集中化”“巨头化”的趋势。品牌建设双语教育市场进一步细分，从幼儿园、中小学，到一对一个性化辅导、素质教育等。从一、二线城市竞争，发展到三四线城市布局。多数国际教育机构为了加强细分市场占有率，通过融资进行开拓、整合。市场细分市场状况市场状况国际学校行业状况国际学校行业状况 许多国际学校由卓越的机构设立，另一些直接是大机构的一部分，还有一些是许多国际学校由卓越的机构设立，另一些直接是大机构的一部分，还有一些是与所属政府联系或直接由政府为本国公民在海外工作人士子女设立。此外还有一些与所属政

4、府联系或直接由政府为本国公民在海外工作人士子女设立。此外还有一些国际学校，是由公司或基金会设立的。国际学校，是由公司或基金会设立的。行业整体扩张迅速，数量越来越多。行业整体扩张迅速，数量越来越多。中资中资外资外资中外合资中外合资欧洲模式欧洲模式国际学校行业分类国际学校行业分类其中第一类是最为传统的国际学校，这类学校只招收外籍学生，其余三类则是全球经济和第其中第一类是最为传统的国际学校，这类学校只招收外籍学生，其余三类则是全球经济和第一类国际学校的影响在衍生出的国际学校有。一类国际学校的影响在衍生出的国际学校有。 第一类：第一类：在中国境内合法设立的外国在中国境内合法设立的外国机构、外资企业、国

5、际组织机构、外资企业、国际组织的驻华机构和合法居留的外的驻华机构和合法居留的外国人开办的国际学校。国人开办的国际学校。第二类：第二类：本地学校开设的国际部。本地学校开设的国际部。第三类：第三类：外国机构或个人开办的补习中心。外国机构或个人开办的补习中心。第四类：第四类：具有接受外国留学生资格的学校。具有接受外国留学生资格的学校。北京英国学校乐成国际学校顺义国际学校北京BISS国际学校北京德威英国国际学校海嘉双语国际学校IAB 国际学校北京SBS英文国际学校蒙台梭利国际学校 各区域国际学校市场状况各区域国际学校市场状况北京北京上海上海广州广州杭州杭州上海地区目前已有上海地区目前已有28所供外籍人

6、员子女就读的国际学校，其中包括五所上海市重点学所供外籍人员子女就读的国际学校，其中包括五所上海市重点学校设立的国际部，以及遍及上海各区的具有接受外国留学生资格的校设立的国际部，以及遍及上海各区的具有接受外国留学生资格的7l所学校，提供从幼所学校，提供从幼儿园到高中的教育。儿园到高中的教育。杭州地区目前仅有杭州地区目前仅有1所国际学校，仅限招收外籍及港澳台籍人士子女的学校，提供从所国际学校，仅限招收外籍及港澳台籍人士子女的学校，提供从幼儿园到高中的教育。幼儿园到高中的教育。广州地区目前存在广州地区目前存在11所国际学校，已有所国际学校，已有8家开设幼儿园，并招收中国籍学生。家开设幼儿园，并招收中

7、国籍学生。北京地区目前已有北京地区目前已有30余所国际学校，其中余所国际学校，其中15所开设幼儿园，并招收中国籍学生，其所开设幼儿园，并招收中国籍学生，其招收外籍及港澳台学员。招收外籍及港澳台学员。幼儿教育市场状况幼儿教育市场状况“幼儿入园难是大城市普遍存在的问题，这是一个事实。幼儿入园难是大城市普遍存在的问题，这是一个事实。”中国学前教育研究会秘书长、中央教中国学前教育研究会秘书长、中央教科所幼教研究室王华敏副研究院坦言。科所幼教研究室王华敏副研究院坦言。教育部门的数据统计清楚地显示，我国幼儿园的数量在减少，据统计，教育部门的数据统计清楚地显示，我国幼儿园的数量在减少，据统计，2000年到年

8、到2007年，企业事年，企业事业机关办园和街道乡镇集体办园急剧减少，分别下降了业机关办园和街道乡镇集体办园急剧减少，分别下降了0.5万个及万个及2万个，公办幼儿园下降缓慢些变万个，公办幼儿园下降缓慢些变为为2.7万个，只有社会力量办园增加较大，变为万个，只有社会力量办园增加较大，变为7.7万个，但总体数量从万个，但总体数量从2000年的年的17.6万个减少到了万个减少到了2007年的年的12.9万个，几乎减少了万个，几乎减少了30%。从统计数据来看无论城市还是县镇，幼儿园数量都在减少。从统计数据来看无论城市还是县镇，幼儿园数量都在减少。更多的父母不希望让孩子输在起跑线上更多的父母不希望让孩子输

9、在起跑线上总结总结品牌多元化，人群细分化，服务优质化品牌多元化，人群细分化，服务优质化垄断逐步向主导垄断状况发展，竞争激励垄断逐步向主导垄断状况发展，竞争激励 竞争品牌分析竞争品牌分析自身审视自身审视消费者洞察消费者洞察市场状况分析市场状况分析市场竞争格局市场竞争格局潜力巨大，竞争激烈潜力巨大，竞争激烈据专家预测，我国国际学校市场将在相当一段时间内保持高速增长，全国的国际教育学校总数量据专家预测，我国国际学校市场将在相当一段时间内保持高速增长，全国的国际教育学校总数量达到了达到了300300余家。到余家。到20152015年我国国际教育学校将会达到年我国国际教育学校将会达到500500余家。余

10、家。 规模规模品牌知名度品牌知名度保持领先品牌的优势保持领先品牌的优势,在竞争中保持和先机。在竞争中保持和先机。竞争品牌分析竞争品牌分析市场细分化，品牌集中化市场细分化，品牌集中化从从20002000年随着中国经济发展的节奏加快，诸多外籍人士来华的机会增加，大部分外籍人士及华侨携带年随着中国经济发展的节奏加快，诸多外籍人士来华的机会增加，大部分外籍人士及华侨携带子女回国投资、工作、学习，市场需求也进一步增加，大部分国际学校逐渐开设幼儿至高中等多个阶子女回国投资、工作、学习，市场需求也进一步增加，大部分国际学校逐渐开设幼儿至高中等多个阶段的课程与年级。段的课程与年级。学校名称学校名称学员范围学员

11、范围年级阶段年级阶段幼儿园幼儿园乐成国际学校中国及外籍小学及中学 有顺义国际学校外籍小学及中学有京西学校中国及外籍小学及中学有北京BISS国际学校有外国永久居留权学前班有IAB 国际学校外籍小学及中学有北京英国学校外籍小学及中学有北京SBS英文国际学校中国及外籍小学及中学无蒙台梭利国际学校 外籍小学及中学有北京德威英国国际学校外籍学前及小学有海嘉双语国际学校中国及外籍小学及中学有更多详细资料更多详细资料总结总结国际学校更加面向市场。它们提供的课程是市场所需要国际学校更加面向市场。它们提供的课程是市场所需要的课程，而且学费定位在其目标人群所能承受的价位范的课程，而且学费定位在其目标人群所能承受的

12、价位范围，同时还密切关注目标人群的人口变化及其经济力量。围，同时还密切关注目标人群的人口变化及其经济力量。国际学校求得生存的策略之一是进行市场细分。国际学校求得生存的策略之一是进行市场细分。 竞争品牌分析竞争品牌分析自身审视自身审视消费者洞察消费者洞察市场状况分析市场状况分析消费行为分析消费行为分析20082008年网络调查数据年网络调查数据20082008网络调查数据网络调查数据消费者进行国际学校教育需求上越来越理消费者进行国际学校教育需求上越来越理性，而子女的发展将越来越成为选择的决性，而子女的发展将越来越成为选择的决定因素。定因素。同时消费者在选择教育机构考虑因素中，同时消费者在选择教育

13、机构考虑因素中，除了对教育机构硬件的考量外，更加注重除了对教育机构硬件的考量外，更加注重教育机构品牌口碑。教育机构品牌口碑。目标受众生活形态界定目标受众生活形态界定核心消费群核心消费群 成就观：成就观：“我希望培养子女成为一个我希望培养子女成为一个领导者领导者”生活观：生活观：“对孩子的未来规划一向有对孩子的未来规划一向有计划计划”价值观：价值观：“我有足够的钱，只要孩子能够接我有足够的钱，只要孩子能够接受到好的教育，都觉得受到好的教育，都觉得值得值得”社交观：社交观：“对我而言，孩子在那上学，对我而言，孩子在那上学，感受感受到别人尊重到别人尊重是很重要的是很重要的”事物观：事物观：“我喜欢让

14、孩子尝试具有我喜欢让孩子尝试具有独特风格独特风格的教育的教育”投资观投资观: “: “让孩子接受良好的教育让孩子接受良好的教育, ,对我而言对我而言也是一种也是一种投资投资”品牌观品牌观: “: “我喜欢的品牌我会一直我喜欢的品牌我会一直相信相信”数据来源：中国市场与媒体研究（数据来源：中国市场与媒体研究（0808年春季）年春季）20092009年年1 1月月-12-12月月分析市场形式后，我们发现分析市场形式后，我们发现p国际教育市场竞争激烈，更加注重品牌推广。市场在国际教育市场竞争激烈，更加注重品牌推广。市场在变，要做领先品牌，在保持原有品牌理念的基础上，在变，要做领先品牌，在保持原有品牌

15、理念的基础上，在品牌推广上也要改变，需要加入品牌推广上也要改变，需要加入新鲜新鲜动力。动力。p市场出现信任危机，要维护企业在消费者心目中的良市场出现信任危机，要维护企业在消费者心目中的良好品牌形象，首先要做的就是让消费者好品牌形象，首先要做的就是让消费者信任信任。 竞争品牌分析竞争品牌分析自身审视自身审视消费者洞察消费者洞察市场状况分析市场状况分析爱迪国际学校品牌理解爱迪国际学校品牌理解p宗旨 一切为了学生、为了学生一切、为了一切学生。一切为了学生、为了学生一切、为了一切学生。 p校训学会做人、学会做事、学会求和、学会共处学会做人、学会做事、学会求和、学会共处p目标产业化、国际化、专业化产业化

16、、国际化、专业化爱迪是一个有文化底蕴、不断发展爱迪是一个有文化底蕴、不断发展创新创新的品牌的品牌爱迪是一个有社会爱迪是一个有社会责任责任感的企业感的企业1 1、北京爱迪国际学校由北京爱迪国际学校由澳大利亚教育发展集团投资创办澳大利亚教育发展集团投资创办。2 2、中国唯一一所全英文讲授完全与国际接轨的澳大利亚同步课程中国唯一一所全英文讲授完全与国际接轨的澳大利亚同步课程。3 3、澳大利亚西澳州政府教育署课程委员会正式授权澳大利亚西澳州政府教育署课程委员会正式授权的国际大学录取考试中国唯一考试中心的国际大学录取考试中国唯一考试中心。4 4、学生学生可直接报考可直接报考或申请或申请国际国际 104 104 所世界名校所世界名校, ,5 5、被誉为被誉为“中澳两国教育合作的成功典范中澳两国教育合作的成功典范”。爱迪国际学校品牌优势爱迪国际学校品牌优势中澳两国政府的认可与支持中澳两国政府的认可与支持世界名牌大学直通车世界名牌大学直通车全英文授课全英文授课 国际一流师资国际一流师资“以学生为中心以学生为中心”的教育方式的教育方式 顺利完成出国留学的学习与生活过渡顺利完成出国留学的学习与生活过渡非盈利性专业教育机构非盈利性专业教育机构全封闭式管理全封闭式管理中外籍