创业管理实战笔记

1、创业管理实战笔记1.11.创业本质：创业是不拘泥于当前资源条件限制下对时机的追寻。将不同的资源组合以利用和开发时机并创造价值的过程。2.创业概念：创业是一种活动，属于商业范畴创业是一种精神，即企业家精神。创业是一种技能，只能在实践中培养。3.创业管理：创业是可以被管理的，创业管理是指企业0-3年的管理。创业是创新的行为表现形式。1.2创业过程：产生创业动机-识别创业时机-整合资源-创立新企业-实现时机价值-收获回报影响创业动机的三个关键因素：1.个人特质：每个人都有创业精神，但创业精神的强度与遗传和环境有关。2.创业时机：创业时机增多，会形成巨大的利益驱动。促使更多人去创业。3.创业的时机本钱

2、：创业时机本钱越低，越能激发人们的创业动机。1.创业需要学习。2不是每一个创业者都能成功。3.不是每个人都适合创业1.3创业之初需要整合的第一个资源就是资金，也叫创业融资。创业者不仅需要整合资源，还要根据创业时机设计出清晰的商业模式。你需要展示给投资商的应该是一块潜在的市场或者一个未被满足的需求。创立新企业：1.创业工程选择2.撰写创业方案书3.新企业的注册4.创业初期团队组建5.新企业选址6.公司制度设计企业内部创业：1.设计奖惩机制2.制定利益分配原那么3.资金投入预算4.资金预算控制机制5.风险管理预案6.职工酬薪方案创业的根本分类1.谁在创业：个体，团队2.在哪创业3.创业效果创业的类

3、型：生存型张敏时机型钱卫洁)衍生创业牛根生离开伊利创立蒙牛弱势群体创业4050创业，残疾人创业互联网创业马云个体创业马梅组织创业苹果公司)创业思维1.责任感与决策力2.领导力3.执着于创业时机4.忍耐力抗压力强5.强恢复力和适应力6.超越别人的动机创业本身也是经营活动，更侧重于经营活动的前端。创业实质上是时机识别，更强调发现需求，是顾客导向的。2.1时机窗口在市场饱和情况下会关闭时机窗口关闭后，新建企业想成功已经非常困难除非专注细分市场。创意是一种思想，概念或想法。创意可能满足也可能不满足时机的标准2.2时机四大本质特征：1.有吸引力2.持久性3.时效性4.依附于为用户创造或增加价值的产品、效

4、劳或业务。时机不止是创意识别时机的方法1.观察趋势：是否填补了某种需要2.解决问题：是否满足了时机的标准3.发现市场空隙：因商业创意而冲动兴奋时机本质：本质上，创业者识别时机并将其转化为成功的企业。时机特征：时机是营造出新产品、新效劳或新业务需求的一组有利环境。多数新创企业通过这种方式创立起来。识别时机：创业者识别出问题或时机差距，创立企业来填补它。观察趋势：观察趋势观察趋势并研究它如何创造可追求的时机重要趋势经济趋势、社会趋势、技术进步、政治活动、制度变革优秀创业者重要特征敏锐的观察特征与引领变革潮流的意愿是成功创业者的关键特征新业务、产品或效劳时机空隙之间存在一种可得与可能的区别。识别时机

5、与创意1.区分趋势与时尚2.趋势是相互关联的2.3观察趋势-技术进步：技术进步并非识别商机的关键、技术进步常与变化相结合、识别技术如何被用来满足人们变化的需求政治和制度变革为创业时机提供了根底。2.4时机的四个维度1.有吸引力2.依附性3.持久性4.时效性培养创业思维：1.产品空隙意味着潜在可行的商机2.当人们无法找到所需产品或效劳，市场空隙被识别3.创意技巧是选取现存产品后瞄准完全不同的目标市场4.新企业必须谨慎对待市场空隙2.5产生创意的技术：1头脑风暴法2焦点小组3消费参谋调研4图书馆、网络研究鼓励和保护新创意：1企业层面：在企业建立创意银行2.主管层面：注意倾听、成认创意并提供早期支持

6、保护创意防止丧失：1创意变成可见形式2保存完整创意日志3防止不经意创意披露创业思维训练法本卷须知：1头脑风暴的不批评原那么2不要先选择一个创意，然后才开始研究创意3焦点小组通常在头脑风暴后使用4网络研究很重要，输入关键词开始搜索头脑风暴法步骤1主持人发育2个人自由发言3小组讨论4小组决策2.6创意走廊“又叫创意警觉3.1可行性分析的四个维度1产业和效劳的可行性2产业和市场的可行性3组织可行性4财务可行性3.2产品和效劳需求1购置意愿调查2图书馆、网络调查3.秘密调研到目标市场考察有吸引力行业特征1新兴产业而非传统产业2行业生命周期处于早期阶段3行业分散化而非集中4行业在增长而非萎缩5出售顾客必

7、定买的产品6行业空间不拥挤7具有较高营业利润8不依赖关键原料价格3.3目标市场吸引力：目标市场未来业务足够大，同时规模还得足够小。组织可行性分析：1管理才能2资源根底3.4财务可行性分析：1开业资金总需求2同类企业的财务绩效3拟建企业总的投资回报率创业之前要考虑清楚自己不做了会有人来接替3.5创业效劳岗位技能：创业意识创业能力创业思维管理规划整合资源4.1商业方案书作用：1创业融资2参加比赛3吸引伙伴4学会设计商业模式5提高当家理财意识6锻炼规划和决策能力、商业方案的误区分析：误区一：创业者未投资危险信号：创业者自己都不投资，别人为何给你投资创业者自己需投资的黄金比例是三分之一误区二：引注不明

8、，危险信号：工程依据为市场需求和调研，所有数据均应注明来源。误区三：市场规模界定过宽，危险信号：说明目标市场还没找到，初创企业应瞄准细分市场4.2商业方案误区分析：误区四：财务数据过于激进，危险信号：推理缺乏或过于乐观，会失去可信度。误区五：随处可见的疏忽，危险信号：这些错误会被认为不注重细节，损害可信度。商业方案的结构：简略商业方案10-15页对那些处于发现早期，打算测试投资者是否对创意感兴趣的新企业适用。详尽商业方案25-35页对那些处于资金筹措期的企业最适用，也可充当企业的运作蓝图企业运营方案40-100页主要针对内部职工，是规划新企业运营蓝图的好工具，也能为管理者提高运营指导。创业方案

9、书不是一成不变的，要根据现实做出相应的调整。商业方案书撰写：封面、目录、1管理概要、2企业描述：企业目标、产品与效劳、当前状况3行业分析：行业规模、成长速度、销售预期、行业趋势、开展前景4市场分析：细分市场和目标市场、购置者、竞争者和竞争形式分析5营销方案：整体营销策略、产品、价格、促销和分销6管理团队7经营方案：企业宗旨、企业选址、设施与装备8产品/效劳：技术支撑、风险预测、核心技术保护9财务规划：资金来源与使用、预期收益、预计资产负债表、盈亏平衡点、预计现金流量表、投资回收期分销  附录4.3商业方案十大重要问题1是创意还是时机？2产品和效劳是否可行？给客户带来什么价值？3是否是

10、成长期？4目标市场是什么？5差异化在哪？6营销方案是什么？7管理团队实力？8企业经营方案？9财务与筹划10未来愿景展望商业方案展示：1做什么，为什么：标题、问题、解决方案、时机与目标市场2怎么做，谁来做：技术、竞争、营销与销售、管理团队3多少钱，何时还：财务规划、当前状况、融资需求、总结12页为了验证商业方案中的假设要跟至少十个陌生人讨论5.1商业模式概念：商业模式就是企业如何竞争，如何使用资源，如何建立关系，如何与顾客互动的方案或示意图。5.2商业模式的认识：在新企业创立的可行性分析之后就要开发商业模式。商业模式是没有标准的，也不是一成不变的。5.3商业模式的致命缺陷：1对客户的完全误解2不

11、合理的经济性商业模式的构成要素：战略资源、核心战略、伙伴网络、顾客界面商业模式就是企业如何实现利润的方式6.1对新企业而言过度融资有害无益。私人融资来源：个人储蓄、亲情融资、步步为营不从传统来源借款，凭自己的力量获取资源初创企业需要融资的原因：现金流问题、资本投资、潜伏期需要进行债务或权益融资步骤1正确决定需要多少资金2决定最恰当的融资类型3开展战略以吸引潜在投资家或银行家6.2合作求胜：1创业导师要创业八年以上，经验丰富2要愿意为你提供咨询、指导和建议3最理想的就是在你居住的社区找一位导师，可以面对面交谈4在互联网、基金中都有助于找到适宜的创业导师天使投资是直接将个人资本投资于新创企业的个人

12、。风险投资是风险投资公司投资于新创企业以及有非凡潜力的小企业的资本。风险投资一旦投资于某家企业随后投资会按轮次投入，被称为后续投资。初创投资：对有少量销售的企业投资，此时企业产品开发和市场调研已经完成，管理层正常工作，企业开展了商业模式，投资用于启动生产。第一阶段投资：该阶段投资发生在企业已经开始商业化生产和销售，但需要追加融资以提升生产能力的时候。债务融资来源：1商业银行：银行是躲避风险的，而贷给大企业利润高2开业贷款创业基金：政府资助贷款，各种创业基金融资的创造性来源：租赁、创业园区、战略伙伴7.1成功的企业风险较小，但企业内部管理交易费用较高3收购：市场进入障碍较小，进入市场较快，但选购

13、对象是难点4团队创业：理性选择合伙人、股东，选择的产品或效劳要有市场需求5特许经营：选择母公司成立三年以上，已经加盟七家以上的企业。选择企业形态考虑因素：从承担的法律后果看，是有限或者无限责任、税务规划能否节税、注册地点与税收、是否增加额外的企业本钱、是否分散创业或投资风险、是否仍然取得企业管理控制权、是否有利持续融资、是否有更好的商业信用和社会信誉新创企业的组织形式：个人独资企业、合伙企业、有限责任公司大学生创业、民办非企业、社会企业新建企业选址：经济因素、技术因素、政治因素、社会文化因素、自然因素新企业名称设计：段式起名法、吉利命名法、幽默命名法、价格命名法、典故命名法、历史或人名命名法测

14、试消费者的偏好和反响：1记忆测试：检测是否容易被记住2学习测试：确定是否顺口易叫3偏好测试：确定哪个受欢迎4联想测试：确定名字让客户联想到什么创业需要理性，关键是找到适宜的时机。8.1企业成长启示：有潜力成长最快的企业是那些解决了一个重大问题，或对客户的工作效率或生命有重要影响的公司。企业必须占领先发优势才能快速成长。在新企业开始快速增长且持续成长时，将造成企业财务上的压力并消耗企业主力心。8.2企业成长过快的10个预警信号：1借钱支付日常运转费用2极度紧张的利润率3过度紧张的职工4降低产品质量5邮件无人回复6客户投诉上升7雇员恐惧来工作8生产效率下降9经营一个“危机模式变成了标准而不是愿景10企业的财务人员开始忧虑选定核心战略：商业模式的重要局部就是核心战略，如果企业分散注意力或涉足一些不擅长的领域，就会产生问题。企业成长原因：1企业的成长速度有时并不是都能企业来选择2企业必须通过规模成长来维持市场份额创业者要为成长准备好方案，预先思考好你期望企业到达的类型和数量。企业成长的六个原因：追求规模经济、追求范围经济、市场领导者、影响力权利和生存能力、满足关键客户