个性T恤市场营销创业策划方案(共34页).ppt

1、项目：个性项目：个性T恤恤 小组成员：小组成员： 查彬查彬 陈昱君陈昱君 潘绪忍潘绪忍 黄学忠黄学忠目录目录u人员安排人员安排uT恤背景恤背景u目标消费群定位目标消费群定位u可行可行人人性分析性分析u市场坏境市场坏境uSWOT分析分析u销售营销计划销售营销计划u结束结束小组人员安排职务姓名职能宣传查彬对商宣传品进行执行策划陈昱君对店面发展进行规划采购潘绪忍对原材料进行采购财务管理黄学忠对项目资金进行管理并审核w从从20世纪初叶，世纪初叶，T恤开始兴起。经过近一个恤开始兴起。经过近一个世纪的发展至世纪的发展至90年代开始真正流行。年代开始真正流行。第一部分：背景环境第一部分：背景环境一、一、T恤

2、的背景恤的背景 现今个性T恤状况w随着 “80后、90后”一个主宰未来的消费群体崛起，他们吸引着整个社会关注的目光。这个群体充满冲劲十足的朝气，与众不同的个性，以及“乐意时尚，崇尚科技”的精神。中国的年轻一代在文化观念上也越来越自我化，注重个人生活品质的提高，追求自由主义精神。而风靡国外已经几十年的T恤文化进入中国后，以其独立、彰显个性、表达主张的自由理念，受到了18-35岁，热爱生活、富有个性的都市青年热烈追捧！ 而而“80后后”这样一个消费群体的崛这样一个消费群体的崛起，这样一个巨大的个性化消费的市场起，这样一个巨大的个性化消费的市场需求缺口，而个性需求缺口，而个性T恤恤DIY正是将这种正

3、是将这种充分满足个性化消费需求理念贯彻到底充分满足个性化消费需求理念贯彻到底一个新兴行业（对中国而言），因此，一个新兴行业（对中国而言），因此，各式各样的个性各式各样的个性T恤恤DIY店就如雨后春店就如雨后春笋般繁荣起来。同时由于个性笋般繁荣起来。同时由于个性T恤恤DIY的制作相对投入较低，技术相对简单，的制作相对投入较低，技术相对简单，因此其在全国普及的速度相当快，在全因此其在全国普及的速度相当快，在全国大中型城市均能发现它的身影。国大中型城市均能发现它的身影。 重点目标消费群：重点目标消费群： 年轻，年轻， 最具消费潜力最具消费潜力！ 受到良好的教育背景，重视生活品质！ 敢于消费，关心新产

4、品，会被广告所吸引敢于消费，关心新产品，会被广告所吸引！ 喜欢群体行动，购物、娱乐最容易产生羊群效应！ 拥有很强烈的品牌观念很强烈的品牌观念，对潮流和名牌产品非常熟悉！ 对经常做广告的商品更容易有深刻印象，喜爱度更高！ 价格合理，适合自己需要的产品价格合理，适合自己需要的产品 产品的系列较为广泛产品的系列较为广泛 能表现自我特色，个性的产品能表现自我特色，个性的产品 产品购买方便，而且产品要较容易使用并被了解与认识。产品购买方便，而且产品要较容易使用并被了解与认识。 基本生活消费向营养型、质量型方向发展基本生活消费向营养型、质量型方向发展 学习消费的比值将大幅度上升学习消费的比值将大幅度上升

5、休闲及娱乐消费呈现多样休闲及娱乐消费呈现多样 人际交往消费成本昂贵人际交往消费成本昂贵 模仿性的消费情结日趋明显模仿性的消费情结日趋明显 第三部分、可行性分析第三部分、可行性分析w T恤体现个性、潮流、时尚恤体现个性、潮流、时尚.年轻人喜欢追求个性、偏爱休闲年轻人喜欢追求个性、偏爱休闲.资金方面可进行学生创业贷款资金方面可进行学生创业贷款.自制自制T恤市场不完善恤市场不完善.具有十分大的发展潜力具有十分大的发展潜力.第四部分第四部分.市场环境市场环境1.本地服装市场状况本地服装市场状况（1）品牌繁多，竞争激烈）品牌繁多，竞争激烈（2）服装市场更加活跃，随着科学技术）服装市场更加活跃，随着科学技

6、术不断发展和人的视野不断变广。服装的不断发展和人的视野不断变广。服装的款式、色彩和面料变化得越来越快。款式、色彩和面料变化得越来越快。（3）T恤仍是主流产品恤仍是主流产品 ，其他服装品牌，其他服装品牌的销售呈上升趋势。的销售呈上升趋势。（4）个性）个性T恤在建院不是很普及，所以恤在建院不是很普及，所以潜在市场非常大潜在市场非常大2.购物场所状况购物场所状况（1）大商场，步行街是消费者主要购物场所，）大商场，步行街是消费者主要购物场所，专卖点、连锁零售，淘宝网也日趋成为新的消费专卖点、连锁零售，淘宝网也日趋成为新的消费选择。选择。（2）各地区的商业布局各具特点，而且地区人）各地区的商业布局各具特

7、点，而且地区人 们的消费习惯也各具特色。们的消费习惯也各具特色。3、竞争状况分析、竞争状况分析（1）竞争者多，攻占的产品市场较全面。）竞争者多，攻占的产品市场较全面。 （2）竞争对手的销售渠道广泛，销售方式多样化。）竞争对手的销售渠道广泛，销售方式多样化。SWOT分析分析优势优势/S 个性个性 T恤衫是夏季服装恤衫是夏季服装最活跃的品类，从家常最活跃的品类，从家常服到流行装，都可自由服到流行装，都可自由自在地搭配。自在地搭配。 个性个性 T恤衫的质量和图恤衫的质量和图案可以自选，保证可以案可以自选，保证可以特显个性特显个性 在人们的心里有不可替在人们的心里有不可替代的地位，这有利于人代的地位，

8、这有利于人们接受个性们接受个性 T恤恤弱势弱势/W 某些特定的场合不适合穿某些特定的场合不适合穿个性个性T恤。如：去面试，恤。如：去面试，参加一些演出，一些重要参加一些演出，一些重要的会议。的会议。 天气冷的时候，个性天气冷的时候，个性T恤恤不能穿在外面。不能穿在外面。 图案不够吸引人，颜色有图案不够吸引人，颜色有偏差，质量不够好，价格偏差，质量不够好，价格不合理不合理 销售渠道过于单一，宣传销售渠道过于单一，宣传力度有待提高力度有待提高机会点机会点/O 建院及周边人口密度大建院及周边人口密度大 虽然虽然T恤在建院已经有恤在建院已经有着固定的消费群体，但着固定的消费群体，但个性个性T恤并不普遍

9、，潜恤并不普遍，潜在的市场很大。在的市场很大。 现在刚刚是初夏，很多现在刚刚是初夏，很多消费者正寻找合适自己消费者正寻找合适自己的个性的个性T恤恤威胁威胁/ T 正值销售旺季，其他正值销售旺季，其他竞争品也开始有新的竞争品也开始有新的市场行动市场行动 各品牌有各自固定消各品牌有各自固定消费群，为个性费群，为个性T恤抢恤抢战市场带来难度。战市场带来难度。销售营销计划销售营销计划 策策 略略 继承发扬继承发扬“穿出个性，穿出特色，自穿出个性，穿出特色，自己服饰，自己打造，贵族品质，平民价己服饰，自己打造，贵族品质，平民价位位“的产品宗旨。广泛地宣传个性的产品宗旨。广泛地宣传个性T恤的恤的文化与经营

10、理念，令自身在服装市场占文化与经营理念，令自身在服装市场占据一席之位。据一席之位。打开市场，提高品牌知名度。打开市场，提高品牌知名度。确立品牌的定位与宣传口号。确立品牌的定位与宣传口号。挖掘潜在市场，加大个性挖掘潜在市场，加大个性T恤的普及力度。恤的普及力度。丰富销售手段，实行有效行销组合。丰富销售手段，实行有效行销组合。不断开展促销活动并与产品展示相结合。不断开展促销活动并与产品展示相结合。一、媒体策略一、媒体策略1.校园的论坛校园的论坛 ：传播范围广，交互性强：传播范围广，交互性强 2.淘宝网：针对性强淘宝网：针对性强 ，成本低，成本低3.博客：现代大学生流行的网上宣传手法博客：现代大学生

11、流行的网上宣传手法，飞信，飞信:实时、灵活、成本低实时、灵活、成本低 5.在不违规的情况下：放置展架，立架，黏贴，广告在不违规的情况下：放置展架，立架，黏贴，广告广告广告广告广告展架展架6.单张样品，传单派发单张样品，传单派发-广告、产品广告、产品诉求直达诉求直达 热情难以抗拒热情难以抗拒7.赞助宣传赞助宣传:赞助一些赞助一些校内较知名的品牌活校内较知名的品牌活动和社团组织动和社团组织,让他们让他们穿着有我们的宣传口穿着有我们的宣传口号和标志的号和标志的T恤恤,加大加大我们在建院的知名度我们在建院的知名度二、渠道策略二、渠道策略 1. 根据顾客需要，印制图案，并利用会员卡对他们进根据顾客需要，

12、印制图案，并利用会员卡对他们进行让利，利用情人节、圣诞节、春节等东西方的主要行让利，利用情人节、圣诞节、春节等东西方的主要节日进行促销。节日进行促销。2.寻找销售能力强，性格乐观，人际关系好的的学生寻找销售能力强，性格乐观，人际关系好的的学生代理，代理， 3.选择将样品放至商场、超市的柜台和外面的小服装选择将样品放至商场、超市的柜台和外面的小服装店里作为一种宣传，并承接业务，也可以省去一部分店里作为一种宣传，并承接业务，也可以省去一部分租赁店面的费用，一举两得。租赁店面的费用，一举两得。4.有了电脑等还可以兼营电脑画像、旧照片翻新、数有了电脑等还可以兼营电脑画像、旧照片翻新、数码扩印等项目。码

13、扩印等项目。三、价格策略三、价格策略 1， 统一定价：这是一般情况下的统一定价：这是一般情况下的 定价。定价。 2，数量折扣：如订购量，数量折扣：如订购量10件以件以 上的上的9折，折，如订购数量大的还可以加以适当的优惠如订购数量大的还可以加以适当的优惠。 3，季节折扣：在一般定价的基础上，季节折扣：在一般定价的基础上9折折（这是在淡季时）。（这是在淡季时）。4，还有就是在各扩种节假日推出优惠活动，还有就是在各扩种节假日推出优惠活动。5，购买10次以上（包括10次）的顾客可获得VIP会员卡享受折优惠。四、促销策略四、促销策略促销活动促销活动活动一：“个性展示”活动目的：在建院校内举行比赛通过比

14、赛，选出活动目的：在建院校内举行比赛通过比赛，选出三队认为所穿三队认为所穿T恤最有个性的参赛者，评出一二三恤最有个性的参赛者，评出一二三等奖。以达到宣传的目的，让个性等奖。以达到宣传的目的，让个性T恤在广大师生恤在广大师生心目中留下美好的印象。心目中留下美好的印象。报名条件：报名条件： 想参赛的全校师生想参赛的全校师生奖品设置：一等奖奖品设置：一等奖6件个性件个性T恤，二等奖恤，二等奖4件个性件个性T恤，三等奖恤，三等奖2件个性件个性T恤（可到店铺任选或者给图恤（可到店铺任选或者给图案我们印刷）且每组送一张优惠卡案我们印刷）且每组送一张优惠卡活动时间：节假日或者是星期六或者日（一般一活动时间：

15、节假日或者是星期六或者日（一般一个学期一次）个学期一次）活动二活动二:现场现场设计设计个性个性T恤恤图案图案活动目的：通过比赛加深个性活动目的：通过比赛加深个性T恤在同学们心恤在同学们心目中的分量，知道穿衣服也可以融入自己的目中的分量，知道穿衣服也可以融入自己的情感。也为我们以后设计个性情感。也为我们以后设计个性T恤图案提供灵恤图案提供灵感。感。报名条件：有兴趣参赛，对自己的画画功底报名条件：有兴趣参赛，对自己的画画功底有信心，想展示自己的在校师生有信心，想展示自己的在校师生.奖品设置：奖品设置：1.将获奖的图案印制到将获奖的图案印制到T恤，送给恤，送给相应的获奖者相应的获奖者2. 一等奖一等

16、奖3件个性件个性T恤，二等奖恤，二等奖2件个性件个性T恤，三等奖恤，三等奖1件个性件个性T恤（可到店铺任恤（可到店铺任选或者给图案我们印刷）选或者给图案我们印刷）3.每组每组 送一张优惠送一张优惠卡卡时间地点：西操场，节假日或者是星期六或时间地点：西操场，节假日或者是星期六或者日者日1，在最短的时间，加强个性，在最短的时间，加强个性T恤的宣传力度，提升恤的宣传力度，提升知名度，缩短产品推广期的时间长度（约知名度，缩短产品推广期的时间长度（约1-2个个月），尽快进入成长期，创造效益。月），尽快进入成长期，创造效益。 2，使目标消费群产生试用的欲望，逐步培育成品牌，使目标消费群产生试用的欲望，逐步

17、培育成品牌忠诚者，形成一定数量的固定消费群。忠诚者，形成一定数量的固定消费群。3，完善现有的销售渠道，渠道向多样化、多元化发，完善现有的销售渠道，渠道向多样化、多元化发展，形成一套适合个性展，形成一套适合个性T恤发展的渠道运营方式。恤发展的渠道运营方式。4，打开市场，提高品牌知名度。打开市场，提高品牌知名度。要让产品在两年内尽要让产品在两年内尽快抢占建院的市场。快抢占建院的市场。资金投入和成本，利润分析预测资金投入和成本，利润分析预测初期设备投入：电脑，数码彩印，烫印设备大概四、五初期设备投入：电脑，数码彩印，烫印设备大概四、五千元千元T恤采购价：单件恤采购价：单件T恤的采购价是恤的采购价是4

18、0100元元每件个性每件个性T恤的制作成本：恤的制作成本：10元元我们通常情况下的定价：我们通常情况下的定价：50150元元每件利润：每件利润：1050元元我们每月的预计销量是我们每月的预计销量是2050件，总利润为件，总利润为5001000元元注：顾客也可托本店对自己衣服进行加工制作，加工费注：顾客也可托本店对自己衣服进行加工制作，加工费15元元 采购较先进的印烫设备，确保印像色采购较先进的印烫设备，确保印像色彩艳丽饱满、彩艳丽饱满、 不偏色，经久不易脱色。不偏色，经久不易脱色。使用性能更加稳定、经久耐用。使用性能更加稳定、经久耐用。 2 每件每件 个性个性T恤均精选优质棉料恤均精选优质棉料,采用采用一些大厂加一些大厂加 工生产的质量过关的产品工生产的质量过关的产品,竭力为您提供高质素产品竭力为您提供高质素产品 3 质量严格把关：棉料净化，整衣消毒，质量严格把关：棉料净化，整衣消毒，无毒印刷，预缩处理无毒印刷，预缩处理原料采购资金投入状况姓名前期投入资金查彬2000陈昱君2000潘绪忍2000黄学忠2000资金风险应对方法w一、一、资金 亏损 1 数量折扣：如订购量数量折扣：如订购量5件以件以 上的上的9折，如折，如订购数量大的还可以加以适当的优惠订购数量大的还可以加以适当的优惠。如订如订购量购量10件以件以 上的上的85折，