浅谈年轻律师对法律顾问业务的开拓

1、浅谈年轻律师对法律参谋业务的开拓胡华林【摘要】当今诉讼领域律师之间的竞争相当激烈，至少从目前来看中年律师霸主地位我们年轻律师难以撼动。于是产生这样一个疑问：年轻律师的出路在哪里？有人提出“非诉是年轻律师的奶酪”，在我国大中城市，确实有许多年轻律师在从事非诉讼业务，因此看来这话不假。在非诉业务面前，年轻律师有其特有的优势，如精力旺盛，信息资源广泛，熟悉现代化办公等。因此，笔者认为，我所年轻律师也可以在非诉讼业务中占有一席之地，本文着重选取非诉讼业务中的法律参谋业务来进行阐述。【关键词】年轻律师法律参谋业务开拓1、 法律参谋业务的定义法律参谋是聘请方为了维护自身之合法利益，在一定期限内聘任具有法律

2、专业知识和技能的从业人员，就其在约定的法律领域提供法律帮助的一种法律业务。当代法律参谋业务以企业风险防范业务为中心，以事后补助为辅助手段。2、 法律参谋业务现状1 、实际生活中，很多企业，特别是私营企业并未形成需要常年法律参谋的意识，只有在企业涉诉时才聘请社会律师“以解燃眉之急”，这是非常普遍的“律师消防员论”。当今社会很多企业对律师法律参谋业务认识上存在误区。2 、法律参谋是传统业务，但诸多律师事务所的法律参谋服务过于“传统”而导致其所法律参谋业务发展不佳，同时也使得我国整体律师法律参谋业务发展都受到限制。“传统”参谋业务内容简单、贫乏，且均为被动性服务，即接受企业法律咨询，草拟、审查法律文

3、书，参与谈判等。上述服务因项目工作量小，服务渗透力不高，直接影响了企业聘请参谋律师的兴趣及是否聘请参谋律师的必要性。企业聘请参谋律师意识下降，势必导致事务所参谋费用的降低，从而使得律师参谋服务数量减少、质量也相对降低。那么法律参谋业务也因此而进入了一个恶性循环。3 、面对这种尴尬局面，专业从事企业法律参谋的律师事务所应运而生，该种律所皆由许多年轻律师组成，在法律参谋业务方面皆取得了不小成果，开拓了法律参谋业务。三、法律参谋业务开拓如何开创老树新枝的良好局面？笔者以为应当以业务细化、业务重组、业务包装为重点。以下几点拙见是笔者的一些想法，仅为启到抛砖引玉的效果。1 、确立服务对象。现阶段年轻律师

4、主要开拓的服务对象应以中小型企业为主。因为这些企业而大部分都是民营企业，这些企业的总经理大多数都是风华正茂的青年，年轻企业的老总更容易接受以年轻人的方式提供的法律服务。参谋服务的另一重要对象便是政府各机关部门。由于我国政府“依法办事"的理念逐渐深入人心，法律参谋业务进入各个政府机关是今后的必然趋势。2 、改变服务对象的认识，倡导法律性消费。“倡导”一词本身就带有主动的含义。如何使得企业或政府机关视律师参谋法律服务为消费呢？这就需要律师主动出击，打好参谋业务的第一枪。知己知彼，安能百战不殆。年轻律师要在出发之前首先对待聘企业进行了解及调查。特别是该企业的合同管理、劳资管理、公司法相关管

5、理。在掌握了该待聘企业相关信息后，结合本所业务特长出具有针对性的“法律服务计划书”。计划书为该企业量身定做，提供的服务全部作分项处理，为的是吸引待聘企业眼球，激发其消费欲望。3 、参谋业务包装。参谋业务的包装其实就是将参谋业务的细化及重组过程，是将整个参谋业务变成几个相对独立的产品，这些产品是需要我们不断去挖掘的。传统的参谋业务按风险防范来分可分为事前风险防范、事中风险防范及事后风险防范补救。而经过业务包装后，便可将事前风险防范独立出来重新组合，可以称之为“法律体检服务”。法律体检服务的具体内容主要包括“1审查公司主体资格状况2审查公司证照3审查股东出资义务履行情况4审查公司标准性文件5评析公

6、司现行股权结构6评析公司治理结构7审查公司人力资源管理制度8审查公司财务管理制度9审查公司行政管理制度10审查公司内审制度11审查公司合同管理制度12审查公司不动产所有权及他项权13审查公司知识产权权利状况14审查公司商业秘密保护体系15审查公司重大合同的签订、履行情况16审查公司分支机构的基本状况17审查公司纳税状况18审查公司债权状况19审查公司对外担保状况20审查公司诉讼、仲裁状况21审查公司行政违法状况22审查公司其他事宜”。4、参谋业务推销。法律产品不是普通商品，不能采取普通商品如做广告、拉横幅等营销模式。笔者认为法律产品一般从以下几个渠道进行营销。1利用律师事务所的平台，以事务所的

7、品牌效应进行推销，我所目前在赣州乃至全省都有较强的品牌优势，年轻律师完全可以借助这一良好的品牌优势对自己进行推销。 2在诉讼事务办理中进行有意识的服务推介，以诉讼业务带动非诉讼业务。 3以网站、杂志等进行服务介绍，展示服务经验，我所目前已有很大一部分年轻律师都拥有了个人网站，而且在这方面已经取得了不错的法律服务效果。(4)在电视、广播等法律咨询节目中有意识的推介律所非诉类品牌。5、参谋业务维护。法律产品的维护是产品能否推销成功的关键。做好法律参谋业务，很大程度上在于该业务的合理维护上。也是律师能在竞争中生存的主要保证。法律产品的维护即法律产品的稳固，笔者认为可以从以下几点考虑：1团队。团队是进

8、行规模化“经营”的基础，一流的团队更是品质的保证。真正的法律参谋业务是需要相当时间与精力的业务，光凭一个律师要完成所有任务几乎是不可能。团队的建立不仅能实行流水化作业，更为关键的是团队能形成几道风险预警机制，保证服务的准确与安全。2服务效果。评价某一法律产品服务，关键还是看服务的效果。针对与我们的服务对象来说，便是其享受的法律服务给他带来了多少好处以及该服务性价比是否能够接受？服务效果是检验服务质量的最重要标准。3服务效率。相对于客户来说，时间也能创造价值。在最快时间内给予客户最需要的法律服务是年轻律师提高竞争力的重要手段。3服务态度。法律参谋业务本质是服务类业务，良好的服务态度是必不可少的。良好的服务态度包括与客户接触的礼仪、律师的着装、出具的法律文书措辞等。4专业化。专业化是法律服务产品的核心，也是同行竞争中的核心竞争力。法律参谋业务就是在专业中求生存。打造优秀品牌最终依赖于专业化。5标准化。所有的参谋业务应进行严格标准。标准化主要表达在有固定的格式与文本，每一次参谋服务结束后都应勤于撰写参谋工作日志，年终时提交参谋服务总结。这些资料不仅仅是年轻律师进行业务提升的参考资料，更是向服务对象收取参谋费用的“资本”。