九型人格在大客户销售中的应用(共83页).ppt

1、2022-3-71 超越自我 胸怀天下找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台曾腾辉九型人格导师曾腾辉九型人格导师v九型人格导师九型人格导师v企业执行力实效导师企业执行力实效导师v企业培训落地内训师企业培训落地内训师 v中小企业家管理教练及顾问中小企业家管理教练及顾问v福建省人力资源管理师协会金福建省人力资源管理师协会金牌讲师牌讲师v福建前沿职业培训学校特聘常福建前沿职业培训学校特聘常年管理顾问年管理顾问主讲导师介绍 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台Enneagram九型人格九型人格v起源： 相传发源于二千五百前，中亚西亚地区，相传发源于二千五百前，中亚西亚地区，

2、研究出的人性学，后来研究出的人性学，后来由苏非教派所传承。苏菲教派一种的静心和修炼的一种方法。教派中由苏非教派所传承。苏菲教派一种的静心和修炼的一种方法。教派中的大师借此辨析弟子的性格类型，并依此指引他们灵修上的出路，帮的大师借此辨析弟子的性格类型，并依此指引他们灵修上的出路，帮助他们提升人格。助他们提升人格。 -全球九型人格专家海伦全球九型人格专家海伦帕玛帕玛找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台为什么叫九型呢？ 它按照人们惯性的思维模式，情绪反应和行为习惯等性格特质，将人分为九种，称为九型人格（亦有称为九型性格）。 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台什么叫性格呢

3、？ 性格（personality），旧称之为人格，一向被界定为个体思想、情绪、行为与态度之总称，它是心理学之一支。 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 “九型人格九型人格”具有两个方具有两个方面的作用面的作用: : 一是自我了解一是自我了解, ,探知自己探知自己性格中各项特质性格中各项特质, ,认知自己及认知自己及别人的能量所在别人的能量所在, ,更能肯定和更能肯定和发挥每一个人的特质发挥每一个人的特质; ; 二是了解别人二是了解别人, ,可让你简可让你简单和有效地掌握不同性格人士单和有效地掌握不同性格人士的思想和行为模式的思

4、想和行为模式, ,能更有效能更有效地与他人沟通地与他人沟通, ,正所谓正所谓”知己知己知彼、百战百胜知彼、百战百胜”。找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 -全球九型人格专家海伦全球九型人格专家海伦帕玛帕玛找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台798654123找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台九柱图解1:圆圈圆圈:你有一切所需的资源去达到你有一切所需的资源去达到性格的整合性格的整合.找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台九柱图解2:天、地、人天、地、人 道生一、一生二、二生三、三生万物！道

5、生一、一生二、二生三、三生万物！找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台九柱图解3:六边型：六边型：六六无穷，变幻是永恒六六无穷，变幻是永恒的的 走对方向走对方向=整合整合 走错方向走错方向=分解分解找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台九型性格测试我是谁？找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台AIDA模式模式(爱达公式爱达公式) AIDA模式也称“爱达”公式，是国际推销专家海英兹姆戈得曼(Heinz M Goldmann)总结的推销模式,是西方推销学中一个重要的公式，它的具体函义是指一个成功的推销员必须把顾客的注意力吸引或转变到产品上，使顾客对推销人员所推销

6、的产品产生兴趣，这样顾客欲望也就随之产生，尔后再促使采取购买行为，达成交易。AIDA是四个英文单词的首字母。A为Attention，即引起注意；I为Interest，即诱发兴趣；D为Desire，即刺激欲望；最后一个字母A为Action，即促成购买。 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台九型人格九型人格“读心术读心术” 七大秘诀七大秘诀找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台成就型2022-3-718 超越自我 胸怀天下找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台三号：成就型价值观价值观口头禅口头禅性格解析性格解析

7、迁善箴言迁善箴言找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台3号代表人物2022-3-720 超越自我 胸怀天下找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台3#特性特性:促动者促动者,实践者实践者v重视名利,是个实用主义者,在意自己在别人面前的表现,让人看到最好的一面,喜欢出风头,虽然愿意”跟大队”,然而经常不守规则及喜欢走捷径.v积极特征:自信,活力,形象体面,适应能力强,社交能力强,积极进取,高效率,有强烈目标感.逆境时(一事无成时)为达到目的会不择手段,投机性强v负面特征:缺乏耐性,傲慢,过度喜欢竞争,过度注重形象,投机性强,自私自利.找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲

8、师选聘平台3号的特征v身体语言:动作快,转动多,大手势v面部表情:目光直接,刻意地不表露感受v常用词汇:可以,没问题;保证,绝对;最,顶,超找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台如何了解三号型格？找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台三号的销售案例找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台疑惑型2022-3-725 超越自我 胸怀天下找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台六号：忠诚型价值观价值观口头禅口头禅性格解析性格解析迁善箴言迁善箴言找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台6号代表人物最佳的防守，就是进攻。最佳的防守，就是进攻。 比利（

9、前世界球王）比利（前世界球王）2022-3-727 超越自我 胸怀天下找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台6#特性特性:忠诚者忠诚者v认同及服从权威,有责任感,面对异己者时,容易陷入强忍/攻击的矛盾中,因而变得优柔寡断,及过分谨慎v积极特征:自我肯定,信赖别人和自己,容易与人有亲密的关系,对待家人,朋友及所属的团队有持久的忠诚及承诺v负面特征:缺乏安全感,极度焦虑,自我贬抑,有被虐的倾向找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台6号的特征6号有两种:P6=惶恐6 CP6=先发制人6P6号身体语言:肌肉拉紧,双肩向前弯P6号面部表情:慌张,避免眼神;接触讲话方式和语调是声线

10、微带颤抖,游花园,久久不入正题找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台6号的特征vCP6身体语言:肌肉拉紧,刻意挺起胸膛vCP6面部表情:瞪起眼睛盯着人,讲话时故意粗声粗气,兜兜转转,不入正题v6号常用词汇:慢着,等等,让我想一想,不知道,晤,或者可以的,怎么办?找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台如何了解六号型格？找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台送给六号的歌！找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 平和型2022-3-733 超越自我 胸怀天下2022-3-733 超越自我 胸怀天下找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台九号：

11、和平型价值观价值观口头禅口头禅性格解析性格解析迁善箴言迁善箴言找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台9号代表人物2022-3-735 超越自我 胸怀天下2022-3-735 超越自我 胸怀天下找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台9#特性特性:和事佬和事佬v甘于现实,不求调整,为人被动,对生命表现的不甚热衷,有颇强烈的宿命论,因此一切听天由命v积极特征:满足现状,乐观,温文有礼,有耐心,支持别人,爱护家人朋友v负面特征:拖着脚步做人,做事拖延,不去面对问题,尽量避免冲突,性格模糊傲慢,浪费时间找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台9号的特征v身体语言:柔软无

12、力,东歪西倒,一担猪油v面部表情:很少笑容,木然,讲话仿佛没有中心思想v常用词汇:随便啦/随缘啦;你说呢?;让他去啦;不要那么认真嘛找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台如何了解九号型格？找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台九号的销售案例找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台助人型2022-3-740 超越自我 胸怀天下找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台二号：全爱型（助人者）价值观价值观口头禅口头禅性格解析性格解析迁善箴言迁善箴言找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台2号代表人物2022-3-742 超越自我 胸怀天下找讲师，就

13、上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台2#特性特性:帮助者帮助者,付出型付出型v有本感情账:过分强调别人的需求,而忽略了自己的需求;有一些否认本身的需求,对生命有失望,愤怒,被伤害的感觉.v积极特征:有同情心,体恤他人,关怀人,乐于助人,态度乐观,和蔼可亲,善解人意,人缘好v负面特征:横蛮无理,霸道,操纵性强,很强的占有欲,喜欢埋怨,过于干涉别人找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台2号的特征v身体语言:柔软而有力,愿意与人有身体接触v面部表情:柔和,多笑容v常用词汇:你坐着,让我来;不要紧,没问题;好,可以;你觉得呢?找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台如何了解二

14、号型格？找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台二号的销售案例找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台理智型2022-3-747 超越自我 胸怀天下找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台五号：智慧型价值观价值观口头禅口头禅性格解析性格解析迁善箴言迁善箴言找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台5号代表人物2022-3-749 超越自我 胸怀天下找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台5#特性特性:思想家思想家v热衷于寻求知识,喜欢分析事物及探讨抽象的观念,从而建立理论架构.v积极特征:冷静,理性,有逻辑,有远见,专注,分析力强,有创意,足智多

15、谋v负面特征:愤世嫉俗,情感反应缓慢,缺乏自发性,做事拖延,只想不做,夸大妄想,孤傲找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台5号的特征v身体语言:双手交叉胸前,上身后倾,翘腿v面部表情:冷漠,皱起眉头v常用词汇:我想;我认为;我的分析是;我的意见是;我的立场是找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台如何了解五号型格？找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台五号的销售案例找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台领袖型2022-3-754 超越自我 胸怀天下2022-3-754 超越自我 胸怀天下找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台八号：领袖型

16、价值观价值观口头禅口头禅性格解析性格解析迁善箴言迁善箴言找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台8号代表人物2022-3-756 超越自我 胸怀天下2022-3-756 超越自我 胸怀天下找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台8#特性特性:指导者指导者,控制者控制者v彻底的自由主义者,敢冒险,是掌舵人,创业者,任性,好战,不会屈服于权威之下而会另建王国.v积极特征:果断,自信,敢于承担,坚忍,能承受压力,有远见,有保护性v负面特征:控制欲极强,没耐性残暴及具攻击型,霸道,欺凌弱者,妄自尊大,复仇心重找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台8号的特征v身体语言:手

17、指指,教导式,大动作v面部表情:七情上面,多变化v讲话方式和语调:是肯定的,有他说没你说,直接到题,声如洪钟v常用词汇:喂,你;我告诉你;为什么不能?;去,看我的;跟我走找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台如何了解八号型格？找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台八号的销售案例找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台完美型2022-3-761 超越自我 胸怀天下找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台一号：完美型（改革者）价值观价值观口头禅口头禅性格解析性格解析迁善箴言迁善箴言找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台1号代表人物2022-3

18、-763 超越自我 胸怀天下找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台1#特性特性:改革者改革者,完美主义者完美主义者v世界是黑白分明的,对是对,错是错.做人一定要公正,有节制,做事一定要有效率.v积极特征:追求完美,有原则性,公平公正,认真负责,注意细节,遵守规则,勤劳,效率高,自律v负面特征:过度批判,固执己见,自以为是,容易不耐烦,易怒,过度完美主义,死板,缺乏弹性找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台v身体语言:挺硬,可以长久保持一个姿势v面部表情:变化少,严肃,笑容不多v常用词汇:应该,不应该;对,错;不,不是的;照规矩1号的讲话方式号的讲话方式:直接直接,毫不留

19、情毫不留情,不懂不懂得婉转得婉转,重要讯息重复多次重要讯息重复多次找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台如何了解一号型格？找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台一号的销售案例找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台自我型2022-3-768 超越自我 胸怀天下找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台四号：艺术型价值观价值观口头禅口头禅性格解析性格解析迁善箴言迁善箴言找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台4号代表人物2022-3-770 超越自我 胸怀天下找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台4#特性特性:浪漫主义者浪漫主义者,

20、艺术家艺术家v浪漫,有幻想,喜欢通过有美感的事物去表达个人的感情,内向,情绪化,容易忧郁及自我枋子,追求独特的经验.v积极特征:想象力丰富,有创意,有直觉,有灵感,自我表现,有鉴赏力.v负面特征:自我封闭,情绪化,过度敏感,自我破坏,悲观,嫉妒.找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台4号的特征v身体语言:刻意地优雅,没有大动作,慢.v面部表情:静态,幽怨v常用词汇:惯性保持静默找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台如何了解四号型格？如何了解四号型格？找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台四号的销售案例找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台活跃型2022-3-775 超越自我 胸怀天下2022-3-775 超越自我 胸怀天下找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台七号：丰富型（活泼型）价值观价值观口头禅口头禅性格